I løpet av de siste månedene har vi sett store oppkjøp i nyhetsbrevet, som Business Insider som kjøper Morning Brew og Twitter plukker opp Revue. I tillegg, i samme tidsramme, har medieselskaper som Forbes og Facebook utvidet tilbudene sine med lanseringen av nyhetsbrevplattformer. Så hvorfor investerer alle disse medieselskapene – både tradisjonelle og sosiale – nå i et medium som har eksistert i mer enn 30 år? Kort sagt, vi står overfor en perfekt storm av teknologi og forbrukertrender, og nyhetsbrev på e-post er rett i øyet av den stormen. Her er de tre store grunnene til at nyhetsbrev slår an akkurat nå.
Publikum ønsker mer kontroll over innholdet de bruker
Fra video- og lydstrømmetjenester til feeds for sosiale medier, belønner dagens medieforbruksvaner nisjeinnhold og kan enkelt konsumeres når og hvor enn personen er tilstede og tar hensyn. Men det betyr ikke at dette innholdet alltid anses som pålitelig. Folk vil vite hvor informasjonen de bruker kommer fra. Denne bekymringen ble enda mer fremtredende under den globale pandemien da det å få nøyaktig informasjon betydde forskjellen mellom liv og død.
Med tillit øverst i hodet, har kanaler som sosiale medier fått en stor hit. Faktisk, ifølge Statista, mener 89% av amerikanerne at sosiale medier er ansvarlige for spredningen av falske nyheter. Det er fornuftig: det er vanskelig å vite om mediene du engasjerer deg i er en "betrodd kilde" når det fremmes av en algoritme eller din rasistiske onkel. For å beskytte seg mot feilinformasjon, velger forbrukere å motta innhold som er fra en kilde de kjenner og stoler på. Det er her nyhetsbrev på e-post passer inn.
Nyhetsbrev på e-post merker av i hver boks: de er abonnentbaserte: forbrukeren har valgt å motta det og vet at kilden er pålitelig, de kan tilby nisje, dypdykkinnhold av interesse for forbrukeren, og kan konsumeres når som helst, på alle enheter.
Utgivere ønsker mer direkte relasjoner til publikum ... og deres data
For utgivere er det flere fordeler ved å utvikle et e-postprogram for å engasjere forbrukerne. Den første er relatert til innhold. E-postkanalen er påloggede medier som utgivere kan bruke for å komme foran leserne sine uten å måtte stole på tredjeparter, som sosiale medieplattformer, for å distribuere innhold for dem. Nyhetsbrev på e-post er også billigere og enklere å produsere enn andre typer innhold, for eksempel videoer eller podcaster, noe som gjør det mindre risikabelt for utgivere å teste nye måter å øke leserengasjementet og avkastningen på.
Den andre er inntektsgenerering, som går hånd i hånd med identitetsløsning. Med Google Chrome utfasing av tredjeparts informasjonskapsler på mindre enn ett år, dobler utgivere ned på innsamling av førstepartsdata (viktigst e-postadressen) for å fortsette å tjene penger på publikum. Og selvfølgelig er det en fin måte å få folk til å abonnere på nyhetsbrev på e-post! Når utgivere vet hvem deres publikum er, gjør nettstedtrafikk drevet fra det påloggede nyhetsbrevet det mulig for utgivere å belaste annonsørene en premie for beholdning. I tillegg hjelper den påloggede naturen til nyhetsbrev å selge abonnementer. Utgivere som har innsikt i leseratferd kan implementere en dynamisk betalingsmur, som venter med å sette opp veggen til sannsynligheten for abonnementskonvertering er størst.
Annonsører vil ha medier som leverer både relevante målgrupper og målbare resultater
E-post er ikke bare bra for utgivere. Annonsører vinner også med kanalen. Som en generell regel ønsker annonsører alltid å være der publikum er, og jo mer de kan tilpasse seg innhold som samsvarer med merkevareidentiteten deres, jo bedre. Etter hvert som flere publikummere abonnerer på nyhetsbrev på e-post, og flere mediebedrifter begynner å produsere dem, vil vi se annonsørpengene flyttes over til e-postbeholdningen. Selv om nyhetsbrevet aldri vil nå skalaen til en feed for sosiale medier eller en hjemmeside, har det noe mer verdifullt: et større nivå av publikumsintensjon og engasjement, siden dette er innhold publikum har abonnert på og bevisst engasjerer seg i. Vi så denne trenden tidligere med podcaster, og selskaper som Morning Brew og The Bustle beviser det nå med nyhetsbrev.
Dessuten, selv når de gjør et "merkevarekjøp", bryr annonsører seg om ytelse og evnen til å måle ytelse. Siden e-post, i likhet med sosiale medier, er en pålogget kanal, tilbyr den mer nøyaktig målretting, målbaserte optimaliseringer og mer pålitelig måling og publikumsinnsikt – spesielt når annonsøren har et robust eget e-postprogram.
Noe som bringer oss til vår siste grunn til at e-post har resonans hos annonsører: e-post er fremtidssikker når vi vurderer den kommende informasjonskapselapokalypsen. E-post, fordi den er pålogget og ikke basert på informasjonskapsler, vil den ikke bli påvirket av tapet av tredjepartsinformasjonskapselen, noe som gjør den til en trygg investering for både målgruppemålretting og attribusjon på lang sikt.
Etter hvert som vi nærmer oss fristen for informasjonskapsler, forventer vi å se enda flere investeringer i nyhetsbrevet på e-post. Vi er bare to måneder inn i 2021, og det er tydelig at forbrukere, utgivere og annonsører alle er enige om at dette 30 år gamle mediet er fremtiden.
