Antallet utgivere som omfavner TikTok er på vei opp ettersom de forsøker å appellere til yngre publikum med deres nesten umettelige etterspørsel etter kortformat videoinnhold.
Spesielt nyhetsutgivere prøver å nå et yngre publikum, som har vist manglende interesse for tradisjonelle nyhetskanaler.
TikTok når 40 % av 18–24-årene på tvers av alle markeder (PDF-nedlasting) , med 15 % som bruker plattformen for nyheter. Mens plattformens rolle som nyhetsleverandør følger andre sosiale medienettverk, som Facebook og YouTube, har den økt sin markedsandel på dette området raskt de siste årene. (Se bildet under)
Kilde: Reuters Institutes Digital News Report 2022
Faktisk, så mye som 67 % av amerikanske tenåringer i alderen 13–17 bruker TikTok , med antallet som gjør det regelmessig på 16 %. Dette var 50 % høyere enn Instagram, som lanserte Reels i 2020 for å konkurrere direkte med TikTok. Instagram-brukere bruker bare 17,6 millioner timer per dag på å se Reels sammenlignet med TikTok-brukeres 197,8 millioner timer per dag.
Muligheten til å utnytte denne økende etterspørselen er ikke begrenset til nyhetsleverandører. Nisje- og eviggrønne utgivere med de riktige TikTok-innholdsstrategiene vil også være til nytte
Med dette i tankene har vi utforsket innholdsstrategiene utgivere allerede utnytter på plattformen, samt måter å tjene penger på innhold når de er etablert. En vellykket TikTok-markedsføringsstrategi er avgjørende for å underbygge fortsatt investering i plattformen.
Forstå TikTok-algoritmen
Før utgivere utformer en innholds- eller inntektsgenereringsstrategi for TikTok, må utgivere først forstå algoritmen til det sosiale medienettverket. TikToks økning i popularitet har vært raskere enn noen annen sosial medieplattform , hovedsakelig på grunn av innholdsanbefalingsalgoritmen.
Mens den indre funksjonen til TikToks algoritme er en nøye bevoktet hemmelighet, er det en rekke tredjepartsstudier som har sett på hvordan algoritmen promoterer innhold til brukerne.
I utgangspunktet koker TikToks suksesshistorie ned til dens evne til å identifisere brukerinteresser på riktig måte. Plattformen er i stand til å bygge en brukerprofil utelukkende basert på hvor lang tid brukeren bruker på å se klipp . Brukerne blir deretter matet med flere videoer som appellerer til disse interessesettene, med algoritmen som effektivt bruker A/B-testing for å identifisere flere nisjeinteresser for å bygge et så nøyaktig bilde av underbevissthet for eller mot emner som mulig.
Hva dette betyr er at TikTok behandler hver video som sitt eget separate datapunkt uavhengig av dens skaper. Dette er i motsetning til andre plattformer som har designet en tilnærming som hjelper til med å bygge antall abonnenter/følgere.
Utgivere som ønsker å utvikle en TikTok-tilstedeværelse kan dra nytte av å se utviklingen til allerede etablerte innholdsskapere. Ladbible, for eksempel, har sagt at de starter nye kanaler med fokus på brukergenerert innhold (UGC) for å bygge en tilhengerskare før de til slutt skjøter inn originalt innhold.
Grunnleggende om TikTok
Før vi dykker ned i listen over strategier nedenfor, la oss raskt gå gjennom noen grunnleggende ting som utgivere bør være klar over før de begynner å lage sitt første innlegg.
- Vertikal video: TikTok ble bygget fra grunnen av med vertikal video i tankene, og utnyttet kraften til vertikal sveip til sin fordel. Sørg for at innholdet er formatert for stående visning.
- Kort og godt: Plattformen har utvidet videolengden til tre minutter og eksperimenterer med 10-minutters videoer samt opptil 20-minutters videoer som kan selges som en del av en serie . Realiteten er imidlertid at kortere TikTok-videoer på opptil 30 sekunder gjør det bedre med publikum .
- Ikke tumle: TikToks vertikale rulledesign straffer innhold som ikke umiddelbart vekker oppmerksomhet. Hvis kroken din ikke lander i løpet av de første fem sekundene, har du større risiko for å bli hoppet over.
- Bildetekst for øyeblikket: Videoteksting bidrar ikke bare til å gi kontekst for videoen, men kan også brukes til å merke andre skapere og bruke trendende eller informative hashtags.
- Visuelle og lydeffekter: TikTok tilbyr skapere en avansert redigeringspakke av en grunn. Disse verktøyene kan brukes til å hjelpe utgivere å skille seg ut og øke brukerinteressen.
- Kvalitet og konsistens: TikToks algoritme favoriserer svært engasjerende innhold, noe som betyr at utgivere bør stole for sterkt på merkevaregjenkjenning for å gjøre tunge løft. Originalt innhold må være av høy kvalitet og produsert i et jevnt tempo for å generere fremdrift hos publikum.
8 innholdsstrategier for TikTok
Det er dusinvis av forskjellige innholdsstrategier som utgivere kan følge, alt fra nyheter og pedagogisk innhold til produktdemonstrasjoner og trend-jacking.
En rekke av disse strategiene bruker imidlertid overlappende prinsipper, og vi har redusert listen til ni som vi mener er verdt for utgivere som enten allerede er etablert på plattformen eller som tenker på å gå inn i området.
Disse strategiene ble valgt ikke fordi de er generelle tilnærminger som kan brukes på en publiseringsmodell med noen justeringer, men fordi høyprofilerte utgivere allerede bruker dem med stor effekt.
1. Rettidig innhold
Utgivere bør tenke på å produsere tidsriktig innhold som en versjon av nyhetsrapportering, der innholdet må gi innsikt i aktuelle hendelser. Bortsett fra å respektere det grunnleggende i nyhetsrapportering, med innhold som må være nøyaktig, tidsriktig og relevant, finnes det ingen ensartet nyhetsrapportering på TikTik.
For eksempel, NBC News – den største nyhetsutgiveren på TikTok basert på innleggsengasjement – legger ut en blanding av utdrag som dekker aktuelle hendelser , forklaringsinnhold , høydepunkter fra regjeringsmøter samt UGC med kommentarer .
Det er et argument som kan argumenteres for at tradisjonelle kringkastere har lettere for å gå over til TikTok siden de lager videobasert innhold allerede.
Spanske oppstartsselskapet Ac2ality har imidlertid bygget 4,3 millioner følgere på TikTok gjennom nyhetsforklaringsinnhold .
2. Forklaringsinnhold
Forklaringsinnhold er ekstremt allsidig. Selv om det kan brukes til å forklare nyhetene - som dekket ovenfor - kan det også brukes til eviggrønne emner.
How-to-videoer faller inn under forklaringskategorien. Ved å gi trinnvise instruksjoner om hvordan man gjør noe, kan utgivere etablere seg som en saksautoritet.
Et eksempel på en veletablert utgiver som omfavner plattformen er Popular Mechanics, som ble etablert i 1902. Utgiveren lager en blanding av nyheter, produktanmeldelser og "how-to"-artikler. På sin TikTok-kanal er fokuset imidlertid mer på eviggrønt innhold som hvordan man knytter en slipknute , hva som forårsaker split-brain-syndrom og forhåndsvisninger av sportsbiler .
3. Brukergenerert innhold (UGC)
Dette er en av de enklere måtene for utgivere å gå inn i TikTok-landskapet på. Ladbible Group, den største nyhetsutgiveren på plattformen, bruker ikke bare UGC for å få fart på nye kanaler, men fortsetter å inkludere den selv etter at en kanal er godt etablert.
Utgivere kan enten oppmuntre følgerne sine til å lage innhold som er relatert til deres nisje – kanskje ved å bruke merkede hashtags – eller de kan ganske enkelt reposte eksisterende innhold til kanalen deres. La oss se på et nylig eksempel på Ladbibles hovedkanal :
Mens Ladbabible la ut videoen ovenfor i mars 2023, ble den opprinnelig vist på innholdsskaperen Michelle James' konto i august 2022. Den originale videoens popularitet (den har fått rundt 30 millioner visninger) garanterer imidlertid en viss trekkraft på Ladbibles konto.
Ladbible har lagt til overleggstekst og en bildetekst for å tilpasse seg merket sitt, men dette er en relativt enkel seier når det gjelder å bygge et innholdsbibliotek.
Å lage en hashtag-utfordring er en annen måte å engasjere publikum og oppmuntre til UGC og kan være så enkelt eller så komplekst som det passer for målgruppen. En av de mest kjente hashtag-utfordringene er danseutfordringen , men siden den gang har merker og skapere lansert en bølge av hashtag-utfordringer.
Utgivere begynner også med mani, med CNN Philippines som deltar i " Amazing dance challenge ".
4. Anmeldelser, sniktitt, demonstrasjoner
Produktanmeldelser er en fin måte å fange nye målgrupper som er interessert i et bestemt produkt. Ulempen er at, gitt den relativt korte levedyktige videolengden, må utgivere være mer kreative i hvordan de vurderer produkter.
Den populære teknologianmelderen MKBHD gir en idé om hvordan TikTok kan brukes til å vurdere ett aspekt av et produkt med videoen sin på den nye gule iPhone 14 .
Utover anmeldelser kan imidlertid utgivere bruke TikTok til både å gi sniktitt på kommende produkter samt demonstrasjonsvideoer for det samme produktet. Dette betyr at livssykluser for innholdsideer kan forlenges, selv om denne tilnærmingen definitivt utnytter forklaringsinnholdsstrategien for å få den til å fungere.
5. Innhold bak kulissene
Utgivere kan også gi en titt bak kulissene på arbeidsdagen deres for å bygge en mer personlig forbindelse med publikum. Dette kan ta form av å vise teamet på jobb, den kreative prosessen eller til og med sniktitt på kommende innhold.
Marvel er et av de største medieselskapene som allerede bruker denne strategien på plattformen, den viser ikke bare hvordan tegneseriekunstnerne tegner paneler, men også hva som går med til å lage filmene deres .
6. LIVE-streaming
TikToks LIVE-funksjon lar utgivere live streame videoer uten tidsbegrensninger, mens de fortsatt har tilgang til alle plattformens filtre, effekter og kamerakontroller.
Nettverket anbefaler brukere å direktestrømme når publikummet deres er mest aktivt, og anbefaler også å legge ut en ny video umiddelbart før de starter en strøm. Denne videoen viser et spesielt ikon til seerne som deretter kan klikke for å bli med i LIVE-økten.
Sky News brukte LIVE-funksjonen til å streame dronning Elizabeth IIs begravelse, og utnyttet allerede eksisterende dekning for å lage innhold på nettstedet.
Å dra nytte av denne funksjonen er imidlertid mer komplisert når du ikke allerede kjører planlagte sendinger. En ting å vurdere er hvor lang en direktesending bør være, med TikTok som anbefaler brukere å lene seg mot 30 minutter.
7. Parodier eller sketsjer
Utgivere kan lage komisk innhold, for eksempel parodier eller sketsjer, for å hjelpe dem med å skille seg ut og bygge publikumsengasjement.
Morning Brew, den produktive nyhetsbrevgruppen som startet som letthjertede forretningsoppsummeringer for studenter, bruker denne tilnærmingen på sin TikTok-kanal. Utgiveren parodierer TikTok-trender som New Yorks leieprisintervjuer og utfordringen med dobbel penger .
8. Serie
Utgivere vil kanskje også vurdere å lage en serie korte videoer for å fortelle en historie mer dyptgående eller til og med eller gi verdifull innsikt over en periode.
Det er verdt å merke seg at TikTok støttet ideen om en rekke videoserier på plattformen i 2021, da de ble enige om å finne sponsorer for flere Buzzfeed-produserte live ukentlige show – den første av dem var «I Made This».
Den ettårige avtalen, som ble annonsert i november samme år, gjorde at BuzzFeed gikk med på å lage en åttedelt serie gjennom sin kulinariske innholdsavdeling Tasty, mens TikTok gikk med på å sikre produktplasseringer for hvert show. Den første episoden inneholdt hvitevaremerket Cyetus.
7 TikTok-innholdsstrategier for inntektsgenerering
Den enkleste og mest pålitelige måten å tjene penger på innhold på TikTok er å bygge publikumsengasjement og følgere, som vi har dekket ovenfor. Dette er grunnlaget for alt annet som følger. Flott innhold, produsert i stor skala, driver engasjement og tiltrekker seg større publikum.
Når en utgiver har det momentumet, hva er det neste? Det er flere levedyktige tilnærminger her, og vi anbefaler utgivere å eksperimentere med noen få for å se hvilken som fungerer best.
1. Merkevareavtaler
Utgivere kan samarbeide med merkevarer for å markedsføre produktene eller tjenestene deres, enten gjennom å lage sponset innhold eller via produktplasseringer. Dette følger i stor grad prinsippene TikTok influencer marketing som allerede er etablert.
Et eksempel på denne tilnærmingen var Buzzfeeds sponsoravtale med TikTok for live ukentlige show, som vi har nevnt ovenfor. BuzzFeed var det første medieselskapet som signerte en merkevaresponsoravtale med TikTok for live ukentlige show, med sponsors produkter som vises i innleggene.
Mange store og mellomstore utgivere har gått alene i utviklingen av merkevareavtaler, men USA-baserte Group Nine signerte " nær 10 merkevareinnholdskampanjer " i mars-desember 2020.
Mens TikTok ennå ikke har lansert et dedikert merkevarepartnerskapsprogram, lanserte nettverket TikTok Creator Marketplace (TTCM) for å hjelpe alle skapere med å forsegle merkevareavtaler.
TikTok Creator Marketplace
TTCM ble lansert i 2019 og er den offisielle plattformen for merkevare- og skapersamarbeid på TikTok. TikTok hevder at det hadde mer enn 800 000 kvalifiserte skapere på plattformen i desember 2022.
TTCM er designet for å la merkevarer og byråer enkelt få tilgang til og samarbeide med skapere om å levere kampanjer med høy ytelse basert på oppdraget ditt.
TikTok har ikke klart definert kvalifikasjonskrav, og sier bare at ett kvalifikasjonskrav som alder, følgere, videoinnhold og engasjement er oppfylt, deretter vil en invitasjon til å bli med eller søke på plattformen bli sendt til skaperen.
Plattformens krav rapporteres som følger:
- Minimum 10 000 følgere (merk: tidligere 100 000 for Creator Marketplace)
- Minimum 100 000 videovisninger i løpet av de siste 30 dagene
- Du må "publisere originalt innhold"
- Du må oppfylle TikToks alderskrav (18+ år)
2. TikTok-annonser
TikTok tilbyr annonsører en mengde funksjoner for utforming av annonsekampanjer gjennom TikTok Ads Manager , inkludert følgende annonsetyper:
- In-feed-annonser
- Bildeannonser
- Videoannonser
- Spark-annonser
- Pangle annonser
- Karusellannonser
Men selv om utgivere kan generere annonseinntekter gjennom denne plattformen, er dette en mer passiv tilnærming enn tradisjonelle annonseinntektssystemer der utgivere administrerer annonsebeholdning. I motsetning til programmatiske annonseløsninger, må utgivere som ønsker å aktivt selge annonseplasser, samarbeide direkte med en merkevare eller et annonsebyrå.
3. Abonnementer
Innhold med betalingsmur er allerede en viktig komponent i mange utgiveres strategier for inntektsgenerering og er nå, seks år etter lansering, en TikTok-funksjon.
TikTok lanserte Series i mars , som lar "kvalifiserte" skapere legge ut samlinger på opptil 80 videoer, med hver video på opptil 20 minutter, som kun er tilgjengelige for abonnenter. Forlagene kan selv bestemme hvor mye de vil betale for disse samlingene.
4. Hvit-merking
Utgivere kan også lage og lisensiere innhold til andre selskaper på TikTok, som deretter kan rebrande og legge det ut som sitt eget.
Hvorfor vil utgivere gjøre dette? Vel, hvit merking lar utgivere treffe nye målgrupper og øke inntektene sine. Større utgivere kan utnytte ressursene sine for å nå målgrupper de kanskje ikke tradisjonelt sett har kontakt med.
Den spanske nyhetsutgiveren Ac2uality, nevnt ovenfor, bruker en blanding av denne modellen og merkevaresponsing.
5. Affiliate markedsføring
Utgivere med erfaring i tilknyttet markedsføring enten via deres nettsider eller på andre sosiale medieplattformer bør ikke slite med å tilpasse seg TikTok.
Innhold fra våre partnere
I hovedsak koker prosessen ned til at utgivere oppfordrer seerne til å klikke på en tilpasset tilknyttet lenke i deres TikTok-bios. Prosessen er fortsatt i alfa, men det betyr at det er begrensninger på hvem som kan plassere koblinger i bios . Disse inkluderer:
- Må ha en TikTok Business-konto
- Må ha minst 1000 følgere
- Må være lokalisert i USA, Storbritannia, Russland, Indonesia og Canada
6. Direktesalg
Selv om det er få eksempler på utgivere som strever med merkevarer, for de som har utviklet et detaljhandelsmål, representerer TikTok en mulighet for markedsføring på tvers av avdelinger.
Nasjonalt dagblad The Australian, for eksempel, har utviklet sin egen vintjeneste , som fungerer som den digitale butikkfronten for mindre, uavhengige vinprodusenter. Selv om det ikke ser ut til at The Australian har promotert sin e-handelsavdeling, gjenstår potensialet for slike TikTok-markedsføringskampanjer.
Alternativt kan utgivere lage og selge sine egne digitale produkter – for eksempel e-bøker, kurs eller digitale nedlastinger – og markedsføre dem gjennom TikTok-innholdet.
tiktok markedsføringskampanjer
7. TikTok Creator Fund
Vi har bevisst plassert TikTok Creator Fund sist på denne listen. Mens TikTok lanserte Creator Fund i 2020 for å gi økonomisk støtte til skapere, økende kritikk på at utgivere ikke bør regne med programmet som et inntektsgenereringsverktøy.
Det er tre grunner til denne forsiktigheten:
- Mangel på åpenhet: TikTok betaler med en ytelsesbasert skyveskala, uten å gi noen målberegninger. Dette betyr at bare TikTok vet hvorfor det lønner seg det det gjør.
- Fast pott: Selskapets fond på 2 milliarder dollar er tilgjengelig for en stadig voksende pool av skapere, noe som betyr mindre utbetalinger for hver.
- Ingen tilsyn: TikTok overvåker sine egne utbetalinger, noe som betyr at hvis det går tregt å bruke finansieringen – eller ikke betaler ut i det hele tatt – er det ingen som kan holde den ansvarlig.
Med det sagt, hvis utgivere oppfyller programmets krav, er det liten grunn til ikke å registrere seg for programmet. For å være kvalifisert må søkere:
- Vær 18 år eller eldre
- Være lovlig bosatt i USA, Storbritannia, Tyskland, Italia, Frankrike eller Spania
- Følg TikToks brukervilkår og retningslinjer for fellesskapet
- Ha minst 10 000 organiske følgere
- Ha minst 100 000 organiske visninger de siste 30 dagene
TikTok-forskning
Når utgivere har laget en strategi som kombinerer innhold og inntektsgenereringsmål, er det viktig å fortsette å evaluere resultatene.
Iterasjon er nøkkelen til suksess på den digitale markedsplassen, og TikTok har et par nyttige verktøy utgivere kan bruke for å vurdere ytelsen deres på nettverket.
TikTok Analytics
TikToks forretningskontoer har tilgang til analyser som ikke bare gir innsikt i beregninger som antall følgere, likes, kommentarer og delinger, men også ukentlig og månedlig vekst, total videoavspillingstid og demografi.
Analyseverktøyet dekker fire hovedkategorier:
- Oversikt: Dette sporer følgervekst, video- og profilvisninger, liker, kommentarer og delinger opp til de siste 60 dagene.
- Innhold: Selv om denne delen bare gir innsikt om de foregående syv dagene, inneholder den utvidede data for hvert innlegg, inkludert totalt antall visninger og likerklikk, kommentarer, delinger, gjennomsnittlig seertid osv.
- Følgere: Utgivere kan bruke denne delen til å forstå mer om publikummet deres og tidene de er mest aktive i løpet av et vindu på syv og 28 dager.
- DIREKTE: Dette viser totalt livestream-visninger for de siste syv eller 28 dagene, samt nye følgere og total tid.
TikTok har advart mot å bruke analyser som den eneste guiden til innholdsskaping, og bemerket at ytelsen "svingninger er normale". Dette er sannsynligvis på grunn av fraværet av skaperbias når algoritmen anbefaler innhold.
Verktøy for søkeordinnsikt
TikTok lanserte sitt Keyword Insights-verktøy i begynnelsen av mars til glede for noen inngående markedsførere . Verktøyet kan brukes til å forstå populære skriptsøkeord – som vises enten som voice-overs eller annonsetekst.
Markedsførere kan bruke verktøyet til å forstå hvilke søkeord som gir resultater i henhold til region, bransje, mål, type og tid.
Selv om verktøyet absolutt er en velsignelse for annonsører – som gir innsikt som søkeordets rangering, popularitet og klikkfrekvens (CTR) – er det også et nyttig verktøy for utgivere som ønsker å forstå kampanjeengasjement og rekkevidde.
Utgivere kan bruke verktøyet til å veilede utviklingen av deres tilknyttede markedsføringsprogrammer, merkevaresponsoravtaler og til og med direkte annonseforhandlinger.
Siste tanker
Utgivere må følge publikum hvis de ønsker å overleve. Publikasjoner som bare skrives ut har slitt med å forbli relevante i den digitale tidsalderen, og nå, ettersom sosiale medieplattformer får mer trekkraft hos yngre publikum, representerer de en ny slagmark.
For de som ønsker å utnytte rekkevidden til TikTok er det viktig ikke bare å bestemme seg for en innholdsstrategi, men også på sin egen TikTok-markedsføringsstrategi, en som komplimenterer og synergerer med deres redaksjonelle agenda.
Utgivere som fokuserer på å blande produktanmeldelser, sniktitt og demonstrasjoner inn i sine redaksjonelle tidsplaner, vil sannsynligvis finne det lettere å gjennomføre oppsøking for merkevaresponsing, reklame og tilknyttet markedsføring.
Mens TikTok har eksperimentert med innhold i lengre format, peker engasjementstall på at kortere videoer er bedre for å bygge tilhengerskare. Med det sagt, kan utgivere av lengre format nå være i en bedre posisjon til denne typen innhold takket være innføringen av en betalingsmur som vil begrense brukerens "fluktfrekvens".
Publisering på TikTok blir bare fart, og det er viktig for utgivere som er interessert i å bli med i avdelingen å begynne å eksperimentere med innholdsformater så snart som mulig for å se hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Publikum bygget på én plattform bør ikke forventes å overføre sømløst til en annen.
