Vi liker annonsering i sosiale medier fordi det er enkelt å integrere i eksisterende innholdsmarkedsføring og fellesskapsbygging. Når den håndteres på riktig måte, ser og føles annonsering i sosiale medier nesten like ekte ut som organiske innlegg gjør, så det genererer tilsvarende prosentandeler av trafikk med den ekstra fordelen av ekstra eksponering.
På baksiden har vi sett noen merker og virksomheter ta annonser i sosiale medier til feil nivå, ofte utilsiktet. Hvis du ikke forstår hvordan du setter opp og målretter sponsede innlegg og annonser på sosiale nettverk, risikerer du å vises gjentatte ganger for de samme brukerne på en måte som kan bli irriterende og til og med spam. De fleste sosiale plattformer gir brukere en viss kontroll over hvordan de ser på annonser, og i det sekundet annonseringen din blir irriterende, kan sosiale publikum velge å skjule eller ignorere den.
Vår veiledning til sosial annonsering hjelper deg å forstå dette mediet, tar en titt på populære nettverk der du kan kjøre annonser og gir deg noen beste fremgangsmåter for å maksimere avkastningen. Ved å integrere noen av disse tipsene og bruke tid på å forstå annonseprosesser i sosiale medier, kan du engasjere i stedet for å fremmedgjøre målgrupper.
Hva er annonsering i sosiale medier?
Sosial annonsering er ikke det samme som markedsføring på sosiale medier, selv om de går hånd i hånd, og annonsering kan være en del av din sosiale markedsføringsstrategi. Markedsføring på sosiale medier kan ta form av å publisere regelmessig, sikre at innholdet ditt er interessant og relaterbart, og engasjere seg med følgere og andre. Annonsering er mer enkelt: Det betyr at du har betalt for at noe innhold skal vises på en sosial medieplattform.
Betalt innhold på sosiale nettsteder kan inkludere visningsannonser, som ofte finnes i topp- og sidefeltområder. Oftere får betalt innhold et mer naturlig format, og vises i nyhetsstrømmen eller brukergenerert område på det sosiale nettstedet. Hver sosiale plattform gir forskjellige alternativer for annonsering, og vi skal se på noen av de mest populære nettstedene senere i denne veiledningen.
Fordelene med annonsering i sosiale medier
Vi har allerede vært inne på den største fordelen med annonser i sosiale medier: de øker synligheten for merkevaren din på den aktuelle plattformen. Ettersom plattformer lager stadig mer konkurransedyktige algoritmer for å bestemme innholdet brukere ser, blir betalt innhold viktigere.
Vurder måten merkevaresider fungerer på Facebook. Et selskap kan ha 10 000 følgere på Facebook, men det betyr ikke at hvert innlegg det lager blir servert i nyhetsfeedene til alle disse følgerne. Facebook bruker en kompleks prosess for å bestemme når innleggene dine vises i nyhetsfeeds, og det kan redusere synlighet drastisk. Et innlegg kan bare sees av en liten brøkdel av følgere, men hvis du betaler for å øke det, begynner det å vises til flere av følgerne dine og til målrettede demografiske personer som kanskje ikke følger siden din ennå.
Andre fordeler med å annonsere via sosiale medier inkluderer:
- Det gir økt merkelojalitet via konsekvente meldinger
- Betalte innlegg og annonser på sosiale medier er blant de billigste alternativene for annonsering på nettet; Facebook lar deg sponse innlegg med et budsjett så lavt som et par dollar
- De fleste sosiale plattformer gir umiddelbar analyse i appen slik at du kan se om innleggene eller annonsene dine får eksponering
Tips for effektivitet på sosiale medier
Hvis du er ny på sosiale medier-annonser, kan markedet virke overveldende i begynnelsen. Det hjelper ikke at sosial annonsering utvikler seg nesten daglig; mens det er relativt nytt i bransjen (det var i sin spede begynnelse for mindre enn et tiår siden), har det allerede endret seg like mye eller mer enn TV-reklame har på et århundre.
Heldigvis har ikke noen av de grunnleggende beste praksisene endret seg så mye på de få årene sosiale medier har kommet til å dominere. Du kan bruke disse tipsene på tvers av alle sosiale plattformer for å øke effektiviteten til annonsene og betalt innhold.
Test innholdet ditt før du betaler for å markedsføre det
En av de flotte tingene med sosiale medier er at de tilbyr deg en sandkasse live for innholdstesting før du bruker en krone på plasseringer. De fleste merker legger allerede ut på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram eller Pinterest flere ganger i uken eller til og med daglig. Hvis du allerede gjør jobben, ta en titt på tallene dine for å se hvilket innhold som virkelig engasjerer og konverterer følgere.
Noen tall å se på inkluderer:
- Visningsfrekvenser: antall ganger innlegget ditt ble vist til brukere av plattformen
- Engasjementsrater: antall engasjementshandlinger innlegget ditt forårsaket – handlinger som liker, delinger, kommentarer eller retweets
- Konverteringsfrekvenser: antall ganger noen tok handling basert på innlegget eller annonsen, for eksempel å følge en lenke eller kjøpe
- Statistikk over inntrykk og engasjement er vanligvis gitt innen analyse på hver plattform, og du kan også bruke betalte sosiale medier-administrasjons- og rapporteringstjenester som Hootsuite for å fange denne informasjonen. Konverteringssporing krever vanligvis at du setter opp spesielle sporbare lenker for hvert sosialt innlegg, slik at du kan se nøyaktig hvor trafikken kom fra i nettstedsanalysene.
Hvis et innlegg, et innhold eller en idé ser ut til å fungere godt i gratis kanaler, bør du vurdere å promotere det eller bruke det som en del av en betalt annonse.
Forstå at sosialt ikke er en enveis annonseringskanal
Avhengig av hvordan du planlegger å annonsere på sosiale medier, vil du kanskje rotere annonseinnholdet ditt regelmessig. Det er mindre viktig om du velger sidefelt, banner eller lignende annonser, hvor repetisjon og gjenkjennelse kan hjelpe. Hvis du bestemmer deg for å promotere innhold i nyhetsfeeder eller profiler, husk at brukerne i utgangspunktet ser innholdet som et innlegg. Konstant spamming av brukerfeeder med nøyaktig samme innhold har større sjanse for å irritere publikum enn for å konvertere nye kunder.
Ha mobilbrukere i bakhodet når de lanserer annonsekampanjer
Fra begynnelsen av mars 2016 utgjorde mobil 80 prosent av tiden folk brukte på sosiale medier. Det betyr at du absolutt må sørge for at all reklame du lanserer på nettsteder som Twitter, Facebook og Instagram er mobilaktivert. Små skrift som fungerer på skrivebordsskjermer, blir vanskelig å lese for mobilbrukere, og for mye kompleksitet i bilder kan påvirke brukeropplevelsen med annonsene dine negativt.
Forstå annonseringskostnader og faktureringsstrukturer for sosiale medier
Kostnadene og faktureringsmetodene for annonsering er forskjellige for hver plattform, og prisene kan variere mye avhengig av hvordan du ønsker å markedsføre budskapet ditt. Du kan angi et budsjett på bare $5 for et sponset innlegg på Facebook, og plattformen fakturerer det totale forbruket etter at kampanjen er ferdig. Det totale forbruket er aldri mer enn budsjettet du angir, men det kan være mindre avhengig av hvor mange visninger innlegget ditt har fått.
De fleste sosiale plattformer lar deg lage målretting slik at annonsene dine vises til forbrukere som mest sannsynlig vil engasjere seg i merkevaren din. Før du begynner å lansere kampanjer, les gjennom all fakturerings-, kostnads- og målrettingsinformasjon fra plattformen.
Hvordan annonsere på sosiale medier
Dusinvis av sosiale medieplattformer tilbyr annonseplass eller lar deg markedsføre innhold. I tillegg til de sosiale annonsenettverkene som dekkes i denne delen, kan du også jobbe med 4Chan, Flickr, Google+, Reddit, WhatsApp eller YouTube, blant mange andre.
YouTube er et godt alternativ hvis du vil bruke sosial videoannonsering og programmatiske tjenester for å øke merkevarerekkevidden, men Flickr kan være det beste alternativet hvis du vil spesifikt målrette mot fotografer. Velg dine sosiale annonseringsplattformer basert på hvor målgruppen din er mest sannsynlig; tenåringer er oftere på Snapchat enn Facebook, for eksempel.
Facebook-annonsering
Hvis du ønsker å engasjere deg i reklame for sosial bevissthet for å sikre at voksne vet om merkevaren din, er Facebook sannsynligvis det første stedet å starte. Av de 70 milliarder dollar som ble brukt globalt på mobilannonsering i 2015, gikk 19 prosent av kaken til Facebook, og markedsførere ser det som den plattformen som gir størst avkastning for investeringen din. Det er lett å administrere sosiale medier-annonseringskampanjer gjør det også til et flott testområde for de som er nye med sosiale annonser. Facebook-annonser koster i gjennomsnitt mellom 27 og 80 cent per visning.
For å annonsere på Facebook:
- Sett opp en bedriftsside på plattformen
- Velg Facebooks annonsebehandler fra innstillingene dine
- Velg et mål for kampanjen din; noen alternativer inkluderer:
- Øk innlegget eller øk bevisstheten
- Samle leads
- Markedsfør en appinstallasjon
- Konverter folk til nettstedet ditt
- Opprett innstillinger for en målgruppe, og spesifiser:
- Sted
- Alder
- Kjønn
- Interesser
- Angi et budsjett for kampanjen; du kan starte så lavt som et par dollar
- Sett en tidsplan; du kan kjøre kampanjen for en enkelt dag, noen timer eller uker
- Lag annonsen din med Facebooks maler, eller bruk et innlegg du allerede har laget
Facebook selger en rekke annonsetyper, inkludert:
- Sponsede tekstinnlegg i nyhetsfeeds
- Fotoannonser
- Videoannonser
- Karusellannonser som roterer gjennom opptil 10 bilder med overskrifter og etiketter
- Lysbildefremvisningsannonser som viser statiske bilder via video
- Lerretsannonser for fullskjermfunksjonalitet på mobile enheter
Twitter-annonsering
Twitter- annonseinntekter i et enkelt kvartal i 2016 var 545 millioner dollar, og rundt 80 prosent av amerikanske markedsførere bruker promoterte tweets. En av grunnene til at Twitter er så populær blant nettmarkedsførere er at det er ekstremt enkelt å lage sosial native advertising på plattformen. Sponsede tweets ser nesten nøyaktig ut som vanlige tweets, noe som øker sannsynligheten for at de blir sett uten skjevheter av brukere.
Twitter tilbyr tre hovedkategorier av annonsering:
- Sponsede tweets, som beskrevet ovenfor
- Markedsførte kontoer, som retter seg mot brukere og inviterer dem til å følge Twitter-kontoen din
- Markedsførte trender, som lar historien din eller merkevaren din vises på toppen av trendemnene på venstre side av Twitter-dashbordet for brukere du målretter mot.
Kostnaden for Twitter-annonsering varierer mye avhengig av hva du prøver å oppnå. Noen promoterte trendannonser kan koste $200 000 per dag, mens andre koster mye mindre. Sponsede tweets og kontoer koster i gjennomsnitt mellom 50 cent og $10 per engasjement.
Slik annonserer du på Twitter:
- Registrer deg for Twitter-annonseplattformen
- Konfigurer betalingsinformasjon for kontoen din
- Velg et mål for annonsen din
- Klikk på Opprett kampanje
- Skriv inn et navn for kampanjen din
- Velg tidspunkt for kampanjen din; du kan starte umiddelbart og kjøre annonsen kontinuerlig eller angi start- og sluttdatoer
- Skap en målgruppe ved å skrive inn:
- Steder
- Alder
- Kjønn
- Språk
- Enheter
- Interesser
- Sett et budsjett; du kan angi et daglig maksimalt forbruk og/eller et tillatt totalbudsjett
- Velg blant tweets du allerede har laget for å markedsføre dem eller lage nytt innhold for annonsen din
- Klikk på Publiser
LinkedIn annonsering
På grunn av sin profesjonelle natur er LinkedIn en god plattform for business-to-business-annonsører eller business-to-consumer-annonsører som tilbyr tjenester eller produkter som vil være av interesse for gründere og fagfolk i spesifikke nisjer. Annonsetypene LinkedIn selger inkluderer:
- Visningsannonser
- Sponset innhold som vises i brukerens tidslinjer
- Sponset InMail som leveres til e-post for målrettede brukere
- Dynamiske annonser i høyre kolonne i LinkedIn-grensesnittet
- Tekstannonser i høyre kolonne i LinkedIn-grensesnittet.
LinkedIn lar deg velge hvordan du vil betale for annonser. Du kan betale med en kostnad per klikk eller per hver 1000 visning (CPC eller CPM). For de fleste kampanjer må du angi et budsjett på minst $10 per dag, og CPC- og CPM-tekstannonser krever $2 minimumsbud.
Å lage LinkedIn-annonser krever litt forskjellige prosesser for hver annonsetype, men den grunnleggende forutsetningen er den samme. Først lager du en kampanje, og deretter bygger du annonsen din ved å bruke plattformens maler og din egen kopi, bilder og video. Deretter velger du målgruppen din ved å spesifisere ett av følgende:
- Sted
- Bedrifter
- Industrier
- Bedriftsstørrelse
- Stillingstitler og funksjoner
- Skoler
- Studieretninger og grader
- Medlemskompetanse
- Grupper
- Kjønn
- Alder
- År med erfaring
Fullfør annonseplasseringen ved å angi et budsjett og angi eller velge betalingsmåte.
Instagram-annonsering
Instagram eies av Facebook, noe som betyr at du enkelt kan lansere annonser til Instagram samtidig som du lanserer Facebook-annonsene dine. Du kan også lage Instagram-spesifikke bilde-, video- og karusellannonser ved å bruke omtrent samme tilnærming som du ville gjort på Facebook. Pass på at du velger Instagram som plattform for annonsen din, ellers kan den vises på Facebook i stedet.
Annonsepriser på Instagram er enten etter visning (CPM) eller engasjement.
Pinterest-annonsering
I stedet for annonser tilbyr Pinterest promoterte pins. Den eneste forskjellen mellom promoterte og ikke-markedsførte pins (foruten det faktum at du betaler for den første) er at promoteringspins blir sett av et bredere publikum.
Når du promoterer pins, kan du velge mellom tre kampanjetyper.
Bevissthetsnåler lar deg vise merkevaren, produktet eller tjenestene dine foran folk som kanskje aldri har sett pinnene dine før; dette er en fin måte å bygge publikum på.
Engasjementsnåler hjelper til med å oppmuntre andre til å feste igjen eller klikke igjennom på pinnene dine. Engasjementskampanjer fungerer bra når du ønsker å utvide rekkevidden din samtidig som du markedsfører et bestemt produkt eller en bestemt side. Trafikknåler lar deg oppmuntre trafikk fra den promoterte pinnen direkte til nettstedet ditt.
Innhold fra våre partnere
I motsetning til Facebook eller Twitter, tilbyr Pinterest ikke alltid umiddelbar eksponering. Pins på plattformen kan ta opptil 3,5 måneder å nå full eksponering, som er 1680 ganger lengre enn innlegg på Facebook, så du vil bruke promoterte pins når du lanserer langsiktige gevinstkampanjer.
Kostnaden for promoterte pins kan variere og er basert på en budprosess. Minimum CPM-bud er $5, og du angir alltid et maksimumsbud. Det fungerer som budsider som eBay: Du angir det høyeste beløpet du er villig til å betale, og du betaler bare hvis du er høystbydende. Du betaler også bare beløpet som trengs for å slå den nest høyeste budgiveren, ikke totalbeløpet du byr.
For å promotere en pin på Pinterest:
- Opprett en bedriftskonto
- Legg ut pinnen du vil promotere
- Velg å opprette en annonse fra profilalternativene dine
- Velg en kampanjetype
- Velg pinnen du vil markedsføre
- Velg målgruppen din ved å angi interesser, søkeord og steder
- Angi en tidsplan for annonsen din
- Angi et budsjett for annonsen din
- Send inn den promoterte PIN-koden for vurdering
Det kan ta opptil en dag før den promoterte pin-koden din blir gjennomgått og godkjent av plattformen.
Snapchat-annonsering
En Snapchat-annonse kan sees opptil en million ganger hver dag, noe som gjør den til en ekstremt kraftig annonseplattform for å nå visse målgrupper. Hovedtyngden av Snapchat-brukere er 13–34 år, noe som gjør det til en god plattform for merkevarer som ønsker å engasjere seg med tenåringer, studenter og millennials.
Snapchat tilbyr videoannonser, som lanseres fra Stories. Videoene lanseres vanligvis som bilder eller korte klipp, og de kan knyttes til lengre videoer, landingssider eller artikler. Hvis annonsen fanger brukernes interesse, sveiper de opp for å se resten av innholdet. Du kan også kjøpe sponsede geofiltre eller linser. Linser er fotoverktøyene som lar brukere legge til barf-regnbuer til videoene sine eller bytte ansikter med venner.
Mens du kan kjøpe Geofilters gjennom Snapchat-kontoen din, må du kontakte Snapchat-støtte for å få hjelp med all annen annonsering. Annonser på Snapchat kommer på en premie; Sponsede linser kan koste så mye som $700 000 per dag! Geofiltre er rimeligere og kjører omtrent det samme som Facebook- og Twitter-annonser, avhengig av hvor bredt du vil angi plasseringen din.
Annonsestatistikk for sosiale medier
Mens annonsebudsjetter for sosiale medier har vokst siden 2014, og steg fra 16 milliarder dollar globalt det året til totalt 31 milliarder dollar i 2016, er mange markedsførere fortsatt ikke sikre på om sosiale annonsekanaler genererer inntekter. Det er ikke slik at annonsering i sosiale medier ikke er bra for merkevaren din eller bunnlinjen; det er at så få som 14 prosent av organisasjonene er i stand til å knytte aktivitet på sosiale medier til salgsnivåer.
Analytikere spår 2017-budsjettene for sosiale medier vil fortsette veksttrendene, og øke så mye som 26,3 prosent på verdensbasis.
Her er noen andre annonseringstrender i sosiale medier og viktige statistikker:
- Per 2016 var det 2,3 milliarder aktive brukere på sosiale medier
- Hver internettbruker har i gjennomsnitt mer enn fem sosiale mediekontoer
- Bare i 2015 ga sosiale nettverk inn over 8 milliarder dollar i annonseinntekter
Det er åpenbart at annonser i sosiale medier er et voksende verktøy for utgivere og merkevarer på nettet. Som med alt på dette området, betyr innholdet og omdømmet ditt mer enn noen kampanje. Men den riktige markedsføringskampanjen for sosiale medier kan hjelpe deg med å øke engasjementet og sementere merkevarens omdømme hos publikum.
