Markedsførere delte ut anslagsvis 83 millioner dollar for betalt søkeannonsering i 2016 – og eksperter spår at tallet vil hoppe til 92,4 millioner dollar i 2017. Husk at innhold – i annonsene dine, på sosiale profiler og på nettsidene dine – til syvende og sist er det som konverterer forbrukere.
Betalt søkeannonsering er en fin måte å posisjonere deg for et virtuelt håndtrykk med nye brukere, men å bygge et naturlig forhold til dem er avgjørende for varig suksess. Dechiffrer hypen rundt denne digitale markedsføringstrenden i vår informasjonsfylte veiledning om betalt søkeannonsering.
Hva er betalt søkeannonsering?
Når du skriver inn et søkeord i en søkemotor, vises to forskjellige typer oppføringer: organiske og betalte. Organiske søkeresultater er ubetalte oppføringer som naturlig graviterer mot toppen av hver søkemotorresultatside (SERP) som et resultat av tekst eller bilder av høy kvalitet, SEO-optimalisering og effektive metakoder. Betalte søkeresultater er oppføringer som vises øverst i hver SERP etter at markedsførere har betalt en avgift. Vi går dypere inn i gebyraspektet senere i denne veiledningen.
Organiske søkeresultater står for så mye som 95 % av datamaskintrafikken, men vi har noen betryggende statistikker hvis du vurderer betalt søkeannonsering. Mindre enn 50 % av mobiltrafikken kommer fra organiske søkeresultater, og organiske søkebesøk falt med 7 % i andre kvartal 2016. Ettersom antallet betalte søkeoppføringer øker, blir det vanskeligere for markedsførere å rangere nettstedene sine organisk, spesielt på mobil. Det betyr at ditt nøye planlagte betalte søkebudsjett ikke kommer til å gå til spille.
Hvordan bruker du betalt søkeannonsering?
Det finnes ingen informasjonskapsler for å implementere teknikker for betalt søkeannonsering. I stedet for å bruke et helt markedsføringsbudsjett til gebyrbaserte søk, bruker mange nettstedeiere betalte oppføringer for å forbedre sin generelle SEO-plan.
Å inkludere betalte oppføringer i markedsføringsprogrammet ditt kan hjelpe deg:
- Øk trafikken for spesifikke søkeord
- Fremme bevissthet rundt spesielle arrangementer eller lavselgende produkter
- Etabler identiteten din som ekspert ved å sikre deg en digital plass ved siden av kjente, høyt rangerte selskaper eller enkeltpersoner
- Forbedre organisk trafikk ved å frigjøre deg til å finpusse utdatert innhold
Du kan bruke betalte søk for å markedsføre et helt nettsted, men du kan finne det fordelaktig å fokusere på bestemte sider.
Dette hjelper deg med å spore atferden til besøkende på hver side, noe som gjør det enkelt å etablere mønstre angående demografi og salg. Når du har funnet ut hva de besøkende vil ha, kan du enkelt skreddersy innhold for å møte deres behov.
Men hva med dine behov? Hvis du ikke allerede har gjort det, er det viktig at du setter deg mål for nettstedet ditt.
Potensielle målideer inkluderer:
- Øke antall besøkende til en bestemt side
- Få fans til å melde seg på et e-kurs eller et coachingprogram
- Overbevise følgere til å kjøpe håndfaste varer du tilbyr
- Oppmuntre besøkende til å registrere seg for en gratis prøveperiode eller konvertere til en betalt prøveperiode
- Du kan bruke betalte søkeoppføringer for å eksperimentere med flere landingssider. Når du overvåker trafikk og konverteringer til hver destinasjonsside, lærer du hvilke salgsspill som tiltrekker lesere og hvilke som skremmer dem vekk. Dette kalles A/B-testing.
Det er flere måter å utføre A/B-testing på med betalte søkeresultater. Du kan legge til flere destinasjonslenker til en enkelt oppføring, eller du kan opprette flere betalte annonser og bruke en annen lenke for hver enkelt. Du kan fokusere på lignende søkeord hvis nettstedet ditt faller inn i en klart definert nisje eller målrette mot en rekke søkeordsetninger hvis du tilbyr et mangfoldig utvalg av varer eller tjenester.
Du kan også utføre A/B-testing med organiske søkeoppføringer, men du kan finne det vanskeligere enn å spore konverteringer med betalte oppføringer. Du har mindre kontroll med organiske søkeoppføringer, så det er vanskelig å avgjøre om en dårlig konverteringsfrekvens er resultatet av et produkt som ikke interesserer leserne dine eller en dårlig rangert destinasjonsside begravd langt utenfor den første eller andre siden i Googles søkeresultater . Betalte søkeannonser sender interesserte parter direkte til forhåndsbestemte sider når de blar gjennom bestemte søkeord, noe som gjør det enklere for deg å spore konverteringsresultater nøyaktig.
Mens vi er på emnet søkeord, la oss diskutere hvordan betalte søkeannonser kan hjelpe deg med å finne nye søkeuttrykk å målrette mot. Selv om det finnes andre betalte søkealternativer, kommer vi til å bruke Google AdWords i eksemplet som følger. Google mottar mer enn 4,4 milliarder søk per dag, som er mer enn Yahoo, Bing, Lycos, Ask og AOL til sammen. Dette er grunnen til at mange fokuserer på å tiltrekke Google-besøkende når de investerer i betalt søkemarkedsføring.
Tenk deg at du selger varer utsmykket med bilder av kosete kattunger. Du kan bestemme deg for å by på søkeordsetninger som «søte kattet-skjorter» eller «kaffekopper med kattunger», men Google kan også sende trafikk fra nettbrukere som skriver «bedårende kattungeskjorter» eller «kaffekopper med katter». Google AdWords lar deg spore søkeordsøk som bringer besøkende til nettstedet ditt, noe som hjelper deg med å finne ut hvem andre som leter etter produktene dine. Du kan bruke denne informasjonen til å kjøpe ekstra betalte annonser eller strø relevante søkeord i blogginnleggene, produktbeskrivelsene eller destinasjonssidene dine.
Hvem er dine konkurrenter?
Enten du selger kattebelagte kaffekrus eller gir virtuelle coaching-økter, er det trygt å anta at du har en viss konkurranse i den digitale verden. Du dominerer kanskje den første siden på Google for «søte kattet-skjorter», selv uten å kjøpe en betalt annonse, men hva om konkurrentene dine har toppplasseringene for «søte kattungeskjorter» og «kaffekrus med kattunger»?
Du kan rette opp i denne situasjonen ved å kjøpe betalt Google-søkeannonsering for setningene konkurrentene dine gjør det bra med. Du kan også kjøpe betalte annonser for søkeord som fører til lignende sider som ikke nødvendigvis er konkurrenter. I utgangspunktet øker du synligheten din på nettet slik at besøkende finner deg i stedet for noen andre.
Vær imidlertid oppmerksom på at betalte Google-annonser ikke er nok til å gjøre nettstedet ditt populært. Du må fortsatt praktisere sterk SEO, lage en brukervennlig sidelayout og holde løftene dine til leserne dine. Ikke prøv å male de besøkende ved å trekke dem inn med et søkeord som ikke er relevant for det du eller din bedrift faktisk tilbyr. Dette ødelegger tilliten og irriterer leserne, noe som betyr at de sannsynligvis ikke kommer tilbake til nettstedet ditt.
Hvordan fungerer betalt annonsering?
Betalt søkeannonsering er en tredelt prosess som inkluderer søkeord, betalte annonser og landingssider. Du kan ikke utelate noen av disse elementene, siden hver enkelt spiller en viktig rolle for suksessen til den betalte søkekampanjen din.
Nøkkelord
Tidligere i denne veiledningen diskuterte vi hvordan søkeord hjelper lesere som er interessert i innholdet eller produktene dine med å finne deg. Nøkkelord er det første trinnet i den betalte annonseringsprosessen fordi det er dumt å lage en annonse eller sende lesere til en destinasjonsside hvis du ikke målretter mot relevante søkeord. Selv om du ønsker å hoppe over søkeord under markedsføringskampanjen, lar programmer som Google AdWords deg ikke.
Men hva hvis du ikke er sikker på hvilke søkeord du trenger? Vel, Google AdWords har en hendig søkeordplanlegger som hjelper deg med å finne ut hvilke søkeuttrykk som er ideelle for annonsene dine. Planleggeren viser informasjon om søkeordtrender, slik at du kan finne ut om det er best å bruke en bred søkeordsetning eller lage et svært målrettet søkeord.
Forvirret over forskjellen mellom de to? La oss si at du selger dameklær og har utsalg på topper. "Skjorter for kvinner" er en bred søkeordsetning. «Rosa skjorter med V-hals» og «gule bluser for kvinner i store størrelser» er mer spesifikke. Du kan nå flere lesere hvis du velger «skjorter for kvinner», men du kan få flere klikk eller konverteringer hvis du velger en bestemt søkeordsetning.
Mange annonsører velger en kombinasjon av de to. Du kan eksperimentere med forskjellige søkeord under A/B-testingen, som vi refererte til tidligere. Du kan også se detaljerte oversikter over potensielle søkeord, inkludert hvor populære de er og hvor stor konkurranse du har, når du bruker Googles søkeordplanleggingsverktøy.
Betalte annonser
Når du har valgt relevante søkeord for kampanjen din, er det på tide å lage betalte annonser. Annonsene dine bør gjenspeile nisjen du målretter mot. Sørg for at de er konsise, engasjerende og informative. De bør også være ærlige. Ikke lov ting du ikke kan levere, for eksempel gratis produkter eller tjenester til uvanlig lave priser, bare for å få leserne til å klikke på annonsene dine. Dette er uetisk, og det er sannsynligvis ikke til nytte for deg.
Du trenger ikke å være en markedsføringsproff for å lage betalte annonser for Google. Google AdWords har verktøy som gjør det enkelt å lage korte annonser på bare 10 eller 15 minutter. Du kan også leie en erfaren markedsføringsskribent til å lage utkast til annonser for kampanjen din.
Landingssider
Landingssider er der handlingen skjer. Du trenger sterke søkeord og effektiv annonsetekst for å lede besøkende til landingssidene dine, men når de kommer, har du en sjanse til å forsegle avtalen når det gjelder registreringer eller kjøp. Hvis målet ditt rett og slett er merkevarebevissthet, vil du kanskje fortsatt tilby leserne dine noe, for eksempel en gratis nedlasting av e-bok eller et nyhetsbrev med informasjon.
Vær forsiktig så du ikke spammer de besøkende når de kommer til landingssiden din. Salgskopi er greit, men ikke ta med en haug med popup-vinduer for andre produkter eller tjenester. Dette forvirrer leserne og trekker oppmerksomheten fra hovedmålet ditt. Hvis du vil at besøkende skal gjøre flere tiltak i fremtiden, bruk landingssiden din til å samle inn e-postadressen deres. På den måten har du tillatelse til å kontakte dem om andre muligheter i fremtiden i stedet for å overbelaste dem med informasjon under et første besøk.
CPM versus PPC-budgivning: Hvilken er riktig for deg?
CPM-budgivning refererer til kostnad per tusen-budgivning. Hvis du lurer på hvor "M" kom fra, har vi svaret. Tallet 1000 skrives som "M" når du bruker romertall, så det er derfor du ser en "M" og ikke en "T" i akronymet for CPM-budgivning.
Når du bruker CPM-budgivning for betalt søkemarkedsføring, betaler du for visninger i stedet for klikk. Det betyr at hvis noen ser annonsen din, men ikke klikker på den, må du fortsatt betale for visningen, og du betaler for hver tusende visning.
Betalt per klikk-budgivning kalles vanligvis PPC-budgivning. I motsetning til CPM-budgivning betaler du bare for handlinger som faktisk skjer. Hvis noen klikker på annonsen din, trekker Google AdWords penger fra kontoen din.
Hvilken budgivning du velger avhenger av budsjettet og markedsføringsmålene dine. CPM-budgivning er ideell hvis du ønsker å øke merkevaregjenkjenningen. Det tilsvarer egentlig å si «Hei, her er jeg» og håpe at leserne husker deg senere. PPC-budgivning er best hvis du har et lite budsjett eller har tenkt å konvertere besøkende til abonnenter, kjøpere eller søkere etter at de når landingssiden din.
Hvis du velger PPC-budgivning, er det viktig å vite at kostnadene varierer. Annonsene dine kan koste mer enn lignende annonser, så noen ganger er det vanskelig å anslå et eksakt tall når du chatter med andre markedsføringseksperter. Google etablerer kostnadene per klikk med en auksjonslignende prosess hvor høystbydende får den beste plasseringen på hver side.
Et høyt bud garanterer imidlertid ikke annonseplassering. Hvis og når en annonse med høyt bud vises, ser besøkende den nær toppen av siden. Hvis det ikke vises så ofte, kan det være fordi Google har gitt nettstedet ditt en lav kvalitetspoengsum.
Kvalitetspoeng
Google rangerer innholdskvalitet på en skala fra 1 til 10, hvor én er lavest og 10 er høyest. En lav kvalitetspoengsum betyr ikke nødvendigvis at nettstedet ditt er forferdelig; det betyr bare at den ikke har innhold som er relevant for søkeordene du valgte for de betalte annonsene dine. Det betyr også at annonsene dine kanskje ikke vises så ofte du vil.
Hvis innholdet ditt er relevant, er det mulig at følgende problemer har påvirket nettstedets kvalitetspoeng:
Innhold fra våre partnere
- Grammatiske feil
- Nettsøppelinnlegg eller et høyt forhold mellom annonser og ikke-kampanjeinnhold
- Gibberisk eller forvirrende innhold
- Bilder av lav kvalitet
- Upassende innhold som bryter med Googles retningslinjer
- En forvirrende layout som er vanskelig for besøkende å navigere
- Høy fluktfrekvens
Kvalitetsvurderinger er en flott illustrasjon på hvorfor vi alltid anbefaler å ta hensyn til solid innhold og skape naturlige relasjoner med publikum. Sterkt innhold og en lojal tilhengerskare bidrar langt til å redusere disse problemene og gjøre det enklere å lansere vellykkede annonsekampanjer.
Samsvartyper for søkeord
Det er tre samsvartyper for søkeord, og den du velger gir Google beskjed om når annonsen din skal vises. Du har muligheten til å bruke søkeord med eksakt samsvar, søkeord med setningssamsvar og søkeord med fleksibelt samsvar når du velger en type.
Når du ber Google om å bare vise annonser for søkeord med eksakt samsvar, forteller du søkemotoren at du ikke vil ha noen avvik fra søkeordsetningene du målretter mot. Det betyr at hvis du kjøper søkeordet «cowboystøvler kvinner», vises annonsen din bare når noen skriver inn «cowboystøvler kvinner».
La oss bruke det samme søkeordet for å forklare søkeord med setningssamsvar. Et setningssamsvar refererer til en søkeordsetning som inneholder de samme ordene, i samme rekkefølge, som det opprinnelige søkeordet. Annonsen vises imidlertid fortsatt hvis en nettsidebruker legger til noen få termer i mellom. Noen kan for eksempel skrive «cowboystøvler for kvinner» i stedet for bare «cowboystøvler kvinner» og fortsatt se annonsen din.
Et søkeord med fleksibelt samsvar vises når en nettbruker skriver noe som ligner på den betalte søkeordsetningen din. Et bredt samsvar kan inneholde de samme ordene, men de kan vises i en annen rekkefølge. Synonymer og ord med lignende betydning er også greit. Hvis noen søker på «cowboystøvler for kvinner» eller «cowboystøvler for damer», kan annonsen din for «cowboystøvler kvinner» vises.
Annonseringsstrategityper for betalt søk
Det finnes ingen ensartet formel for betalt søkeannonseringsstrategi. Før du utvikler en strategi, må du vurdere budsjett, mål og produkter/tjenester. Her er noen spørsmål du bør stille deg selv før du velger en strategi:
- Vil jeg betale per klikk eller per visning?
- Hvor mye har jeg råd til å bruke per dag?
- Fokuserer nettstedet mitt på en enkelt nisje eller dekker flere emner?
- Vil jeg bare etablere en digital identitet, eller håper jeg på konverteringer?
- Vil jeg tiltrekke meg lesere som ikke spesifikt søker etter det jeg tilbyr eller holder meg til svært målrettet trafikk?
- Er jeg interessert i lokal søkemarkedsføring eller global søkemarkedsføring?
- Fokuserer jeg på mobilsøkemarkedsføring, eller ønsker jeg også å målrette mot desktop-brukere?
Hvis du er ny på betalt søkemarkedsføring, kan det være lurt å kjøre den første kampanjen din med søkeord med fleksibelt samsvar. Dette sender et stort antall besøkende til landingssiden din, og det gir deg også en sjanse til å spore søketrender. Du kan se analysene for hver besøkende for å finne ut hvilke setninger de søker etter. Dette lar deg enkelt tilpasse fremtidige annonser, spesielt hvis du vil bytte til søkeord med eksakt samsvar.
Når du har flere populære søkeord for de betalte annonsene dine, kan du opprette annonsegrupper på Google AdWords. Med annonsegrupper kan du kombinere relevante søkeord på ett praktisk sted. Hvis du selger sminke, kan du opprette forskjellige annonsegrupper for lipgloss, mascara og foundation. Gruppen for lipgloss kan inneholde søkeordsetninger som «skinnende lipgloss» og «rød lipgloss». Dette gir deg en sjanse til å målrette mot flere søkefraser uten å kombinere irrelevante termer, som «lipgloss» og «mascara» i én annonse.
Når du har bestemt deg for hvilke søkeord du skal målrette mot, er det på tide å angi et dagsbudsjett. Google respekterer budsjettet ditt og overskrider det ikke, men det kan også være dager du ikke bruker hele budsjettet. Dette avhenger av ulike faktorer, inkludert søketrender og kvalitetspoengene dine. Heldigvis betaler du bare for faktisk bruk, ikke for antall klikk eller visninger du håper å få.
Hvis ingen ser på eller klikker på annonsene dine, bør du vurdere strukturen deres. Har du en relevant, fengende kopi? Følger du Googles retningslinjer for annonser for lengde? En Google-annonse må oppfylle følgende lengdekrav:
- Maks 25 tegn for tittelen (den første linjen i annonsen din)
- 37 maks. tegn for visningsadressen (nettadresseleserne ser, som kan være annerledes enn nettstedets faktiske nettadresse)
- Maks 35 tegn for hver beskrivelseslinje i beskrivelsen på to linjer (et kort sammendrag av annonsens formål eller destinasjon)
I en beskrivelse på to linjer kan det være lurt å gjøre den andre linjen til et handlingsfremmende uttrykk, for eksempel "Klikk her for å lær mer» eller «Registrer deg i dag». Dette oppfordrer leserne til å ta spesifikke skritt etter at de har sett annonsen din.
Hvis du tenker på å lage din egen online markedsføringsplan, husk at det er mange måter å nærme seg Googles søkeannonsering på. For en vellykket betalt søkeannonseringskampanje er det viktig at du følger Googles retningslinjer, lager kvalitetsinnhold og bruker etisk markedsføringspraksis.
