Mengden data som er lett tilgjengelig for annonsører er i nedgang. Dette er et resultat av avviklingen av tredjeparts informasjonskapsler, strengere personvernregler og endringer i mobilidentifikatorer. Imidlertid har bruk av førstepartsdata blitt utpekt som en mulig løsning på problemet.
Merker har mer førstepartsdata enn noen gang før gjennom veier som kjøpsdata og e-postinteraksjoner. Publisister har forståelse for brukere som annonsører ønsker, noe som fører til at annonsører søker direkte relasjoner med utgivere for å hjelpe til med å løse dataavviklingsutfordringene de står overfor.
For at utgivere skal få mest mulig ut av førstepartsdata, kreves det noe utdanning for å vise denne verdien internt og eksternt til annonsører. I sin tur vil dette gjøre det mulig for utgivere å gjenkjenne verdien av dataene deres og bli rimelig kompensert for bruken.
Å flytte en organisasjons fokus til førstepartsdata kan være en grunnleggende endring for enhver virksomhet. Det er imidlertid et par vanlige fallgruver for utgivere å se opp for, og å ta tak i disse kan være nøkkelen til suksess.
Se på alle dataene dine
Det er viktig å sørge for at du ser på hele dybden og bredden av førstepartsdatakildene dine. En vanlig oppfatning blant utgivere er at hvis du ikke samler inn deklarerte data rundt egenskaper som alder og kjønn, vil du ikke kunne stole helt på førstepartsdata. Denne bekymringen ignorerer at utgivere har mye mer enn bare deklarerte data til rådighet.
Utgivere har den unike muligheten til å se data basert på forbruksvaner i sanntid, fra hva brukerne ser på, hvor ofte og hvor lenge; interaksjon med innhold – hvilke typer innhold bruker brukere mest tid på å samhandle med; til engasjement med annonser – hvem som blir eksponert for annonser, og hvilke annonser de klikker på; og mye mer fra en rekke kilder.
Denne forståelsen av brukeratferd kan gjøre det mulig for en annonsør å virkelig forstå forbrukerne sine og levere den riktige annonseopplevelsen til dem med data som kommer direkte fra kilden, ikke fra et ugjennomsiktig datasett. For eksempel kan utgivere oppdage om en bruker er i markedet for en bil ved å observere hvor ofte brukeren har besøkt bilanmeldelsessider de siste sju dagene. En utgiver kan også legge til et nyansenivå, for eksempel hvis den brukeren har engasjert seg i innhold om elbiler.
Å velge å bruke denne ekstra innsikten kan være gullstøv for annonsører, og gi et konkurransefortrinn, ettersom det avslører mer om målgruppene deres og igjen gjør dem i stand til å ta bedre målrettingsbeslutninger gjennom en forståelse av hva som er viktig for forbrukeren.
Vær seriøs med salgsaktivering
Selv om prioritering av førstepartsdata innenfor det nåværende – og fremtidige – digitale reklamelandskapet er et positivt trekk, betyr det at interne team må gjøre endringer i måten de opererer på. Et av disse lagene er salg.
Salgsteamet ditt må kanskje fundamentalt endre måten du går til markedet på og posisjonere verdien din for annonsører. Men før de blir bedt om å gå den veien, er det viktig at teamet forstår tankegangen bak beslutningen om å fokusere på førstepartsdata. Å forstå årsaken til og fordelene med skiftet, både for bedriften din og annonsørene dine, vil sørge for at salgsteamet ditt er i stand til å få en riktig tilnærming fremover.
For å gjøre dette, anbefales det at utgivere bruker tid på å lage sin egen salgshistorie, der du deler hvordan data passer inn i ditt bredere tilbud og ikke bare i forbindelse med annonsesalg. Denne tilnærmingen kan sees i datastrategiene til Bauer Media , Business Insider og News UK .
Å holde denne tilbakemeldingssløyfen åpen mellom salgsteamet ditt og data- og annonseoperasjonsteamene dine er avgjørende på reisen med datastrategi. Personene i salgsteamet ditt er ambassadører for markedet og har best posisjon til å informere virksomheten din om hva markedet er mottakelig for. Og du kan deretter bruke denne informasjonen til å finpusse ting.
Får det riktig
I løpet av det siste tiåret eller så har programmatisk teknologi ført til at utgiverdata har blitt samlet og eierskapet til disse dataene tatt ut av deres hender. Dette har kostet brukernes personvern og gjort at utgivere ikke har kunnet maksimere potensialet til dataene deres.
Ettersom data fortsetter å avvikles, er førstepartsdata den største ressursen en utgiver har – enten disse dataene er deklarert eller på annen måte. Men med det kommer behovet for å gjøre noen interne justeringer.
Å foreta disse justeringene og omfavne hele bredden av dataene dine vil sette deg i den ideelle posisjonen for å beskytte brukernes personvern, vise annonsørene den sanne verdien av dataene dine og på sin side fortsette å generere inntekter.
