Justin er en av landets beste annonse- og inntektsledere. Arbeidet hans har berørt dusinvis av utgivere, og gitt dem mulighet til å realisere over 175 millioner dollar i inntekter for nettstedene deres. Justins innovative perspektiv på datapraksis har hjulpet kontoadministrasjonsteam, regnskaps- og finansteam og salgs- og markedsføringsgrupper til å bli fokusert på ekte avkastning og verdi for kundene.
Som en industriinnovatør har Justins arbeid også direkte påvirket ledende industriteknologier, fra SSPer, annonsebørser og annonseservere, til auksjonsdynamikken og prismodellene som utgjør ryggraden i dagens digitale reklameøkosystem. Justin er besatt av å sikre utgiversuksess, og hans utrettelige arbeid på deres vegne fortsetter å utvikle seg etter hvert som nye bransjehindringer dukker opp. Hans evne til å undervise og forme drift, utvikling, ingeniører og produktteam er uovertruffen, og det samme er de sterke relasjonene han har utviklet gjennom sine partnerskap gjennom hele økosystemet.
Hos Media Tradecraft leder Justin team på tvers av annonseoperasjoner, utviklere, datavitenskap og teknologiske partnerskap. Før han var med å grunnlegge Media Tradecraft, brukte Justin over seks år på å kjøre annonseoperasjoner for et prisvinnende utgiverselskap for inntektsgenerering. Han bygde individuelle designere for over 30 utgivere langs et bredt spekter av vertikaler.
Han er utdannet ved University of Vermont og har en MS fra George Mason University, med avanserte grader i statistikk og anvendt matematikk.
Hva førte til at du begynte å jobbe i medie- og annonseteknologibransjen, hvordan førte dette til at du startet mediehandel?
Som mange andre, "falt" jeg på en måte inn i den digitale medieindustrien. Jeg jobbet opprinnelig med å ta en mastergrad i statistikk da jeg kom over en ledig deltidsjobb som passet rundt timeplanen min.
Når jeg fikk smaken på å jobbe i feltet, ble jeg umiddelbart forelsket i bransjen. Jeg lærte om avkastningsstrategier, annonsevisning, kjøpere, SSP-er, DSP-er og alle de tilkoblede lagene som hjelper en utgiver til å lykkes. Etter endt utdanning ble jeg tilbudt en heltidsstilling og takket ja til den for å utforske min lidenskap for bransjen videre.
Gjennom tiden min medgründer og jeg har jobbet i bransjen, merket vi et større behov for tjenester og løsninger for å hjelpe utgivere. Vi så hull i evnen til faste selskaper til å innovere og tilby de tilstrekkelige tjenestene som utgivere virkelig trengte. Dermed Media Tradecraft bygget på kjerneverdiene om å tilby toppnivå og høyberøringstjenester som gir bedre resultater til færre utgivere.
Hvordan ser en typisk dag ut for deg? Hvordan ser arbeidsoppsettet ditt ut? (dine apper, produktivitetsverktøy osv.)
Hverdagen ser litt annerledes ut. Jeg bruker massevis av tid på å jobbe med utgiverne våre for å sikre at vi gir eksepsjonell kundeservice og økte inntekter. Teamet vårt bygger og utfører strategier for å oppnå ytterligere forretningsresultater for hvert nettsted, for eksempel identitetsplanlegging, bedre infrastruktur, overvåking og nye datasystemer.
Jeg jobber tett med vår sjef for annonseoperasjoner for å utføre oppdateringer til annonseserveren, forhåndsbud og kampanjer. I samarbeid med utviklingsteamet vårt lager vi nye annonseringsstrategier for våre utgivere og lager tilpasset, individualisert teknologi som tar utgivere til neste nivå. Jeg tar meg alltid tid til å trene og utdanne vårt voksende team for å sikre at alle er oppdatert.
Hva er det raskest voksende området innen digital annonsering og hvorfor?
Verdenen av informasjonskapselfri og identitetsadministrasjon har opplevd en enorm vekst og fortsetter å få oppsikt når 2023 nærmer seg. Bransjen har vært avhengig av tredjeparts informasjonskapsler i ganske lang tid, og hvordan data hentes er i endring.
Bransjen går gjennom en enorm grunnleggende endring, og den har fått folk til å finne nye målrettingsløsninger og bygge personvernsikker infrastruktur.
Hvordan er teknologigiganter som google, meta og amazon fairing i sine forsøk på å lage løsninger for en post-tredjeparts cookie-verden?
Jeg tror alle som har innloggede brukere (eller kan målrette mot brukere uten tredjeparts informasjonskapsler) er i en god posisjon, men annonsører vil ikke ønske å kjøpe i bare noen få inngjerdede hager. Kjøpere og merkevarer vil trenge diversifisering i kjøp for å få forskjellige resultater.
For eksempel er en brukers oppmerksomhet og engasjement forskjellig på Meta, Google Søk og Amazon enn på andre domener på nettet. Det er viktig for attribusjon på kjøpssiden.
Hva er nøkkelberegningene som utgivere bør definere sin suksess med?
Utgivere bør implementere en strategi som kombinerer både inntekts- og målgruppeberegninger for å få en bedre forståelse av hvor publikum kommer fra og hvordan de bruker innhold.
For eksempel er ting som inntekt per økt (RPS) og inntekt per tusen (RPM) viktig på inntektssiden, mens brukere, økter og økter per side er viktige på publikumssiden.
Hva er problemet som du lidenskapelig tar tak i mediehandel for øyeblikket?
I løpet av de siste månedene har vi engasjert tak i ansettelsen av de rette menneskene og vår generelle fortsatte vekst som selskap.
Vi har sett fantastisk respons og suksess fra våre publiseringspartnere. For å fortsette denne suksessen har vi et ansvar for å vokse strategisk ved å ansette det rette talentet som er i tråd med våre kjerneverdier. Vi er takknemlige for å ha dette problemet, men det betyr at vi må være oppmerksomme på å sørge for at alle nye utgivere har tilstrekkelig støtte og ekspertise for å lykkes.
Hvordan skiller mediehandel seg fra andre digitale annonsetjenester, og hvordan er det unikt posisjonert for å hjelpe utgivere?
Media Tradecrafts unike differensiering er vår forpliktelse til høytrykksservice for en mindre kundebase.
Innhold fra våre partnere
Vi fokuserer på færre kunder, bedre resultater, høyere touch og bringer tilbake kundeservice og tilpasningssiden av adtech. Hver av våre utgivere har et annet annonseoppsett med unik teknologi og tilpassede løsninger som imøtekommer deres individuelle behov.
I løpet av denne avgjørende tiden for adtech-landskapet – med informasjonskapselen borte – gir våre tilpassede løsninger utgivere det de trenger for å maksimere og nå sitt fulle potensial.
Har du noen råd til ambisiøse digitale publiserings- og mediefagfolk om hvordan de kan levere overbevisende redaksjonelt innhold som øker publikummet deres?
Profesjonelle bør fokusere på å skape eksepsjonelle brukeropplevelser. Overvåk publikumsdata og bygg et omfattende datasett for å forstå publikums interesse og hvordan du best kan engasjere brukerne dine.
Gi unikt innhold som gir brukerne en grunn til å fortsette å komme tilbake for en opplevelse de ikke finner noe annet sted.
