Nesta edição, Mads Holmen, da Bibblio, fala com o colega CEO Mike Rothman da Fatherly , a marca de mídia digital para pais masculinos. Esta popular plataforma de estilo de vida fornece notícias, conselhos de especialistas, recomendações de produtos e insights arduamente conquistados sobre uma fase da vida desafiadora, mas profundamente gratificante. A empresa foi fundada em 2015 e está sediada na cidade de Nova York. Mike conta a Mads sobre a importância de manter conteúdo perene, usando dados para aprimorar experiências personalizadas do usuário e sua entrada bem-sucedida no espaço experiencial.
Mads: quem é o público-alvo do paternal?
Mike: Parental é voltado principalmente para pais. Antes do nosso lançamento, o ecossistema da mídia parental não era uma leitura particularmente confortável para os homens. Quando analisamos outros meios de comunicação sobre pais, seu público leitor era de 90 a 95% de mulheres. Mas, depois de passar quase uma década fazendo marketing para jovens da Thrillist, sabíamos que havia um contingente cada vez maior de homens que precisariam de conteúdo para fornecer soluções práticas para a próxima fase de suas vidas. Hoje, nosso público é formado por mães e pais, atingindo 55% de homens e 45% de mulheres.
Mh: quais diferentes tipos de conteúdo você está oferecendo a eles?
MR: Nossa missão é capacitar os homens para criarem filhos excelentes e levarem vidas adultas mais gratificantes. Do ponto de vista do conteúdo, fazemos isso produzindo séries de vídeos e podcasts originais, bem como trazendo à tona relatórios profundamente pesquisados e conselhos especializados sobre pais. O site ajuda os pais a responder tudo, desde como lidar com a morte dos próprios pais até a compra do primeiro telefone do seu filho.
Mh: quão grande é o paternal em termos de público e equipe?
MR: Desde 2015, crescemos 214% ano após ano. Hoje alcançamos 20 milhões de leitores por mês, mais de 700.000 assinantes diários de e-mail e mais de quatro milhões de seguidores nas redes sociais. Temos 45 funcionários em tempo integral em nossa sede em Nova York, Chicago, Cleveland, Los Angeles e Portland.
Mh: você conseguiu crescer de forma impressionante, qual tem sido o molho secreto?
MR: Criamos uma voz distinta e a maior tenda possível para todas as definições de pais. Isto ajudou a duplicar o mercado total endereçável em termos de audiência e potenciais parceiros comerciais.
Além disso, quando pensamos sobre onde o público está descobrindo conteúdo, é predominantemente nas redes sociais e por meio de pesquisa. Em última análise, a mídia social trata de compartilhar conteúdo com alguém que você ama, então Fatherly tem conseguido permanecer um pilar nos feeds das famílias que compartilham nosso conteúdo entre si. Em termos de pesquisa, estamos constantemente atualizando nossa biblioteca para que qualquer pessoa que tenha alguma dúvida sobre pais na internet, por mais estranha que seja, possa encontrar nossa resposta bem pensada e pesquisada.
Finalmente, como temos uma fonte diversificada de tráfego em 10 canais diferentes, limitamos a nossa exposição num mundo de mudanças constantes nos algoritmos.
Mh: como você está retendo seu público? Transformando visitantes em frequentadores regulares – em fãs!
MR: Tudo se resume a como podemos atender melhor ao nosso público. Descobrimos que existem diferentes grupos de pais que leem Fatherly. Quer eles nos procurem porque estão ansiosos e querem informações sobre como ser os melhores pais possíveis, ou se são pais solteiros e precisam de atividades para manter os filhos entretidos, nós temos como alvo.
Estamos constantemente iterando para melhor atender nosso público. Acabamos de apresentar guias, que servem como referência oficial sobre vários tópicos e são baseados no culminar de nossas referências e relatórios de especialistas. Nosso primeiro guia aborda o treinamento do sono , que é um tópico profundamente pessoal para os novos pais. Expandiremos essa oferta nos próximos meses.
Mh: o que SEO significa para você hoje em dia?
MR: SEO é uma grande parte de nossa estratégia de crescimento de público e nossos esforços estão realmente valendo a pena. Nossa abordagem é tripla. Primeiro, nossas novas histórias são otimizadas para pesquisa, antecipando quais dúvidas os pais terão em relação à criação de seus filhos. Em segundo lugar, a nossa equipa está focada em atualizar regularmente a nossa biblioteca de conteúdos perenes com as últimas recomendações da comunidade médica e em melhorar continuamente a qualidade do jornalismo que oferecemos aos nossos leitores. Da mesma forma, dedicamos muita energia para otimizar e simplificar nossa biblioteca para que os leitores possam encontrar mais facilmente conteúdo relacionado, pesquisado por especialistas e orientado a serviços, e acessar nosso corpo de trabalho sobre qualquer tópico. Desde que iniciamos esses esforços, observamos um crescimento de 452% nas referências de pesquisa.
Mh: você descreveria o paternal como orientado por dados?
MR: Os dados estão no centro de tudo o que fazemos. Nossa divisão interna de pesquisa, FatherlyIQ, apresenta dados proprietários coletados de nosso público. Através de uma série de perguntas direcionadas, somos capazes de extrair sinais ativos e passivos do público para ajudar nossos parceiros a compreender melhor os corações, as mentes e as decisões de gastos dos pais de hoje.
Esses estudos nos permitem fornecer aos nossos parceiros dados que os ajudam a comercializar de forma mais eficaz para o nosso público. Nosso último estudo FatherlyIQ revela como os pais estão administrando suas finanças . De acordo com nossas descobertas, 71% dos leitores do Fatherly disseram ter renda discricionária e impressionantes 76% disseram ter pelo menos um pequeno portfólio; $ 200.000 ou mais é o valor mais comum investido. Em contrapartida, apenas 46% dos pais na sondagem geral disseram o mesmo.
Num futuro próximo, gostaríamos de expandir ainda mais nossa tecnologia e funcionalidade de produtos para fornecer aos nossos leitores uma experiência de usuário ainda mais personalizada, que apresente conselhos e recomendações específicos para a idade de seus filhos.
Mh: você poderia esclarecer um pouco sobre seu modelo de receita?
MR: A Fatherly faz parceria com empresas da Fortune 500, como Apple, Disney, LEGO e Procter & Gamble, para ajudá-las a acessar e influenciar nosso público de jovens pais por meio de uma variedade de produtos premium de marketing de conteúdo, exibição e publicidade nativa.
Nosso portfólio de receitas consiste cada vez mais em fornecer aos nossos clientes insights originais e soluções personalizadas por meio do FatherlyIQ e produzir eventos que respondam à pergunta: “Como faço para educar e entreter meu filho?”
Em termos de experiência, lançamos nosso primeiro evento voltado para o consumidor em 2018 e triplicamos a oferta este ano. Recentemente encerramos The Fatherly Backyard em parceria com a Honda. O evento celebrou o verão e incentivou brincadeiras ao ar livre e as 50 churrasqueiras, brinquedos e sprinklers que nenhum quintal deveria ficar sem.
Até o final deste ano, esperamos atingir um crescimento anual de 40% nesta parte do negócio.
Mh: experiencial é a área pela qual você está mais entusiasmado?
MR: É enorme para nós e estou entusiasmado com a oportunidade de torná-lo uma parcela ainda maior da receita. Estamos saindo de uma parceria de muito sucesso com a Gillette, onde demos vida à nossa série de conteúdo 'Letters to Boys' por meio de uma experiência de galeria em Nova York. Tanto o pop-up como as histórias associadas exploraram como os homens de hoje podem ajudar a criar os maridos, pais e líderes de amanhã numa era definida por um repensar das normas masculinas. Trabalhamos com personalidades notáveis, como o rapper Common, o concorrente do Top Chef Edward Lee, o ator Luis Guzman, o autor de How To Raise A Boy Dr. Michael Reichert e o ator do Brooklyn 99 Terry Crews.
No momento, estamos planejando nosso próximo evento, The Fatherly Playroom, que acontecerá em dezembro. A Playroom é a nossa visão para as lojas de brinquedos do futuro. Misturamos a experiência de compras de fim de ano com programação divertida, como apresentações musicais, tutoriais de impressão 3D e aulas de ioga. Vemos uma verdadeira escassez quando se trata de experiências que proporcionem o que as crianças desejam e o que os pais precisam.
Mh: por que você acha que seu modelo teve sucesso?
MR: Eu atribuiria isso a quatro coisas:
Conteúdo de nossos parceiros
Excelência operacional: Esta é a equipe mais talentosa com a qual já trabalhei e cada pessoa na empresa contribuiu de maneira significativa – desde desenvolvimento de conteúdo, marketing, tecnologia e vendas. Esta marca tem as impressões digitais da nossa equipe e do nosso público.
Macrotendências: Vivemos num momento em que 78% dos casais millennials têm um cônjuge que trabalha, criando mais oportunidades do que nunca para os homens aparecerem como cuidadores iguais e as mulheres como fornecedoras. Adotamos essas tendências como dados e os profissionais de marketing, sempre com indicadores atrasados, também estão captando a mensagem.
Ceticismo saudável: Quando decidimos aumentar tanto a nossa Série Semente como a nossa Série A, fomos muito intencionais quanto ao capital que trouxemos. deliberar na busca de parceiros estratégicos que possam agregar valor em diversas disciplinas — Bertelsmann (mídia), WPP (indicador das tendências publicitárias globais) e UTA ( especialização em embalagens e venda de conteúdo e talento).
Diversificação: Parental concentrado na diversificação de audiência e receita. Essa foi uma tática muito proposital para garantir que nunca dependêssemos demais de qualquer plataforma para tráfego ou de qualquer método de receita de anunciante para a saúde de nosso negócio.
Olhando para o futuro, você conhecerá Fatherly como a marca de estilo de vida definitiva para os pais de hoje, que fornece conselhos, recomendações de produtos e coisas para fazer com sua família.
