Justin é um dos principais líderes de operações de publicidade e receita do país. Seu trabalho tocou dezenas de editores, capacitando-os a obter mais de US$ 175 milhões em receitas para seus sites. A perspectiva inovadora de Justin sobre práticas de dados ajudou equipes de gerenciamento de contas, equipes de contabilidade e finanças e grupos de vendas e marketing a se concentrarem no verdadeiro ROI e valor para os clientes.
Como inovador do setor, o trabalho de Justin também impactou diretamente as principais tecnologias do setor, desde SSPs, trocas de anúncios e servidores de anúncios, até a dinâmica de leilões e modelos de preços que formam a espinha dorsal do atual ecossistema de publicidade digital. Justin está obcecado em garantir o sucesso dos editores, e seu trabalho incansável em nome deles continua a evoluir à medida que surgem novos obstáculos na indústria. Sua capacidade de ensinar e moldar equipes de operações, desenvolvimento, engenheiros e produtos é incomparável, assim como os fortes relacionamentos que ele desenvolveu por meio de suas parcerias em todo o ecossistema.
Na Media Tradecraft, Justin lidera equipes de operações de anúncios, operações de desenvolvimento, ciência de dados e parcerias tecnológicas. Antes de cofundar a Media Tradecraft, Justin passou mais de seis anos administrando operações publicitárias para uma premiada empresa de monetização de editores. Ele construiu designers individuais para mais de 30 editoras em um amplo espectro de setores verticais.
Ele é graduado pela Universidade de Vermont e possui mestrado pela George Mason University, com formação avançada em Estatística e Matemática Aplicada.
O que o levou a começar a trabalhar na indústria de mídia e tecnologia de publicidade, como isso o levou a fundar a mídia comercial?
Como muitas pessoas, eu meio que “caí” na indústria de mídia digital. Originalmente, eu estava trabalhando para obter um mestrado em estatística quando me deparei com um emprego de meio período disponível que se ajustava ao meu horário escolar.
Assim que experimentei trabalhar na área, imediatamente me apaixonei pelo setor. Aprendi sobre estratégias de rendimento, veiculação de anúncios, compradores, SSPs, DSPs e todas as camadas conectadas que ajudam um editor a ter sucesso. Após a formatura, me ofereceram um cargo de tempo integral e aceitei para explorar ainda mais minha paixão pelo setor.
Ao longo do tempo que meu cofundador e eu passamos trabalhando no setor, percebemos uma necessidade maior de serviços e soluções para ajudar os editores. Vimos lacunas na capacidade das empresas titulares de inovar e fornecer os serviços adequados que os editores realmente precisavam. Assim, a Media Tradecraft foi construída com base nos valores fundamentais de fornecer serviços de alto nível e de alto contato que rendem melhores resultados para menos editores.
Como é um dia típico para você? Como é a sua configuração de trabalho? (seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)
Todos os dias parecem um pouco diferentes. Passo muito tempo trabalhando com nossos editores para garantir que forneçamos um atendimento ao cliente excepcional e aumentemos a receita. Nossa equipe cria e executa estratégias para gerar resultados comerciais adicionais para cada local, como planejamento de identidade, melhor infraestrutura, monitoramento e novos sistemas de dados.
Trabalho em estreita colaboração com nosso chefe de operações de anúncios para executar atualizações no servidor de anúncios, pré-oferta e campanhas. Em colaboração com nossa equipe de desenvolvimento, criamos novas estratégias de publicidade para nossos editores e criamos tecnologia personalizada e individualizada que leva os editores ao próximo nível. Sempre reservo tempo para treinar e educar nossa equipe em crescimento para garantir que todos estejam atualizados.
Qual é a área que mais cresce na publicidade digital e por quê?
O mundo do gerenciamento sem cookies e de identidade experimentou um enorme crescimento e continua a ganhar força à medida que 2023 se aproxima. A indústria depende de cookies de terceiros há algum tempo e a forma como os dados são recuperados está se transformando.
A indústria está passando por uma enorme mudança fundamental e isso levou as pessoas a encontrar novas soluções de segmentação e a construir infraestruturas seguras para a privacidade.
Como estão os gigantes da tecnologia como Google, Meta e Amazon em suas tentativas de criar soluções para um mundo pós-cookies de terceiros?
Acho que qualquer pessoa que tenha usuários logados (ou que possa direcionar usuários sem cookies de terceiros) está em uma boa posição, mas os anunciantes não vão querer comprar apenas em alguns jardins murados. Compradores e marcas precisarão de diversificação nas compras para obter resultados diferentes.
Por exemplo, as métricas de atenção e engajamento de um usuário diferem no Meta, na Pesquisa Google e na Amazon do que em outros domínios da web. Isso é importante para a atribuição do lado da compra.
Quais são as principais métricas pelas quais os editores devem definir seu sucesso?
Os editores devem implementar uma estratégia que combine métricas de receita e audiência para entender melhor de onde vem seu público e como ele consome conteúdo.
Por exemplo, coisas como receita por sessão (RPS) e receita por mil (RPM) são importantes do lado da receita, enquanto usuários, sessões e sessões por página são importantes do lado do público.
Qual é o problema que você está abordando apaixonadamente no comércio de mídia no momento?
Nos últimos meses, temos abordado com paixão a contratação das pessoas certas e o nosso crescimento geral contínuo como empresa.
Temos visto uma resposta e sucesso incríveis de nossos parceiros editoriais. Para continuar esse sucesso, temos a responsabilidade de crescer estrategicamente, contratando os talentos certos que se alinhem com os nossos valores fundamentais. Estamos gratos por ter este problema, mas isso significa que devemos estar atentos para garantir que todos os novos editores tenham o apoio e a experiência para terem sucesso.
Como a media tradecraft se diferencia de outras empresas de serviços de publicidade digital e como está posicionada de forma única para ajudar os editores?
O diferencial exclusivo da Media Tradecraft é nosso compromisso com um serviço de alto contato para uma base de clientes menor.
Conteúdo de nossos parceiros
Nós nos concentramos em menos clientes, melhores resultados, maior contato e trazemos de volta o atendimento ao cliente e o lado de personalização da adtech. Cada um de nossos editores possui uma configuração de anúncio diferente, com tecnologia exclusiva e soluções personalizadas que atendem às suas necessidades individuais.
Durante esse período crucial para o cenário adtech — com o desaparecimento do cookie — nossas soluções personalizadas fornecem aos editores o que eles precisam para maximizar e alcançar todo o seu potencial.
Você tem algum conselho para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia sobre como eles podem fornecer conteúdo editorial atraente que aumente seu público?
Os profissionais devem se concentrar na criação de experiências de usuário excepcionais. Monitore os dados do público e crie um conjunto de dados abrangente para entender o interesse do público e como interagir melhor com seus usuários.
Forneça conteúdo exclusivo que dê aos usuários um motivo para continuar voltando para uma experiência que não encontram em nenhum outro lugar.
