A carreira de Jacopo em marketing digital começou em 2010, após se formar na Bristol Business School, quando lançou um dos primeiros sites de códigos de voucher na Itália e na Espanha. Depois de se mudar para Londres, ingressou em uma empresa líder de publicidade nativa, onde foi responsável por diversas atividades de marketing digital – incluindo SEO, PPC, conteúdo e publicidade gráfica – e trabalhou com grandes marcas de mídia, como Reuters e The Independent. Ele ingressou na Clickio em 2015 como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, construindo a base de clientes da empresa de um punhado de editores para mais de 500. Jacopo é agora o Diretor Geral da Clickio Itália, bem como Diretor Comercial Global.
O que o levou a começar a trabalhar com mídia digital? Como isso levou você ao clickio?
Comecei minha carreira em marketing digital logo após me formar na Bristol Business School em 2010, quando lancei um dos primeiros sites de códigos de voucher na Itália e na Espanha.
Alguns anos depois, mudei-me para Londres, onde entrei para um grupo editorial, administrando operações em diversas atividades de marketing digital – incluindo e-mail, SEO, PPC, conteúdo e, finalmente, uma empresa de publicidade nativa, onde trabalhei em vendas de editores e gerenciamento de contas. Trabalhando com grandes marcas de mídia, como Reuters e The Independent, bem como com uma grande rede de editoras de pequeno e médio porte, passei a compreender a importância crescente da publicidade programática, bem como os desafios enfrentados pela indústria editorial.
Em 2015, conheci Alexander Azarov, que acabara de criar a Clickio para fornecer soluções tecnológicas para editores. Impressionado com as ideias de Alex, entrei na empresa como Diretor de Editor e ajudei a aumentar a base de clientes de um punhado de editores para mais de 500 editores, assinando colaborações com todas as principais bolsas de anúncios e SSPs.
Também construí as divisões de Vendas, Operações Comerciais e Marketing da Clickio e desempenhei um papel na condução da expansão da empresa no Reino Unido e no exterior, estabelecendo um escritório na Itália, em 2019. Agora sou Diretor Geral da Clickio Itália, além de minha função como Diretor Comercial Global.
Como é um dia típico para você? Como é a sua configuração de trabalho? (seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)
Meu dia típico é muito variado. Algumas das minhas tarefas diárias são aquelas que eu costumava fazer e ainda adoro, como analisar editores e otimizar sua pilha de anúncios ou layout de página. Outras tarefas envolvem vendas e argumentos de venda para novos negócios.
Porém, como administro diversos departamentos baseados remotamente, passo uma quantidade significativa de tempo em ligações, proporcionando incentivo e orientação para apoiar o crescimento da empresa. Como sempre fomos uma empresa de trabalho remoto, somos adeptos da comunicação de uma forma que mantenha as conversas muito claras e constantes para todos os colaboradores.
Para garantir que todos tenham as informações de que precisam, usamos frequentemente o Slack para nos comunicarmos em todo o mundo. O Google Workspace é outra ferramenta importante para nós: o Google Drive nos permite compartilhar documentos globalmente, enquanto o Google Meet e o Gmail são ideais para chamadas e e-mails.
Como a clickio se diferencia de outras empresas de tecnologia e como está posicionada de forma única para ajudar os editores?
Algo que realmente nos diferencia na indústria é que somos uma plataforma holística e integrada que oferece múltiplos serviços – não apenas monetização. Isso inclui ofertas de desempenho, conformidade e análise de sites, em dispositivos móveis e desktops. Como uma solução completa, podemos ajudar os editores a reduzir a carga de trabalho e simplificar os fluxos de trabalho em vários pontos de contato. Essencialmente, quando um editor decide trabalhar conosco, ele abre mão do incômodo e do custo de lidar com três ou quatro terceiros diferentes para otimizar seu site.
Também nos mantemos atualizados sobre o cenário em evolução do setor, o que significa que oferecemos um alto nível de suporte e aconselhamento aos editores que navegam em iniciativas e regulamentações em constante mudança. Como Parceiro certificado do Google para publicação, nossa experiência em produtos e plataformas do Google, incluindo AdSense e Ad Manager, é verificada. Isso significa que os editores podem confiar em nossos serviços para mantê-los na vanguarda das mudanças.
Qual é o seu conselho para os editores que buscam criar uma estratégia prática para aumentar seu status de pesquisa e gerar maior visibilidade, tráfego e receita, bem como experiência do usuário?
Em primeiro lugar, é vital que os editores parem de priorizar a monetização em vez da experiência do usuário. Com os gastos com publicidade aumentando mais uma vez, há um enorme potencial para os editores capitalizarem as oportunidades de monetização. Mas a introdução das métricas centradas no usuário do Google, Core Web Vitals (CWVs), em 2020, destacou que a maioria dos editores ainda luta com o desempenho do site. Isto impacta negativamente a qualidade da experiência do usuário, desencorajando o tráfego e, como resultado, prejudicando a receita geral dos editores.
o Page Experience Update do Google agora implementado em dispositivos móveis e desktops , os CWVs serão usados para medir a experiência do usuário em sites, com seu posicionamento SERP classificado de acordo com seu nível de conformidade. Otimizar sites de acordo com CWVs – que se concentram na velocidade, interatividade e estabilidade visual do site – é, portanto, a maneira mais segura para os editores melhorarem a experiência do usuário: aumentando seu status de pesquisa e, ao mesmo tempo, gerando tráfego e receita.
Qual é o problema que você está enfrentando com paixão no clickio no momento?
Os níveis de conformidade dos CWV (embora tenham melhorado) ainda são baixos. Por exemplo, os números revelam que apenas 60% dos 1.000 principais sites de mídia em todo o mundo atendem atualmente aos requisitos de mudança cumulativa de layout (CLS) – que mede a estabilidade visual – no desktop. Com pontuações CLS baixas resultando em conteúdo itinerante, a possibilidade de cliques acidentais aumenta, o que pode levar ao atraso do Google no longo prazo.
Lançamos nossa plataforma Core Web Vitals Monitoring para fornecer suporte e assistência aos editores que ainda não estão em dia com os níveis de conformidade. Garantir que os benchmarks sejam atendidos de forma consistente exige acesso a insights de usuários reais em tempo real. A plataforma da Clickio oferece isso, ajudando os editores a permanecerem em conformidade com todos os três sinais vitais, rastreando suas pontuações com precisão no nível da página e sinalizando imediatamente quando os sinais vitais caem abaixo de um determinado nível.
Mesmo a menor alteração num website – seja um novo posicionamento de anúncio ou um layout adaptado – pode provocar uma queda dispendiosa na conformidade com os CWVs. Os editores devem, portanto, ser capazes de monitorar seus sites em tempo real para ajustar a experiência do usuário e acompanhar as mudanças frequentes. Na Clickio, somos apaixonados por ajudar os editores a conseguir isso; levando-os além dos dados de laboratório para medir o que realmente importa: como os usuários experimentam seus sites.
Conteúdo de nossos parceiros
Também estamos ajudando os editores a entender se devem abandonar as Accelerated Mobile Pages (AMPs). Com Prism , nossa tecnologia de desempenho de sites, oferecemos a eles uma alternativa fácil de implementar que replica muitos dos recursos do AMP, como páginas móveis de carregamento rápido, ao mesmo tempo que oferece maior flexibilidade e melhores oportunidades de monetização.
Você tem algum conselho para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia sobre como eles podem fornecer conteúdo editorial atraente que aumente suas receitas?
Os editores devem se concentrar em fornecer conteúdo exclusivo e de alta qualidade para seus usuários. Isso pode assumir a forma de conteúdo escrito, de vídeo ou de áudio, dependendo das plataformas almejadas. Estar presente em todas as fontes e plataformas de tráfego permite que os editores se mantenham atualizados com as tendências em constante evolução.
Eu diria que também é fundamental que os editores meçam os dados no nível da página para maximizar seus esforços editoriais e publicitários nas áreas que são mais apreciadas pelos usuários. Clickio está lançando o Insights , uma plataforma analítica que fornece dados no nível da página para experiência do usuário e publicidade. Ao combinar a experiência do usuário com os dados monetários de cada artigo, os editores podem otimizar o investimento nas áreas mais lucrativas, gerar mais receitas publicitárias e entender melhor qual conteúdo é mais valioso para seus usuários.
