Zack Rosenberg er den grunnleggende administrerende direktøren for CatapultX, et banebrytende "on-stream" videoselskap som styrker dagens toppmerker og utgivere til å utnytte kraften til AI for å virkelig få kontakt med forbrukere for øyeblikket på tvers av alle digitale kanaler. Zack har spilt en nøkkelrolle i å hjelpe de ledende merkene, byråene og utgiverne med å slippe løs kraften til revolusjonerende digitale medier og reklameteknologiløsninger siden 2006.
Før han var med å grunnlegge CatapultX, tjente Zack i sentrale salgs- og lederroller hos Keywee (nå Anyword), Buzzfeed, SmartBrief og WebMD. Under Zacks funksjonstid i disse selskapene genererte han inntekter på nær 100 millioner dollar.
Zack har også hjulpet til med å lede bransjen gjennom sine grunnlegger- og lederroller på 212, First Wednesdays og SixDegreesofZR. Gjennom denne innsatsen hjalp Zack med å finne jobber for mer enn 50 personer og mange flere gjennom veiledningsmuligheter. Han har en BA i Sports Management fra Towson University. I tillegg er han den stolte faren til 3 fantastiske gutter i Chris, Ethan og Ronan.
Hva fikk deg til å begynne å jobbe i medie- og reklamebransjen?
Hele veien tilbake til college ble markedsføring en lidenskap. Jeg husker godt en sportsmarkedsføringstime der vi fikk lov til å lage kampanjer for ulike merker. For eksempel presenterte gruppen min en annonse for IKEA for å gjøre en baseballstadion om til en stue ved å bruke gjenstander fra katalogen deres.
Kreativitet, overtalelse, å treffe større og større tall er ting som begynte å drive meg gjennom hele karrieren.
Post-college, på jakt etter markedsføringsjobber, en mulighet hos WebMD bød seg, og jeg har vært en del siden den gang. Bli med i komiteer for 212 Advertising Club, drive et nyhetsbrev i flere år for å hjelpe andre med å finne karrierer innen feltet, og starte mitt eget annonseteknologiselskap.
Hvordan førte dette til at du grunnla «Catapultx»?
I min forrige rolle jobbet jeg med hundrevis av medieselskaper fra hele verden. Ved å hjelpe dem med å overvinne kampene sine, finne publikum og bruke sosiale medier, ble det klart at det var et tomrom. Hva sportspratradio var for min fars generasjon, sportspratsosial ville være for den neste. Så vi startet som et sportsmedieselskap.
Vi leide inn sport for å snakke radioverter fra hele landet, skaffet oss rettighetene til uavhengige sportsligaer og begynte å generere over 600 000 seere om dagen på sosiale medier og nettstedet vårt etter noen måneder.
VI GJORDE DET! Bortsett fra at dette førte til bare $11 per dag. Det var ingen forventninger om at vi kunne trekke oss tilbake, men jeg vil si at vi forventet å tjene nok til å kjøpe lunsj.
Vi laget et produkt for å sette inn merkevarer i videoen ved å bruke nye formater og smartere plasseringer for å nå dette målet. Det produktet ble kalt CatapultX, og det begynte å generere $1K per dag.
Det tok ikke lang tid før produktet ble mer interessant enn sportsmedieselskapet.
Nå bruker CatapultX AI for å matche annonsører til kontekstuelt relevante øyeblikk i videoen. Men igjen, vi gjør det på tvers av flere kanaler programmatisk.
Hvordan ser en typisk dag ut for deg? Hvordan ser arbeidsoppsettet ditt ut? (dine apper, produktivitetsverktøy osv.)
Nettene blir sene, og dagene starter tidlig. Noe av det har å gjøre med å ha 3 barn. Både dem og pandemien har presset meg ut i garasjen, og det har blitt mitt sted for fred og ro.
Bevæpnet med en bærbar datamaskin, ekstra skjerm og massevis av snacks, går dagene fort, og de føles aldri, aldri produktive nok.
En del av kjerneprinsippene våre er å gå den ekstra milen, inspirert av oppdageren Robert Falcon Scott som satte seg fore å være den første til å krysse Antarktis. Dessverre klarte han det ikke, men lærdommen lever videre. Hadde han gått bare 11 skritt til per dag, ville han ha lykkes.
Vi oppfordrer alle våre Catalysts til å sende den ekstra e-posten, skrive den ene ekstra kodelinjen, sende noen et bursdagskort. Suksess er bare 11 ekstra skritt unna.
Hvilke endringer har du sett i reklamebransjen siden pandemien, og hvorfor?
Videoseertallet er på vei opp på grunn av pandemien. Nivåer som var anslått innen 2025 når det gjelder forbruk ble knust hver måned. Noen vaner tar litt tid å skape, men brytes ikke lett.
Hvor, hvorfor, hvordan video blir konsumert er kommet for å bli. Flere kanaler, formater, enheter, mer innhold er på vei.
Vi, i fellesskap, innså hvor viktig video var for oss, pluss at vi brukte den på nye måter. Jeg tok massevis av nettkurs. Barna mine oppdaget klassisk rock gjennom videoer på YouTube. Min kone ble glade for å følge med kjente kokker mens de lagde mat sammen.
Vi gjorde aldri noe av dette før pandemien og tror at disse vanene er kommet for å bli.
Kan du introdusere kontekstuell AI for publikum som ikke er kjent med begrepet?
Jada, i to deler. For det første refererer kontekstuell til å forstå hva noen spiser og ikke hvem de er. I vårt tilfelle, hvilken video blir sett på? For det andre, hvem som er med, hva som skjer, hvilke merker, produkter eller hendelser det refereres til eller vises. Alle disse hjelper oss å fortelle en historie til annonsører om hvor den beste tilpasningen for produktene deres er.
Det er her vår kontekstuelle AI for video kommer inn i bildet. Å vite hva som er i en video er ganske mer komplisert enn å forstå hva som er på en nettside. Mange selskaper ser for eksempel på transkripsjonen av en video, men hva om noen sier «WHOA!»? Var det et mål som ble scoret? En bilulykke? En flott gave? Disse har alle helt forskjellige justeringer for potensielle annonsører.
Andre vil se på siden en video lever på, men flere av våre partnere har nye videoer ved siden av dagens nyheter og har derfor ingenting med nettsiden å gjøre.
CatapultX forstår alle disse nyansene og tar avgjørelser basert på et helhetlig syn på videoen.
Innhold fra våre partnere
Hvordan maksimerer en utgiver potensielle inntekter fra hver video mens han bruker kontekstuell AI?
Gjennom On-Stream-plattformen vår kan videoskapere etablere en ny inntektsstrøm ved å opprette ekstra beholdning for videoinnholdet deres som er uavbrutt og inkrementell til deres eksisterende innsats.
Hvordan skiller «Catapultx» seg fra andre annonseplattformer, og hvordan er den unikt posisjonert for å hjelpe utgivere?
CatapultX utviklet proprietær teknologi for å lage On-Stream-videoannonseringsplattformen med sømløse integrasjoner i videospillere og DSP-er på tvers av flere videokanaler.
Dette skiller oss fra nesten alle andre videoannonseringsløsninger. Som et resultat er vi unikt kvalifisert til å hjelpe utgivere med å tjene mer og samtidig holde publikum engasjert – utgivernes førsteprioritet.
Hva er problemet du lidenskapelig takler på "Catapultx" for øyeblikket?
Vårt oppdrag er å oppnå det dypeste nivået av forståelse av video gjennom kunstig intelligens (AI). Med denne kunnskapen kommer makten til å ta beslutninger som forbedrer opplevelsen for publikum, utbyttet for utgivere og resultater for merkevarer.
Har du noen råd til ambisiøse digitale publiserings- og mediefagfolk om å øke inntektene uten at det går på bekostning av seer-først-opplevelsen?
Ved å gjøre det vil de bli belønnet. Mange av våre utgivere har faktisk valgt å fjerne forhåndsannonser (som 84 % av publikummet vil forlate, 65 % vil hoppe over umiddelbart og 25 % vil blokkere) til fordel for bare å bruke On-Stream-opplevelsen.
Selv om de er tidlige, har de oppdaget at flere ser på og lenger enn de gjorde før. Formatene våre belønner disse utgiverne med muligheten til å levere mer ikke-avbrytende annonsering jo lenger publikum er engasjert.
Det er slik videoannonsering var ment å være.
