CPM-prismodellen er en fast favoritt blant digitale utgivere, med god grunn. Modellen er enkel å bruke og krever relativt lav innsats fra nettstedeiere for å konvertere trafikk til inntekter.
Det økende antallet internettbrukere har gjort digital markedsføring avgjørende for enhver bedrifts vekststrategi. Fra april 2023 var det 5,18 milliarder internettbrukere over hele verden – nesten to tredjedeler av den globale befolkningen – med en økning på 4 % per år .
Det er derfor neppe overraskende at det globale digitale reklamemarkedet anslås å nå 786 milliarder dollar innen 2026.
Kostnad per mill (CPM) er en av de mest populære modellene for prissetting av nettannonser, og hjelper merkevarer å nå nye målgrupper samtidig som de krever svært lite fra utgivere. Under CPM betaler annonsører utgivere, nettstedeiere eller videoplattformer for inntektsgenerering for hver 1000 visninger en visningsannonse mottar.
Fortsett å lese for å forstå hva en CPM-markedsføringskampanje er, dens forskjellige aspekter og hva annonsører forventer av vellykkede annonsekampanjer.
Hva er CPM?
Kostnad per mill (CPM), eller kostnad per tusen, refererer til beløpet en annonsør betaler for hver 1000 annonsevisning annonsen deres mottar.
Med CPM-markedsføring kan annonsører tiltrekke seg oppmerksomheten til en stor målgruppe gjennom én enkelt visningsannonse. Dette er grunnen til at CPM-prisingsmetoden passer bedrifter som ønsker å skape merkebevissthet eller øke merkevaregjenkjenningen.
Hvordan beregne CPM
CPM beregnes ved å dele det totale annonseforbruket på visninger og gange med 1000. Dette lar markedsførere bestemme det totale annonseforbruket for hver 1000 visning.
Hvis for eksempel annonser vises på et nettsted som belaster en CPM-rate på $5, må en markedsfører sette et budsjett på $50 for 10 000 visninger.
Hvordan fungerer CPM?
Annonsører betaler for hver 1000 visning av annonsene deres. For eksempel, hvis en annonsør godtar en CPM-sats på $2, betaler de $2 for hver 1000 visninger annonsen deres tiltrekker seg.
Utgivere og annonsører kan enten direkte forhandle om en CPM-sats eller inngå avtaler via annonsenettverk eller annonsebørser som forenkler CPM-annonsering. De kan også velge å kjøpe og selge annonseplass ved å bruke CPM-modellen gjennom programmatisk annonsering .
Google Display Network (GDN), for eksempel, teller en visning som hver gang en annonse vises på en Googles søkemotorresultatside (SERP) eller på et av nettstedene den betjener. Annonsenettverkets budstrategi for synlig CPM krever imidlertid bare at annonsører betaler for visninger som måles som synlige.
GDN har forskjellige beregninger for hva som teller som en synlig annonse. For eksempel teller bannerannonser vanligvis som en synlig annonse når minst 50 % av annonsens areal vises på skjermen i minst ett sekund. For større annonser – mer enn 242 500 piksler – synker denne prosentandelen til 30 %. Videoannonser ligner på generelle visningsannonser, og krever at minst 50 % av området er synlig, men videoannonser må også spilles av i minst 2 sekunder.
Microsoft Audience Network teller også en visning når 50 % av annonsen vises på skjermen i et sekund eller mer. Facebook, derimot, teller et visning når en annonse bare kommer inn på visningsskjermen. Disse plattformene lar annonsører sette opp CPM som en budstrategi når de setter opp en ny kampanje.
Utgivere tjener inntekter hver gang en CPM-annonse som vises på nettsiden deres, blir sett av en besøkende. Denne prismodellen krever ingen handling på deres vegne, så inntjeningen påvirkes ikke av manglende besøksinteraksjon med annonsene.
Publift, Epom, Vuukle, AdSense og Ezoic er bare noen av de beste annonsenettverkene for utgivere som bruker CPM-priser.
CPM vs. andre markedsføringsberegninger
CPM er ikke den eneste markedsføringsberegningen som er tilgjengelig i nettannonsering. Annonsører kan velge mellom flere prissettingsmetoder, for eksempel kostnad per klikk (CPC), kostnad per kjøp (CPA), kostnad per installasjon (CPI) og kostnad per visning (CPV).
La oss se nærmere på hver av dem:
- CPC: Under CPC-modellen betaler annonsører for hvert klikk en annonse mottar. Den beregnes ved å dele den totale kostnaden for klikk på det totale antallet klikk. I motsetning til CPM, som er visningsbasert, er CPC handlingsbasert og koster vanligvis mer.
Både annonsører og utgivere kan måle en annonses effektivitet gjennom klikkfrekvens (CTR), som er prosentandelen av besøkende som klikker på annonsen etter å ha sett den. CPC passer for bedrifter som ønsker å få nye potensielle kunder.
- CPA: CPA er også handlingsbasert, annonsører kan bestemme hvor mye det koster å skaffe en ny kunde. Det beregnes av totalt annonseforbruk delt på det totale antallet anskaffelser (konverteringer).
CPA passer best for merker som ønsker å øke salget eller antallet abonnenter. Fordi det ikke er garantert inntekt for utgivere, kan de kreve en mye høyere pris for en CPA-annonseringskampanje.
- CPI: Denne modellen brukes hovedsakelig i markedsføringskampanjer med fokus på mobilbrukeranskaffelse, med annonsører som betaler for hver bruker som installerer appen deres. CPI beregnes ved å dele det totale annonseforbruket over en bestemt tidsramme med antall nye installasjoner i samme periode. CPI er ganske lik CPA, ettersom selskaper bare betaler når appen deres er installert på en enhet.
- CPV: CPV brukes til å beregne kostnadene for videoannonser i nettbasert annonsering. Det beregnes ved å dele det totale annonseforbruket på antall videovisninger. Annonsører blir fakturert hver gang videoen deres blir sett. I motsetning til CPM, som angir kostnaden for en annonse for hver 1000 visning, måler CPV kostnaden for hver visning av en videoannonse.
Hva er en gjennomsnittlig CPM?
Ulike faktorer kan påvirke den gjennomsnittlige CPM-kampanjen, for eksempel bransje, målgruppe, annonseformat og annonseplassering, samt aktuelle markedstrender og annonsenettverket eller plattformen det gjelder.
For eksempel hevder Microsoft Audience Network at dens gjennomsnittlige CPM er $2–6 . Selv om det ikke finnes noen offisielle anslag for GDN, antyder enkelte tredjepartsestimater at displaykampanjer i gjennomsnitt 0,50–4 USD . Tredjepartsanalyser antyder at gjennomsnittlig Facebook-CPM for i 2022 var $12,05 og var $10,53 for Instagram .
Målgruppeplassering påvirker også CPM. I følge data fra 2021 var den høyeste Facebook CPM USA på $35, mens den laveste var Pakistan på $1. For Google genererer publikum fra land som USA, Canada, Tyskland, Sveits og Storbritannia høyere CPM.
Bransjen påvirker også gjennomsnittlig CPM betydelig. Eiendom, juridiske tjenester, detaljhandel og e-handel, helse og teknologi er noen av de mest konkurransedyktige vertikalene innen digital markedsføring. Annonsører som retter seg mot kunder i disse segmentene vil betale en høyere pris for hver 1000 visning.
Utgivere bør imidlertid ikke forvente at gjennomsnittlige CPM-priser forblir statiske. For eksempel, i november og desember, ettersom bedrifter bruker mer på nettbasert annonsering, øker gjennomsnittlig CPM – til fordel for utgiveren. Men på baksiden er det et enormt fall i CPM-kampanjer i januar ettersom selskaper kutter ned på utgifter til digital markedsføring.
Hvordan utgivere kan øke CPM-prisene
En rekke faktorer påvirker CPM-rater, inkludert målgruppestørrelse, annonseplassering, annonsetettheten, geolokalisering og nettinnhold. Her er noen forslag til hvordan utgivere kan øke CPM-frekvensen.
1. Sjekk annonsekodens integritet
Utgivere kan velge å migrere nettstedene sine av en rekke årsaker, men etter en slik oppdatering er det viktig å sjekke om noen annonseenheter er ødelagte. Oppdater alle annonsekoder for å sikre at annonser fortsatt kan leveres.
2. Riktige annonseplasseringer
CPM-annonser må vises på riktig sted for å ha størst effekt. Forsiden, bunnen og sidene – både venstre og høyre – av en nettside er de mest synlige områdene. Hvis nettstedet er rikt på innhold, bør annonser plasseres nær relevant innhold. Men unngå å plassere annonser i nærheten av interaktive elementer som navigasjonsfaner/-knapper, lenker og menyer.
3. Optimaliser annonser for mobilnett
Mer enn 50 % av den globale nettrafikken kommer fra mobile enheter, noe som betyr at det er viktig å optimalisere visningsannonser for mobilnettlesere. De beste annonseformatene, ifølge Google, kan brukes for både datamaskiner og mobiler.
Innhold fra våre partnere
For eksempel pleier 300×250 (middels rektangel), 336×280 (stort rektangel), 728×90 (leaderboard) og 160×600 (bred skyskraper) å være de beste annonsestørrelsene .
4. Reduser annonsetettheten
Unngå å ha for mange annonser nær hverandre, Google anbefaler at ikke mer enn 30 % av nettsidens vertikale eiendom tas opp av annonser. Bland sammen annonseformater og ikke overbefolk en side med lignende annonser.
5. Forbedre UX
Besøkende lander på et nettsted på grunn av innholdet, ikke annonsene. Dette betyr at hensyn som et nettsteds innholdskvalitet, brukervennlighet og sideinnlastingstider bør komme før utgiverens annonsestrategi.
6. Reduser fluktfrekvensen
Gjør innhold interessant og relevant for å øke engasjementsfrekvensen og redusere fluktfrekvensen. Kvalitetsinnhold tiltrekker seg ikke bare mer trafikk til et nettsted, men sikrer også at besøkende blir på nettstedet lenger, utforsker flere sider og ser flere annonser.
Siste tanker
Utgivere har en egeninteresse i å forstå hva CPM er, slik at de kan få mest mulig ut av digital annonsering.
CPM er en av de mest populære prismodellene fordi den er like tiltalende for utgivere som for annonsører. Modellens fokus på visninger (visninger), ikke klikk eller anskaffelser, betyr at utgivere ikke trenger å tenke over annonsestrategien sin utover beholdningsplassering. Annonsører får i mellomtiden fordelen av rekkevidde og merkevaregjenkjenning.
Når det er sagt, er valg av riktig annonsenettverk fortsatt en avgjørende beslutning for utgivere som ønsker å maksimere inntektspotensialet sitt.
Vanlige spørsmål
Hvilke faktorer påvirker CPM-priser?
CPM-ratene er ikke konstante, med mange faktorer som påvirker dem. Det ene er tilbud og etterspørsel. CPM-ratene øker når mange annonsører vil at annonsene deres skal vises på samme nettsted, noe som tvinger dem til å betale mer for å slå konkurrentene. Andre faktorer inkluderer publikumsplassering, markedsforhold, sesongvariasjoner og annonseformat.
