Jacopos karriere innen digital markedsføring begynte i 2010, etter at han ble uteksaminert fra Bristol Business School da han lanserte et av de første kupongkodenettstedene i Italia og Spania. Etter å ha flyttet til London begynte han i et ledende native advertising-selskap, hvor han hadde ansvaret for ulike digitale markedsføringsaktiviteter – inkludert SEO, PPC, innhold og displayannonsering – og jobbet med store mediemerker, som Reuters og The Independent. Han begynte i Clickio i 2015 som forretningsutviklingssjef, og bygget opp selskapets kundebase fra en håndfull utgivere til over 500. Jacopo er nå administrerende direktør for Clickio Italia, i tillegg til Global Chief Commercial Officer.
Hva fikk deg til å begynne å jobbe med digitale medier? Hvordan førte dette deg til clickio?
Jeg startet min karriere innen digital markedsføring like etter at jeg ble uteksaminert fra Bristol Business School i 2010, da jeg lanserte et av de første kupongkodenettstedene i Italia og Spania.
Noen år senere flyttet jeg til London hvor jeg ble med i en publiseringsgruppe, og drev operasjoner på tvers av ulike digitale markedsføringsaktiviteter – inkludert e-post, SEO, PPC, innhold og til slutt et native advertising-selskap hvor jeg jobbet med publishersalg og kontoadministrasjon. Ved å jobbe med store mediemerker, som Reuters og The Independent, samt et stort nettverk av små og mellomstore utgivere, forsto jeg den økende betydningen av programmatisk annonsering, så vel som utfordringene publiseringsbransjen står overfor.
I 2015 møtte jeg Alexander Azarov, som nettopp hadde satt opp Clickio for å levere teknologiløsninger til utgivere. Imponert over Alex sine ideer begynte jeg i selskapet som utgiverdirektør og bidro til å utvide kundebasen fra en håndfull utgivere til over 500 utgivere, og signerte samarbeid med alle de store annonsebørsene og SSP-ene.
Jeg har også bygget Clickios Sales, Commercial Operations og Marketing divisjoner, og spilt en rolle i å drive ekspansjon for selskapet i både Storbritannia og i utlandet, og etablerte et kontor i Italia, i 2019. Jeg er nå administrerende direktør i Clickio Italia i tillegg til min rolle som Global Chief Commercial Officer.
Hvordan ser en typisk dag ut for deg? Hvordan ser arbeidsoppsettet ditt ut? (dine apper, produktivitetsverktøy osv.)
Min typiske dag er veldig variert. Noen av mine daglige oppgaver er de jeg pleide å gjøre og fortsatt elsker, som å analysere utgivere og optimalisere annonsebunken eller sideoppsettet. Andre oppgaver innebærer salg og pitching for ny virksomhet.
Men fordi jeg driver forskjellige avdelinger som er eksternt basert, bruker jeg betydelig tid på samtaler, og gir oppmuntring og veiledning for å støtte selskapets vekst. Siden vi alltid har vært et fjernarbeidende selskap, er vi dyktige til å kommunisere på en måte som holder samtalene veldig klare og konstante for alle ansatte.
For å sikre at alle har den informasjonen de trenger, bruker vi ofte Slack for å nå hverandre over hele verden. Google Workspace er et annet viktig verktøy for oss – Google Drive lar oss dele dokumenter globalt, mens Google Meet og Gmail er ideelle for samtaler og e-poster.
Hvordan skiller clickio seg fra andre teknologiselskaper, og hvordan er det unikt posisjonert for å hjelpe utgivere?
Noe som virkelig skiller oss i bransjen er at vi er en helhetlig, integrert plattform som tilbyr flere tjenester – ikke bare inntektsgenerering. Dette inkluderer tilbud for nettstedytelse, overholdelse og analyser, på tvers av mobil og datamaskin. Som en alt-i-ett-løsning er vi derfor i stand til å hjelpe utgivere med å redusere arbeidsmengden og forenkle arbeidsstrømmene deres på tvers av flere kontaktpunkter. I hovedsak, når en utgiver bestemmer seg for å samarbeide med oss, slipper de bryet og kostnadene ved å forholde seg til tre eller fire forskjellige tredjeparter for å optimalisere nettstedet deres.
Vi holder oss også oppdatert på det utviklende bransjelandskapet, noe som betyr at vi tilbyr et høyt nivå av støtte og råd til utgivere som navigerer i endrede initiativer og regelverk. Som Google Certified Publishing Partner er vår ekspertise når det gjelder Googles produkter og plattformer – inkludert AdSense og Ad Manager – bekreftet. Det betyr at utgivere kan stole på at tjenestene våre holder dem i forkant av endringene.
Hva er ditt råd til utgivere som ønsker å lage en handlingskraftig strategi for å øke søkestatusen deres og øke synlighet, trafikk og inntekter, samt brukeropplevelse?
For det første er det viktig at utgivere slutter å prioritere inntektsgenerering fremfor brukeropplevelsen. Ettersom annonsekostnadene øker igjen, er det et stort potensiale for utgivere til å utnytte mulighetene for inntektsgenerering. Men introduksjonen av Googles brukersentriske beregninger, Core Web Vitals (CWVs), i 2020 fremhevet at de fleste utgivere fortsatt sliter med nettstedets ytelse. Dette påvirker kvaliteten på brukeropplevelsen negativt, motvirker trafikk og som et resultat skader publisistenes samlede inntekter.
Med Googles Page Experience Update nå rullet ut på mobil og datamaskin , vil CWV-er brukes til å måle brukeropplevelsen til nettsteder, med SERP-plasseringen rangert i henhold til samsvarsnivået. Å optimalisere nettsteder i tråd med CWVs – som fokuserer på nettstedshastighet, interaktivitet og visuell stabilitet – er derfor den sikreste måten for utgivere å forbedre brukeropplevelsen på: å øke søkestatusen deres samtidig som de genererer trafikk og inntekter.
Hva er problemet du lidenskapelig takler på clickio for øyeblikket?
Samsvarsnivåene for CWV-er (selv om de blir bedre) er fortsatt lave. For eksempel viser tall at bare 60 % av de 1000 beste mediesidene globalt for øyeblikket oppfyller kravene for kumulativ layoutskifte (CLS) – måling av visuell stabilitet – på skrivebordet. Med lave CLS-score som resulterer i omstreifende innhold, øker muligheten for utilsiktede klikk, noe som kan føre til at Google ligger bak på lengre sikt.
Vi lanserte vår Core Web Vitals Monitoring-plattform for å gi støtte og assistanse til de utgiverne som ennå ikke er oppdatert med samsvarsnivåene. For å sikre at benchmarks konsekvent oppfylles, krever det tilgang til sanntidsinnsikt i sanntid. Clickios plattform gir dette, og hjelper utgivere å forbli kompatible med alle tre vitale verdier ved å spore poengsummen deres med nøyaktighet på sidenivå, og flagge umiddelbart når vitale verdier faller under et visst nivå.
Selv den minste endringen på et nettsted – enten det er en ny annonseplassering eller tilpasset layout – kan utløse et kostbart fall i CWVs overholdelse. Publisister må derfor kunne overvåke nettstedene sine i sanntid for å finjustere brukeropplevelsen og holde tritt med hyppige endringer. Hos Clickio brenner vi for å hjelpe utgivere med å oppnå dette; tar dem utover laboratoriedata for å måle det som virkelig betyr noe – hvordan brukerne opplever nettstedene deres.
Innhold fra våre partnere
Vi hjelper også utgivere med å forstå om de bør gå bort fra Accelerated Mobile Pages (AMP). Med Prism , teknologien vår for nettstedytelse, tilbyr vi dem et lett-å-implementert alternativ som gjenskaper mange av funksjonene til AMP, for eksempel hurtiglastende mobilsider, samtidig som det gir større fleksibilitet og forbedrede inntektsgenereringsmuligheter.
Har du noen råd til ambisiøse fagfolk innen digital publisering og medie om hvordan de kan levere overbevisende redaksjonelt innhold som øker inntektene deres?
Utgivere bør fokusere på å levere høy kvalitet og unikt innhold til brukerne. Dette kan ha form av skriftlig, video- eller lydinnhold, avhengig av hvilke plattformer de retter seg mot. Ved å være tilstede på alle trafikkkilder og plattformer kan utgivere holde seg oppdatert på trender i stadig utvikling.
Jeg vil si at det også er nøkkelen for utgivere å måle data på sidenivå for å maksimere sin redaksjonelle og reklameinnsats på områdene som er mest likt av brukerne. Clickio ruller ut Insights , en analytisk plattform som gir data på sidenivå for brukeropplevelse og annonsering. Ved å kombinere brukeropplevelse med pengedata for hver artikkel, kan utgivere optimalisere investeringene i de områdene som er mest lønnsomme, generere mer annonseinntekter og bedre forstå hvilket innhold som er mest verdifullt for brukerne deres.
