Enquanto eu estava de férias na semana passada (renovações de casas em vez de feriados exóticos, infelizmente), me peguei refletindo sobre modelos de monetização após a decisão da Time de remover seu acesso pago .
A decisão foi uma surpresa, visto que a Time foi uma das menos de 30 editoras que ultrapassou com sucesso a marca de 200.000 assinantes . A CEO da Time, Jessica Sibley, resumiu a decisão ao desejo de atingir um público global mais jovem e diversificado.
No entanto, a Time ainda precisa manter as luzes acesas e pretende produzir conteúdo digital apoiado por anúncios que complemente as receitas de suas edições de revistas impressas e digitais, bem como da Time Studios.
A decisão da revista reflete um movimento semelhante da Quartz no ano passado , que teve muito menos sucesso na conversão de visitantes com apenas 25 mil assinantes. A Time espera que sua decisão produza um resultado significativamente melhor do que o Quartz, cujo declínio plurianual no tráfego continuou mesmo após a queda do acesso pago.
O vice-editor-chefe do diário sueco Aftonbladet, Martin Schori, concorda que o modelo de assinatura bloqueia o público mais jovem , mas argumenta que uma desaceleração contínua nas assinaturas precisa ser abordada através da inovação de conteúdo. Afirmando que muitas editoras simplesmente fazem jornais online , Schori argumenta que alcançar novos públicos e convencê-los a assinar requer novos formatos e abordagens.
Ele apresenta um caso convincente.
Afinal, é difícil não perceber o crescente domínio dos vídeos curtos em geral e do TikTok em particular. Reacender o interesse do público exige mais do que simplesmente abandonar um acesso pago, como prova a aparente luta do Quartz para direcionar o tráfego para seu site.
Um refrão comum dentro da comunidade empreendedora é focar em “agregar valor” para impulsionar o crescimento. Isso é algo em que os editores precisam se concentrar ao tentar direcionar tráfego para seus sites em busca de novos assinantes, maior receita de anúncios ou ambos. Faça mais daquilo que as pessoas gostam e então descubra quanto elas estão dispostas a pagar. Parece simples, mas raramente é o caso.
As assinaturas não serão o caminho certo para todos os editores, com seus públicos em potencial procurando conteúdo gratuito em outro lugar. Então, isso significa publicidade e talvez até marketing de afiliados. No entanto, pode haver outra opção vinculada ao modelo de assinatura – micropagamentos.
A ideia de cobrar dos usuários pelo acesso a um único conteúdo existe há anos e ainda não ganhou muita força. Ainda assim, isso não impediu que a ideia atraisse novos crentes.
O fundador da plataforma de micropagamentos Axate, Dominic Young, ex-executivo da News UK, argumentou que os modelos de assinatura e apoiados por anúncios não atendem ao “mercado intermediário” . Essa é a parte do mercado que, segundo ele, “pagava pelas notícias, mas não paga mais porque não quer assinar”.
Elon Musk concorda, declarando orgulhosamente que o Twitter agora permitirá que os editores de mídia cobrem dos usuários pelo acesso a um único artigo .
Lançada no próximo mês, esta plataforma permitirá que os editores de mídia cobrem dos usuários por artigo com um clique.
Isso permite que os usuários que não se inscreveriam para uma assinatura mensal paguem um preço mais alto por artigo quando quiserem ler um artigo ocasional.…-Elon Musk (@elonmusk) 29 de abril de 2023Conteúdo de nossos parceiros
Embora eu concorde que os acessos pagos rígidos bloqueiam uma grande parte dos leitores em potencial, não tenho certeza do quanto acredito na ideia de que a receita perdida de assinaturas pode ser recuperada com a venda de pequenos pedaços de conteúdo.
Os micropagamentos podem encorajar um visitante a comprar um único conteúdo, mas se essa pessoa se recusou a se inscrever antes, estou lutando para ver como as transações por artigo irão repentinamente abrir seus cordões de bolsa.
A resposta provavelmente está, como sempre, em algum lugar no meio. Os editores precisam diversificar a forma como criam conteúdo e também como o monetizam. Com cada vez mais editores experimentando vídeos curtos na esperança de alcançar novos públicos, talvez misturar paywalls medidos com micropagamentos, anúncios, patrocínios e marketing de afiliados seja a chave para seus desafios de monetização.
