O número de editores que adotam o TikTok está aumentando à medida que tentam atrair o público mais jovem com sua demanda quase insaciável por conteúdo de vídeo curto.
Os editores de notícias, em particular, estão a tentar atingir o público mais jovem, que demonstrou falta de interesse nos canais de notícias tradicionais.
O TikTok atinge 40% dos jovens de 18 a 24 anos em todos os mercados (download de PDF) , com 15% usando a plataforma para notícias. Embora o papel da plataforma como fornecedora de notícias esteja atrás de outras redes de mídia social, como Facebook e YouTube, sua participação de mercado neste espaço cresceu rapidamente nos últimos anos. (Veja imagem abaixo)
Fonte: Relatório de notícias digitais de 2022 do Reuters Institute
Na verdade, até 67% dos adolescentes norte-americanos com idades entre 13 e 17 anos usam o TikTok , sendo que o número que o faz regularmente é de 16%. Isso foi 50% maior que o Instagram, que lançou o Reels em 2020 para competir diretamente com o TikTok. Os usuários do Instagram gastam apenas 17,6 milhões de horas por dia assistindo Reels, em comparação com os 197,8 milhões de horas por dia dos usuários do TikTok.
A oportunidade de aproveitar esta procura crescente não se limita aos fornecedores de notícias. Editores de nicho e perenes com as estratégias de conteúdo TikTok certas também podem se beneficiar
Com isso em mente, exploramos as estratégias de conteúdo que os editores já estão utilizando na plataforma, bem como as formas de monetizar o conteúdo, uma vez estabelecido. Uma estratégia de marketing TikTok bem-sucedida é essencial para sustentar o investimento contínuo na plataforma.
Compreendendo o algoritmo TikTok
Antes de projetar uma estratégia de conteúdo ou monetização para o TikTok, os editores precisam primeiro entender o algoritmo da rede social. O aumento da popularidade do TikTok foi mais rápido do que qualquer outra plataforma de mídia social , em grande parte por causa de seu algoritmo de recomendação de conteúdo.
Embora o funcionamento interno do algoritmo do TikTok seja um segredo bem guardado, há uma série de estudos de terceiros que analisaram como o algoritmo promove conteúdo para seus usuários.
Basicamente, a história de sucesso do TikTok se resume à sua capacidade de identificar corretamente os interesses dos usuários. A plataforma é capaz de construir um perfil de usuário com base apenas no tempo que o usuário passa assistindo aos clipes . Os usuários recebem então mais vídeos que apelam a esses conjuntos de interesses, com o algoritmo usando efetivamente testes A/B para identificar mais interesses de nicho para construir uma imagem tão precisa quanto possível do preconceito subconsciente a favor ou contra os tópicos.
O que isto significa é que o TikTok trata cada vídeo como um ponto de dados separado, independente de seu criador. Isso é diferente de outras plataformas que desenvolveram uma abordagem que ajuda a aumentar a contagem de assinantes/seguidores.
Os editores que buscam desenvolver uma presença no TikTok podem se beneficiar ao observar a evolução dos criadores de conteúdo já estabelecidos. Ladbible, por exemplo, disse que inicia novos canais com foco em conteúdo gerado pelo usuário (UGC) para construir seguidores antes de eventualmente incluir conteúdo original.
Fundamentos do TikTok
Antes de mergulharmos na lista de estratégias abaixo, vamos revisar rapidamente alguns princípios básicos que os editores devem conhecer antes de começarem a criar sua primeira postagem.
- Vídeo vertical: o TikTok foi construído do zero com o vídeo vertical em mente, aproveitando o poder do deslizamento vertical a seu favor. Certifique-se de que seu conteúdo esteja formatado para visualização em retrato.
- Curto e agradável: a plataforma estendeu a duração do vídeo para três minutos e está experimentando vídeos de 10 minutos , bem como vídeos de até 20 minutos que podem ser vendidos como parte de uma série . A realidade, porém, é que vídeos mais curtos do TikTok, de até 30 segundos, têm melhor desempenho com o público .
- Não perca tempo: o design de rolagem vertical do TikTok pune o conteúdo que não chama a atenção imediatamente. Se o seu anzol não acertar nos primeiros cinco segundos, você corre maior risco de ser ignorado.
- Legende o momento: as legendas do vídeo não apenas ajudam a fornecer contexto para o vídeo, mas também podem ser usadas para marcar outros criadores e usar hashtags de tendências ou informativas.
- Efeitos visuais e de áudio: o TikTok oferece aos criadores um conjunto de edição avançado por um motivo. Essas ferramentas podem ser usadas para ajudar os editores a se destacarem e aumentarem o interesse dos usuários.
- Qualidade e consistência: o algoritmo do TikTok favorece conteúdo altamente envolvente, o que significa que os editores devem confiar demais no reconhecimento da marca para fazer o trabalho pesado. O conteúdo original precisa ser de alta qualidade e produzido em um ritmo consistente para gerar impulso ao público.
8 estratégias de conteúdo para TikTok
Existem dezenas de estratégias de conteúdo diferentes que os editores podem adotar, desde notícias e conteúdo educacional até demonstrações de produtos e tendências.
No entanto, várias dessas estratégias usam princípios sobrepostos e reduzimos a lista para nove que consideramos que valem a pena para editores que já estão estabelecidos na plataforma ou que estão pensando em entrar no espaço.
Estas estratégias foram selecionadas não porque sejam abordagens gerais que podem ser aplicadas a um modelo de publicação com alguns ajustes, mas porque editores de alto nível já as estão utilizando com grande efeito.
1. Conteúdo oportuno
Os editores devem pensar na produção de conteúdo oportuno como uma versão de reportagem, onde o conteúdo precisa fornecer informações sobre eventos atuais. Além de respeitar os fundamentos da reportagem de notícias, com o conteúdo precisando ser preciso, oportuno e relevante, não existe um tamanho único para todas as reportagens de notícias no TikTik.
Por exemplo, a NBC News — a maior editora de notícias do TikTok com base no envolvimento pós-publicação — publica uma mistura de trechos cobrindo eventos atuais , conteúdo explicativo , destaques de reuniões governamentais, bem como UGC com anotações .
Pode-se argumentar que as emissoras tradicionais têm mais facilidade na transição para o TikTok, uma vez que já produzem conteúdo baseado em vídeo.
A start-up espanhola Ac2ality, no entanto, conquistou 4,3 milhões de seguidores no TikTok por meio de conteúdo explicativo de notícias .
2. Conteúdo explicativo
O conteúdo explicativo é extremamente versátil. Embora possa ser usado para explicar notícias – conforme abordado acima – também pode ser usado para assuntos perenes.
Os vídeos de instruções se enquadram na categoria explicativa. Ao fornecer instruções passo a passo sobre como fazer algo, os editores podem se estabelecer como uma autoridade no assunto.
Um exemplo de editora estabelecida há muito tempo que adota a plataforma é a Popular Mechanics, fundada em 1902. A editora cria uma mistura de notícias, análises de produtos e artigos “como fazer”. Em seu canal TikTok, no entanto, o foco está mais em conteúdo perene, como como dar um nó corrediço , o que causa a síndrome do cérebro dividido e prévias de carros esportivos .
3. Conteúdo gerado pelo usuário (UGC)
Esta é uma das maneiras mais fáceis para os editores entrarem no cenário do TikTok. O Ladbible Group, o maior editor de notícias da plataforma, não apenas usa UGC para ajudar a ganhar impulso para novos canais, mas continua a incluí-lo mesmo depois que um canal está firmemente estabelecido.
Os editores podem encorajar seus seguidores a criar conteúdo relacionado ao seu nicho – talvez usando hashtags de marca – ou podem simplesmente repassar o conteúdo existente em seu canal. Vejamos um exemplo recente no canal principal do Ladbible :
Embora Ladbabible tenha postado o vídeo acima em março de 2023, ele foi originalmente exibido na conta da criadora de conteúdo Michelle James em agosto de 2022. No entanto, a popularidade do vídeo original (acumulou cerca de 30 milhões de visualizações) garante alguma tração na conta de Ladbible.
Ladbible adicionou texto sobreposto e uma legenda para se alinhar melhor à sua marca, mas esta é uma vitória relativamente fácil em termos de construção de uma biblioteca de conteúdo.
Criar um desafio de hashtag é outra maneira de envolver o público e incentivar o UGC e pode ser tão simples ou complexo quanto for apropriado para o público-alvo. Um dos desafios de hashtag mais conhecidos é o desafio da dança , mas desde então marcas e criadores lançaram uma onda de desafios de hashtag.
Os editores também estão aderindo à moda, com a CNN Filipinas participando do “ Desafio de dança incrível ”.
4. Críticas, prévias, demonstrações
As análises de produtos são uma ótima maneira de capturar novos públicos interessados em um determinado produto. A desvantagem é que, dada a duração relativamente curta do vídeo viável, os editores terão que ser mais criativos na forma como avaliam os produtos.
O popular revisor de tecnologia MKBHD dá uma ideia de como o TikTok pode ser usado para revisar um aspecto de um produto com seu vídeo no novo iPhone 14 amarelo .
Além das análises, no entanto, os editores podem usar o TikTok para fornecer prévias dos próximos produtos, bem como vídeos de demonstração do mesmo produto. Isso significa que os ciclos de vida das ideias de conteúdo podem ser estendidos, embora essa abordagem definitivamente aproveite a estratégia de conteúdo explicativo para fazê-la funcionar.
5. Conteúdo dos bastidores
Os editores também podem fornecer uma visão dos bastidores de seu dia de trabalho para construir uma conexão mais pessoal com seu público. Isso pode assumir a forma de mostrar a equipe trabalhando, o processo criativo ou até mesmo uma prévia do conteúdo futuro.
A Marvel é uma das maiores empresas de mídia que já utiliza essa estratégia na plataforma, ela não apenas mostra como seus artistas de quadrinhos desenham painéis , mas também o que acontece na produção de seus filmes .
6. Transmissão AO VIVO
O recurso LIVE do TikTok permite que os editores transmitam vídeos ao vivo sem limites de tempo, enquanto ainda têm acesso a todos os filtros, efeitos e controles de câmera da plataforma.
A rede aconselha os usuários a transmitir ao vivo quando seu público estiver mais ativo e também recomenda postar um novo vídeo imediatamente antes de iniciar uma transmissão. Este vídeo mostrará um ícone especial para os espectadores que poderão clicar para ingressar na sessão AO VIVO.
A Sky News usou o recurso AO VIVO para transmitir o funeral da Rainha Elizabeth II, aproveitando a cobertura já existente para criar conteúdo no site.
No entanto, aproveitar esse recurso é mais complicado quando você ainda não executa transmissões programadas. Uma coisa a considerar é a duração de uma transmissão ao vivo, com o TikTok aconselhando os usuários a se limitarem a 30 minutos.
7. Paródias ou esquetes
Os editores podem criar conteúdo cômico, como paródias ou esquetes, para ajudá-los a se destacar e construir o envolvimento do público.
Morning Brew, o prolífico grupo de boletins informativos que começou como recapitulações alegres de negócios para estudantes universitários, usa essa abordagem em seu canal TikTok. A editora parodia tendências do TikTok, como entrevistas sobre preços de aluguel em Nova York e o desafio do dobro do dinheiro .
8. Série
Os editores também podem considerar a criação de uma série de vídeos curtos para contar uma história com mais profundidade ou até mesmo fornecer informações valiosas ao longo de um período de tempo.
É importante notar que o TikTok apoiou a ideia de uma série de séries de vídeos na plataforma em 2021, quando concordou em encontrar patrocinadores para vários programas semanais ao vivo produzidos pelo Buzzfeed – o primeiro dos quais foi “I Made This”.
O acordo de um ano, anunciado em novembro daquele ano, fez com que o BuzzFeed concordasse em criar uma série de oito partes por meio de sua divisão de conteúdo culinário Tasty, enquanto a TikTok concordou em garantir a colocação de produtos para cada programa. O primeiro episódio contou com a marca de eletrodomésticos Cyetus.
7 estratégias de monetização de conteúdo TikTok
A maneira mais simples e confiável de monetizar conteúdo no TikTok é construir o envolvimento do público e seguidores, que abordamos acima. Esta é a base para tudo o que se segue. Um ótimo conteúdo, produzido em grande escala, impulsiona o engajamento e atrai públicos maiores.
Uma vez que um editor tenha esse impulso, porém, o que vem a seguir? Existem várias abordagens viáveis aqui e recomendamos que os editores experimentem algumas para ver qual funciona melhor.
1. Ofertas de marca
Os editores podem fazer parceria com marcas para promover seus produtos ou serviços, seja por meio da criação de conteúdo patrocinado ou por meio de colocação de produtos. Isso está de acordo com os princípios de marketing de influenciadores da TikTok já estabelecidos.
Um exemplo dessa abordagem foi o acordo de patrocínio do Buzzfeed com o TikTok para programas semanais ao vivo, que mencionamos acima. O BuzzFeed foi a primeira empresa de mídia a assinar um acordo de patrocínio de marca com a TikTok para programas semanais ao vivo, com os produtos do patrocinador aparecendo nas postagens.
No entanto, muitos editores de grande e médio porte agiram sozinhos no desenvolvimento de acordos de marca, com o Group Nine, sediado nos EUA, assinando “ cerca de 10 campanhas de conteúdo de marca ” entre março e dezembro de 2020.
Embora a TikTok ainda não tenha lançado um programa dedicado de parcerias de marca, a rede lançou o TikTok Creator Marketplace (TTCM) para ajudar todos os criadores a fechar negócios com a marca.
Mercado de criadores do TikTok
Lançado em 2019, o TTCM é a plataforma oficial para colaborações de marcas e criadores no TikTok. A TikTok afirma ter mais de 800.000 criadores qualificados na plataforma em dezembro de 2022.
O TTCM foi projetado para permitir que marcas e agências acessem e trabalhem facilmente com criadores na entrega de campanhas de alto desempenho com base em seu briefing.
O TikTok não definiu claramente os requisitos de elegibilidade, dizendo apenas que um dos requisitos de elegibilidade, como idade, seguidores, conteúdo de vídeo e envolvimento, foi atendido, então um convite para ingressar ou se inscrever na plataforma será enviado ao criador.
Os requisitos da plataforma, no entanto, são relatados da seguinte forma:
- Um mínimo de 10.000 seguidores (observação: anteriormente 100.000 para o Creator Marketplace)
- Um mínimo de 100.000 visualizações de vídeo nos últimos 30 dias
- Você deve “publicar conteúdo original”
- Você deve atender aos requisitos de idade do TikTok (maiores de 18 anos)
2. Anúncios TikTok
O TikTok oferece aos anunciantes uma infinidade de recursos para criar campanhas publicitárias por meio do TikTok Ads Manager , incluindo os seguintes tipos de anúncios:
- Anúncios InFeed
- Anúncios gráficos
- Anúncios em vídeo
- Anúncios Spark
- Anúncios Pangle
- Anúncios carrossel
No entanto, embora os editores possam gerar receitas publicitárias através desta plataforma, esta é uma abordagem mais passiva do que os sistemas tradicionais de receitas publicitárias, onde os editores gerem o inventário de anúncios. Ao contrário das soluções de anúncios programáticos, os editores que desejam vender ativamente espaços publicitários precisarão fazer parceria direta com uma marca ou agência de publicidade.
3. Assinaturas
O conteúdo com acesso pago já é um componente importante das estratégias de monetização de muitos editores e agora, seis anos após o lançamento, é um recurso do TikTok.
O TikTok lançou a série em março , que permite que criadores “elegíveis” postem coleções de até 80 vídeos, com cada vídeo tendo até 20 minutos de duração, acessíveis apenas aos assinantes. Os editores podem decidir por si próprios quanto querem cobrar por essas coleções.
4. Etiqueta branca
Os editores também podem criar e licenciar conteúdo para outras empresas no TikTok, que podem então renomeá-lo e publicá-lo como se fosse seu.
Por que os editores iriam querer fazer isso? Bem, a etiqueta branca permite que os editores alcancem novos públicos e aumentem suas receitas. Editores maiores podem aproveitar seus recursos para alcançar públicos com os quais tradicionalmente não se conectam.
A editora de notícias espanhola Ac2uality, mencionada acima, utiliza uma combinação deste modelo e patrocínios de marca.
5. Marketing de afiliados
Os editores com experiência em marketing de afiliados, seja por meio de seus sites ou de outras plataformas de mídia social, não devem ter dificuldade para se adaptar ao TikTok.
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Essencialmente, o processo se resume aos editores que incentivam os espectadores a clicar em um link de afiliado personalizado em suas biografias do TikTok. No entanto, o processo ainda está em alfa, o que significa que há restrições sobre quem pode colocar links em suas biografias . Estes incluem:
- Deve ter uma conta TikTok Business
- Deve ter pelo menos 1.000 seguidores
- Deve estar localizado nos EUA, Reino Unido, Rússia, Indonésia e Canadá
6. Vendas Diretas
Embora existam poucos exemplos de editores que investem em produtos de marca, para aqueles que desenvolveram um objetivo de varejo, o TikTok representa uma oportunidade de promoção entre divisões.
O diário nacional The Australian, por exemplo, desenvolveu o seu próprio serviço de vinhos , funcionando como vitrine digital para pequenos produtores de vinho independentes. Embora não pareça que o The Australian tenha promovido sua divisão de comércio eletrônico, o potencial permanece para tais campanhas de marketing do TikTok.
Alternativamente, os editores podem criar e vender seus próprios produtos digitais – como e-books, cursos ou downloads digitais – e promovê-los por meio de seu conteúdo TikTok.
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7. Fundo para Criadores TikTok
Colocamos deliberadamente o TikTok Creator Fund em último lugar nesta lista. Embora a TikTok tenha lançado o Creator Fund em 2020 para fornecer apoio financeiro aos criadores, as crescentes críticas sugerem que os editores não deveriam contar com o programa como uma ferramenta de monetização.
Existem três razões para esta cautela:
- Falta de transparência: o TikTok paga usando uma escala móvel baseada no desempenho, sem fornecer nenhuma métrica alvo. Isso significa que apenas o TikTok sabe por que paga o que paga.
- Pote fixo: O fundo de US$ 2 bilhões da empresa está acessível a um grupo cada vez maior de criadores, o que significa pagamentos menores para cada um.
- Sem supervisão: o TikTok monitora seus próprios pagamentos, o que significa que se demorar para gastar o financiamento - ou não pagar - não há ninguém para responsabilizá-lo.
Dito isso, se os editores atenderem aos requisitos do programa, há poucos motivos para não se inscreverem no programa. Para serem elegíveis, os candidatos devem:
- Ter 18 anos ou mais
- Ser residente legal dos EUA, Reino Unido, Alemanha, Itália, França ou Espanha
- Siga os termos do usuário e as diretrizes da comunidade do TikTok
- Tenha pelo menos 10.000 seguidores orgânicos
- Ter pelo menos 100.000 visualizações orgânicas nos últimos 30 dias
Pesquisa TikTok
Depois que os editores criaram uma estratégia que combina objetivos de conteúdo e monetização, é vital continuar avaliando seu desempenho.
A iteração é a chave para o sucesso no mercado digital e o TikTok possui algumas ferramentas úteis que os editores podem usar para avaliar seu desempenho na rede.
Análise do TikTok
As contas comerciais do TikTok têm acesso a análises que não apenas fornecem insights sobre métricas como contagem de seguidores, curtidas, comentários e compartilhamentos, mas também crescimento semanal e mensal, tempo total de reprodução de vídeo e dados demográficos.
A ferramenta analítica cobre quatro categorias principais:
- Visão geral: rastreia o crescimento de seguidores, visualizações de vídeos e perfis, curtidas, comentários e compartilhamentos até os últimos 60 dias.
- Conteúdo: embora esta seção forneça apenas insights sobre os sete dias anteriores, ela contém dados estendidos para cada postagem, incluindo total de visualizações e curtidas, comentários, compartilhamentos, tempo médio de exibição, etc.
- Seguidores: os editores podem usar esta seção para entender mais sobre seu público e os horários em que estão mais ativos em um período de sete e 28 dias.
- AO VIVO: mostra o total de visualizações da transmissão ao vivo nos últimos sete ou 28 dias, bem como novos seguidores e o tempo total.
A TikTok alertou contra o uso de análises como único guia para a criação de conteúdo, observando que “as flutuações de desempenho são normais”. Provavelmente, isso se deve à ausência de preconceito do criador quando o algoritmo recomenda conteúdo.
Ferramenta de insights de palavras-chave
A TikTok lançou sua ferramenta Keyword Insights no início de março, para deleite de alguns profissionais de marketing receptivo . A ferramenta pode ser usada para entender palavras-chave de script de tendência – que aparecem como narrações ou texto de anúncio.
Os profissionais de marketing podem usar a ferramenta para entender quais palavras-chave apresentam desempenho de acordo com região, setor, objetivo, tipo e horário.
Embora a ferramenta seja certamente uma vantagem para os anunciantes - fornecendo insights como classificação da palavra-chave, popularidade e taxa de cliques (CTR) - também é uma ferramenta útil para editores que buscam entender o envolvimento e o alcance da campanha.
Os editores podem usar a ferramenta para ajudar a orientar o desenvolvimento de seus programas de marketing de afiliados, acordos de patrocínio de marca e até mesmo negociações diretas de anúncios.
Considerações Finais
Os editores devem seguir o público se quiserem sobreviver. As publicações apenas impressas têm lutado para permanecer relevantes na era digital e agora, à medida que as plataformas de redes sociais ganham mais força junto ao público mais jovem, representam um novo campo de batalha.
Para aqueles que desejam aproveitar o alcance do TikTok, é importante não apenas definir uma estratégia de conteúdo, mas também sua própria estratégia de marketing TikTok, que complemente e tenha sinergia com sua agenda editorial.
Os editores que se concentram em misturar análises de produtos, prévias e demonstrações em suas programações editoriais provavelmente acharão mais fácil realizar divulgação para patrocínios de marcas, publicidade e marketing de afiliados.
Embora o TikTok tenha experimentado conteúdo de formato mais longo, os números de engajamento apontam que vídeos mais curtos são melhores para conquistar seguidores. Dito isto, os editores de formato mais longo podem agora estar em melhor posição para este tipo de conteúdo graças à introdução de um acesso pago que limitará a “taxa de rejeição” do usuário.
A publicação no TikTok está apenas ganhando força e é importante que os editores interessados em ingressar no espaço comecem a experimentar formatos de conteúdo o mais rápido possível para ver o que funciona e o que não funciona. Não se deve esperar que os públicos criados em uma plataforma sejam transferidos perfeitamente para outra.
