Kan du gi en bakgrunn for bedriften din?
Vi etablerte PubGalaxy i 2013 etter suksessen til PhoneArena.com , vårt tekniske nettsted. Gjennom arbeidet vårt med dette hadde vi blitt eksperter på beste praksis og optimale måter å tjene penger på nettsteder på, og vi ønsket å dele våre erfaringer med andre utgivere. Det naturlige neste trinnet var å danne PubGalaxy for å gjøre dette. Det er en publisistsentrert plattform for inntektsgenerering som utnytter mulighetene til programmatisk annonsering for å hjelpe premium-publisister med å oppnå konsekvent økning i annonseinntekter , sikre overlegen annonsekvalitet og levere en eksepsjonell brukeropplevelse.
Vi gir dette gjennom datadrevne strategier bygget på presis teknologi, avanserte analyser, partnerskap med industriledere og vår menneskelige ekspertise ; vi har nå over 100 ansatte på tvers av kontorene våre i Sentral-Europa, London og New York.
Hva er dine hovedroller og daglige prioriteringer?
Jeg var en av medgründerne av PubGalaxy – etter å ha jobbet på PhoneArena.com før dette – og jeg har nå vært COO her i syv år. I løpet av denne tiden har naturligvis noen aspekter av rollen min blitt tilpasset for å gjenspeile de skiftende behovene til utgivere og også fremskrittene innen teknologien vi bruker, men prioriteringen av jobben min forblir den samme; å ha kontakt med teamet og våre utgivere for å sikre at vi kontinuerlig genererer høyere inntekter for dem. I det daglige betyr dette at jeg vil ha jevnlig kontakt med utgiverne vi jobber med, vanligvis administrerende direktør eller eier-gründer, og ha kontakt med mine forretningssjefer for å sikre at alle teamene og systemene våre er i rute.
Som et selskap er vi fremtidsrettet og en spennende del av rollen min er å legge strategier for forretningsveksten for å holde oss i forkant av den siste utviklingen i bransjen, til beste for våre kunder og vårt selskap. Vi er heldige som har en ekstremt talentfull arbeidsstyrke med en rekke bakgrunner i bransjen, og jeg vil jevnlig ta kontakt med teammedlemmer for å forstå hvordan deres daglige aktivitet inngår i våre overordnede planer og fremgang.
Hvilket forretningsproblem prøver du å løse?
PubGalaxy hjelper utgivere med å øke inntektene slik at de kan fokusere på innhold, og dette inkluderer den enorme mengden problemer som utgivere står overfor i det nåværende markedet, inkludert hvordan man oppnår maksimal avkastning for en gitt side, samt endringer i brukeratferdsmønstre på det åpne nettet. Vi har erfaring og forståelse for hvordan vi jobber med alle de forskjellige plattformene, deres retningslinjer og muligheter, hvordan vi best forhandler med dem, og feilsøker eventuelle problemer som måtte oppstå. En annen pågående prioritet er å administrere personvernforskriftene som rulles ut globalt sammen med den kontinuerlige utviklingen mot nettlesere uten informasjonskapsler; hvordan du overholder og respekterer data, mens du tjener penger på innhold.
Med tilpasset proprietær front-end-teknologi, ekspertise innen algoritmeendringer, kjøpsmekanikk og synlighetsproblemer, samt konstant AB-testing, er PubGalaxy perfekt posisjonert for å hjelpe til med å møte disse utfordringene for utgivere i alle størrelser
Hva ser du i digital publisering akkurat nå?
De to første kvartalene av 2020 har – så langt – sett fall-out fra COVID-19-situasjonen som har forårsaket svingninger i nettrafikk og annonseforbruk , noe som har varierende effekter på utgivere globalt. Dette forventes å forbli et prioritert fokus de neste seks månedene, og vi har jobbet tett med partnerne våre for å hjelpe dem med å navigere seg gjennom det for å forbli stabile og gripe de passende mulighetene som er tilgjengelige.
Mens vi jobber med individuelle utgivere for å skreddersy svarene deres til dette, er et par generelle områder vi har gitt råd om plattformer som jobber rundt maksimering av kjøperavkastning og resultatbasert markedsføring, for eksempel Google AdWords. Dette opererer hovedsakelig på en klikksentrert basis, slik at utgivere kan spore typen annonser som gir resultater og øker tilgjengeligheten på siden. Det kan være noen forsiktige tilpasninger her som utgivere kan gjøre for å matche tilbud og etterspørselstrender, inkludert tekniske funksjoner som annonseoppdatering med noen annonseplasseringer som gir god tilgang til kjøpere.
Vi har sett en nåværende tendens hos enkelte utgivere til å senke gulvprisene, noe som kan være fristende å gjøre for å øke den marginale avkastningen, men dette øker også risikoen for uredelige annonser med lav kvalitet. Vi foretrekker imidlertid å holde gulvprisene relativt høye og stabile for å opprettholde kvaliteten på annonsene. For mye prisfall kan forårsake flere problemer på lang sikt, inkludert omdømmeproblemer med et publikum og vanskeligheter når du prøver å presse prisene opp igjen; annonsekjøpsalgoritmer oppdager disse lavere prisene og tilpasser budstrategien deres til det, noe som gjør det mye vanskeligere å gå tilbake til en høyere pris og annonser av bedre kvalitet når forholdene er mer konsistente igjen.
Det er også en interessant tid nå når det gjelder endringer i informasjonskapsler. Safari reduserte nylig effektiviteten til tredjeparts informasjonskapsler nesten samtidig som Google SameSite lempet på reglene for dem, om enn midlertidig. Selv om denne reverseringen av tredjeparts informasjonskapsler kan være fordelaktig for tiden, bør både kjøpssiden og salgssiden fortsatt ha som mål å være kompatible og fortsette å forberede seg på dette. Bransjen kan bruke denne avslapningen på SameSite som en sjanse til å få mest mulig ut av mulighetene på kort sikt, men fortsett å planlegge for en verden uten informasjonskapsler i fremtiden
Hva kan utgivere gjøre for å låse opp annonsørers inntekter kreativt? Hvordan kan de best tjene penger på innholdet sitt?
PubGalaxys viktigste tilnærming er å sette dedikert innsats i et individuelt nettsted; det er viktig å virkelig gå i dybden på kjøperne og matche tilbud til etterspørsel. Ved å kjenne og forstå markedet er vi klar over hvordan vi kan få mest mulig ut av enhver situasjon. For eksempel hvordan du best reagerer i en økonomisk krise eller hvordan du kan øke potensialet til kampanjer rundt et nytt forbrukerprodukt som kommer på markedet i din vertikal. Dette handler om å unngå et cookie-cutter-oppsett, og i stedet være fleksibel, adaptiv og overvåke endringer slik at du har overtaket til å reagere kreativt på et veldig detaljert nivå.
Vi kan ikke snakke om kreativitet uten å referere til rollen automatisering spiller i dette. Automatisering lar deg faktisk fokusere mer på relasjoner og forståelse – fra å forhandle om bedre gebyrer, til å tilpasse seg trafikkøkninger og sikre private avtaler – ved å gjøre det manuelle arbeidet, kan vi tilby noe som ikke er tilgjengelig gjennom det åpne markedet.
Til slutt, selvfølgelig, er det kreativiteten til front-end. Trafikkanskaffelse og oppbevaring er et absolutt must i enhver strategi, spesielt for øyeblikket, og dette er en av våre optimaliseringspilarer. Mange byråer vil fokusere på back-end-tekniske aspekter, men til syvende og sist er forbrukernes oppmerksomhet nøkkelen, og det er viktig å tilpasse annonsestrategien rundt brukeratferd; Å holde publikum engasjert i kreative opplevelser gir varebeholdningen mye mer verdi.
Innhold fra våre partnere
Hvordan ser du på fremtiden for digital publisering?
Som jeg nevnte tidligere, vil personvernregler og nettlesere uten informasjonskapsler fortsette å spille en stadig viktigere rolle i digital publisering, og vi forventer å se flere børser som jobber med flerbruker-IDer og ID-biblioteker.
For økosystemet generelt, fortsetter vi å se en stigende trend i private og programmatiske garanterte avtaler. Andre områder å se på er økende trafikk i appen, flere muligheter innen video og netthistorier (AMP-annonser); hvis vi ser på suksesshistoriene har hatt på sosiale medier, har AMP potensial til å åpne annonseinntektsveier på lignende måte.
Når det gjelder det digitale publiseringsinnholdet, på redaksjonell side, er det alltid interessante utviklinger innen forbrukertrender og vertikalene som henvender seg til disse. Samt diskusjoner rundt rollen til langformatinnhold og den økende populariteten til kortform. Det som skjer redaksjonelt er iboende knyttet til inntektsgenerering, så vi tester hele tiden for å være i forkant og godt posisjonert til å svare med beste praksis.
