Os profissionais de marketing gastaram mais de US$ 7 bilhões em publicidade digital local em 2016, e os especialistas prevêem que esse número crescerá em US$ 3 bilhões adicionais entre 2017 e 2021. Reunimos este guia fácil de usar com informações essenciais sobre publicidade local para que você possa decidir se merece um lugar em seu plano de marketing.
Embora sempre defendamos a construção natural da confiança do seu público por meio de conteúdo e outros envolvimentos, o marketing local é uma forma sólida de lançar uma rede para novos membros do público. Lembre-se de que qualquer tipo de publicidade hoje deve ser respaldada por abordagens orgânicas de relacionamento com o cliente.
O que é publicidade local?
A publicidade local permite que você compartilhe mensagens importantes com um público pequeno, mas relevante. Alguns profissionais de marketing dependem exclusivamente da publicidade local, enquanto outros a combinam com o marketing nacional ou global para atingir um grupo amplo de leitores.
“Local” é um termo subjetivo que se refere a pessoas que trabalham, moram ou socializam perto de sua empresa. Você pode considerar alguém local se ele estiver a até 16 quilômetros de sua empresa, enquanto outros profissionais de marketing podem se concentrar em pessoas que estão a até 160 quilômetros de distância.
A Associação de Economia Agrícola e Aplicada explica que, em termos geográficos, “local” refere-se normalmente a locais num raio de 160 quilómetros , mas pode estender-se até 640 quilómetros. Esta associação centra-se em conceitos relacionados com a alimentação, mas a sua definição ainda é relevante no mundo do marketing.
Descubra o que “local” significa para você e adapte seu plano de marketing de acordo. Você não está limitado a uma proximidade específica, então sinta-se à vontade para experimentar diferentes distâncias. Você pode achar útil criar diferentes anúncios locais para leitores que estão a determinadas distâncias de sua empresa, como:
- 1 a 10 milhas
- 10 a 25 milhas
- 25 a 50 milhas
- 50 a 100 milhas
- 100 a 400 milhas
Criar anúncios exclusivos para diferentes áreas ajuda você a descobrir quais leitores estão interessados em sua empresa e saber até onde eles estão dispostos a viajar pelos produtos ou serviços que você oferece.
Se você gerencia uma empresa física remotamente, pode estar se perguntando quais cidades segmentar. Felizmente, você não precisa saber muito sobre a área ao redor de sua empresa ao criar anúncios locais. Redes de publicidade como o Google Adsense usam cookies para rastrear os hábitos e a localização estimada dos leitores.
O Google também usa informações de tráfego da Internet e informações implícitas de localização para saber onde as pessoas passam o tempo. As informações de tráfego da Internet identificam o seu país através de um endereço IP para que o Google possa personalizar a sua experiência de navegação. Se você ativar serviços de localização baseados em dispositivos em um smartphone ou tablet, o Google poderá identificar sua localização exata usando torres de telefonia celular e pontos de acesso Wi-Fi.
Seu dispositivo normalmente armazena essas informações, a menos que você ajuste suas configurações para garantir que ele apague os dados dos serviços de localização. Mesmo se você apagar esses dados, o Google ainda poderá saber sua localização atual. Se você realizar uma pesquisa regular na Internet durante esse período, mesmo sem os serviços de localização ativados, o Google poderá receber informações sobre sua localização geográfica. É por isso que digitar uma pergunta como “Quanto custa um encanador?” frequentemente acessa sites de empreiteiros em sua área. Você também pode perceber que isso acontece se inserir uma frase como “comprar tênis fofos” ou “Qual é o melhor laptop para crianças?”. Toda essa tecnologia pode ser aplicada em seus próprios esforços de marketing local.
Digamos que você possui uma pequena loja de doces em St. Louis, Missouri, que vende caramelos artesanais mergulhados em chocolate cremoso ao leite. Ao lançar uma campanha publicitária local, você tem algumas opções diferentes. Você pode instruir sua rede de publicidade a exibir um anúncio de sua loja de doces quando pessoas em uma distância específica, como 40 quilômetros ou menos, pesquisarem frases como “caramelos de sal marinho” ou “chocolate gourmet”. Se você está preocupado que uma grande parte dos leitores possa desativar serviços de localização baseados em dispositivos ou cookies, você também pode segmentar palavras-chave locais, como “loja de doces em St. Louis” ou “caramelos do Missouri”.
Mas e se a sua loja de doces enviar para lugares distantes? Você pode combinar publicidade local com anúncios de pesquisa tradicionais para que leitores de todo o país - ou mesmo de todo o mundo - tenham acesso aos seus deliciosos caramelos com cobertura de chocolate. Você pode até atingir grupos de idade, sexo ou renda específicos, como mulheres de 18 a 35 anos que têm uma renda anual de pelo menos US$ 48.000, ao criar uma campanha de marketing. Isso garante que você obtenha informações sobre sua empresa para as pessoas com maior probabilidade de querer o que você oferece e também permite que você experimente diferentes dados demográficos para saber mais sobre clientes em potencial.
Por exemplo, você pode descobrir que homens de 55 anos que ganham US$ 30.000 por ano adoram seus doces artesanais, enquanto mulheres de 35 a 45 anos geralmente clicam em seus anúncios, mas não compram chocolate. Quando você sabe quais leitores desejam seus produtos, você pode personalizar seus anúncios de acordo.
Quais são as melhores maneiras de anunciar localmente?
Existem vários métodos de publicidade local. Já discutimos a publicidade do Google, mas nos aprofundaremos em mais detalhes sobre essa abordagem bem conhecida nesta seção. Outros métodos populares de publicidade local incluem publicidade na TV, publicidade em jornais, publicidade móvel, publicidade hiperlocal e publicidade local na Amazon.
Publicidade na TV
Pense nos comerciais que você vê quando assiste ao seu programa de televisão favorito. Você provavelmente verá uma mistura de anúncios nacionais e anúncios locais. Os comerciais em todo o país são para bens ou serviços que você pode comprar em praticamente qualquer lugar, como latas de Pepsi ou serviços de troca de óleo de uma empresa com vários locais espalhados pelos Estados Unidos. Anúncios locais são comerciais relevantes para você, mas que podem não interessar aos espectadores localizados em outro estado. Exemplos de comerciais locais incluem anúncios de serviços HVAC, restaurantes próximos e faculdades comunitárias.
A publicidade na televisão pode ficar cara durante uma campanha nacional, mas os preços são comparáveis a outros métodos de publicidade se você se limitar aos anúncios locais. Você pode acumular uma conta de US$ 400.000 por um comercial de 30 segundos exibido em todo o país durante uma série de televisão popular, enquanto um comercial local pode custar apenas US$ 25 para cada mil impressões.
Os preços dos comerciais de televisão variam drasticamente porque vários fatores influenciam o custo final de um anúncio de TV. Ao reservar um espaço para um comercial de TV, espere que os seguintes fatores afetem seu custo:
- Horário – você está anunciando sua empresa durante o horário nobre ou deseja colocar um anúncio quando a maioria dos espectadores está dormindo?
- Estação – Você está usando uma estação local ou deseja anunciar em uma rede a cabo?
- Mês – Você está promovendo promoções sazonais na época do Natal ou do Dia dos Namorados, ou seu anúncio pode ser exibido em qualquer época do ano?
- Mostrar popularidade – Você deseja atingir um grande público ou está compartilhando seu comercial durante um programa que não tem uma base de fãs leais?
Outros fatores, como se você planeja exibir anúncios locais em uma cidade grande ou em uma comunidade pequena e unida, podem afetar seu preço. Você pode entrar em contato com diferentes redes e comparar preços antes de se comprometer com um horário.
Também é importante lembrar que os anúncios de televisão normalmente exigem um formato e um período de tempo específicos. Pode ser necessário limitar seu anúncio a 15, 30 ou 45 segundos, dependendo da hora e do dia em que você anuncia. Se preferir mais liberdade com sua publicidade, talvez seja mais fácil veicular uma campanha publicitária local por meio do Google ou Amazon.
Publicidade do Google
A publicidade do Google ajuda você a alcançar leitores locais por meio de laptops, desktops, tablets e smartphones. Ao contrário dos comerciais de TV, seus leitores não precisam sintonizar um canal específico em um horário específico para visualizar seu anúncio. Com a publicidade do Google, você vai aonde seus espectadores estão, em vez de esperar que eles venham até você.
Como explicamos anteriormente, o Google utiliza métodos de rastreamento inovadores para monitorar o que os usuários da Internet estão fazendo a qualquer momento. Isso oferece flexibilidade e liberdade para os profissionais de marketing porque você não precisa dizer: “Tudo bem, preciso exibir este anúncio de 87 palavras às 19h47 e torcer para que ninguém esteja no banheiro ou se distraia com crianças ou alguém importante quando o anúncio aparece. Seu anúncio aparece sempre que o impressionante algoritmo do Google acha que os leitores podem se beneficiar das informações, estejam eles planejando uma viagem no meio do mês para a área ao redor de sua empresa ou atualmente saindo com amigos a 3 quilômetros de distância de sua empresa.
Os preços variam para os anúncios do Google, mas você tem a opção de pagar por impressões ou cliques. Uma impressão ocorre sempre que alguém visualiza seu anúncio, mesmo que olhe apenas por um segundo. Os cliques referem-se aos momentos em que um espectador clica no anúncio para saber mais detalhes.
Quando você define um orçamento para sua campanha publicitária, o Google o honra. Isso ajuda a evitar surpresas desagradáveis durante a execução de seu programa de marketing.
Publicidade em jornais
Os adultos americanos passam mais de 11 horas por dia envolvidos em mídias eletrônicas, mas ainda há pessoas que preferem ler conteúdo impresso. Você pode alcançar esses leitores publicando anúncios locais em um jornal.
Ad Age relata que custa aproximadamente US$ 50.000 para um anúncio colorido na capa do The New York Times, mas esse é um grande jornal com audiência nacional. Espere gastar significativamente menos se anunciar em um jornal local, especialmente se fizer isso em um dia de semana. Os preços podem aumentar durante o fim de semana se você postar um anúncio em um jornal que inclua folhetos de cupons ou anúncios de lojas brilhantes ou alcance mais leitores aos sábados e domingos.
A localização do seu anúncio também afeta o preço. Um pequeno anúncio no canto de uma página provavelmente não custará tanto quanto um anúncio de página inteira próximo ao início do jornal. Se o seu anúncio incluir gráficos, você poderá pagar mais por imagens coloridas do que por imagens em preto e branco.
Se os jornais não forem populares na sua área, considere um boletim informativo. Você pode compartilhar cupons ou códigos promocionais em um boletim informativo local que é distribuído a todos os residentes da cidade. As empresas comumente encontradas nesses boletins informativos incluem quiropráticos, restaurantes e creches.
Publicidade móvel
Os clientes geralmente iniciam o processo de navegação em um desktop ou laptop. Eles clicam cuidadosamente em várias páginas, comparando os preços e características dos itens que lhes interessam. Se você vende produtos online, esta é uma boa notícia para você. Se você está tentando fazer com que as pessoas visitem um prédio físico, certifique-se de direcionar os usuários de smartphones e tablets. Isso é conhecido como publicidade móvel.
A publicidade móvel ajuda você a alcançar clientes que desejam comprar algo apresentando seus anúncios enquanto eles estão em trânsito. Se você vende comida italiana, seus anúncios podem incentivar uma família faminta da sua região a parar para comer uma pizza. Se você oferece serviços de massagem, homens e mulheres estressados próximos ao seu centro de bem-estar poderão encontrá-lo rapidamente e agendar uma visita.
Publicidade hiperlocal
A publicidade hiperlocal é uma forma de publicidade móvel que visa clientes potenciais em tempo real. Este método de marketing aplica dados locais, como se está sol ou chuva, para ajudar a atrair visitantes para sua empresa.
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Você também pode usar publicidade hiperlocal ao lançar campanhas para desktop, mas pode preferir focar em usuários móveis. Esse método de publicidade é altamente direcionado, por isso funciona bem com consumidores que já estão perto de sua empresa.
Os anunciantes usam beacons e tecnologia de geofencing para encontrar pessoas que estão muito próximas de sua empresa ou envolver clientes que estão atualmente em seu local de trabalho. Beacons são dispositivos compactos espalhados por um estabelecimento que enviam sinais via Bluetooth. Os aplicativos para smartphones captam esses sinais e notificam os clientes sobre ofertas especiais.
A cerca geográfica depende do rastreamento GPS dentro de um raio especificado para atrair clientes em potencial. Walmart e Starbucks usam cercas geográficas para atrair e reter clientes.
Ideias e exemplos de publicidade local
Às vezes, os anúncios locais chegam às notícias nacionais. No início de 2017, um comercial de baixo orçamento para um abrigo de animais obteve milhões de visualizações depois de circular nas redes sociais. A FurKids, que produziu o popular Kitty Kommercial, brinca que o comercial era super barato, com custos de produção de “ algumas latas de comida de gato para as estrelas dos gatos ”. A empresa filmou todo o comercial, que foi improvisado e não roteirizado, em apenas 30 minutos.
Você também deve ter ouvido falar da exposição “Life Comes at You Fast” da Nationwide Insurance em Columbus, Ohio . Dez anos depois, profissionais de marketing de todo o mundo ainda elogiam a execução inteligente deste outdoor encharcado de tinta e de seus carros de apoio.
Aqui estão algumas dicas sobre como criar sua própria campanha publicitária local memorável:
- Seja criativo com seu meio de publicidade. Se for legal na sua área, considere compartilhar sua mensagem por meio de arte de rua .
- Use piadas internas que os residentes locais entendam. Se a cidade brincar que os moradores precisam de aquecimento e ar condicionado no mesmo dia, você pode usar isso para promover roupas ou serviços de HVAC.
- Mencione times esportivos locais ou celebridades em sua campanha. Lembre-se de que talvez seja necessário solicitar permissão de uma equipe ou indivíduo antes de fazer isso.
- Mantenha-o civilizado. Não critique restaurantes familiares locais nem faça nada que possa incomodar seus espectadores ao promover seus próprios produtos ou serviços.
Curioso para saber quais métodos de marketing não funcionam bem? Visite o Reddit para uma compilação digna de arrepiar de comerciais horríveis , muitos dos quais são de campanhas publicitárias locais. Assista a alguns desses vídeos antes de criar seu próprio comercial para saber quais erros evitar.
Aproximadamente 80% dos usuários da Internet procuram dados locais. Se você ignorar essa estatística, poderá negligenciar uma grande parte dos clientes em potencial ao promover sua empresa. Capte o interesse dos compradores locais e direcione-os até sua empresa para fazer uma compra ao utilizar vários métodos de publicidade local.
