Markedsførere brukte mer enn $7 milliarder på digital lokal annonsering i 2016, og eksperter spår at tallet vil vokse med ytterligere $3 milliarder mellom 2017 og 2021. Vi har pakket denne brukervennlige veiledningen med viktig informasjon om lokal annonsering, slik at du kan bestemme om den fortjener en plass i markedsføringsplanen din.
Selv om vi alltid går inn for naturlig å bygge tillit hos publikum via innhold og annet engasjement, er lokal markedsføring en solid måte å skape et nett for nye publikumsmedlemmer. Husk at enhver type annonsering i dag må støttes med organiske tilnærminger til kunderelasjoner.
Hva er lokal annonsering?
Lokal annonsering lar deg dele viktige budskap med et lite, men relevant publikum. Noen markedsførere er utelukkende avhengige av lokal annonsering, mens andre kombinerer det med nasjonal eller global markedsføring for å målrette mot en utbredt gruppe lesere.
"Lokal" er et subjektivt begrep som refererer til folk som jobber, bor eller sosialiserer i nærheten av virksomheten din. Du kan vurdere noen lokale hvis de er innenfor 10 miles fra bedriften din, mens andre markedsførere kan fokusere på folk som har lokalisert seg opptil 100 miles unna.
Agricultural & Applied Economics Association forklarer at i geografiske termer refererer "lokalt" vanligvis til steder innenfor 100 miles , men kan strekke seg opp til 400 miles. Denne foreningen fokuserer på matrelaterte konsepter, men definisjonen er fortsatt relevant i markedsføringsverdenen.
Finn ut hva "lokal" betyr for deg, og tilpass markedsføringsplanen din deretter. Du er ikke begrenset til en bestemt nærhet, så eksperimenter gjerne med forskjellige avstander. Du kan finne det nyttig å lage forskjellige lokale annonser for lesere som faller innenfor bestemte avstander fra bedriften din, for eksempel:
- 1 til 10 miles
- 10 til 25 miles
- 25 til 50 mil
- 50 til 100 miles
- 100 til 400 miles
Å lage unike annonser for ulike områder hjelper deg med å finne ut hvilke lesere som er interessert i bedriften din og finne ut hvor langt de er villige til å reise for varene eller tjenestene du tilbyr.
Hvis du fjernstyrer en fysisk virksomhet, lurer du kanskje på hvilke byer du skal målrette mot. Heldigvis trenger du ikke vite mye om området rundt virksomheten din når du lager lokale annonser. Annonseringsnettverk som Google Adsense bruker informasjonskapsler for å spore vaner og beregnet plassering til lesere.
Google bruker også Internett-trafikkinformasjon og implisitt stedsinformasjon for å finne ut hvor folk bruker tiden sin. Internett-trafikkinformasjon identifiserer landet ditt via en IP-adresse, slik at Google kan tilpasse nettleseropplevelsen din. Hvis du aktiverer enhetsbaserte posisjonstjenester på en smarttelefon eller nettbrett, kan Google finne den nøyaktige posisjonen din ved hjelp av mobiltelefontårn og Wi-Fi-tilgangspunkter.
Enheten din lagrer vanligvis denne informasjonen med mindre du justerer innstillingene dine for å sikre at den sletter data fra posisjonstjenester. Selv om du sletter disse dataene, kan Google fortsatt vite hvor du befinner deg nå. Hvis du utfører et vanlig internettsøk i løpet av denne tiden, selv uten posisjonstjenester aktivert, kan Google motta informasjon om din geografiske plassering. Det er derfor du skriver inn et spørsmål som "Hvor mye koster en rørlegger?" trekker ofte opp nettsider for entreprenører i ditt område. Du kan også legge merke til at dette skjer hvis du skriver inn en setning som "kjøp søte joggesko" eller "Hva er den beste bærbare datamaskinen for barn?". All denne teknologien kan brukes i din egen lokale markedsføringstiltak.
La oss si at du eier en liten godteributikk i St. Louis, Missouri, som selger håndlagde karameller dyppet i kremet melkesjokolade. Når du starter en lokal annonsekampanje, har du noen forskjellige alternativer. Du kan fortelle annonsenettverket ditt om å vise en annonse for godteributikken din når folk innenfor en bestemt avstand, for eksempel 40 km eller mindre, søker etter setninger som «havsaltkarameller» eller «gourmetsjokolade». Hvis du er bekymret for at en stor del av leserne kan deaktivere enhetsbaserte stedstjenester eller informasjonskapsler, kan du også målrette mot lokale søkeord, for eksempel «godteributikk i St. Louis» eller «Missouri-karameller».
Men hva om godteributikken din sender til steder langt unna? Du kan kombinere lokal annonsering med tradisjonelle søkeannonser slik at lesere rundt om i landet – eller til og med verden – har tilgang til dine deilige sjokoladedekkede karameller. Du kan til og med målrette deg mot bestemte aldersgrupper, kjønn eller inntekter, for eksempel kvinner i alderen 18 til 35 år som har en årlig inntekt på minst $48 000, når du oppretter en markedsføringskampanje. Dette sikrer at du får informasjon om virksomheten din foran folk som mest sannsynlig vil ha det du tilbyr, og det lar deg også eksperimentere med ulike demografiske opplysninger for å lære mer om potensielle kunder.
Du kan for eksempel finne ut at 55 år gamle menn som tjener $30 000 per år elsker det håndlagde godteriet ditt, mens kvinner som er 35 til 45 år gamle vanligvis klikker på annonsene dine, men kjøper ikke sjokolade. Når du vet hvilke lesere som vil ha produktene dine, kan du skreddersy annonsene dine deretter.
Hva er de beste måtene å annonsere lokalt på?
Det finnes flere metoder for lokal annonsering. Vi har allerede diskutert Google-annonsering, men vi vil fordype oss i flere detaljer om den velkjente tilnærmingen i denne delen. Andre populære metoder for lokal annonsering inkluderer TV-reklame, avisannonsering, mobilannonsering, hyperlokal annonsering og lokal annonsering fra Amazon.
TV-reklame
Tenk på reklamene du ser når du ser favorittprogrammet ditt. Du ser sannsynligvis en blanding av landsdekkende annonser og lokale annonser. Landsdekkende reklamer er for varer eller tjenester som du kan kjøpe nesten hvor som helst, for eksempel bokser med Pepsi eller oljebyttetjenester fra et selskap med mange lokasjoner spredt over hele USA. Lokale annonser er reklamer som er relevante for deg, men som kanskje ikke interesserer seere som befinner seg i en annen stat. Eksempler på lokale reklamer inkluderer annonser for HVAC-tjenester, restauranter i nærheten og høyskoler.
Annonsering på TV kan bli dyrt under en landsdekkende kampanje, men prisene kan sammenlignes med andre annonseringsmetoder hvis du holder deg til lokale annonser. Du kan få en regning på 400 000 dollar for en 30-sekunders reklame som vises over hele landet under en populær TV-serie, mens en lokal reklame kan koste bare 25 dollar for hver tusende visning.
Prisene for TV-reklamer varierer drastisk fordi en rekke faktorer påvirker den endelige kostnaden for en TV-reklame. Når du reserverer et spor for en TV-reklame, kan du forvente at følgende faktorer påvirker kostnadene dine:
- Tid – Annonserer du virksomheten din i beste sendetid, eller vil du plassere en annonse når de fleste seerne sover?
- Stasjon – Bruker du en lokal stasjon, eller vil du annonsere på et kabelnettverk?
- Måned – Markedsfører du sesongbaserte spesialiteter rundt jul eller valentinsdag, eller kan annonsen din vises når som helst på året?
- Vis popularitet – Vil du målrette mot et stort publikum, eller deler du reklamen din under et show som ikke har en lojal fanskare?
Andre faktorer, for eksempel om du planlegger å vise lokale annonser i en storby eller et lite, sammensveiset fellesskap, kan påvirke prisen. Du kan kontakte forskjellige nettverk og sammenligne priser før du forplikter deg til en tidsluke.
Det er også viktig å huske at TV-annonser vanligvis krever et bestemt format og tidsramme. Det kan hende du må begrense annonsen til 15, 30 eller 45 sekunder, avhengig av tidspunktet og dagen du annonserer. Hvis du foretrekker mer frihet med annonseringen din, kan det hende du finner det lettere å kjøre en lokal annonsekampanje via Google eller Amazon.
Google-annonsering
Google-annonsering hjelper deg med å nå lokale lesere via bærbare datamaskiner, stasjonære datamaskiner, nettbrett og smarttelefoner. I motsetning til TV-reklamer, trenger ikke leserne dine å stille inn på en bestemt kanal på et bestemt tidspunkt for å se annonsen din. Med Google-annonsering går du dit seerne dine er i stedet for å forvente at de kommer til deg.
Som vi forklarte tidligere, bruker Google innovative sporingsmetoder for å overvåke hva internettbrukere gjør til enhver tid. Dette gir fleksibilitet og frihet for markedsførere fordi du ikke trenger å si: «Ok, jeg må vise denne annonsen på 87 ord klokken 19.47 og håper at ingen er på badet eller distraheres av barn eller en betydelig annen når annonsen vises." Annonsen din dukker opp hver gang Googles imponerende algoritme tror lesere kan dra nytte av informasjonen, enten de planlegger en reise midt i måneden til området rundt virksomheten din eller for øyeblikket henger med venner som er 3 km unna bedriften din.
Prisene varierer for Google-annonser, men du har muligheten til å betale for visninger eller klikk. Et inntrykk skjer når noen ser på annonsen din, selv om de bare ser på den et sekund. Klikk refererer til tidspunkter når en seer klikker gjennom annonsen for å finne ut mer.
Når du angir et budsjett for annonsekampanjen din, respekterer Google det. Dette bidrar til å forhindre ubehagelige overraskelser mens du gjennomfører markedsføringsprogrammet ditt.
Avisannonsering
Amerikanske voksne bruker mer enn 11 timer per dag på elektroniske medier, men det er fortsatt folk som foretrekker å lese trykt innhold. Du kan nå disse leserne ved å publisere lokale annonser i en avis.
Ad Age rapporterer at det koster omtrent $50 000 for en fullfargeannonse på forsiden av The New York Times, men det er en stor avis med et landsdekkende publikum. Forvent å bruke betydelig mindre hvis du annonserer i en lokalavis, spesielt hvis du gjør det på en ukedag. Prisene kan øke i løpet av helgen hvis du legger ut en annonse i en avis som inneholder kupongbrosjyrer eller glansede butikkannonser eller når flere lesere på lørdager og søndager.
Plasseringen av annonsen din påvirker også prisen. En liten annonse i hjørnet av en side vil sannsynligvis ikke koste så mye som en helsides annonse nær forsiden av avisen. Hvis annonsen din inneholder grafikk, kan du betale mer for fargebilder enn svart-hvitt-bilder.
Hvis aviser ikke er populære i ditt område, bør du vurdere et nyhetsbrev. Du kan dele kuponger eller kampanjekoder i et lokalt nyhetsbrev som distribueres til alle innbyggere i byen. Bedrifter som vanligvis finnes i disse nyhetsbrevene inkluderer kiropraktorer, restauranter og barnehager.
Mobil annonsering
Kunder starter ofte nettlesingsprosessen på en stasjonær eller bærbar datamaskin. De klikker nøye gjennom flere sider, og sammenligner prisene og funksjonene til varer som interesserer dem. Hvis du selger produkter på nettet, er dette gode nyheter for deg. Hvis du prøver å få folk til å besøke en murstein-og-mørtel-bygning, sørg for at du målretter deg mot smarttelefon- og nettbrettbrukere. Dette er kjent som mobilannonsering.
Mobilannonsering hjelper deg å nå kunder som ønsker å kjøpe noe ved å presentere annonsene dine mens de er på farten. Hvis du selger italiensk mat, kan annonsene dine oppmuntre en sulten familie i området ditt til å stikke innom for å spise pizza. Hvis du tilbyr massasjetjenester, kan stressede menn og kvinner i nærheten av velværesenteret raskt finne deg og planlegge et besøk.
Hyperlokal reklame
Hyperlokal annonsering er en form for mobilannonsering som retter seg mot potensielle kunder i sanntid. Denne markedsføringsmetoden bruker lokale data, for eksempel om det er sol eller regn, for å få besøkende til bedriften din.
Innhold fra våre partnere
Du kan også bruke hyperlokal annonsering når du starter desktop-kampanjer, men du foretrekker kanskje å fokusere på mobilbrukere. Denne metoden for annonsering er svært målrettet, så den fungerer godt med forbrukere som allerede er i nærheten av virksomheten din.
Annonsører bruker beacons og geofencing-teknologi for å finne folk som er veldig nære bedriften din eller engasjere kunder som er på bedriftsstedet ditt. Beacons er kompakte enheter spredt over hele etablissementet som sender signaler via Bluetooth. Smarttelefonapper fanger opp disse signalene og varsler kundene om spesialtilbud.
Geofercing er avhengig av GPS-sporing innenfor en spesifisert radius for å tiltrekke potensielle kunder. Walmart og Starbucks bruker geo-fencing for å tiltrekke og beholde kunder.
Lokale reklameideer og eksempler
Noen ganger lager lokale annonser nasjonale nyheter. Tidlig i 2017 fikk en lavbudsjettreklame for et dyrehjem millioner av visninger etter å ha sirkulert på sosiale medier. FurKids, som produserte den populære Kitty Kommercial, vitser om at reklamen var superbillig, med produksjonskostnader på « et par bokser kattemat til kattestjernene ». Selskapet filmet hele reklamefilmen, som ble improvisert i stedet for manus, på bare 30 minutter.
Du har kanskje også hørt om Nationwide Insurances "Life Comes at You Fast"-visning i Columbus, Ohio . Ti år senere berømmer markedsførere rundt om i verden fortsatt den smarte utførelsen av denne lakkgjennomvåte reklametavlen og rekvisittbilene.
Her er noen tips om hvordan du lager din egen minneverdige lokale reklamekampanje:
- Vær kreativ med annonsemediet ditt. Hvis det er lovlig i ditt område, bør du vurdere å dele budskapet ditt via gatekunst .
- Bruk innsidevitser som lokale innbyggere forstår. Hvis byen fleiper med at innbyggerne trenger varme og klimaanlegg samme dag, kan du bruke det til å markedsføre klær eller VVS-tjenester.
- Nevn lokale idrettslag eller kjendiser i kampanjen din. Husk at du kanskje må be om tillatelse fra et team eller en person før du gjør dette.
- Hold det sivilt. Ikke bash lokale mamma-og-pop-restauranter eller gjør noe for å irritere seerne dine når du markedsfører dine egne produkter eller tjenester.
Lurer du på hvilke markedsføringsmetoder som ikke fungerer bra? Besøk Reddit for en grusom samling av forferdelige reklamefilmer , hvorav mange er fra lokale reklamekampanjer. Se noen av disse videoene før du lager din egen reklame, slik at du vet hvilke feil du bør unngå.
Omtrent 80 % av Internett-brukere søker etter lokale data. Hvis du ignorerer denne statistikken, kan du overse en stor del av potensielle kunder når du markedsfører bedriften din. Fang interessen til lokale kunder og kjør dem til bedriften din for å foreta et kjøp når du bruker flere metoder for lokal annonsering.
