PageSuite e MPP Global uniram forças para fornecer uma visão geral de alguns dos exemplos mais interessantes de diversificação de produtos de editores líderes de todo o mundo, apresentados em seu webinar mais recente .
O webinar procurou explorar fluxos de receitas tradicionais e mais emergentes. Existem vários estudos e artigos mostrando como os produtos estão sendo reembalados ou adaptados para dispositivos específicos ou comportamento do consumidor. Noutros lugares, para gerar aceitação, as marcas estão a aproveitar os dados atuais dos leitores para criar um produto não tradicional, como aplicações ou produtos físicos, para aumentar o envolvimento, abrir fluxos de receitas ou atingir novos públicos.
A pergunta da enquete 'qual é o seu maior fluxo de receita suplementar' foi feita para identificar qual desses fluxos de receita adicionais é mais popular entre um público grande e capturado de editores.
Dos 70 participantes, PageSuite e MPP Global obtiveram uma taxa de resposta à pesquisa de 72%, com as seguintes respostas como seus maiores impulsionadores de receita suplementar:
- Aplicativos ou sites de notícias 21,4%
- Marcas spin-off 11,9%
- Papel eletrônico 33,3%
- Novo produto impresso 14,3%
- Comércio eletrônico ou produtos físicos 19%
Ana Lobb, VP de Mídia e Publicação afirma que “a chave para o futuro das receitas suplementares está na inovação, na diversificação e na quebra do molde tradicional de assinatura. As empresas devem desenvolver o envolvimento da marca com experiências digitais personalizadas, criar um portfólio diversificado de produtos para atender a todos os grupos demográficos, executar muitas ofertas de incentivo, lançar, testar, otimizar, ouvir seus leitores, perguntar, testar, refinar, criar dados acionáveis e selecionadas que capacitam as equipes de vendas, marketing e produtos a inovar e experimentar”.
Ben Edwards, vice-presidente sênior de desenvolvimento de negócios, co-apresentou o webinar com Ana Lobb adicionada; “O ePaper sempre atrairá um público digital considerável e com melhorias contínuas na estética de nossas plataformas, aumentando a funcionalidade e a acessibilidade, é um ótimo momento para os editores maximizarem a oportunidade.”
“Por muito tempo, os editores gastaram demais em soluções caras que não geram audiências geradoras de receita ou altamente engajadas. O ePaper ressoa fortemente como conteúdo pago e é quase simples demais para alguns executivos digitais apreciarem como uma forma de reter ou vender para assinantes e anunciantes valiosos.”
O caso das tentativas de marcas internacionais versus regionais/hiperlocais em gerar novas receitas de assinatura e os vários modelos de negócios e estudos de caso de tecnologia PageSuite e MPP Global também foram apresentados durante o webinar. Ben também discutiu como recentemente viram mais editores incentivando os leitores a comprar uma assinatura. Por exemplo, a GQ Magazine lançou uma caixa de assinatura contendo produtos de higiene masculina.
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A State of Digital Publishing descobriu apenas que a WAN-IFRA e o Reuters Institute são os outros fornecedores credíveis de um estudo de modelo de receita suplementar para editores, por isso é encorajador ver uma fonte crescente de estudos que podem fornecer mais exemplos da vida real de como os editores estão implementando assinaturas. modelos para gerar receita.
A MPP Global pretende realizar a pesquisa novamente no próximo ano para avaliar como as estratégias têm evoluído.
