As revistas online tornaram-se um elemento inseparável do mundo editorial e o seu crescimento é particularmente notável hoje em dia . A razão para esta situação é o desenvolvimento tecnológico, a crescente popularidade da leitura em dispositivos móveis e, especialmente, a situação pandémica que alterou as necessidades das pessoas. Contudo, mesmo em circunstâncias tão favoráveis, as revistas digitais necessitam de uma estratégia de promoção.
O objetivo é continuar entregando conteúdo de forma atrativa ao leitor e monetizar mesmo em tempos difíceis. Independentemente de você publicar uma revista digital separadamente ou como um complemento à publicação impressa, se quiser torná-la parte de uma estratégia de monetização bem-sucedida, é necessário introduzir atividades de marketing. Ter um ótimo conteúdo é apenas o começo.
Neste artigo, você encontrará conselhos práticos sobre como promover sua revista digital para alcançar um número cada vez maior de leitores, assinantes e exemplares vendidos.
Revista online – vale a pena?
Quando escrevo este artigo, estamos todos dentro da situação pandémica que tem afetado quase todo o mundo. Provavelmente muitos de vocês estão se perguntando agora se é um bom momento para começar, continuar ou investir em uma revista digital. Algumas empresas especializadas em soluções de publicação online iniciaram um serviço especial para apoiar editores de revistas afetados pela Covid-19 .
A situação atual teve uma influência considerável no setor editorial. A distribuição de impressão e, portanto, os lucros dela decorrentes estão a derreter, enquanto os custos permanecem os mesmos. Os anunciantes estão perdendo a confiança nas publicações tradicionais. Ao mesmo tempo, os leitores ficam presos em suas casas, comprando produtos online. E eles precisam de acesso às notícias atuais como nunca antes.
A publicação digital não está realmente substituindo a impressão, mas se tornando uma forma de garantir que as pessoas sempre terão acesso seguro à informação. Para os editores, a abertura a novos canais de distribuição pode ser uma fonte adicional de novos tipos de leitores e outro canal de ganhos.
A promoção da revista digital é o primeiro passo para começar.
Como divulgar uma revista digital?
1. Forneça às pessoas conteúdo gratuitamente para mostrar seu valor
Não me refiro à distribuição gratuita de revistas, mas sim à distinção entre conteúdo pago e conteúdo gratuito . O objetivo de compartilhar gratuitamente artigos ou fragmentos de edições é chamar a atenção para sua marca e atrair leitores. Esta atividade mostra às pessoas o que você realmente oferece, permite que elas conheçam você, sua revista e a qualidade que ela representa. Só então as pessoas quererão mais e estarão dispostas a pagar por isso.
Que conteúdo você pode distribuir gratuitamente?
- Edições de revistas antigas. Aqui a publicação digital tem uma vantagem sobre a impressa. As bibliotecas online contêm muito conteúdo que foi publicado anos atrás, mas comprar edições impressas anteriores em quiosques tradicionais é quase impossível.
- Artigos publicados há muito tempo. Em suma, publique conteúdo evergreen, algo que não perca seu valor. Os artigos podem ser atualizados periodicamente para atrair leitores continuamente.
- Amostras ou prévias de revistas. Esta é a melhor maneira de mostrar às pessoas o que há dentro antes que elas decidam se inscrever. Ninguém quer comprar um porco na armadilha. Esta é uma estratégia utilizada pela Magasinet Norske Hjem , uma revista norueguesa de interiores, tanto no seu website como na aplicação móvel.
Magasinet Norske Hjem oferece opção de visualização em seu site
- Capas de edições que ainda não foram publicadas. Devem ser desenhados de forma a chamar a atenção das pessoas independentemente do tamanho da tela, gerar cliques e downloads e, consequentemente, gerar vendas. As capas digitais também têm potencial para se tornarem virais. Pessoalmente, adoro da New Yorker , muitas das quais são na verdade… gifs.
Como a distribuição de conteúdo gratuito se compara à estratégia de monetização do acesso pago?
Se você deseja monetizar graças ao acesso pago sem renunciar a fornecer conteúdo gratuito, escolha o modelo denominado “o suave” ou “medido”. Baseia-se na oferta de um número específico de artigos de acesso gratuito – para ler mais é necessária uma assinatura paga. É o modelo mais popular nos Estados Unidos – 63% dos meios de comunicação o implementaram . Essa estratégia de acesso pago é usada com sucesso pelo New York Times .
2. Diversificar os canais de distribuição para tornar o conteúdo mais visível
Os leitores de revistas digitais podem vir da comunidade reunida em torno de você e de sua marca – eles são assinantes de seu boletim informativo, seguidores e amigos nas redes sociais, ouvintes de podcasts, leitores de blogs, fãs de suas aparições públicas ou compradores de edições impressas. É por isso que é importante compartilhar todas as partes gratuitas do conteúdo mencionadas acima em diferentes lugares.
Onde você pode publicar conteúdo gratuito para expandir a visibilidade da sua revista?
- LinkedIn. Este é um ótimo lugar para editores e autores aumentarem o número de leitores de suas publicações. consciente e sistemática de uma marca pessoal no LinkedIn resultará naturalmente em um aumento de interesse por uma revista que você publica ou por um livro que escreveu.
- Outros canais de mídia social: Facebook, Twitter, Instagram. Eles permitem que as pessoas compartilhem conteúdo facilmente. Você pode publicar teasers de artigos, fragmentos de textos, capas, atualizações, etc. Lembre-se de adicionar ao post um link para seu blog, site ou quiosque digital. Isso direcionará os leitores às suas próprias fontes. Veja como a Essentials Magazine Australia faz isso no Facebook .
Essentials Magazine Australia coloca um link para suas próprias fontes em postagens do Facebook
- Seu blog ou site. Eles devem incluir informações sobre onde/como comprar sua revista. Crie um botão ousado de “inscrever-se” em seu site, para que os usuários possam agir facilmente. Se você publicar edições impressas e digitais simultaneamente, coloque-as lado a lado no formulário de assinatura. Você também pode se inspirar em Seth Godin , que vende centenas e milhares de seus livros autopublicados por meio de uma tática de diversificação de distribuição de conteúdo.
- Boletim informativo. Coloque um pop-up simples, não agressivo e não invasivo na parte inferior do site, informando sobre a obtenção de um bônus grátis ou anunciando uma newsletter com dicas e artigos gratuitos (em troca de um endereço de e-mail). Em uma palavra, prepare o valor que será do interesse dos visitantes do seu site. Inspire-se com a variada oferta da newsletter Guardian . Eles são mestres na preparação de ofertas adaptadas às necessidades individuais de seus leitores. Para criar e enviar os boletins você pode usar uma ferramenta chamada Mailchimp .
Guardian oferece uma ampla variedade de boletins informativos
3. Promova todas as edições de revistas digitais antes de seu lançamento
Antes de os produtores de cinema lançarem um novo projeto, eles apresentam o trailer do filme. O objetivo é claro – incentivar as pessoas a irem aos cinemas, comprarem ingressos e assistirem ao filme.
Minha dica para você é ser como um produtor de cinema.
A Esquire , ao mesmo tempo, preparou esses trailers que você pode encontrar no YouTube. No entanto, não precisa ser um vídeo. Prepare algumas propostas intrigantes antes do lançamento da edição da sua revista que irão incentivar as pessoas a comprar a sua publicação. Pode ser um dos seguintes:
- fragmentos do melhor conteúdo que ainda não foi publicado e que vai gerar discussões em uma postagem nas redes sociais,
- vídeos ou fotos dos bastidores de uma entrevista, material inédito ou adicional,
- uma oferta de desconto para usuários de mídia social (em troca de compartilhamento do conteúdo/postagem) ou leitores de newsletter (em troca de login).
Quando sua nova edição estiver pronta para ser lançada, envie uma notificação push em um aplicativo móvel ou e-mail com as informações de como obtê-la; lembre as pessoas sobre sua revista também nas redes sociais. Em todos esses casos, inclua sempre links redirecionando para o quiosque digital onde seus leitores poderão adquirir a edição.
4. Use o poder das versões de suas revistas impressas
Se você deseja publicar edições digitais simultaneamente a uma revista em papel, faça com que as duas promoções se complementem. As publicações impressas podem ser um ótimo canal de marketing informando sobre as versões digitais.
Conteúdo de nossos parceiros
- Use códigos QR integrados às versões impressas da sua revista. Eles são uma forma fantástica de vincular leitores offline à sua versão online. Coloque o código na versão impressa da publicação ou em qualquer outro material de marketing. Eles podem ser implementados para direcionar seu público para seu quiosque de edição on-line ou rich media expandindo o conteúdo impresso.
- Venda impresso e digital juntos oferecendo um preço especial aos leitores que comprarem os dois. Imagine como seria emocionante para os clientes obter também uma edição digital pelo preço de uma impressa. Quem entre nós não gosta de ofertas dois por um?
- Atualize o arquivo de problemas antigos em formato digital. Você também pode usar plataformas pagas para ler para publicar edições antigas de revistas impressas que já não estão disponíveis na versão impressa. A maior vantagem de tais plataformas é a possibilidade de ler edições através de funções de pesquisa em um arquivo online.
5. Atenda às necessidades do seu público digital
Estar atualizado com as análises é importante em todas as etapas da publicação de uma revista.
A análise de dados é a chave para aumentar os esforços de promoção. Quanto melhor você conhecer seu público, mais fácil será mantê-lo e alcançar novos. Investigue qual conteúdo seus usuários leem com mais frequência, o que é compartilhado com mais frequência e em quais redes sociais seus leitores são mais ativos.
Use esse conhecimento para adaptar o conteúdo aos interesses dos leitores e preparar melhores estratégias de marketing.
Graças à possibilidade de análise, você pode responder às seguintes questões:
- Quais conteúdos e ações são mais populares entre seus leitores?
- Como eles descobrem o seu conteúdo e em qual canal de distribuição você deve investir?
- Que tipos de conteúdo ou categorias geram mais vendas de assinaturas?
- Como os visitantes, que se tornaram assinantes pagos, chegaram ao seu site?
Ao responder a essas perguntas, você pode adaptar a estratégia de promoção de sua revista digital para melhorar as taxas de conversão. Este é o momento em que o Google Analytics é inestimável.
Promoção de revista digital – o jogo que vale a pena jogar
Não importa se falamos de um post de blog, de uma revista ou de um livro, todos eles precisam de atividades promocionais para serem lidos por muitas pessoas. O conteúdo por si só, por melhor que seja, não é suficiente para conquistar mais leitores ou aumentar as vendas. Você precisa ajudá-los um pouco.
Muito se tem falado sobre a promoção de revistas digitais. As dicas acima não são estratégias de marketing completas; são indicadores de direção, conselhos e inspiração. Ao empregá-los ativamente em sua estratégia promocional, você aumentará suas chances de tornar sua revista mais visível e desejada, além de ver quais atividades deve continuar para obter os melhores resultados.
Não me resta mais nada a dizer senão desejar-lhe boa sorte na divulgação de sua revista.
