Det er ingen hemmelighet at vi tror det å bygge naturlige relasjoner med leserne, publikummet eller forbrukerbasen er avgjørende for suksess med digital publisering. Et godt supplement til pålitelig, interessant innhold er mobilannonsering, som er en kostnadseffektiv måte å øke eksponeringen på og få flere folk til nettstedet ditt. Hvis du engasjerer deg i noen form for online markedsføring eller annonsering på nettet, er mobilen viktig.
Fra juni 2015 var det mer enn 2,6 milliarder smarttelefonabonnementer aktive over hele verden; innen 2020 forventes dette tallet å overstige 6 milliarder, forbi tradisjonelle fasttelefoner og fortsette informasjonsrevolusjonen. Kort sagt, mobilannonsering er viktig fordi vi er på farten, og for å nå forbrukere må annonsører og markedsførere også bevege seg.
Hva er mobilannonsering?
Mobilannonsering er all reklame som leveres gjennom, vises på eller vises ved hjelp av mobile enheter, som smarttelefoner og nettbrett. Disse annonsene kan ha mange former, og de kan nå forbrukere gjennom en rekke forskjellige kanaler, inkludert men ikke begrenset til:
- Short Message Service (SMS) – Et fancy navn for tekstmeldinger, SMS er en måte å annonsere en bedrift direkte til forbrukere ved å sende informasjon til deres mobile enheter.
- Multimedia Messaging Service (MMS) – I likhet med SMS, men i stedet for ren tekst og hyperkoblinger, inkluderer disse meldingene innebygde mediefiler, for eksempel lyd, video eller grafikk.
- Bannerannonser – Som navnet antyder, er bannerannonser den lange, bannerlignende grafikken som vanligvis vises øverst eller nederst på et nettsted.
- Innebygde annonser – Disse annonsene etterligner utseendet til hvilken som helst nettside eller app de er på, og effektiviserer utseendet til plattformen og forbedrer brukeropplevelsen.
- Mobilvideo – Disse videoene er vanligvis kortere, og de spilles vanligvis av automatisk når brukeren ruller forbi eller starter en handling, for eksempel å åpne en app eller nettside.
- Interaktive annonser – Dette alternativet, også kjent som rich media-annonser, tilbyr uendelig kreativitet og genererer høyt brukerengasjement.
- Annonser i sosiale medier – Plattformer som Twitter og Facebook har sine egne annonsestyringssystemer, med formatering og algoritmer spesielt utviklet for å målrette mot mobile brukere.
- Push-varsler – Markedsførere bruker push-varsler, som dukker opp på en brukers mobile enhet, for å varsle forbrukere om alt fra flere liv for mobilspillene deres til en tidssensitiv avtale i matleveringsappene deres.
Mobilannonseringsstatistikk
En rask titt på mobilannonseringsstatistikk:
- Omtrent 80 prosent av internettbrukerne surfer på nettet ved hjelp av smarttelefonene sine. (kilde)
- Forbrukere i USA ser allerede på digitale medier på sine mobile enheter med høyere hastighet sammenlignet med stasjonære datamaskiner, 51 prosent på mobil mot bare 42 prosent på stasjonær datamaskin. (kilde)
Hva bruker forbrukerne sine mobile enheter til? I følge en undersøkelse:
- De aller fleste (99,5 prosent) bruker enhetene sine til å slå opp informasjon eller få tilgang til annet innhold.
- Litt over 63 prosent surfer på internett.
- Omtrent 62 prosent sjekker e-posten sin.
- Nesten halvparten (49,2 prosent) hører på musikk.
- Førtiseks prosent spiller spill.
- Rundt 42 prosent bruker mobilapper.
- En voksende butikk på 15 prosent.
- Hele 15 prosent bruker sine mobile enheter til å lese digitale bøker.
Mobil videostatistikk
- Selv om mobilvideoer generelt er assosiert med kortformatinnhold, sier 36 prosent av mobilbrukerne at de ser langformede videoer (de som er 5 minutter eller lengre) minst én gang om dagen. (kilde)
- Omtrent 65 prosent av verdens befolkning er kjent som visuelle elever, noe som betyr at de behandler og beholder informasjon mer effektivt når den presenteres ved hjelp av grafikk eller video. (kilde)
Statistikk for mobilannonseforbruk
- Ved utgangen av 2016 var det ventet at mobilannonseforbruket skulle overstige 100 milliarder dollar på verdensbasis. (kilde)
- Innen 2018 anslås mobilannonseforbruket i USA alene å nå over 158,5 milliarder dollar. (kilde)
- Til tross for at mobilmediene konsumeres med en hastighet som ligner på internett og TV, bruker annonsørene mindre enn 10 prosent på mobil sammenlignet med hva de bruker på å annonsere via andre digitale plattformer. (kilde)
Mobilannonseringstyper
Mobilapp/spillreklame
Noe overraskende bruker mobilbrukere så mye som 90 prosent av enhetens tid i mobilapper i stedet for på nettet. Det gir markedsførere et innebygd – og noen vil si fanget – publikum som er ivrige etter innhold. Denne målgruppen er også klar og villig til å se en video, klikke på en lenke eller stirre på en annonse i noen sekunder i bytte mot flere liv, avansere til et nytt nivå eller låse opp en ettertraktet funksjon i appen.
Den uforholdsmessige tiden forbrukerne bruker på apper er både en mulighet og en utfordring for markedsførere. Muligheten er klar; vise frem produktet eller tjenesten til et målrettet publikum (ofte valgt i henhold til temaet for appen eller et spills brukerbase) på en måte som er både interessant og minneverdig. Utfordringen er å finne måter å engasjere brukere uten å frustrere dem med avbrutt spilling eller visuelle elementer som skjuler appfunksjonen.
Annonser i appen inkluderer flere av mobilannonseringsformene nevnt ovenfor, inkludert autoavspillingsvideoer, sponsede innlegg, popup-annonser og bannere. Mens statiske annonser og popup-vinduer er raske, enkle og rimelige å produsere, ser de beste mobilannonsene ut til å være de som overrasker forbrukere og/eller oppmuntrer til interaksjon. Et eksempel er en kampanje fra 2012 fra et brasiliansk bilforsikringsselskap kalt Bradesco. Annonsen, som utelukkende ble publisert i iPad-magasiner, inneholdt en bil som dekket skjermen. Når brukere prøvde å sveipe forbi, ble bilen dratt sammen med brukerens finger, krasjet inn på siden av skjermen og fikk en popup-melding som leste: «Uventede hendelser skjer uten forvarsel. Lag en Bradesco-bilforsikring.»
Slik lager du en annonseringsstrategi for mobilapper som er like overbevisende som Bradescos:
- Design annonser ved hjelp av responsiv teknologi slik at størrelsen, formen og innholdet i annonsen tilpasser seg parametrene til enheten den er på.
- Gi brukerne en klar exit-strategi. Gjør for eksempel den lille "x"en de bruker for å minimere en popup-annonse lett å se og klikke selv på små mobile enheter.
- Integrer annonsen i en overordnet merkevaremarkedsføringsstrategi.
- Fremkall følelser som innfall, humor og nostalgi. Disse følelsene fremmer engasjement og inspirerer brukere til å lære mer om det aktuelle produktet eller tjenesten og bidrar til å flytte fokus fra spillet eller appen til det annonserte innholdet.
- Gi brukerne en måte å handle på og/eller tjene en belønning på. Dette kan være en klikk-for-å-dele-lenke, en måte å planlegge et arrangement i mobilkalendere eller et raskt spill i annonsen som låser opp en kupong.
- Ikke spar på det visuelle. Du har bare sekunder på deg til å fange interessen, og den beste måten å gjøre det på er gjennom ryddelige annonser med slående grafikk og minimal, lettlest tekst.
Google-annonsering
Googles mobilannonsering, spesielt Google AdWords, er et av de mest populære betal-per-klikk-annonseformatene (PPC) i hele digital og mobil markedsføring. Google AdWords rykte for å hjelpe bedrifter med å utvide kundebasen sin og konvertere potensielle kunder i et raskt tempo har betydd enorme inntekter for selskapet – de dro inn 51,81 milliarder dollar i globale annonseinntekter i 2015 alene.
For det første, hva er betal-per-klikk-annonsering? PPC er en form for internettmarkedsføring som bare krever at annonsører betaler når noen klikker på annonsene deres. Mens søkemotoroptimalisering (SEO) og andre markedsføringstiltak kan øke trafikken organisk, er PPC en måte å betale for økt trafikk samtidig som den målretter seg mot spesifikke demografier.
Google AdWords fungerer ved å rangere potensielle annonser ved å bruke en såkalt «kvalitetspoeng». Denne poengsummen vurderer ting som søkeordene en annonsør brukte, hvilken landingsside eventuelle koblinger i annonsen peker til, kvaliteten på innholdet på den landingssiden og hvor relevant annonsen er for søkeresultatene den følger med. For markedsførere er sjansen for å målrette annonser mot en svært fokusert kundebase spennende. Ulempen er at det er stor konkurranse om annonserangering og noen søkeordsett.
Det er vanskelig å bygge en konkurransedyktig mobilannonseringsstrategi uten å inkludere Google-annonsering, men annonsene må gjøres riktig ved å bruke søkeordplanlegging og undersøkelser. Ellers kan bedrifter betale for annonser som bringer inn kunder som ikke er interessert i produktet eller tjenesten. Google har sitt eget søkeordverktøy, kalt søkeordplanlegger. Det er gratis og et ideelt sted for annonsører som er nybegynnere med søkeord (og internettannonsering generelt) for å lære seg tauene. Å forstå søkeord er også avgjørende for suksess; Utgifter til betalte søkeannonser økte med 24 prosent fra september 2015 til oktober 2015, veksten hovedsakelig drevet av annonser som bruker søkeord som «black Friday».
Trenger å vite tips for Google-annonsering:
Bygg en søkeordliste som inneholder relevante termer og setninger uten å være for bred. For eksempel vil ikke «damesko» skille en annonse nok fra konkurrentene, men «håndlagde damesko i Atlanta» (et godt eksempel på et søkeord med lang hale) vil tiltrekke seg en mindre, men mer egnet demografisk gruppe.
Lag ulike annonsesett for å målrette mot ulike grupper. En som er spesielt laget for tenåringer, kan for eksempel se drastisk annerledes ut enn en annonse som er ment å tiltrekke seg eldre.
Test annonser for å se hvilken versjon (med tanke på søkeord så vel som design) som konverterer før du starter en kampanje for fullt.
Ikke bekymre deg for feilstavinger eller forsøk på å inkludere flere varianter av ord, for eksempel høye hæler, hæler, høye hæler. Googles algoritme er bygget for å automatisk forstå brukernes hensikter.
Lokal/stedsbasert annonsering
Stedsbasert annonsering er et av de nyeste og mest spennende tilleggene til verktøysettet for mobilmarkedsføring. Mens selve teknologien har eksistert i flere år, var mange markedsførere usikre på hvordan de skulle bruke den til sin fordel.
I hovedsak innebærer lokal annonsering målretting av annonser mot forbrukere på et bestemt geografisk sted. Stedsbasert annonsering er ofte knyttet til termer som geo-markedsføring eller geo-targeting, som begge refererer til det faktum at annonsene bruker brukerens posisjon til å levere markedsføringsmateriell fra nærliggende annonsører, eller geo-fencing, som beskriver de usynlige grensene. en butikk kan bruke til å identifisere forbrukernes nærhet. Når mobilbrukere velger å bruke GPS-posisjonstjenester og lar apper kjøre i bakgrunnen, kan disse appene "se" hvor disse brukerne er.
Hvordan kan bedrifter dra nytte av denne funksjonaliteten? Mulighetene er praktisk talt uendelige:
- Butikker sender ut «kun én time» 20 prosent rabatt til kunder som går forbi akkurat i det øyeblikket.
- Restauranter som opplever en pause i baren sender ut happy hour-tilbud for å friste sultne middagsgjester i nærheten.
- Matselskaper trekker inn kunder ved å bruke mobilannonser som viser frem et nylig lagerført produkt (bonuspoeng for å inkludere en digital kupong).
- Fornøyelsesparker bruker en GPS-aktivert app for å veilede besøkende rundt på parkområdet, og dirigerer dem mot selgere og gavebutikker.
Kasinoer oppfordrer spillere som allerede er på stedet til å besøke belønningssenteret og registrere seg for et lojalitetskort. - Forbrukere som bruker en søkemotor for å finne et renseri i nærheten, ser en annonse ved siden av Lucky Kleen, som ligger rett nede i gaten.
- Lokal annonsering kan også referere til annonser som vises i brukernes sosiale medier eller sammen med søkemotorresultater basert på enten den geografiske plasseringen eller stedsrelaterte søkeord. Disse nøkkelordene kan være bynavn, gatenavn, nabolag eller postnummer.
- Lokal mobilannonsering bringer den globale rekkevidden til mobilmarkedsføring hjem igjen, og utnytter kraften til internett for å drive virksomheten til fysiske virksomheter. Det er også bemerkelsesverdig effektivt: mer enn 50 prosent av kundene som brukte smarttelefonene sine til å utføre et lokalt søk, endte opp med å besøke en av butikkene som ble vist i resultatene innen bare én dag.
Noen tips vi bruker for å gjøre stedsbasert annonsering mer effektiv:
- Undervurder aldri konverteringskraften til en kupong, avtale eller rabatt.
- Bruk analyseverktøy for å måle effektiviteten til stedsbaserte annonser og finjustere kampanjene dine.
- Optimaliser nettstedet ditt for lokalt søk.
- Registrer deg med og send inn nettsteddataene dine til søkemotorer som legger vekt på lokalt søk, inkludert Google, Bing, Localeze, Yelp, Yahoo og SuperPages.com.
- Oppmuntre brukere til å velge en stedsbasert opplevelse ved å gi dem tilgang til noe spesielt i retur.
- Legg fyr på grasrotplasseringsbasert markedsføring ved å la gjester sjekke inn og dele plasseringene sine med følgere på sosiale medier.
- Bruk geofencing og bedriftspartnerskap for å krysspromotere produkter og tjenester til forbrukere som besøker virksomheter i området. Du kan for eksempel sende en annonse for solingtjenester til treningsgjengere eller annonsere for en biltjeneste til folk på en populær bar.
Mobilannonseringstrender
Selv om mobilannonsering allerede har hatt enorm vekst, lover de neste årene enda større utvikling ettersom markedsførere utforsker nye mobilannonseringstrender og oppdager innovative måter å komme i kontakt med forbrukere på.
Sosiale medier er et potensielt kraftsenter for mobilannonsører
Under Mark Zuckerbergs mesterlige overvåking har Facebook hoppet på digital markedsføring på en stor måte. Mye av annonsestrategien er sentrert rundt mobil, med annonser plassert for å nå brukere som logger på ved hjelp av smarttelefoner eller nettbrett. Facebook endret også algoritmene bak nyhetsstrømmen sin og hva brukerne ser fra sider de har "likt", noe som gjør sponsede innlegg og annonser til en av de eneste måtene bedrifter kan nå nye og potensielle følgere på. Til gjengjeld har Facebook sett et massivt hopp i annonseinntekter, med en vekst på 57 prosent (fra 3,3 milliarder dollar til 5,2 milliarder dollar) i første kvartal 2016, hvorav mobilannonser sto for rundt 80 prosent.
Annonseblokkprogramvare øker i popularitet
Etter hvert som mobilmarkedsføring fortsetter å vinne, blir forbrukerne mer irriterte over popup-annonser som ikke lukkes og lange videoer som avsporer spillingen deres. Fra 2015 var det rundt 198 millioner mennesker som brukte annonseblokkerende programvare, noe som kostet utgivere 22 milliarder dollar i prosessen. Problemet med programvare for blokkering av annonser er at selv om det kan virke praktisk for forbrukere på kort sikt, ender selskaper som må finne dyrere måter å annonsere på enten opp med å begrense gratis innhold, overføre økte markedsføringskostnader til kundene eller begge deler. Forvent å se løsninger, for eksempel meldinger som dukker opp på nettsteder før annonseblokkeringsprogramvare engasjerer seg, slik at brukere kan velge å støtte spesifikke nettsteder eller apper igjen, og gated innhold som bare er tilgjengelig hvis annonseblokkering er deaktivert.
Virkelighetsbasert annonseinnhold
Den meteoriske økningen til Snapchat har brakt brukergenererte historier tilbake i søkelyset, og annonsører legger merke til det. Mobilannonser blir stadig mer relaterte ettersom markedsførere bruker korte videoklipp, fremgangsmåter og brukeranmeldelser for å fremheve funksjonene og fordelene med produktene deres. I stedet for å stole på kjendisanbefalinger, lener mobilannonser mer mot influencer-markedsføring [LINK TO FUTURE GUIDE]. Ved å samarbeide med folk hvis ferdighetssett er kjent i hele den aktuelle bransjen, kan merkevarer piggyback på disse influencernes rykte og få synlighet hos deres eksisterende publikum.
Mobilmeldinger: den nyeste måten å vise mobilbrukere på
En gang i tiden ble SMS-annonser ansett som banebrytende, men nå bruker selskaper sosiale medier-meldinger for å levere rettidige svar til forbrukere som allerede har chat-apper installert på telefonene sine. Teknologiske fremskritt – inkludert programvare som intuiterer brukernes behov og replikerer menneskelige talemønstre – har gjort Autobots til en mer levedyktig måte å annonsere på (enten direkte eller forkledd som kundeservice), men de er ikke uten problemer. Det har allerede vært tilfeller av autobot-feil der robotene enten ikke har klart å føle sarkasme, blitt trigget til å svare på vulgære Tweets eller sendt upassende svar etter at de ikke har forstått den første meldingen. Unnlatelse av å fikse disse problemene kan skade et merkes omdømme, men de som finner ut hvordan de kan bruke mobil messenger og markedsføringsautomatisering som en del av sine annonseringsstrategier vil ha en klar fordel.
Topp mobilannonseringsplattformer
Google Admob-annonser
Dette er uten tvil toppnavnet på mobilannonseringsplattformer, ikke overraskende, med tanke på storheten som er Google-annonsering generelt. Plattformens Firebase Analytics hjelper brukere med å skalere med lyshastighet, og Googles forpliktelse til optimal brukeropplevelse betyr at annonser er enkle å lage og generere positive svar fra forbrukere.
InMobi
InMobi hevder å ha en rekkevidde som inkluderer 1 milliard unike brukere i 200 land, et publikum som bare overgås av juggernauten som er Facebook. InMobi-nettverket inkluderer mer enn 40 000 apper som til sammen gir 2,6 milliarder månedlige nedlastinger. Det er utvilsomt en enorm potensiell kundebase, og med svært personlig tilpassede annonser og mange «oppdagssoner» for å hjelpe annonsører med å finpusse spesifikke grupper, er det et stort potensial for økte konverteringer og kundeoppbevaring.
BrightRoll
BrightRoll er en industrileder innen mobil videoannonsering. Plattformen gir tonnevis av alternativer for optimalisering, målgruppesegmentering og design, og det er nok av analyser for å hjelpe annonsører med å skalere raskt uten å ofre annonsekvalitet eller brukerengasjement.
Innhold fra våre partnere
GumGum
GumGum tilbyr kun to mobilvennlige annonseformater, som gjør det enkelt for både kunder og forbrukere. Annonser er laget for å holde musepekeren over redaksjonelle bilder og kan være animerte. De kollapser til slutt enten til bunnen av siden eller henger igjen som et statisk banner, slik at de kan bli sett uten å skjule hovedinnholdet. GumGum har en avtale med Time Inc., som gir annonsører tilgang til utgiverens enorme nettverk av tilknyttede publikasjoner.
4INFO
Markedsførere som bruker 4INFO kan finpusse forbrukerne basert på deres tidligere kjøpsvaner. Plattformen hjelper også brukere med å spore avkastningen til kampanjer etter hvert som de utvikler seg.
Kargo
Tilpasning er navnet på spillet hos Kargo. De har utviklet over 75 forskjellige annonseformater designet for å gjenspeile merkevarehistorien og personligheten til utgivere som Billboard, Corona og Tic Tac. Annonsene er dyre, men vakre, og Kargo garanterer 80 prosent synlighet.
Kan kjøpes
Av spesiell interesse for selskaper som spesialiserer seg på e-handel, hjelper Shoppable annonsører å gjøre mobilannonser om til kjøpsmuligheter. I stedet for å navigere fra en annonse til et nettsted til en virtuell handlekurv, kan forbrukere legge til flere produkter fra flere annonser i én sentralisert handlekurv (med tillatelse fra Shoppable) og betale med én enkelt transaksjon.
Vindebro
Forbrukere flakser ofte mellom enhetene sine, noe som får annonsørene til å miste grepet. Drawbridge minimerer dette problemet ved å optimalisere kampanjer på tvers av flere plattformer, så bruksaktivitet er koblet – om enn anonymt – når de hopper fra smarttelefon til nettbrett til bærbar datamaskin.
Mens noen mennesker gjerne snakker om mobilannonsering som fremtiden for markedsføring, vet vi at fremtiden allerede er her. Merker som velger å omfavne denne brukervennlige metoden, vil helt sikkert se hvor effektiv og effektiv mobilannonsering virkelig er – spesielt når den er kombinert med innhold og merkevarebygging som naturlig når målgruppen.
