Høytiden på slutten av året er en velsignelse for digital virksomhet og utgifter, og dette året ser ut til å bli enda mer. Med COVID-19-pandemien har flere mennesker i løpet av året vært avhengige av netthandel for alle deres behov. Google Ads rapporterer at årets julehandel begynte enda tidligere enn vanlig, med 25 % av amerikanske forbrukere som begynte å handle innen slutten av august.
Når vi går inn i de siste ukene med julehandel, er det flere taktikker og strategier som digitale utgivere kan bruke for å få mest mulig ut av sesongen og tjene penger på forbrukernes etterspørsel på nettet.
Sørg for at nettstedet ditt er brukervennlig
Første ting først - du må sørge for at nettstedet ditt er optimalisert for best mulig brukeropplevelse før markedsføring for å bringe folk til dem. Googles Web Vitals -initiativ identifiserer noen nøkkelaspekter ved ytelse som bedrifter må fokusere på:
- Laster : Sørg for at nettstedets hastighet er optimalisert og laster raskt. Bruk verktøy som PageSpeed Insights for å sjekke poengsummen din og motta forslag til hvordan du kan redusere lastetiden. Disse inkluderer handlinger som å begrense anrop til tredjepartstjenester, komprimere bilder og optimalisere Google Publisher Tag. Sjekk serverkapasiteten og mulige årsaker til nedetid.
- Interaktivitet : Førsteinntrykket er like viktig på nettet som personlig, spesielt for bransjer som digital publisering der dette er ditt eneste ansikt til verks. Publisister bør måle hva slags inntrykk de gjør på den besøkende og hvilken opplevelse brukeren har. First Input Delay er en viktig brukersentrisk beregning for å måle lastrespons, kvantifisere brukeropplevelsen når du samhandler med sider som ikke reagerer – en lav FID bidrar til å sikre at siden er brukbar.
- Visuell stabilitet : Hvordan et nettsted fungerer under utvikling er ofte ganske forskjellig fra hvordan brukere opplever det. Uventede endringer kan skje på en side på grunn av mange årsaker, for eksempel asynkron ressursinnlasting eller dynamiske elementer. Den kumulative layoutforskyvningen hjelper deg med å løse dette problemet ved å måle hvor ofte det forekommer for ekte brukere.
- Synlighet : Dette er et mål på om en annonse hadde en sjanse til å bli sett av en bruker, og markedsførere er generelt villige til å bruke mer penger på synlige annonser. Nettstedets synlighet kan forbedres med beste fremgangsmåter som bruk av responsiv design, lat innlasting og vertikale annonseenheter. Google har noen tips her .
I en 90-dagers studie av signalytelse fant Sovrn at svært synlig beholdning fører direkte til høyere avkastning, noe som betyr mer verdi for både utgiver og annonsør. Disse effektene er kumulative: Annonsører sporer synlighetspoeng, og ettersom disse poengsummene øker på tvers av både plasseringer og sider, ser annonsørene at utgiveren er i stand til å levere kvalitetsbeholdning. Dette lar deg beordre høyere CPM.
Husk at når du gjør endringer på nettstedet, gjør det i døde timer når du opplever minst trafikk.
Optimaliser for mobil og apper
Når du optimaliserer utseendet og ytelsen til det digitale tilbudet ditt, ikke glem å optimalisere for mobil og eventuelle apper du tilbyr. Brukeraktiviteten er på topp i høytiden, og nettstedet ditt må fungere godt på mobil, og designet må se like bra ut på den lille skjermen som på skrivebordet.
Sjekk lastetid, bildevisninger, CTA-knapper og generell respons. Du kan også bruke Accelerated Mobile Pages, et nytt åpent rammeverk fra DoubleClick som brukes til å bygge lette nettsider. Målet er å få nettsteder med rikt innhold til å vises godt sammen med annonser mens de lastes inn øyeblikkelig.
Kjenn publikummet ditt
Dette er et grunnleggende grunnlag for all digital markedsføring, og det er enda viktigere når du gjør et stort fremstøt. I høytiden er det viktig å vite hvem kundene dine er, hva deres oppførsel er og hva de ser etter.
Dataanalyse er et flott sted å begynne å ta et dypdykk i målgruppens demografi og atferd. Du kan ha ditt eget dataanalyse-dashbord og -teknologi, men hvis ikke, Google Analytics hjelpe bedrifter med å forstå hvordan brukerne deres engasjerer seg i innholdet deres. Denne innsikten kan brukes til å iverksette tiltak for å forbedre innhold og markedsføringsstrategier.
News Consumer Insights er et annet godt gratisverktøy som lar utgivere bli bedre kjent med sine abonnenter og besøkende. NCI gir innsikt i hvilke lesere som driver verdi og hvordan man kan forbedre engasjementet med personlig tilpassede forretningsanbefalinger.
Se gjennom prisene dine
Er forbrukerprisene du har på plass optimalisert for høytiden? Prisstrategi bør vurderes nøye. I noen tilfeller betyr høyere etterspørsel at du kanskje kan kreve en premie. På den annen side gir sesongen også en mulighet til å kjøre salg og rabatter for å få inn nye kunder og øke totale transaksjoner.
Utgivere bør også vurdere annonsepriser og øke minimumspriser for å øke det akseptable minimumsbudet for en bestemt annonse. Hvis du velger en "sett det og glem det"-modellen, kan du legge igjen penger på bordet. Sovrn foreslår at du tester gulvprisene trinnvis i løpet av en uke eller så, starter med små justeringer og deretter overvåker effektene. De gir også andre tips om inntektsgenerering for annonser .
Identifiser premium annonsebeholdning
I år, mer enn noen gang, prioriterer annonsører premiumbeholdning der forbrukerne bruker mest tid. Utgivere kan dra nytte av denne etterspørselen ved å sette opp avtaler med annonsører og bruke programmatiske annonser.
Annonsebeholdning bør kontinuerlig måles og evalueres for å identifisere og markedsføre beholdning som er etterspurt. Se etter målgruppesegmenter som samsvarer med forbrukertrender, og flagg disse proaktivt til annonsører.
Gjør annonsebeholdningen din konkurransedyktig
En effektiv måte å øke konkurransen om beholdningen på er å inkorporere nye annonseformater og -størrelser. Noen å vurdere:
- Integrerte annonser som samsvarer med utseendet til nettstedet eller appen din.
- Klistrete annonser som forblir synlige på siden selv når brukeren ruller nedover.
- Videoannonser i feed og in-artikkel, som lar en utgiver vise videoinnhold i artikkelen, det sosiale nettverket osv.
Google foreslår at selskaper kan øke konkurransen om annonser ved å sørge for at de ikke begrenser etterspørselen gjennom unødvendige kategoriblokkeringer. I stedet for å blokkere generelle kategorier, blokker i stedet potensielt sensitive kategorier, underkategorier eller spesifikke annonsørnettadresser. Muligheter og eksperimenter- funksjonen til Google Ads Manager gir andre måter å øke konkurransen om annonsebeholdning på.
E-postmarkedsføring og inntektsgenerering
Ikke glem å optimalisere e-poststrategien din på denne tiden av året, og dra nytte av abonnentbasen din, nyhetsbrev og andre kontaktpunkter for å markedsføre ferietilbudene dine og la publikum få vite om salg, spesialtilbud og ferietemaer.
En annen måte å tjene penger på e-postlisten din er ved å bruke hashed e-post, som er en kryptert versjon av en e-postadresse. Dette gjør e-postadressen bevisst vanskelig å rekonstruere etter å ha brukt en gitt funksjon, noe som gjør den anonymisert i reklame. For eksempel, hvis abonnentens e-postadresse er [e-postbeskyttet] , kan den hashed-versjonen være 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64.
Hashed e-post gir en ekstra inntektsstrøm for utgivere, slik at de kan tjene penger på dataene sine uten å ofre personvernet eller sikkerheten til brukeren. For hver 100 000 unike hashkryptere e-postadresser ser de fleste utgivere en inntektsøkning på rundt $200 til $250 per måned. Sovrn er ett selskap som tilbyr et hashed e- postkampanjeprodukt.
Lag en spennende markedsføringsplan for ferieinnhold
Bevæpnet med et fullt optimert nettsted, inngående kjennskap til publikummet ditt og en optimalisert annonsesalgsstrategi, er du klar til å legge ut en svært målrettet høytidsinnholdsstrategi. Noen ting du bør vurdere når du lager dette:
- Grafikk : En god idé er å komme opp med ett sentralt tema for feriemarkedsføringen, som imøtekommer publikums behov. Inkorporer dette temaet i spesiell feriegrafikk som gjenspeiler merkevarebyggingen din.
- Salg og freebies : Selv om det er attraktivt når som helst på året, ser spesielt forbrukere i høytiden etter rabattkoder, giveaways, merverdi og salg. Det er her publikumsdata og forskning kommer inn i bildet. Hva ønsker eller trenger kundene dine egentlig? Hva er gapet i markedet som du kan oppfylle? Bruk svarene på disse spørsmålene for å komme med kampanjer du kan tilby i løpet av denne tiden. For digitale utgivere kan noen gode verdiøkende freebies inkludere ekstra innhold, e-bøker, apper og lignende.
- Landingssider : Du kan vurdere å opprette en spesiell destinasjonsside bare for høytiden. A/B-testing lar deg vite hvilke CTA- og landingssidestrukturer som fører til flest konverteringer. Bruk søkeordene og SEO for å veilede deg i å bygge feriedelen av nettstedet ditt, og inkorporer det og grafikken din i blogginnlegg, e-poster, nyhetsbrev, kampanjer i sosiale medier og reklame.
Få mest mulig ut av juleremarketing. I stedet for å bli overveldet, se på verktøyene du allerede har til rådighet. Se på dine eviggrønne innholdsstykker som kan omdannes til høytidsinnhold, gratis eller nedlasting. Bruk betalt søk, sosiale medier og e-postmarkedsføring for å oppmuntre både nye og lojale brukere til å besøke nettstedet ditt igjen mens du remarketer eksisterende eiendeler.
Ved å bruke disse strategiene kan en digital utgiver gå inn i høytiden bevæpnet med taktikk for å få mest mulig ut av forbrukernes etterspørsel.
