Dette intervjuet ble opprinnelig lagt ut på vahearabian.com (nå tatt ut av drift) i 2016 og har blitt lagt ut på nytt for å gi inspirasjon og verdi til andre for deres oppstartsreise med media.
Alle mislykkes. Fra Thomas Edison til Bill Gates har det aldri vært en suksessfull gründer som har klatret til toppen av sitt felt uten å ha opplevd en slags tilbakeslag.
En av de største forskjellene mellom de som lykkes og de som lar tilbakeslag beseire dem, er imidlertid hvordan de håndterer feil.
Alt handler om sinnstilstand. Å snu negative til positive er en av de viktigste (men likevel utfordrende) tankesett som en gründer kan utvikle. Noen mennesker har en gave til det, men for de som ikke har det, er det heldigvis en ferdighet som kan læres.
For å få innsikt i dette konseptet intervjuet vi den anerkjente entreprenørskapscoachen Andrew Warner . Her er noen av de gode rådene han delte med oss:
Vahe Arabian : Velkommen, Andrew. Hvorfor introduserer du deg ikke for alle og snakker om bakgrunnen din og hvordan du har kommet til Mixergy i dag?
Andrew Warner: Klart det. Jeg driver et nettsted der gründere underviser andre gründere fordi jeg tror de eneste som virkelig kan undervise i entreprenørskap er folk som har bygget suksessrike selskaper. Jeg vil til og med si ikke bare vellykkede selskaper, men vanvittig vellykkede selskaper. Det er for mange mennesker som bare ikke vet hva de gjør, men de vet hvordan de skal snakke godt.
De høres ut som gode guruer, men de kjenner virkelig ikke jack. Det er de som underviser. Det er de som tar tonnevis med penger, og for mange gründere blir sugd inn av dem.
Hvis du skal lære entreprenørskap, må du lære av de beste, som grunnleggerne av Airbnb, grunnleggerne av Wikipedia. Grunnleggerne av selskaper som virkelig har vært enorme. Det er det Mixergy handler om. Jeg tar dem med, de lærer. Det er prosessen.
Vahe Arabian : Du har snakket før om hvordan de i din tidlige omgang med veiledere for gründerråd ofte holder tilbake feilene sine. Kan du utdype det?
Andrew Warner: Ja. De ville snakke om ting som spamming for å få nye kunder. De snakket om teknikker de hadde for å få nye utviklere som var litt der ute, som å forkle seg som andre utviklere for å snakke med utviklere og deretter ansette vennene deres. Slike ting.
Her er den ene tingen de aldri ville snakket om: de ville aldri snakket om de gangene de følte at de ikke kunne gjøre det. Når de følte seg som feil når de følte at de ikke var ment å starte en bedrift når de følte seg som bedragere. De ville ikke snakke om det offentlig.
Jeg fikk en gründer som sendte meg en e-post privat her om dagen. Utrolig vellykket fyr, hadde vært på Mixergy, gråt dager før han var på Mixergy.
Da han var i et Mixergy-intervju, snakket han ikke om det. Han snakket ikke om hvordan han gikk gjennom sitt eget private helvete. Han snakket som en fyr som bygde et vellykket selskap, som var uovervinnelig fordi det er slik vi skal projisere oss selv.
Den lille sårbarheten snakkes det ikke om, og fordi han ikke snakket om det, fikk vi aldri se hvordan han takler det. Høyre? Det er det ene temaet vi som gründere bare snakker om privat, aldri snakker om offentlig – og jeg ble forbanna på det.
Jeg sa: "Vi må forholde oss til det fordi det er det store som holder alle tilbake." Vi er på et punkt nå der hvis du trenger ideer for hvordan du markedsfører, de er der ute. Du må ha energi til å studere dem, men de ideene er der ute. Hvis du trenger ideer for hvordan du bygger et nettsted, hvordan du koder, er alle disse teknikkene der ute. Folk skal lære deg.
Hvis du er villig til å anstrenge deg – og ærlig talt, de fleste er det ikke – men hvis du er villig til å anstrenge deg, kan du lære alt.
Den ene tingen som kommer til å holde oss tilbake nå er ikke mangel på kunnskap, mangel på informasjon, det er nå endelig å faktisk bruke det. Å få bruke det betyr å håndtere det en av mine tidligere intervjuobjekter kaller monsteret i hodet vårt. Den tingen i hodet vårt som sier: «Du er en bedrager. Du kan egentlig ikke drive dette selskapet. Du er ikke klar til å markedsføre det du har ennå fordi det ikke er godt nok.» Det lille monsteret i hodet vårt er det vi må forholde oss til.
Intervjuobjektene ville ikke snakke med meg om det offentlig, så jeg begynte å snakke med folk i publikum. Jeg sa: «Jeg har et publikum av virkelig smarte mennesker. Jeg skal trekke dem sammen privat og vi skal jobbe gjennom dette. Vi vil være veldig åpne om monstrene i hodet vårt. Vi kommer til å bli veldig åpne om vårt eget skjulte – det jeg kaller Counter Mind – fordi det motvirker alt vi ønsker å gjøre. Vi kommer til å sprenge rett gjennom det.»
Så skal vi oppdage den andre delen av hodet vårt. Den delen som forteller oss og minner oss om hva vi virkelig ønsker å gjøre, som hjelper oss å holde fokus på det vi prøver å oppnå. Det er det som blir det sanne sinnet.
Vahe Arabian : Hvordan foregikk den prosessen? Kan du gi oss et eksempel?
Andrew Warner: Her er et eksempel. Jeg sa: "Jeg tror at hvis vi faktisk får klart for oss hva våre Counter Minds sier til oss, så reduserer det sin makt over oss fordi vi er klar over det." Folk skrev en liste over hva deres Counter Minds sa.
Jeg tror det var en person som sa at det han ønsket å gjøre var å vokse selskapet sitt. Hver gang han tenkte på å utvide selskapet sitt, sa han: «Noen kommer til å samle inn mer penger enn meg og være på TechCrunch med denne nye lanseringen av et selskap som nå er lenger fremme enn mitt og har mer penger enn mitt. Det er det som holder meg tilbake fra å legge alt jeg har inn i selskapet mitt.»
Da han virkelig var ærlig med seg selv, sa han: "Det er en av tingene som holder meg tilbake." Min teori var at bare ved å være tydelig på at det var det som var i hodet hans, ville det spre kraften i det. Det ville redusere makten over ham, og det hjalp.
Det reduserte det, men det var ikke nok. Han er en av personene som sendte tilbake e-post og sa: «Hei, vet du hva? Det hjelper. Det er ikke nok. Nå, hva skal vi med det?" Så laget vi en prosess for hvordan vi skal håndtere det.
Så når vi behandlet det Counter Mind, sa flere mennesker: «Ok, det er fortsatt ikke nok. Nå som jeg ikke har dette monsteret, hvordan kan jeg finne et monster som er enda større og mer nyttig for å faktisk være i hodet mitt og få meg dit jeg vil?» Så jobbet vi med det, og det ble deres True Mind.
Vahe Arabian : Og hva er den beste måten for folk å finne sitt sanne sinn?
Andrew Warner: Vi blir stadig bombardert med hvilke problemer vi har. Hvis jeg bare sitter her, kommer jeg til å få e-poster fra folk som forteller meg at det er problemer med siden min, det er funksjoner som mangler på siden min. Folk kommer til å kritisere den siste samtalen jeg la ut i mitt siste intervju, ikke sant? Alle de tingene kommer bare til å fortsette å komme mot meg.
Konkurrentene mine kommer til å kjøpe annonser mot fansen min på Facebook, ikke sant? De kjøper Facebook-annonser som er rettet mot folk som sa at de liker Andrew eller liker Mixergy, firmaet mitt.
Alle de tingene kommer til å fortsette å komme mot meg. Jeg må bare leve livet og at Counter Mind-greiene kommer til å komme inn med alle problemene. Det jeg trenger å gjøre hvis jeg vil at True Mind-tankene skal komme til meg, er å faktisk jobbe med det, og det er grunnen til at folk flest ikke gjør det.
Jeg må sette meg ned og si: «Hva ønsker jeg egentlig for bedriften min? La oss faktisk lage en drittsekk liste. Hva fungerer egentlig for meg i virksomheten min? Hva er noen av eiendelene som er veldig bra for meg? Hvem er noen av menneskene rundt jeg kommer til å jobbe med som er virkelig gode ressurser og partnere å jobbe med? Hva ønsker jeg for livet mitt? Hvor vil jeg gå?"
Du må bare lage en forbannet liste. Det er True Mind-tankene. Det er de tingene som er sanne, nyttige og ønsket. Ønsket i hodene våre. De er tro mot våre liv. Vi ønsker å fokusere på dem. Vi ønsker å være besatt av dem.
Slik folk flest er besatt av alle problemene, alle problemene, alle grunnene til at noen andre kommer til å slå dem, så velger vi en og det blir vårt mantra. Det blir det vi gjentar hver dag.
La oss gjøre dette enda mer spesifikt. Da jeg startet Mixergy, ønsket jeg at det skulle være en medlemsside. Hver gang jeg ønsket at det skulle være et medlemskapsside, hadde jeg også denne snikende tanken i hodet mitt om at ingen vil registrere seg for et medlemsside. Ingen ønsker å betale for å få tilgang til et nettsted. Alle de tankene gikk gjennom hodet mitt, og det var det som hindret meg i å starte.
Det var ikke før jeg ble klar og sa: "Dette er hva som er i hodet ditt," at det mistet makten over meg. Alle som hører på oss akkurat nå har det på gang i hodet. Hvis de valgte ett område som de virkelig ønsker å gjøre det bra på, hvis de satt et sekund og var stille om det, ville de innse at de også har slike Counter Mind-tanker.
Når jeg fjernet dem, sa jeg: «Hva vil jeg? Hva er sant? Hva er nyttig? Hva er ønsket?" En av tingene jeg skjønte er at jeg alltid begynner med søppel, noe som egentlig ikke fungerer, og jeg er en type person som kan fortsette å bygge det over tid. Det er en True Mind-tanke. Det er så sant for meg.
Alt jeg gjør suger jeg til meg. Fra dating, som jeg sugde på, til business, som jeg sugde på. De første selskapene mine gikk i pott, egentlig. Egentlig gjorde de ingenting, men jeg ble stadig bedre og bedre til vi solgte over 30 millioner dollar.
Det er sant og det er nyttig og det er ønsket. Det er tanken som jeg virkelig vil ha i hodet mitt fordi jeg husker at jeg begynner med søppel og så er jeg besatt til jeg forbedrer det. Den andre tingen jeg innså var at jeg ikke trenger millioner av mennesker for at denne medlemssiden skal fungere. Jeg trengte bare 200.
Det er en tanke jeg måtte bruke litt tid på å tenke på. Jeg kunne få 200 medlemmer til å registrere seg. Jeg kunne sannsynligvis få 200 medlemmer til å komme til kontoret mitt, 200 personer til å bare komme til kontoret mitt, 200 personer til å gjøre hva som helst. Høyre? Det er bare 200 i en verden med millioner av mennesker, milliarder av mennesker online.
Vahe Arabian : Dette har vært veldig nyttig. For å avslutte, hva ville være de daglige rådene du vil gi til andre fagfolk?
Andrew Warner: Ja, absolutt. Jeg vil foreslå at folk begynner å tenke på hva det er …hvilket område av livet de virkelig ønsker å gjøre det bra i, i løpet av den neste, la oss si, uken til en måned.
Vær så klar over hva noen av deres Counter Mind-tanker er. Hva skjer i hodene deres? Føles det som om jeg ikke får det til på en måned? Føles det som om det ikke er nyttig? Hva tenker de på? Hva skjer i hodet deres?
Skriv ned disse Counter Mind-tankene og skriv ned og tving deg selv til å liste opp True Mind-tankene dine. Hva er egentlig sant? Siden Counter Mind-tankene går mye gjennom hodet vårt, får ikke True Mind-tankene nok plass. Vi må faktisk finne dem og bruke tid på å tenke på dem.
Denne fyren, Robbie, hans Counter Mind kan ha sagt: «Du kan ikke være en gründer. Du er bare ikke en slik person. Du kommer ikke fra den familien.» Jeg vet ikke hva Counter Mind-tankene hans var, men de kunne ha vært det.
Hvis han var besatt av disse tingene, ville han ikke vært en gründer i dag med et selskap som vokser og vokser og vokser. I stedet sa han: "Jeg er en fyr som kunne lære." I stedet sa han: "Jeg kan finne ut av ting." Han var bare besatt av de tingene som var sanne og nyttige i hodet hans. Det var det som hjalp ham å komme dit han er.
Vahe Arabian : Vel, Andrew, vi setter stor pris på tiden din. Tusen takk.
Andrew Warner: Du vedder.
Hva synes du om Andrew Warners råd? Har du noen andre tips for å snu negative tanker til positive? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor:
