Você pode fornecer um histórico da sua empresa?
Estabelecemos o PubGalaxy em 2013 após o sucesso do PhoneArena.com , nosso site de tecnologia. Através do nosso trabalho nisso, nos tornamos especialistas em práticas recomendadas e formas otimizadas de monetizar sites, e queríamos compartilhar nossas experiências com outros editores. O próximo passo natural foi formar o PubGalaxy para fazer isso. É uma plataforma de monetização centrada no editor que aproveita os recursos da publicidade programática para ajudar os editores premium a impulsionar um aumento consistente na receita publicitária , garantir a qualidade superior dos anúncios e oferecer uma experiência excepcional ao usuário.
Fornecemos isso por meio de estratégias baseadas em dados, baseadas em tecnologia precisa, análises avançadas, parcerias com líderes do setor e nossa experiência ; temos agora mais de 100 funcionários nos nossos escritórios na Europa Central, Londres e Nova Iorque.
Quais são suas principais funções e prioridades do dia a dia?
Fui um dos cofundadores do PubGalaxy – tendo trabalhado na PhoneArena.com antes disso – e sou COO aqui há sete anos. Durante este período, naturalmente, alguns aspectos da minha função foram adaptados para refletir as novas necessidades dos editores e também os avanços na tecnologia que utilizamos, mas a prioridade do meu trabalho permanece a mesma; para entrar em contato com a equipe e nossos editores para garantir que estamos continuamente gerando receitas maiores para eles. No dia a dia, isso significa que terei contato regular com os editores com quem trabalhamos, geralmente o CEO ou proprietário-fundador, e manterei contato com meus chefes de negócios para garantir que todas as nossas equipes e sistemas estejam no caminho certo.
Como empresa, somos voltados para o futuro e uma parte interessante da minha função é traçar estratégias de crescimento do negócio para nos manter à frente dos mais recentes desenvolvimentos na indústria, para o benefício dos nossos clientes e da nossa empresa. Temos a sorte de ter uma força de trabalho extremamente talentosa com diversas experiências no setor, e entrarei em contato regularmente com os membros da equipe para entender como suas atividades diárias estão contribuindo para nossos planos e progresso gerais.
Que problema de negócios você está tentando resolver?
PubGalaxy ajuda os editores a aumentar a receita para que possam se concentrar no conteúdo, e isso incorpora a enorme quantidade de problemas que os editores enfrentam no mercado atual, incluindo como atingir o rendimento máximo para qualquer página, bem como mudanças nos padrões de comportamento do usuário em a web aberta. Temos experiência e compreensão de como trabalhar com todas as diferentes plataformas, suas políticas e capacidades, como negociar melhor com elas e solucionar quaisquer problemas que possam surgir. Outra prioridade contínua é gerenciar as regulamentações de privacidade que estão sendo implementadas globalmente junto com a mudança contínua em direção a navegadores sem cookies; como estar em conformidade e respeitar os dados, ao mesmo tempo que monetiza o conteúdo.
Com tecnologia front-end de propriedade personalizada, experiência em alterações de algoritmos, mecânica de compra e problemas de visibilidade, bem como testes AB constantes, o PubGalaxy está perfeitamente posicionado para ajudar a enfrentar esses desafios para editores de todos os tamanhos.
O que você está vendo na publicação digital agora?
Nos primeiros dois trimestres de 2020, até agora, assistimos às consequências da situação da COVID-19, causando flutuações no tráfego da Web e nas taxas de gastos com publicidade , o que está a ter efeitos variados nos editores a nível mundial. Espera-se que isto continue a ser um foco prioritário durante os próximos seis meses e temos trabalhado em estreita colaboração com os nossos parceiros para ajudá-los a percorrer o seu caminho para permanecerem estáveis e aproveitarem as oportunidades adequadas disponíveis.
Embora trabalhemos com editores individuais para adaptar suas respostas a isso, algumas áreas gerais sobre as quais temos prestado consultoria são plataformas que trabalham para maximizar o retorno do comprador e marketing baseado em resultados, como o Google AdWords. Isso funciona principalmente com base no clique, permitindo que os editores rastreiem o tipo de anúncio que está gerando resultados e aumentem a disponibilidade na página. Pode haver algumas adaptações cuidadosas aqui que os editores podem fazer para combinar as tendências de oferta com demanda, incluindo recursos tecnológicos, como atualização de anúncios com alguns posicionamentos de anúncios que fornecem bom acesso aos compradores.
Temos observado uma tendência atual de alguns editores de baixar os preços mínimos, o que pode ser tentador para aumentar o rendimento marginal, mas também aumenta o risco de anúncios fraudulentos e de baixa qualidade. No entanto, preferimos manter os preços mínimos relativamente altos e estáveis para manter a qualidade dos anúncios. Uma queda excessiva no preço pode causar mais problemas no longo prazo, incluindo problemas de reputação com o público e dificuldades quando você tenta aumentar os preços novamente; os algoritmos de compra de anúncios detectam esses preços mais baixos e adaptarão sua estratégia de lances a eles, tornando muito mais difícil retornar a um preço mais alto e a anúncios de melhor qualidade quando as condições forem mais consistentes novamente.
Também é um momento interessante em termos de mudanças nos cookies. O Safari reduziu recentemente a eficácia dos cookies de terceiros quase ao mesmo tempo que o Google SameSite flexibilizou as regras sobre eles, ainda que temporariamente. Embora esta reversão de cookies de terceiros possa ser benéfica por enquanto, tanto o lado da compra como o lado da venda devem ainda procurar estar em conformidade e continuar a preparar-se para isso. A indústria pode usar esse relaxamento no SameSite como uma oportunidade de aproveitar ao máximo as oportunidades no curto prazo, mas continuar planejando um mundo sem cookies no futuro
O que os editores podem fazer para desbloquear de forma criativa a receita dos anunciantes? Como eles podem monetizar melhor seu conteúdo?
A principal abordagem do PubGalaxy é colocar esforço dedicado em um site individual; é importante realmente aprofundar os compradores e combinar a oferta com a demanda. Conhecendo e entendendo o mercado, sabemos como tirar o máximo proveito de qualquer situação. Por exemplo, como responder melhor a uma crise económica ou como aumentar o potencial de campanhas em torno de um novo produto de consumo que chega ao mercado na sua vertical. Trata-se de evitar uma configuração padronizada e, em vez disso, ser flexível, adaptável e monitorar as mudanças para que você tenha a vantagem de reagir criativamente em um nível muito granular.
Não podemos falar de criatividade sem fazer referência ao papel que a automação desempenha nisso. A automação permite que você realmente se concentre mais nos relacionamentos e na compreensão — desde a negociação de melhores taxas até a adaptação a picos de tráfego e a garantia de negócios privados — ao fazer o trabalho manual, somos capazes de oferecer algo que não está disponível no mercado aberto.
Finalmente, é claro, existe a criatividade do front-end. A aquisição e retenção de tráfego são uma necessidade absoluta em qualquer estratégia, especialmente neste momento, e este é um dos nossos pilares de otimização. Muitas agências se concentrarão nos aspectos técnicos de back-end, mas, em última análise, a atenção dos consumidores é fundamental e é importante adaptar a estratégia publicitária em torno do comportamento do usuário; manter o público envolvido com experiências criativas agrega muito mais valor ao inventário.
Conteúdo de nossos parceiros
Como você vê o futuro da publicação digital?
Como mencionei anteriormente, as regulamentações de privacidade e os navegadores sem cookies continuarão a desempenhar um papel cada vez mais importante na publicação digital, e esperamos ver mais exchanges trabalhando com IDs multiusuários e bibliotecas de IDs.
Para o ecossistema em geral, continuamos a observar uma tendência ascendente nos negócios privados e programáticos garantidos. Outras áreas a serem observadas são o aumento do tráfego no aplicativo, mais oportunidades em vídeo e Web Stories (anúncios AMP); se olharmos para as “histórias” de sucesso nas redes sociais, o AMP tem o potencial de abrir caminhos de receitas publicitárias de forma semelhante.
Em termos de conteúdo de publicação digital, do lado editorial, há sempre desenvolvimentos interessantes nas tendências de consumo e nas verticais que as atendem. Bem como discussões sobre o papel do conteúdo longo e a crescente popularidade do formato curto. O que acontece editorialmente está intrinsecamente ligado à monetização, por isso estamos constantemente testando para estarmos à frente e bem posicionados para responder com as melhores práticas.
