O que é uma plataforma do lado da demanda (DSP)?

Imagine um cenário de publicidade online onde cada anúncio chega à pessoa certa, na hora certa, no lugar certo, com a mensagem perfeita.

A popularidade da publicidade programática explodiu na última década devido à sua capacidade de realizar esse sonho. A automação das vendas de anúncios remodelou a forma como editores, anunciantes e profissionais de marketing interagem entre si e com os públicos-alvo. 

Os gastos com publicidade programática estão projetados para ultrapassar US$ 550 bilhões globalmente em 2023, representando 85% dos gastos globais com publicidade manual .

Apesar da ascensão monolítica da indústria da publicidade programática, o setor é, na verdade, composto por muitas peças diferentes. Embora os editores dependam de plataformas do lado da oferta (SSP) para facilitar a venda do seu inventário publicitário, sem plataformas do lado da procura (DSP) estas transacções não seriam possíveis.

Continue lendo para descobrir como os DSPs ajudam os anunciantes a encontrar e comprar o inventário de anúncios que lhes permite alcançar o público-alvo desejado.

O que é uma plataforma do lado da demanda (DSP)?

Uma plataforma de demanda (DSP) é uma plataforma de publicidade programática que anunciantes, compradores de mídia e agências usam para automatizar o processo de compra de inventário de anúncios. 

Os DSPs oferecem aos anunciantes acesso a uma variedade de formatos de anúncios, desde banners perfeitamente integrados até vídeos envolventes. Essa versatilidade significa que eles podem atingir públicos-alvo usando o formato que melhor se alinha aos objetivos de sua campanha. As DSPs também permitem que os anunciantes aproveitem o inventário em diversas redes de anúncios diferentes – desde redes de anúncios nativas até redes de anúncios em vídeo – garantindo que seus anúncios sejam vistos onde quer que o público tenha maior probabilidade de se envolver.

Ao contrário das redes de anúncios tradicionais, onde os anunciantes compram inventário diretamente dos editores, as DSPs se concentram em alcançar segmentos de público específicos em vários sites de editores, aumentando a visibilidade do comprador. 

Em termos mais simples, ele atua como um centro de controle avançado que reúne uma ampla gama de opções de inventário, inclusive de trocas de anúncios , redes de anúncios e SSPs, e oferece um portal eficaz para gerenciar e otimizar campanhas publicitárias.

Por exemplo, digamos que uma marca de roupas popular queira promover sua coleção de verão, ela usaria uma DSP para refinar a segmentação de seu público a partir de uma série de parâmetros contextuais, comportamentais, demográficos e de dispositivos, para citar apenas alguns. A marca também selecionaria um orçamento, um modelo de preços e uma variedade de formatos de anúncios diferentes, antes que a DSP começasse a procurar um inventário de anúncios adequado.

Tipos de DSP

Os DSPs podem ser categorizados aproximadamente em dois tipos: 

1. DSPs de autoatendimento: fornecem aos anunciantes controle direto sobre o gerenciamento, direcionamento e otimização de campanhas, atendendo aqueles que preferem autonomia na publicidade programática.
   
   Exemplo: o Google Display & Video 360 é um DSP abrangente que fornece aos anunciantes as ferramentas para planejar, executar e avaliar suas campanhas programáticas.

2. DSPs de serviço completo: oferecem  suporte abrangente de gerentes de contas dedicados que fornecem insights estratégicos, recomendações de segmentação de público e otimização contínua de campanhas. Estas plataformas atraem anunciantes que procuram uma abordagem colaborativa e mais orientada.
   
   Exemplo: A Basis Global Technologies fornece serviços gerenciados juntamente com suas opções de autoatendimento e é considerada líder do setor.

Como funciona um DSP?

As plataformas de demanda (DSPs) apoiam o lado do comprador no processo de publicidade programática, simplificando tudo, desde a segmentação até o posicionamento do anúncio.

Aqui está um resumo de como uma DSP opera para conectar os anunciantes ao público desejado.

Etapa 1. O anunciante configura a campanha 

Tudo começa com o anunciante definindo as configurações de sua campanha no DSP. Eles carregam seus ativos criativos, como banners personalizados ou anúncios em vídeo.

Em seguida, eles definem o objetivo da campanha e os dados demográficos do público preferido. Os anunciantes também têm controle total sobre seu orçamento, permitindo-lhes manter o controle financeiro. Tudo isso pode ser gerenciado através do painel do DSP.

Etapa 2. DSP vasculha o inventário disponível

Depois que a campanha é configurada, a DSP assume o controle e utiliza sua rede de editores, trocas de anúncios e redes de anúncios para localizar um inventário de anúncios adequado que se alinhe aos requisitos do anunciante. 

A DSP avalia cuidadosamente fatores predeterminados, como dados demográficos do público, relevância contextual e formatos de anúncios disponíveis, para identificar os melhores posicionamentos potenciais em sites, aplicativos móveis e outras plataformas digitais em milissegundos.

Quando um usuário visita um website ou abre um aplicativo móvel com inventário disponível, os SSPs dos editores enviarão uma solicitação de lance aos seus parceiros de demanda. O DSP é responsável por avaliar tanto o perfil do usuário quanto o inventário. Com base em critérios predefinidos, o DSP decidirá num piscar de olhos se fará um lance para o posicionamento do anúncio. 

Os DSPs empregam algoritmos sofisticados para calcular o valor de lance ideal para cada oportunidade de anúncio. Esses algoritmos levam em consideração o orçamento do anunciante, os parâmetros de segmentação, o desempenho da campanha anterior e o valor do posicionamento do anúncio. 

Etapa 3. DSP entra no RTB 

Assim que o DSP identificar o inventário, ele participará de um leilão de lances em tempo real (RTB) para ele.

A DSP então envia o lance em nome do anunciante, competindo com outros anunciantes interessados ​​no mesmo inventário. Se o lance for o maior entre os concorrentes, a DSP vence o leilão e garante a veiculação do anúncio. O processo é concluído em uma velocidade extremamente rápida, garantindo interrupção mínima na experiência de navegação do usuário. 

Etapa 4. SSP valida lance e veicula anúncio

Assim que o DSP vencer o leilão, ele se comunicará com o SSP do editor para confirmar a veiculação e entregar o anúncio. 

Em seguida, recupera o anúncio correspondente do DSP associado ao lance. Normalmente, isso é hospedado no servidor de anúncios ou na rede de distribuição de conteúdo (CDN) . O SSP então facilita a veiculação do anúncio ao público do editor.

Etapa 5. Monitoramento e otimização de anúncios

Assim que o posicionamento do anúncio for garantido, o DSP se encarrega de entregar o anúncio. A DSP garante que o anúncio apareça com contexto adequado no momento mais oportuno, maximizando as chances de engajamento e conversão. 

O DSP então monitora toda a campanha e fornece relatórios detalhados, munindo os anunciantes com os insights necessários para avaliar a eficácia de suas campanhas. As principais métricas, como impressões, cliques, conversões e retorno do investimento (ROI), servem como indicadores vitais para avaliar o sucesso da campanha.

Os anunciantes podem aproveitar essas análises de desempenho para ajustar suas estratégias.

Etapa 6. Integração com outras ferramentas

Muitos DSPs fornecem integração com outras soluções adtech, incluindo plataformas de gerenciamento de dados (DMPs) e sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)

A integração permite que os anunciantes aproveitem fontes de dados complementares e ampliem seus esforços de segmentação e personalização. Isto dá o potencial para desbloquear sinergias e aproveitar os pontos fortes de cada ferramenta para criar campanhas publicitárias mais eficazes e algorítmicas. 

Diferença entre um DSP e um SSP 

As plataformas do lado da demanda (DSPs) e as plataformas do lado da oferta (SSPs) são dois componentes principais da publicidade programática. A principal diferença entre DSPs e SSPs está em suas respectivas finalidades no mundo da publicidade digital. 

Os DSPs atendem às necessidades dos anunciantes, ajudando-os a comprar espaço publicitário com eficiência em vários canais digitais. Eles se concentram na segmentação de público, gerenciamento de campanhas e otimização do desempenho dos anúncios. Além disso, a DSP depende muito de dados de público para atingir usuários específicos e otimizar a entrega de anúncios. Eles aproveitam dados próprios e de terceiros para informar suas decisões de licitação. 

Enquanto isso, os SSPs são projetados para ajudar os editores a vender seu inventário de anúncios e priorizar a otimização de rendimento, o gerenciamento de inventário e a conexão dos editores com anunciantes em potencial.

Ao contrário dos DSPs, os SSPs usam principalmente dados contextuais do site ou aplicativo do editor para determinar qual anúncio exibir. Os SSPs consideram fatores como o conteúdo da página, o comportamento do usuário e o contexto geral do posicionamento do anúncio.

Benefícios de usar um DSP

A vantagem mais óbvia das plataformas de demanda (DSPs) é que elas oferecem aos anunciantes acesso a uma ampla gama de inventário disponível em vários canais digitais.

Mas o alcance aprimorado, embora incrivelmente valioso, é apenas um de seus muitos benefícios. Outros incluem:

• Segmentação precisa: os DSPs são excelentes em fornecer aos anunciantes as ferramentas para atingir públicos-alvo. Por meio de parcerias com provedores de dados terceirizados, algoritmos DSP e insights analíticos podem esclarecer dados demográficos, interesses, comportamentos e outros critérios relevantes específicos.

Esses insights permitem que os anunciantes identifiquem seu público ideal, posicionando melhor suas campanhas para envolver e converter clientes em potencial, garantindo que cada dólar gasto seja otimizado. 

• Encontrando o inventário certo: as DSPs fornecem acesso a inventário de alta qualidade em diversas mídias, incluindo sites premium, aplicativos móveis e plataformas de mídia social. Isso significa que os anunciantes podem garantir anúncios de primeira linha em uma ampla variedade de canais, garantindo a maximização da exposição e do envolvimento em seus produtos.

Ao alinhar a sua marca com o inventário apropriado, as empresas podem melhorar a sua imagem e otimizar o envolvimento com o seu público-alvo. Ele também fornece controle ideal sobre a alocação orçamentária e a relação custo-benefício, o que elimina o trabalho manual dispendioso e maximiza o ROI.

• Acesso global: os DSPs oferecem flexibilidade para apoiar a compra de mídia em mercados globais. Com a capacidade de realizar transações em diferentes moedas, os anunciantes podem explorar eficazmente os mercados internacionais e conectar-se com a sua base de clientes ideal, independentemente das fronteiras geográficas.

Esse recurso melhora a acessibilidade dos DSPs para os anunciantes, simplificando o processo de gerenciamento e operação em diversas regiões em diferentes ambientes monetários. 

• Sistemas de suporte: No cenário competitivo da publicidade na Internet, ter um sistema de suporte confiável é fundamental, e os principais provedores de DSP de serviço completo entendem o valor do suporte ao cliente.

Com gerentes de contas e especialistas técnicos, os anunciantes podem receber tudo, desde aconselhamento estratégico até solução de problemas durante todo o ciclo de vida da campanha.

• Insights de dados em tempo real: a análise de dados fornece aos anunciantes insights valiosos sobre o desempenho da campanha publicitária, o comportamento do público e as tendências do mercado.

• Eficiência aprimorada por meio da automação: a capacidade de acessar instantaneamente um mercado de inventário de anúncios economiza tempo e esforço notáveis, permitindo que os profissionais de marketing se concentrem em tarefas estratégicas de nível superior.

Por meio de RTB e algoritmos programáticos, os anunciantes podem não apenas agilizar a execução da campanha, mas também otimizar seus gastos com publicidade. 

• Ecossistema de publicidade unificado: os anunciantes são capazes de executar com eficácia todas as etapas de suas campanhas, desde a segmentação de público e criação de anúncios até lances, otimização e acompanhamento de desempenho, em uma única plataforma. Isso elimina a necessidade de navegar manualmente em vários sistemas e fornecedores.

Desvantagens de usar um DSP

Embora os benefícios destas plataformas sejam muitos, é importante compreender que nenhum sistema é perfeito. Vejamos algumas das desvantagens dessas plataformas.

• Complexidade profunda: O grande nível de recursos das plataformas do lado da demanda (DSPs) significa que elas inevitavelmente vêm com um nível significativo de complexidade. O que pode ser opressor para todos, exceto para os profissionais de marketing mais experientes, exigindo muito tempo e esforço para ser dominado. Esta curva de aprendizagem acentuada pode ser uma barreira significativa à entrada de anunciantes mais pequenos, deixando-os numa desvantagem inicial.

• Fraude publicitária: a fraude publicitária digital é uma realidade incômoda e um risco sempre presente. Embora os DSPs tenham evoluído para implementar várias medidas de combate à fraude, esta ainda é uma preocupação constante. Os anunciantes devem utilizar ferramentas adicionais de prevenção de fraudes para salvaguardar os seus investimentos e manter a eficácia da campanha.
  
  Os cibercriminosos ou bots podem explorar vulnerabilidades, criando impressões falsas, click farms e tráfego não humano, comprometendo os orçamentos de publicidade e diminuindo o ROI no processo.

• Bloqueio de anúncios: O aumento dos bloqueadores de anúncios representa um sério desafio para os DSPs. Os consumidores estão usando cada vez mais software de bloqueio de anúncios para escapar online, o que significa que os DSPs enfrentam alcance reduzido, menor visibilidade dos anúncios e taxas de engajamento decrescentes.
  
  Embora os bloqueadores de anúncios criem uma batalha difícil para os anunciantes, a única alternativa é esperar que seus parceiros de publicação adotem uma das poucas soluções abrangentes de software de recuperação de adblock atualmente no mercado.

4 exemplos de DSPs

Existem dezenas de plataformas de demanda (DSPs) atualmente no mercado, deixando aos anunciantes a difícil tarefa de escolher qual atenderá melhor às suas necessidades. Embora tenhamos fornecido alguns exemplos reais de DSPs para ilustrar os recursos e serviços que diferentes provedores oferecem, recomendamos tratar o que segue como ponto de partida para uma pesquisa mais aprofundada. 

1. Tecnologias Básicas

Basis Technologies é uma plataforma omnicanal inovadora com tecnologia de IA que otimiza campanhas publicitárias analisando diversos parâmetros de dados. Ele mantém acesso a diversas trocas de anúncios e a uma ampla gama de mais de 25.000 segmentos de público de mais de 30 provedores de dados.

As soluções da Basis Technologies são boas para organizações que dependem do SAP (sistemas, aplicações e produtos) e desejam melhorar a sua eficiência, reduzir o esforço manual, melhorar a qualidade e garantir a conformidade. 

2. Plataforma de marketing do Google

Cada lista de DSPs conterá a potência que é a Google Marketing Platform , que possui uma variedade de produtos, incluindo o Campaign Manager 360 e o Display & Video 360 (DV360). Ele se integra ao Google Ads, permitindo que os anunciantes alcancem a impressionante plataforma de inventário do Google.

O que realmente distingue o Google Marketing Platform é sua sinergia com o próprio conjunto de produtos do Google, ao mesmo tempo que acolhe outros recursos de terceiros e integrações de servidor para servidor. Os profissionais de marketing podem escolher os recursos que se alinham perfeitamente às necessidades de sua campanha. 

3. Xandr Invest

Xandr Invest , de propriedade da AT&T, é uma solução poderosa para o comprador, especializada em TV conectada (CTV) e vídeo digital em sua plataforma de publicidade digital.

Com um alcance de 76% dos lares dos EUA em 2020, através de redes de TV participantes, este DSP oferece gerenciamento de campanha ponta a ponta e conexões coesas de editores no Xandr Marketplace, bem como acesso exclusivo a soluções de identidade CTV para aumentar o envolvimento do comprador. Ele também possui proteção integrada e refinada contra fraude publicitária.

4. Amazon DSP

O Amazon DSP aproveita a base de usuários de extensões e os dados de compras da gigante do comércio eletrônico. Uma de suas características notáveis ​​é que o acesso ao Amazon DSP não se limita aos vendedores da Amazon, ampliando efetivamente a influência da plataforma.

Com o Amazon DSP, os anunciantes têm duas opções: autoatendimento e serviço gerenciado. Para aqueles que são novos na publicidade programática ou precisam de orientação, a opção de serviço gerenciado está disponível com um gasto mínimo exigido de US$ 35.000.

Considerações Finais

Quando se trata de escolher as melhores redes de anúncios , aproveitar o poder de uma plataforma de demanda (DSP) pode ser um trunfo incrível para as empresas. As DSPs fornecem aos anunciantes uma plataforma centralizada para acessar múltiplas redes de anúncios, garantindo um alcance mais amplo e maior exposição ao segmento de clientes ideal.

Ao usar algoritmos avançados e recursos de segmentação precisos, os DSPs capacitam os anunciantes a estabelecer o valor de lance ideal para posicionamentos de anúncios, adaptados aos seus segmentos de público específicos. Este processo automatizado de tomada de decisão não apenas agiliza o processo de compra de anúncios, mas também maximiza sua relação custo-benefício e eficiência geral. 

À medida que o cenário da publicidade digital continua a evoluir, aproveitar todo o potencial dos DSPs continuará, sem dúvida, a ser uma estratégia fundamental para os anunciantes que pretendem manter-se à frente da curva e proporcionar experiências impactantes ao seu público-alvo.

Perguntas frequentes

Quem deve usar plataformas do lado da demanda?

Anunciantes, agências e profissionais de marketing que desejam gerenciar com eficácia suas campanhas publicitárias personalizadas devem usar plataformas de demanda (DSPs).

Como uma plataforma do lado da demanda ganha dinheiro?

Os DSPs normalmente ganham dinheiro cobrando uma taxa percentual sobre os gastos com mídia gerenciados por meio de sua plataforma. Os anunciantes pagam uma taxa ao DSP pelos serviços prestados, incluindo gerenciamento de campanha, segmentação de público e acesso ao inventário de anúncios de diversas fontes.

O que é uma plataforma móvel de demanda?

Um DSP móvel é uma plataforma de tecnologia que permite aos anunciantes comprar e gerenciar programaticamente inventário de anúncios móveis em várias trocas de anúncios móveis e fontes de fornecimento.

Um DSP móvel também fornece ferramentas e recursos especificamente adaptados para campanhas publicitárias móveis, incluindo opções de segmentação, lances em tempo real (RTB) e recursos de medição.