Den digitale publiseringsbransjen står for tiden overfor et betydelig antall forretningstruende utfordringer. Annonseinntektene er under enestående press, tilliten mellom lesere og utgivere går gradvis i oppløsning (men viktigere enn noen gang), personvernhensyn tvinger markedet vårt til å ombygges, og abonnement har blitt en svært konkurransedyktig bransje. Å si at det er en vanskelig tid å være innholdsprodusent er kanskje en underdrivelse...
Det er imidlertid lys i enden av tunnelen. Faktisk, ved ganske enkelt å bruke en førsteparts datastrategi med en registreringsvegg , kan utgivere av enhver innholdstype uansett bedriftsstørrelse overvinne de fleste av disse utfordringene, fremtidssikre virksomheten deres og etablere en rekke komplementære inntektsstrømmer.
Nærmere bestemt blokkerer en registreringsvegg innhold og ber en besøkende på nettstedet ditt om å opprette en gratis konto i bytte mot tilgang. Det er en teknikk brukt av noen av de mest suksessrike utgiverne (inkludert New York Times, The Independent & Harvard Business Review) for å øke engasjementet, bygge varige relasjoner, samle førstepartsdata, tjene penger og mer.
Så hvordan gir en førsteparts datastrategi, vellykket brukt takket være en registreringsvegg, løsningen på en rekke utfordringer for utgivere?
Utfordringen : Fremtiden uten informasjonskapsler nærmer seg med stormskritt – Chrome kan ha utsatt det uunngåelige til 2023, men tiden for å forberede seg er nå, å bygge grunnlaget for overlevelse i denne nye internett-fremtiden.
Løsningen: Registreringsvegger oppfordrer besøkende til å opprette en gratis konto på nettstedet ditt, etablere en verdiutveksling – brukeren din får tilgang til innhold og (forhåpentligvis) tilleggsfordeler som å kunne lagre innhold til senere, mens du nå kan forstå forbrukervaner og skape en enkelt visning av brukeren (da de må logge inn ved hvert besøk). Med dette trenger du ikke lenger å være avhengig av tredjepartsdata, men i stedet kunne samle inn eid data av høy kvalitet fra publikum for å informere om strategien din og, viktigere, på en måte som respekterer brukerens personvern.
Utfordringen: Annonseinntektene fortsetter å synke – gitt at Poool har registrert et fall i samtykkeraten for informasjonskapsler på opptil 20 % i løpet av de siste 6 månedene (på grunn av strammere reguleringer som de fra CNIL i Frankrike) og at annonser er to ganger mindre verdi uten samtykke, kan vi beregne at inntektsgenereringspotensialet fra annonser er satt til å reduseres med 10 % hver sjette måned... Og hvis det var behov for noe annet å legge til bekymringene, bruker 42 % av brukerne en annonseblokkering og opptil 50 % av internettilgangen gjøres på mobil , noe som reduserer verdien av annonsering ytterligere.
Løsningen: Med en forståelse av dine individuelle, registrerte lesere, vil du kunne målrette annonser til riktig bruker til rett tid, noe som gjør denne inntektsstrømmen betydelig mer lønnsom, og motvirker den fallende trenden i annonseringsverdien. I tillegg gir personlig tilpassede annonser en bedre brukeropplevelse – gitt, og annonser blir aldri elsket av nettlesere. Likevel gir annonser som er tilpasset deres profil og interesser en langt bedre opplevelse.
Utfordringen: Abonnementsmarkedene er hyperkonkurransedyktige – Å betale vegg eller ikke til en betalingsmur , det er virkelig spørsmålet for mange utgivere. Det er faktisk en måte å diversifisere inntektsstrømmene og etablere forutsigbar inntektsgenerering, men hvordan konverterer du flest brukere? Hvordan øker du CLV? Og hvordan tjener du penger på og engasjerer publikum som neppe vil abonnere?
Løsningen : Det er faktisk 2 alternativer her for å løse denne utfordringen.
For det første kan du velge å ikke bruke en betalingsmur . I dette tilfellet gir registreringsvegger en måte å etablere en annen form for verdiutveksling med publikum (de oppretter en gratis konto, og du samler inn førstepartsdata) i tillegg til å bidra til å øke inntektene på andre områder (annonsering, bedre salg). og mersalg takket være datainnsikt, forbedret brukeropplevelse for å øke lojalitet, etc.). En registreringsvegg lar deg derfor tjene penger på innholdet ditt og samle verdifulle førstepartsdata uten å måtte blokkere brukere og be dem betale for å få tilgang til innholdet ditt (en betalingsmur er tross alt ikke for alle). Vi vil også anbefale å vurdere andre veggtyper, for eksempel et nyhetsbrev eller undersøkelsesvegg, for å utveksle ulike former for verdi fra brukere, fortsatt uten at de trenger å betale en krone.
Alternativt vil du kanskje (eller allerede) bruke en betalingsmur og abonnementsstrategi. Her kan en registreringsvegg være enormt verdifull for deg, og gi et mykt konverteringstrinn før betalingsmuren som øker engasjementet og frekvensen av innholdsforbruk, slik at når de blir bedt om å abonnere, er det mer sannsynlig at de klikker seg gjennom vegg. Du vil også ha en forståelse av brukerens interesser og atferd, noe som betyr at du kan presentere dem med et abonnementstilbud som passer best for dem (økende konverteringsfrekvenser).
Ikke bare korrelerer engasjement med konverteringsfrekvenser, men også med oppbevaringsfrekvenser. En mer engasjert bruker, som anser innholdet ditt som verdifullt og som oppfyller et behov i livet sitt, vil sannsynligvis forbli som en lojal abonnent på lang sikt, noe som øker CLV og inntekter.
Utfordringen: Personalisering er nå en forventning blant brukere og vanskelig å oppnå cookie-fri – Tilpasning av brukeropplevelser er avgjørende for å oppnå høyt engasjement, bygge sterke relasjoner og fremme merkelojalitet. Men uten data er dette ikke lett å oppnå. For å legge til dette er målrettet annonsering betydelig mer lønnsomt, men tilsynelatende umulig uten informasjonskapsler ...
Løsningen: Som en del av verdiutvekslingen som en registreringsvegg etablerer med publikummet ditt, vil du kunne gi dem en kontoplass og personaliseringer på nettstedet ditt for å forbedre brukeropplevelsen deres. Når de logger på hvert besøk, kan du presentere innholdsanbefalinger basert på deres forbruksvaner, sette opp UX-funksjoner som lar dem lagre innhold til senere eller se hva de har lest tidligere, samt følge emner eller forfattere.
Dette er teknikken som brukes av mange innholdsprodusenter, fra Netflix og deres AI-tilpassede hjemmeside for hver bruker til Canadian Globe and Mail som lar registrerte brukere følge emner og samhandle med innhold.
Selvfølgelig forbedrer personalisering brukeropplevelsen, men det øker også engasjementet, oppmuntrer til interaksjon og hjelper hver enkelt til å se verdien på nettstedet ditt ettersom de vil få vist innhold tilpasset deres interesser (noe som til slutt øker oppbevaringsraten).
Totalt sett kan en førsteparts datastrategi brukt med bruk av en registreringsvegg vise seg å være svært gunstig for utgivere, ikke bare løse mange av utfordringene i dagens raskt skiftende internettverden, men gjøre dem til en mulighet til å lære om publikum, øke engasjementet. , forbedre brukeropplevelsen og øke inntektene på en rekke måter.
