For å overleve i det moderne markedet, må både store og små forlag praktisere nesten konstant innovasjon for å forbli økonomisk levedyktig.
Enten din er et stort for-profit Fortune 500-selskap eller en liten by non-profit ukeavis, har du rett og slett ikke råd til å bare stole på din eksisterende strategi for inntektsgenerering. Alle i forlagsbransjen vet at det er hardt arbeid å lage flott, overbevisende innhold. Det som er enda vanskeligere å perfeksjonere er å skrive flott innhold samtidig som du driver en vellykket bedrift.
Imidlertid er det inntekter å hente der ute - du trenger bare å vite hvordan du kan utnytte det.
I denne bloggen skal jeg se på 8 tips som gjør at publiseringsbedriften din kan generere inntekter og sikre din langsiktige fremtid.
Hvis du er klar, la oss komme i gang.
1. Betalingsmurer
I løpet av det siste tiåret eller så har forlagsbransjen sett mange selskaper som Handelsblatt i Tyskland eller Wired Magazine bruke betalingsmurbaserte tjenester .
Enten satt på plass som en myk betalingsmur der tilgang til artikler gis i bytte mot registrering eller en hard betalingsmur som krever et betalt abonnement, kan betydelige inntekter genereres på denne måten.
Andre alternativer er tilgjengelige, for eksempel målte betalingsmurer som lar et bestemt antall artikler leses per måned for en fast avgift. Du har også fått nye trender som datadrevne betalingsmurer som bruker A/B-testing for å sikre at den mest passende typen er på plass for målgruppen.
I hovedsak, få blandingen riktig, og du vil se, som dataanalytikerne hos Economist gjorde, at publiseringsselskaper skånsomt og vellykket kan oppmuntre leserne til å betale for å lese innholdet deres.
En annen naturlig konsekvens av dette er at innholdet som tilbys av leseren oppfattes som eksklusivt og av førsteklasses kvalitet. Men betalingsmurer er bare én effektiv måte å tjene penger på publiseringsvirksomheten din.
2. Abonnementer
En annen kanal for inntektsgenerering for å generere inntekter er via abonnementstjenester, som, som du forestiller deg, lar leseren få tilgang til innholdet ditt for en vanlig avgift. Dette paraplybegrepet dekker noen forskjellige modeller, hver med sine egne fordeler. De er:
Bedriftsabonnement : Denne varianten av abonnementer er kanskje den mest brukte online og det innebærer en fast månedlig avgift, der abonnenten kan få tilgang til så mye innhold de vil. Det er modellen som plattformer som Netflix og Spotify bruker .
Selg på tredjepartssider : En annen lønnsom vei å ta er å selge tjenestene til tredjepartssider via dine egne. Når det er gjort riktig, kan dette fremstå som en sømløs overgang fra tjenestene dine til en strategisk partner, så lenge tjenestene som tilbys er nært knyttet til dine egne.
Mikrobetalinger : En ytterligere abonnementsmodell eksisterer i form av mikrobetalinger som gjør at leserne kun kan betale for det de leser. Etter å ha lastet opp kreditt på kontoen sin, leser abonnentene artiklene de vil ha, og kostnadene trekkes fra saldoen.
Historisk sett har lesere sett på nyheter som noe de ikke er villige til å betale for. Men tidene har endret seg noe de siste årene, og abonnementsmodeller – og det er mange flere i tillegg til disse – blir mye mer populære blant både forlag og lesere.
3. Digital annonsering
Da internett var ungt på begynnelsen av 2000-tallet, var bannerannonser overalt, og de var en effektiv måte å selge varer og tjenester på … på den tiden.
Spol frem til moderne tid, og disse bannerannonsene blir bare sett på som en irritasjon, noe som betyr at du ikke bare kaster bort annonsebudsjettet ditt, men at du også irriterer leserne dine.
Moderne utgivere kan fortsatt bruke digital annonsering, men det må gjøres litt annerledes. Mer passende digitale annonseringsalternativer inkluderer nå:
Innholdsanbefalinger : En effektiv metode for å oppmuntre leserne dine til å lese mer er via innholdsanbefalinger som er basert på beregninger som tidligere leseemner, forfattere og sjangere. Ved å bruke plattformer som Outbrain , Taboola og Revcontent kan du veilede potensielle lesere til akkurat den typen ting de liker å lese om.
Native Advertising : Et annet moderne paradigme innen nettannonsering er native advertising , som kan være veldig lønnsomt når det brukes riktig. Det som vanligvis opprettes i dette scenariet er en artikkel som betales av leverandøren av tjenesten eller produktet – annonsøren – og presenteres som en redaksjonell. Bare vær sikker på at du tydelig viser at det er native advertising, ellers kan det fremstå som uoppriktig.
Uansett hvordan du ser på det, blir digital annonsering stadig mer populær, faktisk økte utgiftene til digitale annonser med 13 % i Storbritannia i første halvdel av 2019, noe som illustrerer faktum.
4. Begivenheter
Den neste inntektsgenereringstaktikken på listen min omhandler begivenheter, for eksempel bransjekonferanser, idéfestivaler og prisutdelinger, som kan nås eksklusivt av dine eksisterende medlemmer som en slags fordel.
Dette hjelper medlemmene dine til å føle at de er en del av en klubb, i tillegg til å lokke andre til å bli med i abonnementstjenesten din for det den tilbyr.
Et eksempel på hva jeg mener med eksklusivitet vil være å tilby tidlige rabatter til abonnentene dine eller garanterte plasser på bestemte seminarer eller seremonier. Uansett hva det er du tror leserne dine vil være interessert i – det være seg et webinar eller en fysisk begivenhet – vil det å gi tilgang til det bidra til å øke antallet abonnenter og drive inntektene dine i riktig retning.
Selvfølgelig er ikke arrangementer et alternativ for øyeblikket på grunn av den pågående koronakrisen. Ikke desto mindre: på mellomlang sikt vil de helt sikkert bli en integrert del av strategien din for inntektsgenerering igjen.
5. E-handel
En annen ofte glemt potensiell taktikk for inntektsgenerering er den omsettelige varen til arkiverte publikasjoner og utskrifter. Det være seg av sentimentale, personlige eller forretningsmessige årsaker, det er en verdi knyttet til ikke bare den ikoniske naturen til visse bilder, men også til hendelser som fant sted på bestemte datoer. Dette kan sees på nettsteder som den som drives av stor publikasjon - New Yorker .
Det britiske musikk- og motemagasinet The Face er et utmerket eksempel på den sentimentale verdien som legges til ikoniske bilder og historier fra tidligere år. Etter å ha foldet seg tilbake i 2004 på grunn av dårlige opplagstall, har den blitt relansert online på kvartalsbasis og publisert via Instagram med sin umiskjennelige hvite på røde merkevare. Denne relanserte publikasjonen har blitt godt mottatt med en hel rekke nåværende popmusikkstjerner inkludert blant de virtuelle sidene.
The Face har absolutt vist at den fortsatt har fingeren godt og grundig på pulsen på hva som er inne og hva som ikke er, noe som utvilsomt har vært en medvirkende årsak til renessansen.
Forsideprisen er imidlertid ikke den eneste monetiseringstaktikken magasinets utgivere har laget, siden det er et vell av muligheter tilgjengelig for en betydelig inntekt å oppnå via affiliate markedsføring med de siste kule merkene som kan kjøpes på nettstedet via tilknyttede lenker .
6. Podcast-reklame
Podcaster er et populært moderne fenomen som gir verdi til tjenestene som tilbys av mange forskjellige virksomheter på tvers av mange forskjellige sektorer. Lytterne får ikke bare høre de interessante samtaleemnene som er inkludert i podcastene dine, men du kan tilby eksklusive rabattkoder og tilbud som bare de vil kunne glede seg over.
Du kan inkludere annonser, meldinger fra sponsorer og så mange oppfordringer til handling som du tror vil naturlig passe inn i podcasten din.
7. Nyhetsbrev
Mens et nyhetsbrev kan virke som et kommunikasjonsmedium fra en annen tid, har det opplevd noe av en renessanse de siste årene. Nyhetsbrev kan fortsatt være en ekstremt effektiv taktikk for inntektsgenerering for din bedrift.
Det er mye som tyder på at det er langt fra et foreldet kommunikasjonsmedium og oppfordrer aktivt leserne dine til å besøke deg oftere, snakke med deg oftere og øke forbruket med deg.
Det er også et medium du kan analysere og perfeksjonere for de beste resultatene, med åpningsrater for e-nyhetsbrev, klikkfrekvenser, avmeldingsfrekvenser og forsvunne leserrater, alle elementer som kan spores .
Innhold fra våre partnere
Igjen ved å bruke A/B-testing og justere strategien for e-postnyhetsbrevet, kan du sikre at du legger ut akkurat den typen innholdsverdi leserne dine ser etter.
8. Forskning og analyse
Det siste hintet på listen min om inntektsgenerering gjelder evalueringen av hvilke nye metoder som kan brukes for å øke lønnsomheten til publiseringsvirksomheten din.
Forholdet mellom utgivere og annonsører er i konstant endring, og mens utgivernes hovedproduksjon er innhold, kommer hovedkraften de har fra forholdet de har til lokalsamfunnene sine via arrangementer, nyhetsbrev et al.
Etablerte nettsteder som Skift , Business Insider og The Economist Intelligence Unit (EIU) produserer dybderapporter som kan kjøpes for en rimelig engangskostnad eller ses som en del av et abonnement. De som har en egeninteresse i å følge nøye med på de nøyaktige bevegelsene innenfor en gitt bransje, vil se på denne typen rapporter som å ha høy verdi.
Dette betyr at betydelige løpende inntekter er mulig, forutsatt at rapportene du produserer er etterspurt.
Kompetansesettet til teamet ditt er en verdifull ressurs, og hvis det er måter, for eksempel rapporter som de nevnt ovenfor, som du kan produsere som fremhever bevegelser og trender i bransjen din, vil du kunne vise frem din autoritet på ditt felt og din verdi for leserne dine.
Konklusjon
Du har rett og slett ikke råd til å sitte på dine nåværende inntektsstrømmer i publiseringssektoren, fordi bransjens flyktige natur raskt kan føre til at bedriften din blir utdatert og verdiløs for leserne.
Vi har vært gjennom 8 av de mest avgjørende tipsene for å tjene penger på visse aspekter av driften din, men det er absolutt flere.
Hvis det er én ting å gjøre med å lese denne bloggen, bør det være at hvis du står stille, vil du fort ende opp med å gå baklengs i forlagsbransjen.
Denne artikkelen ble først publisert på purplepublish.com .
