Med online sportsbetting nå lovlig i 26 amerikanske stater , opp fra 18 i januar 2022, tar mange online nyhetsutgivere potensielt lukrative innholdspartnerskapsavtaler med sportsbettingselskaper.
Men i den enorme verdenen av mediepublisering, hva kan nyhetsutgivere tjene på disse partnerskapene? Det korte svaret er at de raskt kan skaffe seg nye inntektsstrømmer i en tid hvor mange sliter med ekstremt knappe marginer. Nyhetsutgivere kan også gi leserne merverdi og øke leserlojaliteten ved å inkludere spillinnhold og spådommer i deres vanlige sportsdekning.
Men hvordan fungerer slike partnerskap og hva slags hensyn bør utgivere ta i betraktning når de vurderer potensielle partnere for sportsbetting? 
Fremveksten av online sportsspill
Helt siden de første lovlige nettsatsingene ble plassert i New Jersey i mai 2018, har andre stater raskt fulgt etter ved å legalisere online sportsspill.
Mer enn 80 milliarder dollar ble lovlig omsatt på sport i 2022, og ifølge Macquarie Research forventes den amerikanske sportsbettingindustrien å produsere 30 milliarder dollar i inntekter fra anslagsvis 400 milliarder dollar i innsats innen 2030.
En del av denne veksten innen sportsbetting skyldes fremskritt innen teknologi, som er lysår foran hvor det var for bare noen få år siden, både når det gjelder brukervennlighet og tilgang til nøyaktige livedata. Dette er i stor grad takket være AI-drevne analyse- og maskinlæringsmodeller, som lar sportsbettingselskaper – og tilknyttede selskaper – generere svært nøyaktige data og innsikt om spillresultater.
AIs evne til å knuse data uten skjevheter eller følelser på et øyeblikk er virkelig en revolusjon innen sportsbetting. Brukere som ikke er vanlige sportsbettingere kan få tilgang til og enkelt forstå disse tippeforutsigelsene, noe som langt på vei gjør sportsspill mer tilgjengelig for den gjennomsnittlige personen.
Det er da ingen overraskelse at mange nyhetsutgivere begynner å gjenkjenne de tilknyttede markedsføringsmulighetene som nå er tilgjengelige gjennom online sportsbetting. I juli 2021 signerte Gannett et femårig partnerskap med den europeiske sportsboken Tipico som er verdsatt til 90 millioner dollar.
Andre eksempler inkluderer DraftKings, en sportsbettingoperatør som har signert flerårige partnerskap med både Warner Media og Vox Media . DraftKings strategi ser ut til å ha lønnet seg: i den første kampen i 2021 NFL-sesongen ble mer enn dobbelt så mange spill plassert på plattformen sammenlignet med den første kampen i forrige sesong. Selvfølgelig skyldtes dette delvis at flere amerikanske voksne hadde tilgang til sportsbetting, men det er fortsatt en talende statistikk, likevel.
Allmennheten omfavner også en ny forbedret virkelighet. Fansen er ikke lenger fornøyd med grunnleggende nyhetsdekning av en kommende baseballkamp. I stedet vil de ha live, interaktiv data som kan hjelpe dem med å plassere smartere spill.
For utgivere som vurderer å være med på handlingen, er det imidlertid ekstremt viktig at de først vurderer potensielle partnere før de går i seng med dem.
Vurdere potensielle partnere
Når du samarbeider med en sportsbetting-tilknyttet selskap, vil utgivere ønske å inngå et gjensidig fordelaktig forhold mellom seg selv og partneren.
I en typisk affiliate-avtale vil affiliatens rolle være å gi tippeforutsigelser og kontekstuelt relevant innhold på kommende spill, som utgiveren deretter vil dele med sitt publikum via sine digitale plattformer. Hver gang en ny kunde henvises til en sportsbok fra dette innholdet, får utgiveren en henvisningsavgift.
Det er det grunnleggende for ethvert tilknyttet partnerskap, men med så mange tilknyttede selskaper å velge mellom, er det viktig å evaluere hver potensielle partner før du signerer på den stiplede linjen. Med det i tankene, her er fire ting et nyhetsutsalg på nett bør vurdere når de vurderer en potensiell partner.
1. Kommisjonsstruktur
I det amerikanske bettingmarkedet er de fleste partnerskapsavtaler mellom utgivere og tilknyttede sportsbettingselskaper basert på modellen for kostnad per anskaffelse (CPA). Dette krever en fast provisjonspris betalt av spilloperatører for hver person som klikker seg gjennom og legger et spill.
Umiddelbart kan denne CPA-modellen virke som en god del for begge parter, men det er ikke nødvendigvis en lisens til å skrive ut penger når du har å gjøre med publikum som vanligvis ikke har høy tilbøyelighet til å satse.
For eksempel kan en person være villig til å benytte seg av spesialtilbud som gir et gratis førstegangsbonusspill for nye brukere, men de kan være uvillige til å plassere flere spill i fremtiden når det første innskuddet på $10 eller $20 er satset, som ofte er nødvendig for å utløse bonusen i utgangspunktet. Dette er noe sportsbøkene følger veldig nøye med.
Av denne grunn er det sannsynlig at sportsbooks vil begynne å skifte markedsføringsfokus over tid. Målet deres vil endre seg fra å få flest mulig brukere til å sikre mest mulig ut av hver enkelt bruker gjennom oppbevaringsstrategier som belønningssystemer, meldinger i appen og lojalitetstilbud.
Som sådan kan en bedre partnerskapsavtale være en inntektsdelingsmodell som er betinget av verdien som hver bruker tilfører spilloperatøren. Et slikt system kan være svært fordelaktig for begge parter, da det vil stimulere utgiveren til å sende mer verdifulle brukere til sine sportsbook-partnere.
2. Omdømme
Markedet for nettbaserte sportsbetting sprer seg i en enorm hastighet, og ikke alle sportsbetting-tilknyttede selskaper vil være fullt egnet til din digitale publikasjon.
Sørg for at du undersøker hvert enkelt selskap og finn ut hva deres andre partnere sier om dem. Hvis du ikke gjør det, kan du havne i et partnerskap som ikke gir den typen resultater du forventer.
3. Be om bevis på suksess
Den enkleste måten å måle ekspertisen til en spilloperatør er å be om bevis på suksess gjennom ting som casestudier og attester. De fleste bedrifter vil forstå verdien av slike sosiale bevis og vil gjerne gi alt de har.
Et annet godt bevis for å velge en tilknyttet partner er hvor god teknologien deres er, hvor lett eller vanskelig det kan være å implementere på plattformen din, og hvor mye arbeid som kreves for å sikre en verdifull belønning for innsats.
Seriøse spillere vil ta tid å sammenligne ulike tilbud og se hvilket som gir den beste kombinasjonen av pålitelig innhold og sterk brukeropplevelse. En utgiver bør gjøre det samme når de vurderer en tilknyttet partner.
4. Due Diligence
Før du signerer noe, ta deg god tid til å lese og forstå vilkårene og betingelsene for et tilknyttet partnerskapsprogram.
Selv om dette vanligvis er veldig enkle ordninger, er det en god idé å søke konsultasjon fra en forretningsadvokat som har erfaring med denne typen avtaler. Kort sagt, gjør din due diligence før du signerer en tilknyttet partnerskapsavtale.
Siste tanker
Markedet for online betting blir stadig mer overfylt, så det er viktigere nå enn noen gang å nøye velge en partner som vil passe godt til publikasjonen din.
Etter hvert som det amerikanske bettingmarkedet fortsetter å vokse og modnes, vil utgivere få en bedre følelse av hvordan de kan gå inn i sportsbetting-spillet, som i utgangspunktet handler om å legge ut flott sportsinnhold kombinert med nøyaktige livebettingdata.
Ansvarsfraskrivelse: Synspunktene, meningene og ideene som uttrykkes i dette innlegget tilhører forfatteren/e og reflekterer ikke nødvendigvis de som innehas av State of Digital Publishing.
