HVA FØR DEG TIL Å BEGYNNE Å JOBBE I MARTECH-INDUSTRIEN?
Det første tiåret av min karriere jobbet jeg i programvareindustrien for bedrifter, og i 2008 jobbet jeg på kontoret til CTO på Akamai hvor jeg først ble utsatt for markedsføringsteknologi og rollen data kunne spille. For et tiår siden var jeg spent på endringshastigheten, forstyrrelsene og mulighetene som data og teknologi kunne ha for å gjøre markedsføringen bedre, derav grunnen til at jeg begynte i Krux (kjøpt av Salesforce). Spol frem til i dag, med så mange endringer på gang på forbrukerinternett, at intrigene gjenstår! Jeg liker veldig godt å samarbeide med teammedlemmer og kunder for å bygge innovativ programvare for å hjelpe merkevarer med å tilpasse seg og trives.
HVORDAN FØRTE DETTE DEG TIL Å UTVIKLE «HABU»?
I de siste 20 årene har Habus grunnleggerteam levert innovativ teknologi til ledende merker, som L'Oreal, JetBlue, Kellogg, NBC og The New York Times. Habus grunnleggere kom først sammen på Krux og fortsatte arbeidet sammen etter at Salesforce kjøpte Krux, den ledende Data Management Platform (DMP), i 2016.
Habu-teamet hadde et sete på første rad da alle de tektoniske endringene i markedsføringsøkosystemet (utvikling, personvernbestemmelser, informasjonskapsler og avskaffelse av annonselogger) utfoldet seg. Vi var der på dag 1 med Google da de lanserte "Clean Room" (nå kalt Ads Data Hub), som en måte å beskytte forbrukerdata på, men fortsatt muliggjøre beskjedent samarbeid med annonsørene som drev milliarder av dollar inn på plattformen deres.
Ettersom de andre medie-titanene, Facebook og Amazon fulgte Googles ledelse og bygde like tilbud, i stedet for å lengte etter gamle tider, visste vi at det var på tide å ta grep. Mens data, selvfølgelig, fortsatte å flyte, var tiden borte da alt ble sendt inn i et sentralt etterretningssystem.
Vi forsto at i denne nye desentraliserte konteksten handlet spillet om å bringe applikasjoner og intelligens dit dataene bodde, med personvern for forbrukere og kontroll for markedsførere og utgivere.
HVORDAN SER EN TYPISK DAG UT FOR DEG? HVORDAN SER ARBEIDSSETUPET DET UT? (DINE APPER, PRODUKTIVITETSVERKTØY OSV.)
Jeg er vanligvis oppe hver morgen klokken 05.00, da det er min stille tid til å planlegge dagen og reflektere over virksomheten. Jeg prøver å beskytte blokker med tid til å svare på e-post og Slack-pinger. Med det varmere været tilbake i nordøst, planlegger jeg å komme tilbake til utendørs gåmøtet som var en stor hit på Habu i fjor vår, da vi gjorde en Fitbit-utfordring. Når det gjelder produktivitetsverktøy, byttet jeg nylig til en bemerkelsesverdig for elektroniske notater som har hatt stor innvirkning på å redusere papir og rot. Bortsett fra det... er det de vanlige mistenkte med en preferanse for sent til å gå tilbake til den gode gammeldagse telefonen!
HABU kunngjorde nylig ET REKORDÅR MED 800 % VEKST. HVA VAR HEMMELIGHETEN BAK DENNE ENORME SUKSESSEN?
En flott innovativ programvare for teambygging i en tid da merkevarer må tilpasse seg et fragmentert identitetsøkosystem og distribuerte data. Habus vekst tilskrives å utnytte denne høye etterspørselen ved å utvikle overlegne løsninger. Dette blir validert av kresne kunder og partnere. Tidlig markedsadopsjon ble først sett i annonsering på tvers av renrom i industrien, inkludert Google Ads Data Hub og Amazon Marketing Cloud, hvor de vanlige brukstilfellene primært var måling. Den neste bølgen tiltrakk seg bedriftsbrukere og dataforskere på tvers av alle disipliner som ønsker å stå opp for sine egne datarene rom for personvernsikkert datasamarbeid med partnere.
KAN DU INTRODULERE VÅRT PUBLIKUM FOR HABU'S TEKNOLOGI, ELLER MARKEDSFØRINGSDATA OPERATIVSYSTEM, SOM DU KAN KALLE DET?
Vi har beveget oss litt bort fra markedsdataoperativsystemposisjoneringen, ettersom datasamarbeid (rene rom) har blitt en kategori. Habu er et nestegenerasjons SaaS-data- og analyseselskap som gir merkevarer mulighet til å utnytte data på en ansvarlig måte for bedre markedsføring i en personvern-først-æra. Gitt de tektoniske endringene i markedet vårt, kommer denne nye æraen til å bli definert av evnen til å jobbe på tvers av distribuerte data.
Vår programvare for datarenrom gjør det mulig for bedrifter å operere i distribuerte datamiljøer, slik at de kan dra nytte av verdien av tilgang til mer data uten risiko for lekkasje. Habu kobler data internt og eksternt med andre avdelinger, partnere, kunder og leverandører på personvernsikre og kompatible måter for bedre samarbeid, beslutningstaking og resultater.
KAN DU FORTELLE OSS MER OM DATASAMARBEIDSTRENDEN OG INNOVATIVE BRUKSAKER FOR UTGIVERE? HVA ER DINE ANBEFALINGER?
Jeg tror folk ofte har tenkt på datarene rom som et sikkert miljø for to selskaper å trygt dele data for overlappingsanalyse, men det er bare toppen av isfjellet når det gjelder brukstilfellene som er tilgjengelige gjennom personvern- og styringssikre data samarbeidet. Ved å jobbe i renromsmiljøer og samarbeide direkte med premiumpartnere, får merkevarer et forsprang og drar nytte av:
- Mer robust databerikelse
- Smartere kampanjeplanlegging og
- Bedre måling
Her er bare noen få eksempler på noen innovative måter bedrifter samarbeider på gjennom datarene rom i dag.
- Medieselskaper med rike dataressurser skaper ytterligere inntektskanaler ved å utvikle nye og dypere strategiske partnerskap med nøkkelannonsører gjennom deres datarene rom.
- Bilselskaper tetter hull i kundereisen med hensiktssignaler av høy verdi fra endemiske utgivere og konverteringssignaler fra lokasjonspartnere .
- Retail Media-selskaper setter opp datarene rom for å dele transaksjonsdata sikkert med CPG-selskaper for attribusjon og lukket sløyfemåling.
Min anbefaling til selskaper som vurderer datarene rom og datasamarbeid vil være å tenke grundig over hvordan virksomheten deres har blitt påvirket eller forstyrret av det utviklende personvernlandskapet og begynne å spørre seg selv om et rent rom kan hjelpe dem å finne opp markedsføringstaktikkene og måleteknikkene de har. tidligere vært engasjert i. Når det gjelder datasamarbeid, begynn å ha samtaler med dine mest strategiske partnere fordi markedet beveger seg og du ikke ønsker å bli etterlatt.
HVILKE ENDRINGER HAR DU SETT I MARTECH-ROMMET SIDEN PANDEMIKEN OG HVORFOR?
Innhold fra våre partnere
Jeg tror pandemien tillot selskaper å ta et skritt tilbake og revurdere sin virksomhet og strategi og ha samtaler med andre selskaper for å sammenligne notater og diskutere måter de kan jobbe sammen som er gjensidig fordelaktig for alle parter midt i endringene i markedsføringslandskapet. Jeg er ikke sikker på at mange av disse samtalene ville ha skjedd i løpet av et typisk år med konstante reiser, arrangementer osv. Samtalene vi hadde i 2020 var avgjørende for veksten og suksessen til virksomheten vår og verdien vi gir kundene våre. Mens jeg snakker med flere og flere selskaper, har de delt at mens 2020 handlet om utdanning om de nye løsningene som er tilgjengelige, som datarene rom, og 2021 handler om å ta grep og identifisere deres viktigste og strategiske partnere å samarbeide med i renrom miljøer.
HVA ER PROBLEMET SOM DU PASJONASJONT TAKLER PÅ "HABU" I Øyeblikket?
Det er 2 problemer som vi for tiden brenner for: i) automatisering av levering av datadrevne annonseringstilfeller via datarene rom som helt ærlig ikke er mulig lenger gitt endringene i bransjen ii) lette samarbeid på tvers av andre typer datasett for brukstilfeller godt utenfor martech. Vi får stor tilfredsstillelse av å se våre kunder lykkes med teknologien vår, og det er virkelig vår nordstjerne.
HAR DU NOEN RÅD TIL AMBISJØSKE DIGITAL PUBLISERING OG MEDIEPROFESJONER OM HVORDAN DE KAN BRUKE DATA TIL Å OPTIMERA OG ØKE INNTEKTET?
Det er en utrolig mulighet for utgivere og mediebedrifter til å gripe øyeblikket foran dem og få et konkurransefortrinn ved å stå opp for mer strategiske datasamarbeidsmiljøer med partnerne sine. Annonsører ønsker ikke å stå i takknemlighet til de inngjerdede hagene, men ønsker å diversifisere medieinvesteringene sine og etablere mer gjennomtenkte, direkte forhold til utgivere. Nesten alle utgivere jeg snakker med begynner å tenke på datarene rom som en kjernedel av deres vekststrategi i 2021 og utover. Annonsører og byråer begynner å stå opp for sine egne miljøer. Mitt råd til utgivere er å sette opp den foretrukne renromspartneren din slik at du ikke finner deg selv å spille en føflekk, og reagerer på innfallene til hver annonsør, noe som kan føre til at du må jobbe med 10 forskjellige leverandører.
