Rashmita Behera, kommunikasjonssjef, Marketplace, AdButler
Har du noen gang lurt på hvordan noen utgivere utmerker seg når det gjelder innholdsskaping, administrasjon av annonsebeholdning og oppbevaring av annonsører, mens du haster fra oppgave til oppgave og sliter med å fullføre noe?
Hvis dette høres kjent ut, må du kanskje tenke på å strømlinjeforme administrasjonen av annonsebeholdningen.
Tid brukt på å administrere annonsebeholdning er tid som ikke er tilordnet innholdsoppretting, teknisk nettstedimplementering, implementering av regionale personvernlover og administrering av annonsørforhold.
Vi har 10 tips som kan hjelpe deg med å administrere annonsebeholdningen på en smidig måte – noe som sparer deg for tid, penger og ressurser.
Innholdsfortegnelse
1. Hold deg til det grunnleggende
Adtech er full av plattformer med forskjellige navn, men lover ofte det samme resultatet – de vil hjelpe utgivere med å øke inntektene. For mange utgivere kan det virke litt overveldende å skille mellom annonseservere, annonsenettverk, annonsebørser, dataadministrasjonsplattformer (DMPs), demand-side platforms (DSPs) og supply-side platforms (SSPs).
Mens den kuraterte markedsplassen til en viss grad har blitt et moteord i bransjen, vil merkevarer som tar denne løsningen på alvor få en enorm fordel, øke åpenheten og sikre effektiv målretting på en personvern-først måte. Med tredjeparts informasjonskapsler på vei ut, er det ingen tid å kaste bort.
Selv om hver av disse tjener et spesifikt formål innenfor den programmatiske annonseplassen, anbefaler vi å starte med det grunnleggende og deretter holde seg til dem. Her er noen grunnleggende ting du bør begynne med:
- Annonsevisning: Du trenger en annonseserver, som vil være din virtuelle annonsebutikk hvor du kan legge til flere annonseplasseringer og selge dem til kjøpere. En annonsetjener skal hjelpe deg med å spore inntektene dine, generere rapporter og tilpasse kravene dine.
- Få flere kjøpere: Flere kjøpere betyr bedre konkurranse med større inntjening. Når det kommer til programmatisk etterspørsel, se etter plattformer som spesifikt fungerer i mediet ditt. Hvis du for eksempel har en podcast, finn annonsenettverk som fungerer med andre podcastere. Men hvis mediet ikke er et problem, kan du kontakte annonsebørser og SSP-er for å øke lageretterspørselen.
- Adtech-fellesskap: Jo mer tilkoblet du er, jo bedre forståelse får du av det stadig skiftende adtech-markedet. Bli en del av et adtech-nettverk, engasjer deg med eksperter, del ideer/problemer og trives.
Det beste er at du kan jobbe med flere partnere, sammenligne deres ytelse/priser og velge den som passer best for din virksomhet.
2. Skift fra manuell til automatisk (ASAP)
Automatisering av den daglige driften kan spare deg for tid (nå) og penger (i det lange løp).
Automatiser for eksempel rapporteringen din i stedet for manuelt å lage fremdriftsrapporter hver uke. Se etter plattformer som kan gi deg rapporter med nøyaktige beregninger du ønsker. Deretter automatiser den for å sende rapportdataene til alle i teamet. Dette sparer teamet for mye tid, som kan fokusere på viktigere oppgaver.
Prøv å automatisere hver repeterende oppgave.
3. Styrk annonsørene dine
Amazon, Bloomberg og Roku er bare noen av de store merkene som bruker selvbetjeningsteknologi for å vise annonser.
Selvbetjent annonsevisning lar annonsører sende direkte forespørsler om å kjøpe annonsebeholdningen din. Du kan legge til et trinn for godkjennings-/endringsforespørsler.
Å sette opp kampanjer for individuelle annonsører er tidkrevende. Deretter må utgivere aktivere målretting i henhold til annonsørens krav og gi rapporter om deres ukentlige/månedlige resultater. Selvbetjeningsteknologi hjelper deg imidlertid med å spare tid brukt på disse aktivitetene.
Annonsørene dine kan logge på portalen, legge inn en bestilling, sjekke ytelsen til tidligere kampanjer og dele resultatene med teamene sine – alt uten å måtte kontakte teamet ditt.
Dette sparer ikke bare tid, men skaper også et transparent forhold til annonsørene dine.
4. Styrke direktesolgt inventar
De fleste utgivere starter med en programmatisk salgsprosess. Men programmatisk er vanskelig; noen dager kan det hende at gode kjøpere sender inn høyere CPM-bud, mens andre dager dukker ingen opp. Det kan være vanskelig å sette inntektsmål (og enda vanskeligere å nå dem) hvis du utelukkende er avhengig av programmatisk.
Dette er når du bør se på å bygge et direktesolgt rammeverk. Her er noen trinn du kan følge:
- Nå ut til annonsører/merker som ofte byr på nettstedet/appen din.
- Vis dem med relevante detaljer, for eksempel trafikken din, målgruppedemografi, plasseringer og en prisliste.
- Gjenta prosessen med flere merker.
Fortsett å jobbe med annonsørene/kjøperne for å forbedre opplevelsen deres. Dette vil bidra til å utvikle oppbevaringsstrategien din.
5. Ikke glem usolgt inventar
Selv om du ønsker å selge mesteparten av beholdningen din direkte, vil du fortsatt sitte igjen med mange usolgte annonseenheter. I slike tilfeller kan programmatiske annonser være til stor hjelp.
Angi programmatiske annonser som en lavere prioritet. Hvis du får et inntrykk, bør direktesolgte kjøpere få første sjanse til å dukke opp. Hvis en direkte avtale ikke skjer, kan visningen overføres til programmatiske kampanjer, der flere budgivere får lov til å kjøpe.
Dette vil hjelpe deg med å forbedre bunnlinjen ved å optimalisere alle visningene du mottar.
6. Hold prisene enkle i starten
Når du jobber direkte med merker, vil du finne at de ber om tilpassede prismodeller. Her er noen vanlige prismodeller du bør begynne med:
- CPM (kostnad per tusende visning)
- CPC (kostnad per klikk)
- CPL (kostnad per kundeemne)
Sørg for at du har et system å selge basert på disse modellene. Når det er gjort, kan du utforske forespørsler om andre modeller – for eksempel kostnad per anskaffelse (CPA) eller installasjon (CPI) – og samarbeide med annonsetjeneren din for å løse disse.
7. Spør en ekspert når du er i tvil
Adtech er vanskelig fordi det er nytt og i stadig utvikling. Men du trenger ikke gjøre alt selv. Du kan alltid spørre en ekspert.
Er du usikker på hvordan du kan beholde besøkende på nettstedet ditt lenger? Ansett en engasjementsekspert.
Klarer du ikke å finne gode kjøpere? Finn en nettverksekspert.
Å bruke eksperter vil ikke bare forkorte læringskurven, det vil bidra til å lette noe av presset ved å prøve å skalere en virksomhet.
8. Forstå dine kort- og langsiktige behov
Etter hvert som publiseringsvirksomheten din vokser, vil du finne deg selv å ansette for flere roller. Men før det, avgjør om dette er et kortsiktig eller permanent krav.
Hvis du for eksempel ønsker å sende personlig tilpassede pitcher til merkevarer/annonsører, trenger du en heltidsselger for å nå ut og avslutte direkte avtaler for deg.
Men hvis du trenger noen til å sette opp brukerdatainnsamling og administrasjonsverktøy, bør du definitivt tenke på å ansette en frilanser eller et byrå.
9. Oppdater mediesettet og priskortet
En god praksis er å oppdatere mediesettet og prislisten hvert kvartal. Du kan legge til og fjerne elementer som fungerte (eller ikke fungerte) fra den siste avtalen.
Hvis merkevarer stiller tilbakevendende spørsmål, lag relevante sikkerheter og ha det klart neste gang. Arbeid med å legge til sosiale bevis som attester fra andre merker, nylige prestasjoner, etc.
Og til slutt, personliggjør prisene dine for merkevarer. Hvis du vet at de er interessert i nyhetsbrevet ditt, kan du hoppe over å dele detaljer om skjermen og videobeholdningen din. Det vil bare forvirre og distrahere dem.
Lag en hovedkopi av mediesettet ditt, og juster/tilpass det før du sender det til kjøperne.
10. Fokus på meningsfulle vekstmålinger
Brutto- og nettoinntekter forteller en klar historie om vekst, men å øke disse betyr at du må se på de langt mindre beregningene som inngår i disse tallene.
For eksempel:
- Visninger: Hvor mange visninger genererer du, og hvordan kan du øke dem?
- Klikkfrekvens (CTR): Hva er din eksisterende CTR, og er det en måte å øke den på?
- Gjennomsnittlig budpris: Hvor mye mottar du i gjennomsnitt for en bestemt plassering, og hvordan kan du forbedre den?
Og så videre.
Selv om det virkelig avhenger av forretningsmodellen og målene dine, er poenget å se på disse ledende beregningene, spore dem og deretter forbedre dem.
Fungerer som et urverk
Annonsebeholdningsadministrasjon er som et urverk som fungerer når mange små deler beveger seg i samspill, og det er nettopp det som gjør det vanskelig.
Poenget er å prøve nye ting, tilpasse det som fungerer best for deg, teamet ditt, brukerne dine, annonsørene dine og forkaste alt annet.
Til slutt, aldri nøl med å be om hjelp når du trenger det.
Ansvarsfraskrivelse: Synspunktene, meningene og ideene som uttrykkes i dette innlegget tilhører forfatteren/e og reflekterer ikke nødvendigvis de som innehas av State of Digital Publishing.
