Nettmagasiner har blitt et uatskillelig element i publiseringsverdenen og deres vekst er spesielt merkbar i dag . Årsaken til denne situasjonen er teknologisk utvikling, den økende populariteten til lesing på mobile enheter, og spesielt pandemien som har endret folks behov. Men selv under slike gunstige omstendigheter trenger digitale magasiner en markedsføringsstrategi.
Målet er å fortsette innholdslevering i en form som er attraktiv for leserne, og tjene penger selv i vanskelige tider. Uansett om du publiserer et digitalt magasin separat eller som et supplement til den trykte publikasjonen, hvis du ønsker å gjøre det til en del av den vellykkede strategien for inntektsgenerering, er det nødvendig å introdusere markedsføringsaktiviteter. Å ha flott innhold er bare begynnelsen.
I denne artikkelen finner du praktiske råd om hvordan du kan markedsføre ditt digitale magasin for å oppnå et økende antall lesere, abonnenter og solgte utgaver.
Nettmagasin – lønner det seg?
Når jeg skriver denne artikkelen, er vi alle inne i pandemien som har påvirket nesten hele verden. Sannsynligvis lurer mange av dere på om det er et godt øyeblikk å starte, fortsette eller investere i et digitalt magasin. Noen selskaper som spesialiserer seg på nettbaserte publiseringsløsninger startet en spesiell tjeneste for å støtte magasinutgivere som er berørt av Covid-19 .
Dagens situasjon har hatt stor innflytelse på publisering. Trykkdistribusjon og dermed fortjenesten fra den smelter mens kostnadene forblir de samme. Annonsører mister tilliten til tradisjonelle publikasjoner. Samtidig sitter leserne fast i hjemmene sine og kjøper varer på nettet. Og de trenger tilgang til de aktuelle nyhetene som aldri før.
Digital publisering erstatter faktisk ikke trykt, men blir en måte å sikre folk at de alltid vil ha sikker tilgang til informasjon. For utgivere kan åpning for de nye distribusjonskanalene være en ekstra kilde til nye typer lesere og en annen kanal for å tjene penger på.
Digital magasinpromotering er det første trinnet til å begynne med.
Hvordan markedsføre et digitalt magasin?
1. Gi folk innhold gratis for å vise verdien
Jeg mener ikke gratis magasindistribusjon, men snarere å skille mellom betalt innhold og gratisinnhold . Målet med å dele gratis artikler eller fragmenter av saker er å trekke oppmerksomhet til merkevaren din og tiltrekke lesere. Denne aktiviteten viser folk hva du virkelig tilbyr, lar dem bli kjent med deg, magasinet ditt og kvaliteten det representerer. Først da vil folk ha mer og være klare til å betale for det.
Hvilket innhold kan du distribuere gratis?
- Gamle bladutgaver. Her har digital publisering en fordel fremfor det trykte. Nettbiblioteker inneholder mye innhold som ble publisert for mange år siden, mens å kjøpe tidligere trykte utgivelser i tradisjonelle kiosker er nesten umulig.
- Artikler som ble publisert for lenge siden. Med et ord, publiser eviggrønt innhold, noe som ikke mister sin verdi. Artiklene kan oppdateres med jevne mellomrom for å tiltrekke seg lesere igjen og igjen.
- Magasinprøver eller forhåndsvisninger. Dette er den beste måten å vise folk hva som er inne før de bestemmer seg for å abonnere. Ingen ønsker å kjøpe en gris i en poke. Dette er en strategi som brukes av Magasinet Norske Hjem , et norsk interiørmagasin, både på deres nettside og i mobilappen.
Magasinet Norske Hjem tilbyr forhåndsvisning på nettsiden deres
- Omslag til utgaver som ikke er publisert ennå. De bør utformes på en slik måte at de fanger folks øyne uavhengig av skjermstørrelsen, for å generere klikk og nedlastinger og som et resultat utløse salg. De digitale omslagene har potensial til å bli virale også. Personlig elsker jeg New Yorkers digitale omslag, hvorav de fleste faktisk er ... gif-er.
Hvordan er distribusjonen av gratis innhold sammenlignet med betalingsmurens strategi for inntektsgenerering?
Hvis du vil tjene penger takket være betalingsmuren uten å trekke deg fra å gi gratis innhold, velg modellen som heter "den myke" eller "målt". Det er basert på å tilby et spesifikt antall artikler med gratis tilgang – for å lese mer kreves et betalt abonnement og et betalt abonnement. Det er den mest populære modellen i USA – 63 % av media har satt den på plass . Denne betalingsmurstrategien er vellykket brukt av New York Times .
2. Diversifiser distribusjonskanaler for å gjøre innholdet mer synlig
Lesere av digitale magasiner kan komme fra fellesskapet som er samlet rundt deg og merkevaren din – de er abonnenter på nyhetsbrevet ditt, følgere og venner på sosiale medier, lyttere til podcaster, blogglesere, fans av dine offentlige opptredener eller kjøpere av papirutgaver. Det er derfor det er viktig å dele alle de ovennevnte gratis delene av innholdet på forskjellige steder.
Hvor kan du publisere gratis innhold for å utvide magasinets synlighet?
- LinkedIn. Dette er et flott sted for utgivere og forfattere å øke sin publikasjonsleserskare. Bevisst og systematisk bygging av en personlig merkevare på LinkedIn vil naturlig nok resultere i økt interesse for et magasin du gir ut eller en bok du har skrevet.
- Andre sosiale mediekanaler: Facebook, Twitter, Instagram. De lar folk enkelt dele innhold. Du kan publisere artikkelteasere, fragmenter av tekster, omslag, oppdateringer osv. Husk å legge til innlegget en lenke til bloggen din, nettsiden eller den digitale kiosken. Den vil lede leserne til dine egne kilder. Se hvordan Essentials Magazine Australia gjør det på Facebook .
Essentials Magazine Australia legger en lenke til sine egne kilder i Facebook-innlegg
- Din blogg eller nettside. De bør inkludere informasjon om hvor/hvordan du kan kjøpe magasinet ditt. Lag en fet "abonner"-knapp på nettstedet ditt, slik at brukerne enkelt kan iverksette tiltak. Hvis du publiserer trykte og digitale utgaver samtidig, legg dem ved siden av hverandre i abonnementsskjemaet. Du kan også bli inspirert av Seth Godin som selger hundrevis og tusenvis av sine selvpubliserte bøker etter taktikk for diversifisering av innholdsdistribusjon.
- Nyhetsbrev. Sett en enkel, ikke-aggressiv, ikke-invasiv pop-up nederst på nettsiden, informer om å få en gratis bonus eller kunngjør et nyhetsbrev med gratis tips og artikler (i bytte mot en e-postadresse). Med ett ord, forbered verdien som vil være av interesse for besøkende på nettstedet ditt. La deg inspirere av det varierte nyhetsbrevet til Guardian . De er mestere i å utarbeide tilbud skreddersydd til lesernes individuelle behov. For å lage og sende bulletinene kan du bruke et verktøy som heter Mailchimp .
Guardian tilbyr et bredt spekter av nyhetsbrev
3. Markedsfør alle digitale magasinutgaver før lanseringen
Før filmprodusenter slipper et nytt prosjekt, presenterer de en filmtrailer. Målet er klart – oppmuntre folk til å gå på kino, kjøpe billetter og se filmen.
Mitt tips til deg er å være som en filmprodusent.
Esquire forberedte på en gang slike trailere som du kan finne på YouTube. Det trenger imidlertid ikke være en video. Forbered noen spennende forslag før lanseringen av magasinutgaven som vil oppmuntre folk til å kjøpe publikasjonen din. Det kan være ett av følgende:
- fragmenter av det beste innholdet som ikke har blitt publisert ennå og som vil utløse diskusjonene under et innlegg på sosiale medier,
- videoer eller bilder fra bak kulissene av et intervju, upublisert eller tilleggsmateriale,
- et rabatttilbud for brukere av sosiale medier (mot deling av innholdet/et innlegg) eller nyhetsbrevlesere (mot pålogging).
Når din nye utgave er klar til å bli lansert, send en push-varsling i en mobilapp eller e-post med informasjon om hvordan du får det; minn folk om magasinet ditt også på sosiale mediekanaler. I alle disse tilfellene må du alltid inkludere lenker som omdirigerer til den digitale kiosken der leserne dine kan kjøpe saken.
4. Bruk kraften til dine trykte magasinversjoner
Hvis du ønsker å publisere digitale utgaver samtidig med et papirmagasin, la de to kampanjene utfylle hverandre. Trykte publikasjoner kan være en god markedsføringskanal for å informere om digitale versjoner.
Innhold fra våre partnere
- Bruk QR-koder integrert med trykte versjoner av magasinet ditt. De er en fantastisk måte å knytte offline lesere til nettversjonen din. Sett koden på den trykte versjonen av publikasjonen eller annet markedsføringsmateriell. De kan implementeres for å lede publikum til nettutgavekiosken eller rich media for å utvide det trykte innholdet.
- Selg trykt og digitalt sammen, og tilbyr en spesialpris til leserne som kjøper begge deler. Tenk bare hvor spennende det kan være for kunder å også få en digital utgave til prisen av en trykt. Hvem av oss liker ikke to-til-en-tilbud?
- Oppdater gamle problemarkiv i digital form. Du kan også bruke betalingsplattformer for å publisere dine gamle trykte magasinutgaver som allerede er utilgjengelige på trykk. Den største fordelen med slike plattformer er muligheten for å lese tilbake saker via søkefunksjoner i et nettarkiv.
5. Svar ditt digitale publikums behov
Å være oppdatert med analyser er viktig på alle stadier av publisering av et magasin.
Dataanalyse er nøkkelen til å øke markedsføringsinnsatsen. Jo bedre du kjenner publikum, jo lettere blir det å beholde dem og nå nye. Undersøk hvilket innhold brukerne dine leser oftest, hva som oftest deles, og hvilke sosiale nettverk leserne dine er mest aktive på.
Bruk denne kunnskapen til å skreddersy innhold til lesernes interesser og utarbeide bedre markedsføringsstrategier.
Takket være muligheten for analyse kan du svare på følgende spørsmål:
- Hvilket innhold og hvilke handlinger er de mest populære blant leserne dine?
- Hvordan oppdager de innholdet ditt og hvilken distribusjonskanal bør du investere i?
- Hvilke typer innhold eller kategorier genererer flest abonnementssalg?
- Hvordan nådde de besøkende, som ble betalte abonnenter, frem til nettstedet ditt?
Ved å svare på disse spørsmålene kan du tilpasse det digitale magasinets markedsføringsstrategi for å forbedre konverteringsfrekvensen. Dette er øyeblikket da Google Analytics er uvurderlig.
Digital magasinkampanje – spillet verdt å spille
Uansett om vi snakker om et blogginnlegg, et magasin eller en bok, trenger alle reklameaktiviteter for å bli lest av mange mennesker. Innholdet alene, uansett hvor flott det er, er ikke nok til å oppnå flere lesere eller høyere salg. Du må hjelpe dem litt.
Det har blitt sagt mye om markedsføring av digitale magasiner. Tipsene ovenfor er ikke komplette markedsføringsstrategier; de er retningsindikatorer, råd og inspirasjon. Ved å bruke dem aktivt i markedsføringsstrategien din, øker du sjansen for å gjøre magasinet ditt mer synlig og ønsket, og du vil også se hvilke aktiviteter du bør fortsette for å oppnå de beste resultatene.
Jeg har ikke annet å si enn å ønske deg lykke til med å markedsføre magasinet ditt.
