Å ha en mastergrad i regnskap og å være advokat av yrke, hva fikk deg til å begynne å jobbe i publiseringsbransjen for digitale medier?
Jeg har alltid vært fascinert av atferdsøkonomi og på sin side hvordan reklame påvirker folk. I tillegg setter jeg pris på teknologi og har vært fascinert av hvor raskt internett endret nesten alle deler av livene våre, så sjansen til å bli involvert i en så raskt skiftende bransje som berører alle disse interesseområdene passet perfekt.
Hvordan førte dette til at du ble med i Freestar? Og hvordan har erfaringen din vært siden du begynte i teamet som president og administrerende direktør?
Etter å ha tilbrakt flere år hos en nettbasert utgiver som også representerte andre nettsteder, satte jeg virkelig pris på inntektsgenerering som en administrert tjenestemodell, spesielt ettersom programmatisk annonsering ble både stadig mer kompleks og en større del av den totale annonseringsmiksen. For flere år siden ble jeg introdusert for Freestars medgründere, David Freedman og Chris Stark, og ble utrolig imponert over deres laserfokus på programmatisk og deres tilnærming til å sette utgiveren først i alle aspekter av virksomheten. Mens jeg nesten ble med i Freestar i 2017 under selskapets tidlige oppstartsfase, svingte jeg og valgte i stedet å hjelpe et yogaselskap med å bli det første børsnoterte boutique-treningsselskapet med sin børsnotering. I løpet av den tiden holdt jeg kontakten med Freestars medgründere, som fortsatte å holde løftene sine og virkelig hjalp til med å føre header-budgivning inn i mainstream. I 2018 ble jeg en del av Freestar-teamet, og hjalp til med å lede det daglige og bygge videre på grunnlaget David og Chris la.
Siden han begynte i Freestar, har opplevelsen vært intet mindre enn utrolig. Vi har absolutt fått noen bemerkelsesverdige utmerkelser, inkludert å bli kåret til det raskest voksende private selskapet i USA på Inc. 5000-listen, men jeg er mest stolt av teamet vi har bygget. Bare i 2019 ansatte vi 30 nye medarbeidere, og i dag har vi samlet en gruppe på 50 av de mest talentfulle og lidenskapelige personene jeg noen gang har hatt muligheten til å jobbe med. Vår evne til å oppnå alt vi setter tankene våre på slutter aldri å forbløffe meg. Selv om det har vært mange utfordringer underveis, kan jeg trygt si at mitt første år på Freestar har vært det mest tilfredsstillende i min karriere.
Hvordan ser en typisk dag ut for deg?
Det er ikke noe som heter en typisk dag, da hver dag byr på nye utfordringer og muligheter. Gitt størrelsen på teamet hos Freestar, har jeg min hånd i mange fasetter av virksomheten. I tillegg til å jobbe med vår bedriftsstrategi og bygge partnerskap med våre leverandører og kunder, er jeg fortsatt praktisk i andre funksjoner også. Som et resultat bytter jeg hele tiden gir avhengig av dagens behov. Generelt har jeg en tendens til å dele tiden min mellom Phoenix-hovedkvarteret vårt og reiser for å møte partnere og eksterne teammedlemmer.
Hvordan ser arbeidsoppsettet ditt ut? (dine apper, produktivitetsverktøy osv.)
Som PC-, Microsoft Office-verktøy og Android-telefonbruker er jeg litt av en uteligger på kontoret mitt og stoler derfor sterkt på Googles økosystem for å samhandle med teamet mitt. Spesielt bruker jeg Google Keep til oppgaveadministrasjonsformål. Som selskap bruker vi Slack på en rekke forskjellige måter og har bygget ut et ganske robust HubSpot-oppsett.
Hva er problemet du lidenskapelig takler med Freestar for øyeblikket?
I løpet av det siste året har vi jobbet hardt med mobilappens plattform for inntektsgenerering, og jeg er for tiden fokusert på å bringe dette tilbudet ut av beta. Jeg bruker også mesteparten av tiden min på vår langsiktige datastrategi og hvordan vi kan bruke den til å bygge den ideelle annonsebunken for hver av våre utgivere. Midt i disse prosjektene forblir jeg dedikert til å hjelpe til med å skaffe det mest eksepsjonelle talentet i bransjen.
Hvilken innsikt og techstack er avgjørende for å sikre at en utgiver kan kjøre sin egen interne programmatiske annonsering?
En nøkkelfunksjon i tilbudet vårt er et aggregert dashbord i sanntid som lar en utgiver få et øyeblikksbilde av inntektsgenereringen på nettstedet deres fra de 20 eller 30 forskjellige etterspørselspartnerne vi bringer til bordet. Selv om det ser ut til at et enhetlig dashbord vil betraktes som bordinnsats i dagens bransje, er det et viktig tilbud for å lykkes for utgivere, ettersom mange bruker timer hver uke på å logge inn på dusinvis av ulike dashboards for å prøve å sette sammen en fullstendig oversikt over inntektsgenereringen deres. Den andre delen av teknologistabelen som har blitt stadig viktigere er muligheten til å ha forskjellige etterspørselskilder koblet til server-side vs. klient-side for å tillate ytterligere auksjonskonkurranse uten å legge ekstra vekt på siden.
Hvordan ser du for deg at fremtiden for publisering av digitale medier vil se ut med slutten av tredjeparts informasjonskapsler?
Selv om jeg ikke tror noen vet nøyaktig hvordan det vil riste ut, ser jeg ikke for meg en fremtid der innholdsmålretting alene gjenvinner fremtredende plass. Det er rett og slett for mange dollar involvert, og annonsører har sett verdien av målretting for lenge til å gå tilbake til innholdsmålretting. Jeg tror den ultimate løsningen vil være et produkt som ligner på Google Privacy Sandbox – et som gir brukerne en illusjon av personvern og valgmuligheter og et ganske detaljert målrettingsnivå, noe som gjør grensene mellom målretting på et-til-en-nivå og et en-til-en-nivå. -til mange nivåer.
Innhold fra våre partnere
Har du noen tips eller råd for å etablere effektive annonseteknologiselskaper med eller uten investeringer?
Det er viktig å huske å fokusere på de virkelig lønnsomme inntektene siden ikke alle inntekter er like. Jeg tror vekstdagene bare for dens skyld baner vei for mer fokus på faktisk lønnsomhet. Når det er sagt, er det avgjørende å sikre at du bygger en solid og bærekraftig virksomhet som ikke krever mye ekstra investering. Freestar har nesten utelukkende vært bootstrapped. Dette har hjulpet oss med å fokusere på å drive en virkelig sterk og lønnsom virksomhet versus uklare dømmekraft ved å vokse så raskt som mulig for å sikre neste finansieringsrunde.
