Når støvet legger seg etter Black Friday og Cyber Monday, er neste stopp på veien til shoppinggalskap høytiden. Både gründere og kunder forbereder seg til høytiden – alle gleder seg til at shoppingen skal begynne. Men de som kan slå to fluer i en smekk er digitale forlag.
Etter fjorårets skuffende høytid, vi vet alle hva jeg snakker om, forbrukere ser ut til å ha et mer positivt syn på årets høytider og ser ut til å være klare til å øke ferieutgiftene sine.
Prognoser fra Deloitte peker på en økning på 9 % i amerikanske forbruksutgifter denne høytiden sammenlignet med samme periode i 2020, da utgiftene beløp seg til 1,2 billioner dollar.
Det meste av dette vil gå til shopping, gaver, dekorasjoner og reiser. Er det noe overskudd for den digitale forlagsbransjen her?
Selvfølgelig er det det.
Saken er at hva vi bruker pengene våre på har ikke endret seg – måten vi bruker dem på. Dette påvirker den digitale publiseringsbransjen mest.
Hvordan har forbrukeratferd endret seg?
Pandemien endret mange forskjellige aspekter av livene våre, med nedstengninger som viste seg å ha størst innflytelse. De tvang gründere inn i det digitale rommet, og lot kundene kjøpe nesten alt på nettet.
Denne trenden vil sannsynligvis fortsette. I fjor så en 84% økning i antall forbrukere som handlet på nettet , ifølge en Linnworks-rapport. Deloitte har i mellomtiden sagt at utgiftene mellom november 2020 og januar 2021 beløp seg til 189 milliarder dollar, mens de anslår at utgiftene på nettet vil øke med 11-15 % i år.
Det er mer sannsynlig at folk kjøper varer på nettet på grunn av dets bekvemmelighet, konkurransedyktige priser og muligheten til å kjøpe produkter fra hele verden.
Hvordan ser prosessen med å finne produkter ut?
Digitale kjøpere påvirkes av en rekke nettressurser under kjøpsprosessen, som annonser, nyhetsbrev, produktanmeldelser osv. Dessuten gjør det økende antallet enheter med internettforbindelse at produkter kan kjøpes nesten hvor som helst og når som helst. Det kan virke som om det aldri har vært enklere å kjøpe. Men er det virkelig tilfelle?
Faktisk må forbrukere potensielt lete gjennom hundrevis av nettsider og tusenvis av produkter for å finne noe som passer dem; De må da sammenligne noen få produkter og prisene deres, og deretter lese anmeldelsene. Ifølge Google har 78 % av forbrukerne brukt mer tid på å undersøke et merke eller et produkt på nettet enn de har på å undersøke i butikken.
Det tar timer, men det er en normal del av kjøpsprosessen.
Nettbutikker står da overfor en reell utfordring: hvordan oppmuntrer de kunder til å kjøpe fra butikkene deres?
Alle innen produktsalg bør vite at for å være effektiv er det nødvendig å øke antall kontaktpunkter mellom en potensiell kunde og merkevaren. Innholdsdiversifisering er nøkkelen til suksess.
Netthandel er en ny vekstmulighet for digitale utgivere denne høytiden
Sannheten er at, gitt rikdommen av tilgjengelige produkter, trenger folk ikke hjelp til å finne ting å kjøpe. De trenger heller hjelp til å sortere gjennom det endeløse fjellet av tilgjengelige ting. Mens folk leter på nettet på jakt etter den perfekte gaven, er det de virkelig trenger inspirasjon.
Hvordan finne inspirasjon til netthandel denne høytiden
Følelsesmessige historier og hjertevarmende bilder utløser positive følelser.
Forhandlere, små bedrifter og andre organisasjoner som selger produktene sine på nettet, bør selge historier og følelser i stedet for produkter. Hva er den beste kanalen for å gjøre det? Sosiale medier, kan du argumentere. Og du vil ha rett. Men det er noe annet som gir dyp gjenklang hos kundene og nyter en viss prestisje som ikke nødvendigvis finnes i korte innlegg.
E-handel bør tilby en online feriekatalog for nåværende og fremtidige kunder.
Mens digitale magasiner er en måte å lykkes med e-handel generelt på, bør produktkataloger være midtpunktet i ferieperioden, siden de kan inspirere folk og subtilt markedsføre produkter eller tilbud. Hvis du som gründer allerede gir ut et digitalt magasin, bør ferienummeret ditt være unikt og tilby produkter på en mer synlig måte enn vanlig.
Feriekatalogen er langt fra en ny idé, men formen har endret seg. Forbrukere elsker fortsatt å sitte og bla gjennom sider, selv om de er digitale. Rulling og bla gjennom samlinger samlet på ett sted vekker forbrukernes nostalgi, og gjør shopping enklere takket være hyperkoblinger.
Hva er elementene i en god online feriekatalog?
- Nettkataloger bør vise produktene dine i en oppmuntrende og inspirerende form for ytterligere å demonstrere bevis på produktet ditt: vakre bilder, en produktvideo, et 360-graders produktbilde eller lenke til live anmeldelser.
- Katalogen skal være enkel å legge inn på nettstedet ditt og dele via e-post eller sosiale medier.
- Katalogen er en stor sjanse for ytterligere inntektsgenerering gjennom annonsører og tilknyttede partnere. Entreprenører kan selge annonseplass direkte til annonsører – enten for visningsannonser, bannerannonser, sponsede innlegg eller integrert innhold.
- En idé er å sammenligne priser blant havet av feriekjøpsguider, produktanmeldelser og daglige tilbudskampanjer. En prissammenligningsløsning reduserer brukernes avhengighet av hver enkelt forhandler, samtidig som den øker din samlede tilknyttede inntekt.
- Hyperkoblinger som fører direkte til butikken er kirsebæret på toppen.
Vi finner de fleste av disse funksjonene i feriekatalogen jeg skal vise deg.
Digital feriekatalog i e-handelsvirkelighet
La oss se på en av nettkatalogene utgitt i år av et e-handelsselskap.
Navn:
Weston-bordet
Nettsted:
Hvem er de?
De beskriver seg selv som "en online markedsplass for den bevisste forbrukeren som viser herkomst, autentisitet, håndverkskvalitet, kreativitet og litt inspirerende wow."
De tilbyr mange produkter delt inn i kategorier som kokekar, kjøkken, tekstiler samt baby og barn.
Om feriekatalogen deres:
Weston Table's Holiday 2021 Catalog er en flipbook-publikasjon som lar kunder bladre som i en trykt publikasjon. Kunder kan bruke piler eller bla for å bla gjennom den. Katalogen er tilgjengelig gratis på butikkens nettside.
Weston Table Holiday 2021-katalogen
Denne katalogen presenterer inspirerende bilder under slagordet "leve, gi og underholde", samt spesifikke produkter. Ved å klikke på bildet fører vi direkte til butikken, hvor vi umiddelbart kan kjøpe den aktuelle varen. Denne muligheten er noe tradisjonell handel og trykt publisering rett og slett ikke kan tilby.
Opplevelsens feriefokus utnytter i hovedsak nostalgien vår.
Feriekatalogers innflytelse på publisering
Nettmagasiner er mye mer enn profesjonelle publikasjoner laget av redaksjoner med mange års publiseringserfaring. De er mye mer enn flyttingen av populære trykte titler til det digitale rommet.
Konseptet med et nettmagasin er mye bredere. Det kan inkludere mindre nettpublikasjoner, der forfatterne kan ha ulike virksomheter som tilbyr ulike tjenester eller produkter.
Nettbasert publiseringsteknologi er tilgjengelig for alle i dag og kan gjøre enhver gründer til en utgiver. Populariteten til nettmagasiner laget av ikke-publiseringsselskaper vokser. Ikke rart, siden det kan gi flere kunder og dermed mer salg. Spesielt i ferien.
Selv om nettbaserte feriekataloger ikke er ute etter å konkurrere med nettmagasiner laget av profesjonelle redaksjoner, er de beste av dem som hever listen, og tilbyr redaksjonelt kvalitetsinnhold og kunstferdig design som kan inspirere og forbedre den digitale publiseringsbransjen.
