Få utgivere har råd til å lage videoer som et rent kunstnerisk forsøk. Å lage det beste videoinnholdet krever tid, lidenskap og engasjement og må vise avkastning på denne innsatsen.
Og det er svært liten grunn til at videoer ikke kan gi avkastning på investeringen (RoI), gitt økende global etterspørsel etter videoinnhold fra både digitale utgivere og til og med merkevarer.
Det globale publikumet for nettvideoer anslås å vokse med 700 millioner mellom 2019 og 2023. I tillegg sier mer enn halvparten av internettbrukere i alderen 16–64 at en av hovedgrunnene til at de går på nettet er å se videoinnhold .
Samtidig kan imidlertid noen utgivere slite med å trekke ut tilstrekkelig verdi fra videoinnholdet sitt – eller kanskje ikke engang ha begynt å lage innhold – fordi de ikke vet hvordan de best kan selge innholdet sitt på nettet.
Med dette i tankene har vi laget en guide for de som ønsker å tjene penger på strategier som går utover å laste opp til sosiale medieplattformer og håper algoritmene deler innholdet deres. Vi skal se på hvordan utgivere med en videokatalog kan utvide publikumsrekkevidden, og hvordan utgivere uten en eneste video til navnet kan få en umiddelbar etappe i området.
Fordeler med å selge videoer på nettet
Utover den åpenbare fordelen med å bruke en videoinntektsplattform – det vil si å skape en ekstra inntektsstrøm fra en enkelt eiendel – er det flere andre viktige fordeler.
- Videoinntektsplattformer lar også utgivere nå nye målgrupper over hele verden, noe som gir flere muligheter for eksponering og vekst. Humix-nettverket består for eksempel av mer enn 30 000 uavhengige nettsteder .
- Utgivere som selger videoene sine kan eksperimentere med forskjellige prisalternativer, inkludert annonsebasert video på forespørsel (AVOD), abonnementsbasert video på forespørsel (SVOD) og transaksjonsvideo på forespørsel (TVOD). Utgivere kan finne ut hvilken modell som passer best for innholdet deres og utvikle sine strategier for innholdsskaping med dette i tankene.
- Ved å selge videoer på nettet kan utgivere kontrollere kostnadene for publikumsbygging. Tradisjonelt sett ville det å nå ut til et større publikum enten kreve å lede trafikk mot en dedikert videoside eller bygge nok av et sosialt mediefølge til å generere momentum. Plattformer for inntektsgenerering for video kan hjelpe utgivere med å generere inntekter selv når de bygger seertall, noe som potensielt reduserer markedsføringskostnadene i prosessen.
- Populære videosalgsplattformer tilbyr en rekke analyser for å hjelpe utgivere med å spore engasjement og få verdifull publikumsinnsikt. Det er viktig å forstå hva som fungerer og ikke fungerer for ulike målgrupper for å kunne lage innhold som fanger og holder publikums oppmerksomhet. I tillegg vil paring av disse plattformenes analytiske suiter med deres større publikum raskt validere eller avkrefte innholdsstrategier.
4 typer videoer å selge online
Før du utforsker hvordan du selger nettvideoer, er det viktig å først fastslå forskjellen mellom en videos type og dens nisje. Type relaterer seg til en videos struktur og presentasjon, mens nisje gjelder emnet for videoens innhold.
Dette kan virke som en åpenbar forskjell, men det er viktig å forstå at mange forskjellige nisjer med hell kan bruke én enkelt innholdstype for å nå nye målgrupper. For eksempel omfavner nyhetsutgivere TikTok for å nå yngre målgrupper .
Med dette i tankene, la oss se på de mest populære videotypene på nettet for bedre å forstå hvordan utgivere kan bruke disse formatene til å utvide publikumsandelen og styrke inntektsstrømmene.
1. Instruksjonsvideoer
Med fremveksten av DIY-kultur og selvopplæring har instruksjonsvideoer eksplodert i popularitet. Disse videoene kan dekke en rekke emner, fra matlaging til programvareveiledninger, gi verdifull innsikt om et emne og svare på brukernes vanlige spørsmål.
Instruksjonsvideoer kan være en flott kilde til eviggrønt innhold, og tiltrekker seg visninger lenge etter at videoen har blitt publisert. Ta denne instruksjonsvideoen om sløyfeknuter fra e-handelsbutikken Ties. Den er åtte år gammel, har fått mer enn 1 million visninger på den tiden og er fortsatt Googles utvalgte tekstutdrag for den søkeforespørselen.
Utgivere i nesten hvilken som helst nisje kan lage instruksjonsvideoinnhold som vil ha et langt liv etter å ha gått live.
Samtidig er det utrolig viktig at utgivere er nøye med kvalitetskontroll, da en dårlig laget instruksjonsvideo kan skade utgiverens image alvorlig. Ta teknologiutgiveren The Verges « How to Build a PC »-artikkel fra 2018 inneholdt en video så full av feil at den førte til et omfattende tilbakeslag fra samfunnet og måtte fjernes.
Kilde: Ars Technica
2. Anmeldelser/forhåndsvisninger
Potensielle kjøpere er dypt interessert i å se et produkt eller en tjeneste i aksjon før de tar en kjøpsbeslutning, med mer enn 90 % av forbrukerne som ønsker mer videoinnhold fra merkevarer (PDF-nedlasting) .
Utgivere kan utnytte denne etterspørselen ved å slå seg sammen med merkevarer for å vurdere innholdet deres, og hjelpe potensielle kunder med å utvikle en bedre idé om fordelene til et produkt.
Nedenfor kan vi se at bilutgiveren Drive har brukt sin videoanmeldelse av Hyundai Ioniq 5 Dynamiq for å utfylle den skriftlige anmeldelsen. Utgiveren gir besøkende alternative måter å konsumere innhold på.
3. Underholdningsvideoer
Godt produserte, underholdende videoer er en velprøvd måte å koble seg til og engasjere seg med publikum på, og kan ha mange former. De kan være komiske sketsjer, kortfilmer, musikkvideoer eller dokumentarer.
Til tross for rapporter om Vice Medias økonomiske problemer , har utgiveren gjort seg et navn det siste og et halvt tiåret for sitt kreative og engasjerende videoinnhold. Fra matlagingsguider til kortformede dokumentarer om Florida, Vice har laget underholdende videoer på tvers av flere nisjer i årevis.
4. Pedagogisk
Nettbasert læring vokste allerede før 2020, men helt siden pandemien har utdanningskursene eksplodert i popularitet.
Den amerikanske leverandøren av åpne nettkurser Coursera avslørte for eksempel sent i 2021 at det totale antallet kurspåmeldinger hadde økt (PDF-nedlasting) fra 76 millioner i 2019 til 189 millioner i 2021.
Kilde: Coursera
State of Digital Publishing (SODP) -teamet har for eksempel laget et pedagogisk kurs med fokus på publisher SEO .
Kurset gir dyptgående skriftlige moduler som er ledsaget av en video som fordyper læringsmålene og generelle prinsippene for hver del.
Utdanningskurs er litt annerledes når det kommer til inntektsgenerering, med utgivere mer sannsynlig å selge kurset på nettstedet sitt for å bygge merkevareautoritet og nå sitt eksisterende publikum.
Baksiden er at det kan være mer utfordrende å nå nye målgrupper, selv om det finnes plattformer som spesialiserer seg på å selge videokurs – med Udemy, Skillshare og Coursera umiddelbart dukker opp i tankene – som kan tjene som en løsning.
Hvordan selge videoer på nettet i 2023
Med en klarere idé om de forskjellige typene nettvideoer utgivere har størst sjanse til å selge, la oss se nærmere på trinnene de må følge for å lykkes på dette området.
- Trinn 1: Identifiser en nisje
- Trinn 2: Utvikle en innholdsstrategi
- Trinn 3: Lag innholdet
- Trinn 4: Velg en plattform for videoinntektsgenerering
- Trinn 5. Optimaliser videoen
- Trinn 6: Analyser videoytelse
- Trinn 7: Markedsføring av videoer
Trinn 1: Identifiser en nisje
Dette kan høres opplagt ut ved første øyekast, men det første trinnet for enhver utgiver som ønsker å selge videoinnhold på nettet, er å lykkes med å identifisere sin nisje.
Mens de fleste (om ikke alle) utgivere allerede har en nisje, krever det å bygge inntekter fra videosalg å komme i kontakt med publikum så raskt som mulig. Ved å identifisere og imøtekomme en så spesifikk nisje som mulig, har utgivere en bedre sjanse til å skille seg ut fra mengden ved ganske enkelt å redusere antallet konkurrenter.
Råd om å identifisere nisjer koker ofte ned til å vurdere hvilke unike ferdigheter og interesser en utgiver har, vi tror ikke denne tilnærmingen vil redusere det. Faktum er at få utgivere (om noen) faktisk har unike ferdigheter. Men mer eller mindre tid, penger og kompetanse? Definitivt.
I stedet vil vi oppfordre utgivere til å stille spørsmål ved om deres nisje har enten en interessant eller undertjent undersjanger. Dette er en prøve- og feilprosess, som selv de største YouTube-kanalene vil forklare er avgjørende for å finne ut hva som appellerer til publikum.
Når de har en følelse av sin nisje og subsjanger, er neste trinn å validere den antagelsen, som vi anbefaler å gjøre noen grunnleggende søkeordundersøkelser for.
Søkeordforskning
Selv om utgivere kanskje ikke vil bruke YouTube til å distribuere innholdet sitt, har plattformen verdens største publikum av videoseere med mer enn 2,5 milliarder månedlige aktive brukere. Som sådan kan bruk av plattformens autofullføringsfunksjon gi verdifull innsikt i hva som interesserer brukere.
Å bruke autofullføringsfunksjonen er en enkel og rask måte å raskt bygge en liste over relevante videoideer.
Trinn 2: Utvikle en innholdsstrategi
Målgruppemålretting
Det neste trinnet er å begynne å utvikle en videoinnholdsstrategi. I stor grad er denne prosessen en forlengelse av forskningen som startet i forrige trinn.
Denne gangen vil fokuset være på å bygge en tydelig publikumsprofil – publikumsdemografi (alder, rase og kjønn) så vel som deres interesser, inntekt og livsstil. Alt vellykket innhold oppfyller et behov, noe som betyr at utgivere må forstå hvem deres publikum er og deres interesser.
Utgivere som allerede har bygget trykk- eller podcastpublikum er ikke nødvendigvis garantert å kunne konvertere disse til video.
Når publikum har blitt tydelig identifisert, er neste trinn å sette noen klare mål og nøkkelprestasjonsindikatorer (KPIer).
Målsetting
Denne prosessen er viktig ikke bare for å forstå hva som fungerer når det gjelder innholdsskaping, men også om det er et problem med en bestemt innholdsdistribusjonskanal.
Vi foreslår at du bruker SMART-metoden når du utvikler mål og KPIer. SMART – som står for spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsbestemte – er designet for å hjelpe bedrifter med å utvikle faste mål som gir resultater.
Velg en videotype
Vi har allerede gitt noen eksempler på videotyper som utgivere kan tjene penger på, og det er viktig å avgjøre tidlig om en innholdsstrategi vil fokusere på en enkelt type eller en blanding.
Husk at selv om en blanding av videotyper definitivt vil appellere til et bredere publikum, vil utgivere uten et betydelig budsjett slite med å bygge sterke publikumsforbindelser raskt.
Plan for konsistens
Videoproduksjon er en tidkrevende prosess, men akkurat som med alle andre medieproduksjonsprosesser, er publiseringskonsistens nøkkelen til publikumsbygging. Uten riktig planlegging og ressursallokering vil utgivere finne det vanskelig å konsekvent lage og publisere videoer.
En sjelden publiseringsplan vil hemme innsatsen for å bygge en lojal tilhengerskare, men det er mer sannsynlig at publikum stiller inn andre steder for å tilfredsstille etterspørselen etter innhold. Før du begynner prosessen med å lage innhold, sørg for at det er et veikart på plass for å kunne publisere på et pålitelig grunnlag.
Trinn 3: Lag innholdet
Med planleggingen på sengen, er det på tide å begynne å lage videoinnhold av høy kvalitet. Utgivere med en eksisterende innholdskatalog har definitivt et forsprang til innholdsopprettingsprosessen, etter å ha dannet en bestemt stil. Imidlertid er det fortsatt rom for eksperimentering og vekst for de med en innholdspipeline.
Det finnes en rekke nettkurs som kan lære inn og ut av videografi, inkludert lyssetting, komposisjon, miniatyrbilder og redigering. Vi anbefaler å starte der for både å forstå det grunnleggende om videoproduksjon, så vel som å finpusse eksisterende ferdigheter.
Neste trinn er utstyr. Mens bedre utstyr generelt vil gi mer profesjonelle resultater, vil regelen om avtagende avkastning sette inn etter et visst punkt. Derfor anbefaler vi å starte med en rimelig investering i utstyr uten å ta knekken.
Se etter utstyr som kan vare en stund og oppgrader komponenter etter hvert som det blir åpenbart at eksisterende utstyr er en flaskehals. Husk også at det finnes en rekke apper som kan hjelpe deg med å ta profesjonelle videoer på en smarttelefon. Sjekk ut denne nyttige guiden om det beste videoutstyret fra Wired for en ide om hvor du skal begynne.
Dessuten trenger ikke mangel på videoinnhold lenger være en hindring for å komme inn i inntektsgenereringsprosessen.
Humix-nettverket, for eksempel, lar ikke-videoutgivere utnytte populariteten til videoinnhold ved å velge å vise tredjepartsvideoer på nettstedet deres. Vi har skrevet en detaljert veiledning om hva Humix er , men i kjernen er det et peer-to-peer-videonettverk. Utgivere kan bruke Humix til å være vert for videoene deres på nettstedet og/eller dele dem med andre partnerutgivere og omvendt.
Det er flere måter Humix lar utgivere sette opp en innebygd videoenhet direkte på en side, med Ezoic Chrome-utvidelsen som den enkleste måten å gjøre det på. Utgivere kan også sette inn videospilleren fra Humix-dashbordet, selv om denne prosessen ikke er så visuelt umiddelbar.
Dette betyr at ventutgivere som tar tak i innholdspipelinen, fortsatt kan begynne å vise relevant innhold på nettstedet og samle data for å forstå hva som har størst innvirkning på deres eksisterende publikum.
Trinn 4: Velg en plattform for videoinntektsgenerering
Å velge den beste plattformen for inntektsgenerering for video er avhengig av en rekke faktorer, inkludert kostnad, videospillerkvalitet og tilgjengelig analyse.
YouTube har stort sett blitt standard gratis videovertsplattform for de fleste utgivere og merker. Nettstedets upåklagelige infrastruktur og milliarders sterke publikum gjør det til et overbevisende valg for streaming av videoer. Når det gjelder en strategi for inntektsgenerering, kunne vi imidlertid ikke anbefale å stole utelukkende på videogiganten.
YouTube er en sosial medieplattform, noe som betyr at suksess der er sterkt avhengig av algoritmen. Vi har skrevet om resultatene våre fra opplasting av video til både YouTube og Humix og ble overrasket over hvor stor rekkevidde sistnevnte gir til og med nisje-emner.
En annen viktig faktor å vurdere når du velger en videoplattform er hvilken inntektsgenereringsmodell den plattformen støtter. Disse tre modellene er:
- Annonsebasert video på forespørsel (AVOD): Gir brukere tilgang til videoinnhold gratis, med det eneste kravet å se annonser før, midt eller etter video.
Eksempel: Humix Network
- Abonnementsvideo på forespørsel (SVOD): Gir brukerne muligheten til å betale en fast avgift for ubegrenset tilgang til innhold.
Eksempel: Brightcove
- Transaksjonsvideo på forespørsel (TVOD): Lar brukere betale én gang for enten å eie eller leie en bestemt video.
Eksempel: JW Player
Når en utgiver har valgt sin ønskede plattform, gjelder de vanlige trinnene med å registrere seg, laste opp videoer og konfigurere de nødvendige innstillingene.
Trinn 5. Optimaliser videoen
Som med skrevet innhold, er det viktig å vurdere grunnleggende søkemotoroptimaliseringsprinsipper (SEO) for videoer når du prøver å øke synligheten.
Ulike plattformer vil ha forskjellige alternativer for å skrive og optimalisere titler, beskrivelser, tagger og transkripsjoner, så sjekk hvilke SEO-alternativer som er tilgjengelige og bruk dem når det er mulig.
Humix-nettverket gir ikke bare utgivere kontroll over grunnleggende ting som tittel og beskrivelse, men lar dem også legge til nøkkelord til hver video for å forbedre SERP-rangeringene.
Trinn 6: Analyser videoytelse
Til tross for at vi allerede har snakket om viktigheten av å spore videoytelse, må vi på nytt understreke viktigheten her.
Å ha tilgang til viktige videoberegninger vil hjelpe deg med å veilede fremtidige beslutninger om innholdsstrategi, og utgivere må vite hvordan de kan utnytte denne informasjonen.
Som sådan, sørg for at enhver potensiell online videosalgsplattform har en bred pakke med ytelse. Mens Humix-nettverket gir øyeblikksbilder av videoytelse fra dashbordet, kan brukere dykke under panseret via Ezoics Big Data Analytics-suite.
Å forstå hva som gir gode resultater, vil hjelpe deg med å veilede prosessen med å lage innhold og sikre at det blir enklere å tjene penger på fremtidige videoer.
Trinn 7: Kampanje etter lansering
Det er fristende å tro at å lage, laste opp og optimalisere videoer av høy kvalitet er nok til å garantere suksess, men enhver strategi for inntektsgenerering bør også inkludere støtte etter lansering.
Vi anbefaler at utgivere ikke bare vurderer ytelsen til videoene sine, men også vurderer hvordan de kan tiltrekke seg nye seere. Vi har allerede diskutert bruk av SEO-praksis for å rangere høyere i SERP-er, men det er viktig å ikke glemme innholdssyndikering eller markedsføring på sosiale medier.
Å forbedre videoinntektsgenerering ved å bruke SVOD- eller TVOD-modellene er ikke så enkelt som med AVOD-modellen, som krever mindre økonomisk engasjement fra seeren. Det er en grunn til at YouTube er den største plattformen i verden.
Utgivere må velge en plattform som lar dem bygge nye målgrupper på tvers av flere ulike fronter. Ezoics Humix Network er et perfekt eksempel på dette, og tilbyr brukerne muligheten til å dele videoene sine på tvers av et bredt peer-to-peer-nettverk av utgivere uten å kannibalisere trafikken til den opprinnelige skaperens nettside eller YouTube-kanal.
Siste tanker
Å utvikle en omfattende strategi for inntektsgenerering for video kan være et skremmende perspektiv for både nykommere og etablerte skapere.
Selv om det er nøkkelen til å lage innholdsprosessen, er det ikke nok å lage innhold av høy kvalitet og håpe at publikum vil kjøpe det eller være villige til å se gjennom annonser for det. Utgivere må forstå viktigheten av konsekvent å publisere flott innhold samt markedsføre det til nye målgrupper.
Når det er sagt, kan imidlertid belønningene for de som følger trinnene ovenfor være betydelige. Ikke gå i fellen med å tro at det bare er én måte å bygge publikum og selge video på nettet, ettersom fremveksten av nye plattformer for inntektsgenerering for video har rystet landskapet.
Utgivere som er smidige og disiplinerte vil kunne diversifisere og utvide videoinntektsstrømmene sine.
