Você sabia que os clientes não odeiam anúncios? Eles odeiam discursos de vendas disruptivos e de baixa qualidade. Mas se virem uma campanha publicitária inteligente que oferece valor real ou diverte, não se importam se é uma campanha paga ou não – apenas interagem com ela.
Ao subir ao palco, há uma década, a publicidade nativa revolucionou a indústria publicitária. Mensagens de marca não intrusivas que se adaptam perfeitamente ao conteúdo editorial ajudaram os anunciantes a combater a cegueira dos banners e a aumentar significativamente as taxas de cliques.
Desde então, as abordagens de publicidade nativa mudaram muito – agora, anunciantes e editores podem negociar espaço publicitário de forma programática, anúncios nativos estão sendo veiculados nas redes sociais e, o que é mais importante, os anúncios nativos devem ser claramente rotulados por razões éticas, de acordo com às diretrizes da FTC publicadas em 2015.
A evolução da publicidade nativa contribuiu para a crescente popularidade deste método de publicidade. Antes do surto do Coronavírus, previa-se que os anunciantes dos EUA gastassem quase 53 mil milhões de dólares em publicidade nativa em 2020, o que representava dois terços dos orçamentos de exibição. Isto por si só diz muito sobre a eficácia desta abordagem.
Ao mesmo tempo que ajudam os anunciantes a aumentar as suas receitas, os anúncios nativos também apoiam o jornalismo de qualidade. Os editores não apenas monetizam seus sites veiculando anúncios nativos, mas também aumentam sua visibilidade online ao distribuir seu próprio conteúdo por meio de redes de anúncios nativos.
Se você também deseja aproveitar os benefícios dessa abordagem de publicidade, oferecemos-lhe inspiração conferindo os melhores exemplos de anúncios nativos na web atual.
Anúncios nativos ou conteúdo de marca?
Antes de passarmos aos exemplos de publicidade nativa, precisamos definir o que chamamos de anúncios nativos.
Os formatos de publicidade nativa incluem anúncios in-feed de mídia social, recomendações de conteúdo em sites de notícias, listagens promovidas em sites de comércio eletrônico e… certo, conteúdo de marca. Existem diferentes maneiras de distribuir cada formato de anúncio nativo. Mas quer falemos de uma campanha publicitária Outbrain ou de uma campanha de conteúdo de marca, se verificarmos a definição de publicidade nativa, veremos que ambas são nativas .
Portanto, além de apresentar recomendações de conteúdo típicas, destacaremos alguns exemplos incríveis de conteúdo de marca.
EUAA
A primeira campanha da qual falaremos é a da USAA , uma empresa de serviços financeiros.
O que distingue muitas das grandes campanhas publicitárias nativas é o foco na narrativa. Ao clicar em uma postagem com o rótulo “conteúdo pago”, você espera ver pelo menos uma menção ao produto ou serviço de um patrocinador mesclada ao conteúdo da maneira mais imperceptível. No entanto, no marketing moderno, você não deve necessariamente ser “vendedor” para comunicar a mensagem da sua marca.
Esta campanha paga está listada entre outros artigos editoriais do HuffPost. Embora esteja claramente marcado como uma postagem paga, lembra a forma e a função de outras publicações do HuffPost e não atrapalha a experiência do usuário.
Qual é o objetivo desta campanha? O principal objetivo aqui é construir o reconhecimento da marca e fortalecer a fidelidade do cliente. A USAA é conhecida por fornecer serviços de seguros, serviços bancários e de investimento à comunidade militar. Contando a história de uma mulher ajudando cônjuges de militares desempregados a serem contratados, a USAA mostra seu compromisso com os problemas da comunidade e aumenta a confiança em sua marca.
Babbel
Esta excelente campanha da Babbel ilustra como as campanhas de anúncios nativos devem e podem ser construídas. Ao contrário do exemplo anterior, o anúncio da Babbel é distribuído em milhares de sites de editores com a ajuda de redes de distribuição de conteúdo, como Outbrain e Taboola.
Você pode encontrar anúncios semelhantes em widgets de recomendação de conteúdo exibidos abaixo ou ao lado de artigos nos sites dos editores.
Um título é parte integrante de uma campanha publicitária de sucesso. Quando se trata de promover um aplicativo de aprendizagem, o que mais você pode prometer senão entregar resultados rapidamente ? Alguns programas garantem que você estará falando novos idiomas em alguns meses, alguns dizem que podem ensiná-lo em um mês, mas Babbel afirma que seu aplicativo faz com que os usuários falem idiomas em apenas 3 semanas.
Então, já temos um título extremamente apelativo e que chama a atenção dos leitores. Qual é a próxima coisa importante para uma campanha eficaz? É uma página de destino que os usuários acessam depois de clicar em um anúncio. A landing page da Babbel supera as expectativas. Em vez de palavras vazias sobre seu nível profissional e experiência, você pode conferir o desafio de 3 semanas que comprova isso.
Qual é a ideia por trás deste desafio? Existem três vídeos curtos que mostram como 15 alunos não especialistas estavam dominando o básico do espanhol semana após semana, gastando cerca de meia hora por dia com o aplicativo.
O conteúdo aborda as preocupações dos alunos mais céticos e os incentiva a testar o aplicativo por conta própria. Para quem está pronto para agir imediatamente, a landing page possui elementos de conversão suficientes que chamam a atenção. Os restantes visitantes vão lembrar-se desta campanha e lembrá-la quando decidirem aprender uma nova língua.
Refinitivo
A Refinitiv é uma fornecedora global de dados do mercado financeiro e soluções de risco. Na sua campanha publicitária nativa no Financial Times, a Refinitiv partilha as suas ideias sobre o impacto financeiro da pandemia do Coronavírus nos mercados financeiros da China.
Na postagem, a empresa compartilha sua expertise e se consolida como fonte confiável na navegação de mercado durante uma crise. O leitor pode visitar o site da empresa para obter insights mais selecionados sobre o COVID-19, assistir aos webinars e, eventualmente, tornar-se um cliente.
Dado que a postagem é publicada no Financial Times, o público que a vê e interage com ela é altamente relevante para as ofertas da Refinitiv. Comparada com a campanha realizada pela USAA, esta é mais direta e pode funcionar bem para fins de geração de leads.
A AIC
O próximo anúncio nativo é exibido no widget de recomendação de conteúdo da Dianomi no MarketWatch. Dianomi é uma plataforma de publicidade nativa para distribuição de conteúdo financeiro, corporativo e relacionado à tecnologia. Seus widgets são veiculados apenas em sites de notícias sobre mercados de ações, economia e negócios.
A campanha da AIC , Associação das Empresas de Investimento, não difere muito das listadas acima. O seu público-alvo é claramente definido pela especificidade dos websites onde é veiculado e pelo próprio conteúdo da campanha. Como resultado, a empresa deve obter cliques de campanha altamente qualificados e leads vindos desta postagem para seu site.
Conteúdo de nossos parceiros
Deloitte
Sendo um fornecedor líder global de auditoria e garantia, consultoria, assessoria financeira e serviços relacionados, a Deloitte compreende a importância de manter a sua presença online e fornecer conteúdo significativo.
A Deloitte é conhecida por suas campanhas de marketing de conteúdo bem elaboradas que sempre acertam o alvo. Como a empresa trabalha com um grande número de setores, a criação de conteúdo útil para cada público individual é uma parte fundamental de sua estratégia de marketing.
Para se posicionar como um especialista confiável, a Deloitte continua publicando conteúdo educacional, hospedando podcasts e produzindo estudos criteriosos.
A Deloitte possui uma sólida estratégia de distribuição de conteúdo . Desenvolvendo uma ampla variedade de formatos de conteúdo, os profissionais de marketing da Deloitte dedicam tempo para distribuir esse conteúdo em vários canais. O mais importante é que eles sabem quem são seus públicos-alvo em cada segmento.
A campanha paga que encontramos na Forbes promove uma das pesquisas recentes da empresa. O tema agrada aos líderes empresariais, o que significa a escolha certa do editor – o conteúdo da campanha é direcionado ao público-alvo da Forbes. Depois de analisar um resumo dos resultados da pesquisa, o leitor pode visualizar os resultados completos no site da Deloitte. É assim que a Deloitte distribui seu conteúdo de funil superior para atrair públicos e convertê-los em clientes posteriormente.
O que é uma campanha publicitária nativa de sucesso?
Com base nos exemplos que acabou de ver, pode-se concluir que uma campanha publicitária nativa bem-sucedida deve incluir os seguintes componentes:
- Um título cativante. Lembre-se de que, embora envolvente, o título de um anúncio nativo deve estar relacionado ao que você promete na página de destino. Sem ele, você estará desperdiçando dinheiro em cliques que geram apenas altas taxas de rejeição.
- Um tema relevante. Mesmo que uma campanha vise a distribuição de conteúdo de funil superior, é crucial que seja relevante para o seu público-alvo. O conteúdo promovido deve atraí-los e construir uma imagem positiva para sua marca.
- Segmentação. Um anunciante deve entender quem está almejando e onde pode alcançar essas pessoas.
- Credibilidade. Devido à sua forma, a publicidade nativa pode ser extremamente eficaz para construir a confiança da marca e aumentar a fidelidade. Usando anúncios nativos para distribuir conteúdo confiável e oportuno, você se posicionará como um especialista e ganhará a confiança do cliente.
