Gå til en av The Innovation Experiences Digital Publishing Innovation Summits (DPIS), og du vil få verdifull innsikt i forlagsbransjens største forhåpninger. Du vil også få en følelse av deres største frykt. Faktisk kan hyppige deltakere ha sett et mønster i de overordnede temaene for hvert toppmøte, som har inkludert «Tjen penger på innholdet ditt gjennom nye initiativer», «Diversifiser innholdet ditt for å øke trafikken og økte inntektsstrømmer» og julis «Øk inntektsgenereringen for ditt produkt». ved å engasjere publikum bedre.» Forlagene har penger på hjertet.
Å holde seg lønnsomt er selvsagt en stor bekymring for enhver bedrift, men ting har bare vært litt mer presserende for utgivere. Ettersom publisering blir digital, har bedrifter slitt med å finne den rette forretningsmodellen. En stund tillot programmatisk utgivere å kopiere den annonsedrevne printmodellen på nettet, men med flere og flere utgivere som utnyttet den enkle inntekten, førte en overflod av annonsebeholdning til fallende CPM-er. Utgivere reagerte på deres krympende inntektsstrømmer ved å plassere flere annonser, og leserne svarte med annonseblokkere, et fenomen som har blitt dekket i flere DPIS-presentasjoner gjennom årene.
Samtidig skapte distribuert innhold et parallelt problem for utgivere. Etter at sosiale medier viste seg å være en billig kilde til enkle klikk, satset noen utgivere sine forretningsmodeller på plattformen, bare for å bli stående igjen etter hver justering av Facebook-algoritmen. Historisk sett kommer utgivere bort fra DPIS med nye strategier og taktikker for å bekjempe plattformskifter og andre trusler mot deres online inntektsstrømmer, men for mange utgivere er dette bare midlertidige løsninger på et grunnleggende problem med forretningsmodellen.
En industri i endring
Mens tidligere toppmøter har antydet voksesmerter i bransjen, viser en rask titt på den nyeste DPIS-planen et skifte i fokus. Deltakere som kommer for å høre presentasjoner om plattformer vil ikke bli skuffet, men utgiveres iver etter plattformer har tatt en baksete til erkjennelsen av at de er et middel, ikke et mål. Annonseblokkere utgjør fortsatt en utfordring for publisistens inntekter, men du vil ikke finne et undergangspanel som advarer om den uunngåelige Adblockalypse, spesielt nå som veksten av annonseblokkere stort sett har stoppet opp.
I 2017 er det mer fokus på verdien av høykvalitets premiuminnhold. I stedet for å vise utgivere hvordan de kan avverge annonseblokkere eller lage innhold foretrukket av øyeblikkets sosiale medier-algoritme, legges det større vekt på å lage innhold som er verdig engasjement, enten det er på grunn av sannheten, brukeropplevelsen eller den innovative presentasjonen. Spørsmålet om inntektsgenerering har selvfølgelig på ingen måte forsvunnet. Utgivere trenger fortsatt svar, men i hjertet av dette subtile skiftet i toppmøtet er programmering et radikalt skifte i inntektsgenereringsveiene for forlagsbransjen som helhet.
Ettersom problemer med plattformer og programmatisk stikker flere og flere hull i den annonsedrevne modellen, viser den betalte abonnementsmodellen seg å være veien videre. Faktisk dekker flere av dette toppmøtets samtaler betalingsmurer og premiuminnholdet bak dem. Utgivere har rett i å gravitere mot kvalitet. Lesere etterspør kvalitetsinnhold, og de begynner å akseptere at det kan ha en pris. Nyere studier viser at folk er mer villige til å betale for digitalt innhold enn noen gang, et faktum som de økende abonnementstallene hos mange store utgivere ser ut til å bekrefte. Konvergensen av appetitten for førsteklasses kvalitet og fremveksten av abonnementsmodellen er lovende for utgivere hvis de handler etter den.
For å «øke produktinntektsgenereringen ved å engasjere publikum bedre», som er temaet for sommerens DPIS, må utgivere gå mot å tjene penger på publikum direkte, nemlig gjennom betalingsmurer. Når en utgiver bygger et rykte for kvalitet hos sitt publikum, utvikler den også et forhold til sine lesere. Etter å ha mottatt et utvalg av innhold før de ble møtt med en betalingsmur , kan disse leserne pleies til et betalt abonnement. Tross alt er tusen sidevisninger fra tusen forskjellige besøkende ikke like verdifulle som en liten brøkdel av klikkene fra noen få hengivne lesere som kan dyttes inn i et premiumabonnement. Når utgivere fokuserer på å utvide sitt hengivne publikum og pleie det deretter, setter de seg opp til å trives.
Enkle løsninger
Med utgivere som dobler kvaliteten på brukerengasjement, vil det være interessant å se hvor ofte e-post kommer opp i diskusjonen. Utgivere ønsker inntektsgenerering og engasjement, og e-post er en nøkkeldriver for begge deler. E-post styrer den mest engasjerte leserbasen, gir en effektiv måte å oppdra disse leserne til å bli betalte abonnenter, og gir ytterligere muligheter for inntektsgenerering gjennom e-postannonser. Det er kanskje ikke den nyeste eller mest prangende kanalen, men det er en kritisk komponent i enhver betalingsveggdrevet forretningsmodell.
Faktisk vil inntektsgenereringsstrategiene som hjelper utgivere trives sannsynligvis ikke være spesielt prangende. Den nyeste publiseringsteknologien kan gi de mest spennende nye typene innhold (og de mest spennende DPIS-presentasjonene), men de beste måtene å generere meningsfulle inntekter med kvalitetsinnhold på er sannsynligvis den enkleste: be om det. Den digitale publiseringsindustrien er ikke ute av inntektsskogen ennå, men for kvalitetsfokuserte utgivere som er villige til å gå bak betalingsmuren, ser det bedre ut.
