Em quatro anos, David Waring e Marc Poser fizeram o Fit Small Business crescer do nada para 800.000 visitas mensais (1 milhão de visualizações de página). Eles agora estão no caminho certo para dobrar esse valor como parte de seu próximo objetivo.
Como o Fit Small Business aumentou seu público?
Fit Small Business não é uma publicação online B2B típica para pequenas empresas; eles começaram a atender um nicho mal atendido nesse segmento: pequenas empresas existentes com menos de 50 funcionários.
“Embora muitas publicações escrevam para aspirantes a empreendedores ou empresas financiadas por capital de risco, havia falta de recursos para proprietários de empresas com 50 funcionários ou menos”, diz Marc Prosser, editor, FitSmallBusiness.com. “Nós nos esforçamos para ser o destino ao qual os proprietários de pequenas empresas podem recorrer ao tomar decisões em áreas onde não têm experiência.
Desde o início, Marc e David contrataram escritores e pesquisadores especialistas nas seguintes categorias principais: financiamento de pequenas empresas, vendas, marketing, recursos humanos, tecnologia de escritório, contabilidade, direito, varejo e comércio eletrônico. Fitsmallbusiness.com então usou práticas de SEO e marketing de conteúdo para escrever consistentemente artigos de instruções longos e aprofundados para as pessoas que os procuraram para ter uma pergunta específica respondida.
Após aproximadamente um ano, eles começaram a ver tráfego para seus artigos e de outros sites de referência. Eles então levaram isso para o próximo nível, expandindo sua equipe em uma abordagem horizontal, onde tentam responder a todas as perguntas que são relevantes para uma ampla variedade de pequenas empresas. 45 funcionários em tempo integral fazem parte desta publicação e a equipe continua a se expandir.
Quais foram os desafios do Fit Small Business?
Artigos longos e aprofundados exigem experiência, encontrar e contratar a melhor equipe. Fitsmallbuisness.com resolveu isso contratando especialistas na área e depois treinando-os para se tornarem escritores, pois perceberam que, embora a escrita leve um período relativamente curto para aprender, são necessários anos para adquirir o conhecimento necessário no desenvolvimento de um pequeno negócio.
As redes sociais pagas foram uma falta de foco (e experiência) que também poderia tê-los levado ao primeiro marco mais cedo ou mais tarde. Usando a segmentação avançada disponível por meio de redes sociais pagas, David Waring, cofundador e editor-chefe, disse que o envolvimento ativo com clientes em potencial por meio de marketing de conteúdo (em vez de empurrar ofertas) agora os ajudou a tirar vantagem de onde outros estão. t.
Por último, também levou tempo para conceber os fluxos de receitas ideais para alcançar o equilíbrio certo entre publicidade e experiência do utilizador.
“Não sobrecarregamos os empresários com banners incansáveis, já que dependemos principalmente da publicidade de texto nativo para gerar receitas”, acrescenta David Waring.
O que vem por aí para o Fit Small Business?
Olhando para o futuro, a Fit Small Business está dobrando o que já está funcionando, o que significa continuar a lançar conteúdo que responda às perguntas que os empresários têm melhor do que qualquer outra pessoa na Internet.
Avaliações geradas por usuários sobre fornecedores individuais de produtos e serviços e a combinação disso com redes sociais mais pagas assumirão um novo papel em expansão para atrair visitantes para interagir com novos clientes.
e Entrepreneur.com tiveram uma vantagem inicial e visaram um segmento mais amplo, sendo novos empreendedores, a Fit Small Business acredita no potencial do nicho que almeja e continuará a desenvolvê-lo para atingir a marca de 2 milhões de visitantes mensais.
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