Kan du gi en bakgrunn for bedriften din?
Sovrn ble grunnlagt i 2006 og har hovedkontor i Boulder, Colorado, og tilbyr intelligente annonseringsteknologiprodukter som gjør det mulig for uavhengige, interessebaserte utgivere å tjene penger på nettinnhold enkelt og effektivt. Vi har stor tro på verdien av autentiske, lidenskapelige innholdsskapere og historiefortellere, deres unike forbindelse med publikum og synergien dette gir annonsører. Sovrn-børsen gjør det mulig for våre annonsepartnere å nå over 170 millioner aktive og engasjerte lesere hver dag via mer enn 40 000 uavhengige nettsteder av høy kvalitet, og gir reell verdi for annonseutgifter.
Hvilket forretningsproblem prøver du å løse?
I en digital tidsalder dominert av store medieplattformer, kan det være utfordrende for uavhengige utgivere å generere inntektene de trenger for å finansiere innholdsskaping av høy kvalitet og utvide virksomheten deres. Vi løser dette problemet ved å gi disse utgiverne en rekke verktøy for inntektsgenerering, teknologier og tjenester, samt tilgang til et massivt datafellesskap som gir eksepsjonell innsikt for å maksimere inntektene.
Vi brenner også for å heve standardene i reklamebransjen, og er stolte over å ha ledet anti-svindel, pro-transparensinitiativer som fremmer rettferdige markedsprinsipper, nettnøytralitet og sunne forhold mellom utgivere og annonsører. Teknologien vår overgår globale markedsgjennomsnitt i høyest synlighetspoeng og laveste svindelfrekvens, og vi har oppnådd høyest mulig industrisertifiseringer.
Hvordan påvirker gjeldende regelverk for personvern for utgivere inntektsgenerering?
Forbrukerdata brukes mye for målretting og personalisering i digital annonsering, så før EUs generelle databeskyttelsesforordning (GDPR) trådte i kraft, var det forståelig bekymring for at en reduksjon i datatilgjengelighet ville ha en negativ innvirkning på publisistenes annonseinntekter. Dette ser imidlertid ikke ut til å være tilfelle, med Digiday-undersøkelser som avslører at GDPR ikke har redusert programmatiske annonseinntekter blant europeiske utgivere.
Faktisk gjør overholdelse av GDPR det mulig for utgivere å øke annonseinntektene. Når programmatisk beholdning inneholder en samtykkestreng i budet, kan annonsører se at brukeren aktivt har godtatt at dataene deres brukes til målrettet annonsering, noe som gjør det mer sannsynlig at de engasjerer seg i meldinger. Kjøpere er derfor villige til å betale mer for programmatiske visninger som inneholder en samtykkestreng.
GDPR endrer positivt måten utgivere tjener penger på innholdet sitt. Fordi de har direkte relasjoner med forbrukere, er utgivere datakontrollere som påtar seg overholdelsesansvar, ikke bare for sin egen datapraksis, men også for deres tekniske partnere eller databehandlere. Av denne grunn reduserer utgivere antallet partnere for inntektsgenerering de samarbeider med, og begrenser relasjoner til et lite antall pålitelige leverandører, noe som naturligvis driver kvalitet og åpenhet på tvers av økosystemet. Vi forventer at denne trenden vil fortsette ettersom California Consumer Privacy Act (CCPA) og andre dataforskrifter begynner å ha innvirkning.
Hvordan kan utgivere tilpasse seg for å sikre at de maksimerer inntektene i en æra for personvern?
I stedet for å henge seg fast i detaljene i individuelle forskrifter, må utgivere se på det bredere bildet og akseptere at forbrukere har en grunnleggende rett til personvern. De fortjener en grundig forklaring på hva som skjer med dataene deres og retten til å velge om de er komfortable med det eller ikke.
Med presset mot personvernlovgivningen som ikke viser noen tegn til nedgang, må utgivere ønske personvern velkommen inn i kjerneforretningsmodellene sine, i stedet for å prøve å finne måter rundt det. Som et resultat vil de nyte sterkere relasjoner med forbrukere, basert på gjensidig tillit og respekt, som igjen vil muliggjøre sunn og bærekraftig inntektsgenerering. En sentral del av denne tilnærmingen er å velge å samarbeide med partnere for inntektsgenerering som er forpliktet til personvern for data og for å skape et mer kundesentrert, transparent og pålitelig økosystem på nettet.
California Consumer Privacy Act (ccpa) er i kraft, men riksadvokatens kontor vil ikke begynne håndhevelsen før om noen måneder. Hva bør utgivere gjøre for å sikre at de er kompatible før da?
Selv om utgivere ikke tror at CCPA gjelder for dem, bør de fortsatt ta skritt for å sikre overholdelse. I hovedsak betyr dette å få en solid forståelse av hvilke data de samler inn, hva de brukes til, hvor de er lagret og hvem de deles med. Hvis mulig, bør utgivere strømlinjeforme datapraksis, slik at alle data lagres i ett enkelt system, noe som øker kontrollen og reduserer risikoen for lekkasje. Denne tilnærmingen gjør det også lettere å oppfylle forbrukernes forespørsler om dataavsløring.
Datapraksis bør deretter kommuniseres tydelig til forbrukerne, sammen med en mekanisme som lar dem velge bort datainnsamling, behandling og deling. Ideelt sett vil utgivere implementere en CCPA-kompatibel plattform for samtykkeadministrasjon (CMP). Denne teknologien administrerer hvilke data forbrukere har samtykket til å brukes – og til hvilke formål – og lar nedstrøms annonseringspartnere forstå individuelle forbrukerpreferanser. IAB har gitt ut et CCPA-samsvarsrammeverk for utgivere og teknologiselskaper , for å hjelpe denne prosessen, inkludert en amerikansk personvernstreng. Utgivere bør vurdere om de vil signere avtalen som en del av rammeverket, og snakke med annonsepartnerne deres for å finne ut om en signatur er nødvendig for å fortsette å vise målrettede annonser.
Innhold fra våre partnere
Er det noen alternative inntektsstrømmer du vil anbefale for utgivere som ønsker å utvikle forretningsmodellen sin?
Å stole på en enkelt inntektsstrøm for å støtte enhver virksomhet er usannsynlig å være bærekraftig, så mens displayannonsering utvilsomt vil forbli en sentral inntektskilde for utgivere, bør de utforske komplementære alternativer for inkrementelle inntekter. Direkte leserinntektskilder som abonnement har en naturlig grense da forbrukere bare er villige til å betale så mye for innhold, men alternativer, som handel, har langt større potensial. Globale e-detailinntekter er spådd å overstige 6,5 billioner dollar innen 2022 , og utgivere kan kreve en del av det.
Det finnes en rekke verktøy tilgjengelig for å hjelpe utgivere med å tjene penger på innholdet gjennom handel, og det er tre enkle regler de må følge. Den første er å være autentisk, bare å markedsføre produkter de har genuin erfaring med som stemmer overens med stemmen til publikasjonen. For det andre må de gi reell verdi, gi nyttige og detaljerte råd om produktene eller tjenestene publikum bør investere i. Til slutt må de være bevisst, aktivt og åpent fremme produkter i stedet for å forsøke en skjult tilnærming. Utgiverinnhold påvirker allerede forbrukernes valg og driver kjøpsatferd, så det kan like gjerne generere inntekter i prosessen. I et digitalt landskap i stadig utvikling, bør diversifisering av inntekter ha høy prioritet for utgivere.
