Å utforske nye inntektsstrømmer, som betalingsmurer og e-handel, er et intelligent grep for utgivere, men de bør ikke miste av syne å optimalisere sine eksisterende. Med prognosen for digitalt annonseforbruk tilbake med mer enn 25 % , og passerer 191 milliarder dollar i år, bør annonsering forbli en integrert del av inntektssammensetningen. Derfor bør utgivere se etter å forbedre spillet sitt og tiltrekke seg sin andel av annonsekostnadene.
Diversifisering av annonseløsninger vil være avgjørende for å oppnå dette. Ved å fokusere på målretting og bruke ulike annonseformater, kan utgivere sikre at ingen annonsepenger er igjen på bordet.
Innkassere på kontekstuell
Med 97 % av forbrukerne bekymret for personvernet deres og tredjeparts informasjonskapsler satt for pensjonering neste år, må utgivere og annonsører revurdere målrettingsstrategiene sine. Mens Googles forsinkelse gir det digitale økosystemet en utvidet frist for å finne og teste brukbare alternativer, må utgivere gjøre det å finne 100 % personvernvennlige målrettingsmetoder til en hovedprioritet nå.
Kontekstuelle løsninger lar utgivere målrette annonser basert på sideinnhold i stedet for tredjepartsdata. Ved å sikre at annonsene er svært relevante for gjeldende brukerintensjon og innholdet publikum forbruker, kan utgivere sikre at de maksimerer engasjementsnivået.
For eksempel er en B2B-annonse mest relevant når brukere konsumerer forretningsnyheter. Hvis brukeren så den samme annonsen mens han så gjennom restaurant- eller ferieanmeldelser, reduseres effekten betydelig – eller til og med tapt. Å nå publikum gjennom deres spesifikke interesser, bestemt av innholdet de bruker, genererer mer betydelige resultater for annonsørene. Med over to tredjedeler ( 69 % ) av publikum som oppgir at de sannsynligvis vil svare på en kontekstuelt relevant annonse, vil utgiverne som kan levere dette være de som sikrer den høyeste investeringen fra annonsekjøpere.
Fokus på formater
En annen forbrukertrend utgivere må ta hensyn til er den økende diversifiseringen av digitalt medieforbruk . Dagens publikum krysser et multimedialandskap. For å fange oppmerksomheten deres i et konkurranseutsatt marked, må utgivere sørge for at de tilbyr annonsebeholdning for ulike formater, fra display og video til native. Ved å gjøre dette kan utgivere møte både annonsørens og publikums behov, noe som øker inntektene per økt.
Dessuten, i stedet for å begrense annonseplasseringer til ett format, kan utgivere bruke teknologier som lar dem vise flere formater på én enkelt plassering. I kombinasjon med dette kan de bruke avanserte avkastningsoptimaliseringsteknikker for å identifisere annonseformatet som vil generere høyest utbytte for en bestemt plassering basert på spesifikke forhold.
Denne fleksibiliteten minimerer dramatisk risikoen knyttet til å stole på en enkelt etterspørselskilde. Før avbruddet i 2020 var videoens popularitet økende på grunn av både effektiviteten som inntektsdriver og høye CPM-er, forutsatt at minimum spillerstørrelse og synlighetsberegninger ble implementert. Etter presset på annonsebudsjettene og reduserte investeringer i digital video ble imidlertid utgivere som var for sterkt avhengige av dette formatet, negativt påvirket. Ved å sikre at annonsebeholdningen er tilpasningsdyktig, kan utgivere beskytte seg mot dette og velge de beste formatene under alle omstendigheter.
Prioritering av premiummarkedsplasser
I tillegg til å øke lagerfleksibiliteten, må utgivere også fokusere på å forbedre tilgjengeligheten. For å maksimere digitale annonseinntekter bør utgivere la annonsører kjøpe visninger via deres foretrukne transaksjonsmåte – en enkel, men effektiv taktikk for å øke avkastningen – og programmatiske kanaler er ofte den foretrukne metoden for kjøpere.
Bransjeprognoser for 2021 viser at annonseutgifter for programmatisk digital visning nærmer seg 97 milliarder dollar , noe som betyr at det vil utgjøre mer enn 89 % av alle digitale skjerminvesteringer. Når utgivere øker beholdningen gjennom programmatisk, må utgivere søke etterspørsel fra private markedsplasser i stedet for å stole for sterkt på åpne børser. Kjøperinngang og avtalevilkår kontrolleres nærmere i PMP-er, noe som gjør det mulig for utgivere å jobbe med anerkjente merkevarer og tiltrekke seg annonsekjøpere som i økende grad ser etter premium, merkevaresikker beholdning gjennom programmatiske kanaler.
Med 94 % av utgiverne som opplever en oppgang i inntektene, virker utsiktene for fremtiden lovende. Dette betyr imidlertid ikke at ting skal gå tilbake til slik de var før. Selv om digital annonsering nå bekrefter seg selv som en dominerende inntektsstrøm, må utgivere gripe muligheten til å ta sine inntektsgenereringsstrategier til neste nivå. Å aktivere effektive, personvernvennlige målrettingsalternativer, tilby fleksible annonseplasseringer og øke beholdningstilgjengeligheten er enormt viktig for å få mest mulig ut av annonsekostnadene. Fremover vil det være nødvendig å optimalisere hvert element i inntektsblandingen for at utgivere skal kunne øke bunnlinjen og støtte redaksjonelt innhold av høy kvalitet.
