Virginie Dremeaux er VP, Marketing & Communications, International hos FreeWheel, et Comcast-selskap som kombinerer målretting og måling av digitalt med skalaen og kvaliteten til lineær TV.
I løpet av bare noen få år har Virginies rolle utvidet seg til å omfatte ulike ansvarsområder på toppledernivå innen markedsføring, produktmarkedsføring, eventmarkedsføring, tankeledelse og påvirkningsarbeid, samt kommunikasjon og PR.
Virginie er også ansvarlig for å lede og utvide markedsføringsteamet for å støtte FreeWheels salgsinnsats, utvikle go-to-market-strategier for FreeWheels teknologi og nye medietilbud for byråer og merkevarer .
Hva fikk deg til å begynne å jobbe i teknologi- og mediebransjen?
Jeg brenner for kraften i innhold og er klar over den avgjørende rollen til reklameforretningsmodellen for å opprettholde fri tilgang til den. Før jeg begynte i FreeWheel, tilbrakte jeg karrieren min i TV-medier, spesielt på reklamesiden, for å være vitne til og også bidra til å drive digitalisering – for å muliggjøre ny bruk, ny distribusjon og nye data- og reklamefunksjoner.
Å hjelpe mediebedrifter med å skape og opprettholde de rette forutsetningene for en bærekraftig annonsestøttet forretningsmodell er svært viktig. Ikke alle har råd til å betale for tilgang til redaksjonelt innhold av høy kvalitet, så vi må støtte denne muligheten til å få tilgang til gratis informasjon av høy kvalitet for forbrukere. Dette er avgjørende i en verden i rask utvikling, der informasjon ofte er tilgjengelig gjennom sosiale nettverk eller innholdsaggregatorer, og det er en risiko for at objektivitet og mangfold av synspunkter ikke kan garanteres.
Hvordan førte dette til at du ble med på freewheel?
Etter mange år å jobbe for en stor europeisk kringkaster, ønsket jeg en ny utfordring, men også fortsette å spille en betydelig rolle i utviklingen av denne blomstrende industrien. Ettersom jeg hadde muligheten til å jobbe med FreeWheel, var jeg overbevist om at FreeWheel og Comcast Advertising var nøkkelpartnere for å hjelpe til med å drive hele økosystemet – programmerere, operatører og markedsførere – i riktig retning. Målet mitt med å bli med i FreeWheel var å få perspektiv på den globale transformasjonen av TV-industrien og å bidra til å skape de beste teknologi- og markedsføringsverktøyene for å hjelpe europeiske markeder i deres utvikling.
Hvordan ser en typisk dag ut for deg? Hvordan ser arbeidsoppsettet ditt ut? (apper, produktivitetsverktøy osv.)
I løpet av de siste 18 månedene har jeg jobbet 100 % eksternt, hjemmefra (eller andre steder i Frankrike!), og jeg må nok snart tilbake til kontoret. Jeg starter vanligvis dagen med en rask sjekk av e-poster og Slack – å jobbe i et amerikansk selskap betyr at ting kan endre seg i løpet av natten. Så leser jeg de forskjellige nyhetsbrevene i bransjen og begynner å få kontakt med teamet mitt, og sjekker inn på prosjektoppdateringer. Å ha team i USA og Storbritannia har vært en stor fordel når det gjelder å tilpasse seg hjemmearbeidstiden. Vi var allerede vant til virtuelle møter og samarbeid om delte dokumenter på nettet. Vi utnytter mange verktøy i tillegg til Slack, som Teams, WebEx, Zoom, Sharepoint, og vi utvikler oss hele tiden for å dra nytte av nye trender.
Hvilke endringer har du sett i mediebransjen siden pandemien og hvorfor?
Takket være nye digitale kontaktpunkter har medieforbruket utviklet seg veldig raskt de siste årene, og pandemien har vært en enorm katalysator og akselerator for denne endringen. Dette har ført til større publikumsfragmentering, ettersom forbrukere har brukt mer tid hjemme, oppdaget nye innholdsleverandører og nye måter å få tilgang til dette innholdet på, for eksempel gjennom Connected TV (CTV)-skjermer.
Disse endringene har fått medieindustrien til å utvikle nye, bærekraftige annonseforretningsmodeller og skape muligheter med fokus på hvor øynene er nå. Samtidig må markedsførere opprettholde sin evne til å nå og optimalisere i skala mot sine mål, samtidig som de tilpasser seg nye KPIer og økt kompleksitet i måling og målretting.
Mediebransjen har tatt store skritt fremover. I løpet av de siste månedene har vi for eksempel sett lanseringen av CFlight , der Channel 4 og ITV slutter seg til Sky for å samarbeide i et viktig målingsinitiativ i Storbritannia.
Hvorfor er tilkoblet tv (CTV) relevant for kringkastere nå?
Mellom januar og september 2020, i USA, falt annonseinntektene på de fleste «tradisjonelle» mediekanaler, men inntektene fra CTV-annonser økte med 17 % i samme periode ifølge en studie utført i januar 2021 av The Trade Desk og YouGov.
Denne inntektsveksten er kanskje ikke overraskende i lys av den nylige raske økningen i andelen TV-er som er koblet til internett, som vi fant i vår nylige studie med det forbrukerfokuserte markedsundersøkelsesselskapet Happydemics som undersøkte hvordan økt tilkobling slår ut i Det europeiske TV-markedet. Vi oppdaget at 70 % av de spurte forbrukerne over hele Storbritannia, Frankrike, Italia og Tyskland har koblet TV-apparatene sine til internett. Og tallet er faktisk høyere i Storbritannia og Frankrike spesifikt, med henholdsvis 80 % og 77 %.
Med en så sterk vekst i antall seere som ser på CTV-skjermer, sammen med den potensielle inntektsveksten for CTV-lager, er det viktig at kringkastere legger merke til denne trenden.
Hva er fordelene med CTV?
Når vi ser på vår nyere forskning igjen, ser det ut til at forbrukere liker opplevelsen de har med CTV-skjermer. Faktisk 53 % av de spurte dette som deres foretrukne skjerm for å se videoinnhold. På spørsmål om årsaken bak preferansen, hevder over halvparten av respondentene (55 %) at CTV-skjermer tilbyr en forbedret brukeropplevelse på grunn av størrelse, bedre lyd, et enklere brukergrensesnitt og større innholdsvalg. En annen grunn er muligheten til å se med venner og familie (44 %), som stiger til 55 % i Italia, hvor den delte seeropplevelsen er spesielt verdsatt.
CTV-beholdning blir også mer etterspurt fra mediekjøpere fordi det kan være en utrolig effektiv måte å øke KPIer. Den samme studien avslører at 57 % av de spurte forbrukerne i Storbritannia, Frankrike, Italia og Tyskland legger mer vekt på annonser på CTV-skjermene sine enn på andre enheter, med 54 % av respondentene som sa at de synes annonsene er mindre påtrengende enn på andre skjermer.
Hvordan kan kringkastere utvide sine CTV-tilbud for å få mest mulig ut av annonsørene?
Vi vet, fra CoLab-undersøkelsen , at de tre viktigste grunnene til at markedsførere undersøkte i Storbritannia, Italia, Frankrike, Tyskland og Spania gir for å bruke mer på avansert TV-reklame – inkludert CTV-beholdning – er at det maksimerer kampanjeeffektiviteten, i tillegg til å levere bedre forbrukerdata på individnivå – ikke husholdningsnivå, og gir mulighet til å styre eksponeringsfrekvensen for TV-kampanjer. I tillegg anerkjenner over halvparten av de spurte markedsførerne også andre nøkkeldrivere, som utvidelse av rekkevidden til tradisjonell TV, muligheter for målretting på tvers av skjermer, nå nye målgrupper og høyere annonseeffektivitet.
På den annen side er de beste hemmere for undersøkte markedsførere som investerer i avansert TV-reklame – inkludert CTV-beholdning – knyttet til måling; som mangel på nøyaktige verktøy for å måle målgrupper og kampanjeeffektivitet. Dette indikerer at robuste måleløsninger og standarder for avansert TV snart kan bli en toppprioritet i bransjen. Andre inhibitorer identifisert i undersøkelsen er en opplevd vanskelighet med å administrere avanserte og lineære TV-kampanjer samtidig, og manglende bevissthet om hva avansert TV faktisk er, og troen på at det er for dyrt.
Innhold fra våre partnere
Mens utsiktene for avanserte TV-plattformer på CTV over hele Europa er imponerende, og baner vei for et år med sterk vekst, vil større klarhet i bransjen om styrken til CTV-skjermer og fordeler med inventaret bidra til å få mest mulig ut av dette momentumet. Det er varierende oppfatninger rundt drivere og inhibitorer som kan løses, for å la CTV oppfylle sitt potensial i løpet av året som kommer.
Måling på tvers av ulike kanaler og enheter fortsetter å være en utfordring. Hva kan kringkastere gjøre for å løse dette?
Godt spørsmål! Jeg tror ikke ballen kun ligger hos kringkasterne, men en forening av annonse-ID-er på tvers av kanaler og enheter er et effektivt og nødvendig første skritt.
Hvordan er CTV satt til å utvikle seg og hva vil det bety for kringkastere?
Det vil sannsynligvis være flere og enklere måter å samhandle med TV-seere på. For eksempel blir fjernkontrollen ikke alltid brukt optimalt, og stemmestyring kan bli en gamechanger i fremtiden. For kringkastere vil det bety en bedre evne til å vise interaktive annonsekampanjer – på tvers av en rekke ulike annonseformater – og gi rikere innsikt samtidig.
Hva er utfordringen du lidenskapelig takler hos Freewheel for tiden?
Bortsett fra viktigheten av å lette tilgang og handel med CTV-beholdning, spesielt gjennom premium programmatisk, er behovet for å gjøre reklamevirksomheten bærekraftig et stort tema som dukker opp i Europa. Men i stedet for et problem, er dette en mulighet, både for markedsførere og utgivere, til å jobbe hånd i hånd for å utvikle og tilby løsninger som vil bidra til å redusere deres karbonavtrykk, og derfor møte forbrukernes bekymringer og forventninger. Siden vi er en del av dette økosystemet, er vår plikt å støtte denne positive trenden og sørge for at løsningene våre er på linje med kravene til ansvarlige og bærekraftige annonsekampanjer.
