I løpet av fire år har David Waring og Marc Poser vokst Fit Small Business fra ingenting til 800 000 månedlige besøk (1 million sidevisninger). De er nå på god vei til å doble dette som en del av deres neste milepælsmål.
Hvordan økte Fit Small Business sitt publikum?
Fit Small Business er ikke en typisk B2B-nettpublikasjon for små bedrifter; de begynte å imøtekomme en undertjent nisje innenfor det segmentet: eksisterende småbedrifter med færre enn 50 ansatte.
"Mens mange publikasjoner skriver for aspirerende gründere eller VC-finansierte selskaper, var det mangel på ressurser for eiere av selskaper med 50 eller færre ansatte," sier Marc Prosser, utgiver, FitSmallBusiness.com. «Vi strebet etter å være destinasjonen for småbedriftseiere å henvende seg til når de tar beslutninger på områder der de ikke har ekspertise.
Fra starten ansatte Marc og David skribenter og forskere som er eksperter på følgende nøkkelkategorier: finansiering av småbedrifter, salg, markedsføring, menneskelige ressurser, kontorteknologi, regnskap, juss, detaljhandel og e-handel. Fitsmallbusiness.com brukte deretter SEO og innholdsmarkedsføringspraksis for å konsekvent skrive langformede, dybdegående fremgangsmåter-artikler for folk som kom til dem for å få et spesifikt spørsmål besvart.
Etter omtrent ett år begynte de å se trafikk til artiklene deres og fra andre henvisende nettsteder. Deretter tok de det til neste nivå ved å utvide teamet sitt i en horisontal tilnærming der de prøver å svare på alle spørsmålene som er relevante for en lang rekke forskjellige småbedrifter. 45 heltidsansatte er nå bortsett fra denne publikasjonen, og teamet fortsetter å utvide seg.
Hva var Fit Small Business sine utfordringer?
Lang form og dyptgående artikler krever ekspertise, å finne og ansette det beste personalet. Fitsmallbuisness.com har tatt tak i dette ved å ansette felteksperter og deretter lære dem opp til å bli forfattere, ettersom de har innsett at selv om skriving tar en relativt kort periode å lære, tar det år å tilegne seg den nødvendige kunnskapen for å utvikle en liten bedrift.
Betalt sosial var mangel på fokus (og ekspertise) som også kunne ha brakt dem til deres første milepæl før enn senere. Ved å bruke avansert målretting tilgjengelig via betalte sosiale medier, har David Waring, medgründer og sjefredaktør, sagt at aktivt engasjement med potensielle kunder ved å markedsføre innhold (i stedet for å presse tilbud), nå har hjulpet dem å dra fordeler der andre er. t.
Til slutt tok det også tid å utarbeide de optimale inntektsstrømmene for å oppnå den rette balansen mellom annonsering og brukeropplevelse.
"Vi legger ikke bedriftseierne ned med ubøyelige bannerannonser siden vi hovedsakelig er avhengige av innebygd tekstannonsering for våre inntekter," legger David Waring til.
Hva er det neste for Fit Small Business?
Når vi ser fremover, dobler Fit Small Business det som allerede fungerer, det betyr å fortsette å legge ut innhold som svarer på spørsmålene bedriftseiere har bedre enn noen andre på internett.
Brukergenererte anmeldelser rundt individuelle produkt- og tjenesteleverandører og kombinere dette med mer betalt sosialt vil ta på seg en ny utvidende rolle for å tiltrekke besøkende til å engasjere seg med nye kunder.
Mens Inc. og Entrepreneur.com har hatt et forsprang og rettet seg mot et bredere segment, som nye gründere, tror Fit Small Business på potensialet til nisjen de retter seg mot, og vil fortsette å skjære ut dette for å nå sin milepæl på 2 millioner månedlige besøkende.
Innhold fra våre partnere
Hva synes du om Fit Small Business sin innsats så langt og ambisjonene om å doble publikummet sitt? Hva ville du ha gjort annerledes?
Del dine synspunkter i kommentarfeltet nedenfor. Eller hvis du har en nyhetssak eller tips, send oss en linje på [email protected] .
