Jessica Day, Senior Director, Marketing Strategy, Dialpad
Abonnementspakker blir stadig mer populære blant utgivere ettersom de prøver å selge tilgang til innholdet deres.
Ved å opprette en abonnementstjeneste, blir utgivere ikke bare betalt for eksisterende innhold, men også for fremtidige historier. Ofte fungerer denne månedlige eller årlige betalingen billigere for kundene og gir dem tilgang til et bredere spekter av materiale. Et vinn-vinn-resultat.
Men som med alle produkter, må disse abonnementene fortsatt markedsføres til kunder og bruke teknikker for å overbevise besøkende om å bli kjøpere. Sammen med andre markedsføringskampanjer og strategier kan en god landingsside øke konverteringene for ditt digitale abonnementsprogram .
Det er viktig å vurdere hva du inkluderer på landingssiden din og hvordan dette påvirker kundene dine.
Hva er en abonnementslandingsside?
På noen måter er en abonnementslandingsside som andre produktsider – den informerer kunden om hva de kjøper, og presenterer den i beste lys.
Når det er sagt, siden siden fokuserer på abonnementstjenestene dine, må den angi hva som er og ikke er inkludert, sammen med hvordan abonnementet fungerer. Siden din bør fjerne misforståelser og samtidig oppmuntre kunder til å abonnere.
Det er viktig å ha en spesifikk destinasjonsside for abonnement for å bidra til å kommunisere denne informasjonen tydelig, uavhengig av om kundene dine abonnerer på e-postnyhetsbrevet ditt, hele , eller tilgang til arkivene dine.
En landingsside trekker også ekstra oppmerksomhet til abonnementene dine, og bidrar til å understreke fordelene deres og få dem til å appellere til kundene.
Hva hver abonnementslandingsside trenger
Kilde: AFR
1. Iøynefallende overskrift
Som ditt første inntrykk på potensielle abonnenter, må overskriften din fange oppmerksomheten deres. Det skal være representativt for abonnementstjenesten din, men ikke prøv å pakke alt inn på en gang.
Du kan også bruke underoverskrifter der det er nødvendig for å gi litt tilleggsinformasjon, men generelt bør overskriftene gi en oversikt innen en eller to korte setninger. Hvis dette er alt en kunde leser, bør de fortsatt få en nøyaktig ide om abonnementstjenesten din.
2. Engasjerende kopi
Følgende detaljer kan gå inn i detaljene for abonnementet ditt. Den skal dekke informasjon, for eksempel hva den gir kundene tilgang til, hvor ofte de må betale og ulike abonnementsalternativer.
Du kan bruke en kommersiell mal som en guide, tilpasse den for å skape en følelse av merkevarestemme for å engasjere kundene dine. Bruk av lister og korte avsnitt kan også hjelpe leserne ved å dele opp teksten.
3. Tiltalende bilder
Den enkleste måten å forklare hva kundene får fra abonnementene sine, er ofte ved å vise dem. Bruk bilder av høy kvalitet for å vise eksempler på produktet ditt i aksjon eller grensesnittene som abonnenter samhandler med.
Alternativt kan bruk av animasjoner og videoer demonstrere hvordan abonnementstjenesten din brukes. Bilder gjør landingssiden din enklere for nettlesere å bla gjennom og huske, noe som gjør det mer sannsynlig at de kommer tilbake i fremtiden for å abonnere.
4. Overbevisende CTAer
Så mye som landingssiden din må være informativ, må den også få kunder til å abonnere. Bruk av handlingsfremmende oppfordringer (CTAs) gjennom hele siden kan hjelpe kundene med å instruere hvordan de skal svare.
Gjennom testing kan du finne ut hvilken CTA som gir de beste svarene, hvordan knappene dine skal se ut og hvor på siden du skal plassere dem. Hva kundene dine reagerer på kan endre seg, så CTAene dine må tilpasses for å fortsette å generere konverteringer.
Kilde : Canva
5. Overbevisende sosialt bevis
Å se meningene til noen som har prøvd det først, kan nå publikummet ditt i vurderingsstadiet og overbevise dem om å abonnere.
Dette bekrefter at tjenestene og produktene dine er slik du beskriver dem og er verdt å investere i. Samle tilbakemeldinger fra eksisterende abonnenter gjennom skjemaer eller anmeldelsesplattformer, og vis dette tydelig på landingssiden for abonnementet. Bruk dessuten kundetilfredshetsstatistikk for å gi ytterligere sosial bevis.
Bygg din abonnementsdestinasjonsside
Hvis du ønsker å se flere konverteringer med abonnementene dine, er det verdt å gå gjennom landingssiden for abonnementet eller bygge en ny hvis du ikke allerede har en. Det gir kundene viktig informasjon om abonnementstjenestene dine og overbeviser dem om å registrere seg.
Uten en landingsside kan det være vanskelig for kundene å være sikre på hvordan abonnementene dine gagner dem og handlingene de må ta for å bli abonnent. Hva du inkluderer på landingssiden for abonnementet kan variere over tid eller avhengig av målmarkedet, vise ulike funksjoner eller fremheve ulike måter å bruke abonnementet på.
Etter hvert som forretningsmålene dine tilpasser seg og endres, eksempler på abonnementstjenestemål også endres, noe som krever oppdateringer av landingssiden din for å tilpasses disse. Disse fem elementene bør imidlertid være med, selv om du velger å endre stilen eller innholdet de dekker.
Ansvarsfraskrivelse: Synspunktene, meningene og ideene som uttrykkes i dette innlegget tilhører forfatteren/e og reflekterer ikke nødvendigvis de som innehas av State of Digital Publishing.
