Com mestrado em contabilidade e advogado por vocação, o que o levou a começar a trabalhar no setor de publicação de mídia digital?
Sempre fui fascinado pela economia comportamental e, por sua vez, pela forma como a publicidade influencia as pessoas. Além disso, aprecio a tecnologia e fiquei intrigado com a rapidez com que a Internet mudou quase todas as partes das nossas vidas, por isso a oportunidade de me envolver numa indústria em rápida mudança que abrange todas estas áreas de interesse foi uma combinação perfeita.
Como isso o levou a ingressar no Freestar? E como tem sido sua experiência desde que ingressou na equipe como presidente e CEO?
Depois de passar vários anos numa editora online que também representava outros websites, passei a apreciar realmente a monetização como um modelo de serviço gerido, especialmente à medida que a publicidade programática se tornou cada vez mais complexa e passou a constituir uma parte cada vez maior do mix publicitário global. Vários anos atrás, fui apresentado aos cofundadores da Freestar, David Freedman e Chris Stark, e fiquei incrivelmente impressionado com seu foco na programática e sua abordagem de colocar o editor em primeiro lugar em todos os aspectos do negócio. Embora eu quase tenha ingressado na Freestar em 2017, durante o estágio inicial de inicialização da empresa, mudei e, em vez disso, optei por ajudar uma empresa de ioga a se tornar a primeira empresa boutique de fitness de capital aberto com seu IPO. Durante esse período, mantive contato com os cofundadores da Freestar, que continuaram a cumprir suas promessas e realmente ajudaram a introduzir o header bidding no mercado. Em 2018, passei a fazer parte da equipe Freestar, ajudando a liderar o dia a dia e a construir sobre a base estabelecida por David e Chris.
Desde que ingressei na Freestar, a experiência tem sido incrível. Certamente recebemos alguns elogios dignos de nota, incluindo sermos nomeados a empresa privada número 1 com crescimento mais rápido nos EUA na lista Inc. 5000, mas estou muito orgulhoso da equipe que construímos. Só em 2019, contratamos 30 novos funcionários e hoje reunimos um grupo de 50 das pessoas mais talentosas e apaixonadas com quem já tive a oportunidade de trabalhar. Nossa capacidade de realizar qualquer coisa que nos propomos nunca deixa de me surpreender. Embora tenha havido muitos desafios ao longo do caminho, posso dizer com segurança que meu primeiro ano na Freestar foi o mais gratificante da minha carreira.
Como é um dia típico para você?
Não existem dias típicos, pois cada um apresenta novos desafios e oportunidades. Dado o tamanho da equipe da Freestar, estou presente em muitas facetas do negócio. Além de trabalhar em nossa estratégia corporativa e construir parcerias com nossos fornecedores e clientes, também atuo em outras funções. Como resultado, estou constantemente mudando de marcha dependendo das necessidades do dia. Em geral, tendo a dividir meu tempo entre nossa sede em Phoenix e viagens para me encontrar com nossos parceiros e membros remotos da equipe.
Como é a sua configuração de trabalho? (seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)
Como usuário de PC, ferramentas do Microsoft Office e telefone Android, sou um pouco estranho em meu escritório e, portanto, confio muito no ecossistema do Google para interagir com minha equipe. Especificamente, eu uso o Google Keep para fins de gerenciamento de tarefas. Como empresa, utilizamos o Slack de várias maneiras diferentes e desenvolvemos uma configuração HubSpot bastante robusta.
Qual é o problema que você está enfrentando apaixonadamente com o Freestar no momento?
Durante o ano passado, temos trabalhado arduamente em nossa plataforma de monetização de aplicativos móveis e atualmente estou focado em tirar essa oferta da versão beta. Também passo a maior parte do meu tempo em nossa estratégia de dados de longo prazo e em como podemos usá-la para construir a pilha de anúncios ideal para cada um de nossos editores. Em meio a esses projetos, continuo dedicado a ajudar a adquirir os talentos mais excepcionais do setor.
Quais insights e techstack são essenciais para garantir que um editor possa executar sua própria publicidade programática interna?
Um recurso importante de nossa oferta é um painel agregado em tempo real que permite que um editor obtenha um instantâneo ao vivo da monetização de seu site a partir dos 20 ou 30 parceiros de demanda diferentes que oferecemos. Embora pareça que um painel unificado seria considerado uma aposta na indústria atual, é uma oferta vital para o sucesso dos editores, já que muitos passam horas por semana acessando dezenas de painéis diferentes tentando reunir uma visão completa de sua monetização. A outra parte da pilha de tecnologia que se tornou cada vez mais importante é a capacidade de ter diferentes fontes de demanda conectadas no lado do servidor e no lado do cliente para permitir competição adicional em leilões sem adicionar peso extra à página.
Como você acha que será o futuro da publicação em mídia digital com o fim dos cookies de terceiros?
Embora eu não ache que alguém saiba exatamente como isso vai acontecer, não prevejo um futuro em que a segmentação contextual por si só recupere a proeminência. Há simplesmente demasiados dólares envolvidos e os anunciantes já perceberam o valor da segmentação durante demasiado tempo para voltarem à segmentação contextual. Acredito que a solução definitiva será um produto semelhante ao Google Privacy Sandbox - um produto que dê aos usuários a ilusão de privacidade e escolha e um nível bastante granular de segmentação, confundindo os limites entre a segmentação em um nível um para um e um nível -para-muitos.
Conteúdo de nossos parceiros
Você tem alguma dica ou conselho sobre como estabelecer empresas de tecnologia de publicidade eficazes, com ou sem investimento?
É importante lembrar de focar na receita verdadeiramente lucrativa, pois nem todas as receitas são iguais. Acredito que os dias de crescimento apenas por crescer estão abrindo caminho para um foco maior na lucratividade real. Dito isto, é fundamental garantir que você está construindo um negócio sólido e sustentável que não exija muitos investimentos adicionais. O Freestar foi quase totalmente inicializado. Isso nos ajudou a focar na administração de um negócio realmente forte e lucrativo, em vez de obscurecer o julgamento, crescendo o mais rápido possível para garantir a próxima rodada de financiamento..
