Os profissionais de marketing desembolsam até US$ 200.000 por uma campanha publicitária nativa em um site de alto nível – e há uma razão pela qual os sites cobram preços tão altos. Saiba mais sobre os fatores por trás do recente aumento de popularidade da publicidade nativa neste guia detalhado, mas lembre-se de incorporar todos os seus esforços publicitários no contexto da construção de um relacionamento natural com seu público.
O que é publicidade nativa?
A publicidade nativa é uma técnica de marketing fácil de usar que ajuda a promover bens e serviços de maneira sutil. Basicamente, é uma publicidade que não parece nem soa como publicidade. É discreto e envolvente, e os leitores geralmente não se importam de vê-lo.
Imagine o seguinte: você está em uma festa e percebe que sua amiga está usando um novo brilho labial incrível. Você faz uma anotação mental para perguntar a ela sobre a marca, mas fica ocupado se misturando com outros convidados. Enquanto você pega outro aperitivo, sua amiga aparece e pergunta: “Você já experimentou esse brilho labial? Chama-se Flamingo Mingle e eu adoro isso.”
Você concorda que é um lindo tom de rosa e ela lhe diz onde comprá-lo. Depois disso, vocês dois mudam de assunto. Seu amigo não pressiona você para comprar o brilho labial nem divaga sobre ele pelo resto da noite. Ela se afasta, deixando você exatamente onde o encontrou, para que você possa continuar saboreando a deliciosa comida da festa.
Esta analogia mostra a eficácia da publicidade nativa. Seu amigo simboliza os anúncios nativos e a festa representa o site que você está visualizando. Os anúncios nativos não são promoções agressivas e diretas de bens e produtos. São anúncios confiáveis e naturais que se integram ao conteúdo regular de um site e não interrompem o que você está fazendo com apelos agressivos à ação.
Na verdade, às vezes a publicidade nativa se camufla tão bem que os visitantes não têm ideia de que estão vendo um anúncio. Um estudo recente realizado pela Contently descobriu que a maioria dos leitores pensa que os anúncios nativos são artigos regulares. Os anúncios nativos funcionam, apesar de 48% dos participantes do mesmo estudo terem dito que se sentiram enganados depois de saberem que os artigos eram, na verdade, anúncios.
Tipos de publicidade nativa
Existem vários tipos de publicidade nativa, incluindo anúncios em vídeo, anúncios contextuais, anúncios sociais e anúncios para celular. Os profissionais de marketing costumam experimentar uma combinação de técnicas para descobrir quais métodos de publicidade atraem seu público-alvo.
Vídeo
A publicidade em vídeo nativa elimina a necessidade de pop-ups que cobrem sua tela quando você carrega uma página. Também é um excelente substituto para anúncios precedentes. Anúncios precedentes são aqueles comerciais frustrantes que geralmente aparecem antes de você assistir a um vídeo do YouTube ou a um clipe de notícias, impedindo que você assista o que realmente deseja.
Se esta parece uma descrição dura, lembre-se de que muitas pessoas pensam da mesma maneira. Sharethrough e Nielsen uniram forças para conduzir um dos primeiros estudos sobre publicidade em vídeo nativa e descobriram que os anúncios em vídeo nativos sempre superaram os anúncios em vídeo precedentes.
A diferença entre os dois tipos de anúncio foi significativa. Em uma campanha, os anúncios em vídeo nativos obtiveram um impressionante aumento de marca de 82,1%, contra apenas 2% dos anúncios precedentes.
Então, por que os anúncios em vídeo nativos funcionam tão bem? Os leitores gostam deles porque:
Eles são vídeos reproduzidos com um clique, em vez de pop-ups intrusivos ou precedentes.
Os vídeos nativos são uma escolha, não uma interrupção.
Eles geralmente oferecem informações interessantes e sem spam sobre uma marca.
Às vezes, parecem recomendações pessoais, em vez de anúncios.
Mas e quanto a leitores que não podem assistir a anúncios em vídeo porque estão no trabalho, em uma consulta ou cuidando de um recém-nascido que está dormindo? Anúncios contextuais, sociais e móveis são outras opções para profissionais de marketing interessados em publicidade nativa.
Contextual
Você provavelmente já viu anúncios contextuais antes. Você pode se lembrar do papel deles pensando em como “contextual” e “conteúdo” soam semelhantes. Os anúncios contextuais correspondem ao tópico do conteúdo de um site, criando uma experiência de marketing relevante para os visitantes. São anúncios altamente direcionados que fornecem informações aos leitores que podem se beneficiar com isso.
Digamos que você venda utensílios de cozinha e assadeiras. Se você colocar anúncios contextuais, eles poderão aparecer em sites com dicas de culinária, receitas ou artigos de instruções gerais sobre cozinha, porque são coisas que provavelmente interessam a um grande número de consumidores-alvo. Seus anúncios não funcionariam contextualmente em sites de automóveis, ferramentas elétricas ou ingressos para shows porque geralmente não atraem as pessoas que desejam comprar utensílios de cozinha – pelo menos não enquanto procuram equipamentos automotivos.
Se você usa o Gmail para enviar e-mails, deve ter notado anúncios contextuais acima de suas mensagens. O Google não está lendo sua mente; os anúncios são baseados em tópicos de mensagens recentes que você enviou e recebeu.
Social
Publicidade social nativa refere-se a anúncios misturados com postagens tradicionais em mídias sociais. Você pode ver patrocinados em seu feed do Facebook, Pins de anunciantes no Pinterest ou Tweets promocionais no Twitter. As empresas normalmente usam anúncios sociais nativos para criar reconhecimento de marca, em vez de vender um produto específico, mas você certamente pode realizar ambas as coisas.
Se você não é ativo nas redes sociais ou não se lembra de ter visto nenhum anúncio recente, daremos um exemplo. Finja que você está conectado ao Facebook, navegando pelo seu feed de notícias. Você recebe notificações de que vários amigos “curtiram” sua atualização de status recente sobre a matrícula na faculdade. Você continua navegando pelo seu feed de notícias e vê um vídeo sobre empréstimos para a faculdade imprensado entre as fotos do gato do seu melhor amigo e atualizações sobre as férias da família dos seus colegas de trabalho. O vídeo é um anúncio pago e uma forma de publicidade social nativa.
Móvel
Se você leu alguns de nossos outros guias, deve se lembrar que os anúncios para celular são cruciais para o sucesso de uma campanha de marketing digital. Com isso em mente, provavelmente não é surpreendente que os profissionais de marketing estejam no caminho certo para alocar 63% de seus orçamentos de marketing móvel para publicidade nativa móvel até 2020. Caso você esteja curioso, isso representa um total combinado de aproximadamente US$ 53 bilhões.
Espera-se que uma grande parte da publicidade nativa móvel ocorra em aplicativos móveis, e não em sites de mídia social. Isso significa que quando você estiver ocupado esmagando doces ou evitando bandidos, poderá ter anúncios nativos perfeitamente integrados ao seu jogo. Muitos aplicativos móveis já utilizam publicidade nativa, então há grandes chances de você já ter encontrado esse tipo de anúncio durante uma sessão recente no smartphone.
Considere experimentar diferentes tipos de publicidade nativa na plataforma de um editor. Alguns espectadores preferem anúncios em vídeo, enquanto outros preferem anúncios de texto. A combinação de vários tipos de anúncios ajuda a garantir que você se conecte com uma grande parte do seu público-alvo.
Exemplos de marketing nativo
Buzzfeed, um site popular conhecido por produzir conteúdo viral, dominou o cenário da publicidade nativa. Os leitores muitas vezes questionam como o site ganha dinheiro sem banners ou pop-ups, o que é divertido se você considerar que o Buzzfeed ganha milhões com publicidade todos os anos. O site depende da publicidade nativa para gerar receita e, embora os lucros tenham caído abaixo do esperado em 2016, o site ainda está prosperando financeiramente.
Gawker e The Onion também usam anúncios nativos em seus sites. Conforme mencionado anteriormente em nosso guia, você pode encontrar muitos anúncios nativos no Facebook, Pinterest e Twitter.
Hearst, que publica revistas populares como Cosmopolitan, Seventeen e Redbook, conhece bem a publicidade nativa. A empresa usa publicidade nativa em publicações digitais, revistas impressas e sites de mídia social. Se você folhear uma das revistas de Hearst, poderá notar anúncios de várias páginas disfarçados de artigos detalhando questões médicas ou conselhos sobre namoro. As revistas também trazem vários anúncios nativos de pílulas dietéticas ou suplementos para perda de peso. No entanto, Hearst tenta não ultrapassar os limites e incomodar os leitores com esses anúncios; a empresa reavalia constantemente suas práticas publicitárias para garantir que sejam aceitáveis para os leitores – uma boa prática para qualquer editor digital.
Você já viu o anúncio da Refinery29 dos produtos Puma? É brilhante e um dos melhores anúncios nativos que vimos ultimamente. Aqui está o que há de bom no anúncio:
- Segue as diretrizes da FTC ao anunciar a parceria imediatamente
- Promove o programa sem ser spam
- O texto é coerente e envolvente
- Fotos nítidas e vibrantes ajudam os leitores a se imaginarem entrando em forma
- Também gostamos da Awesome Stuff Week do YouTube, e o Webby Awards concordou que era um exemplo incrível de publicidade nativa. Nos anúncios, as celebridades elogiaram tudo, desde tênis até drones, e aproximadamente 10 milhões de pessoas assistiram à campanha de duas semanas.
Plataformas de publicidade nativa
Se quiser replicar as histórias de sucesso listadas acima, você não precisa fazer isso sozinho. Temos informações sobre plataformas de publicidade nativas respeitáveis que trabalham com pessoas como você, seja você proprietário de uma pequena empresa ou executivo de publicidade de uma grande corporação.
Outbrain
Você pode não ter ouvido falar do Outbrain, mas provavelmente já ouviu falar dos sites que usam essa plataforma de publicidade nativa. A Outbrain atinge um público global de 557 milhões de pessoas todos os meses e cria anúncios para 80% das marcas líderes mundiais. Muito impressionante.
A empresa trabalha com profissionais de marketing em 55 países diferentes, portanto a plataforma não se limita a usuários dos Estados Unidos ou Canadá. Ele oferece orçamentos diários, mensais e orçamentos de projetos, simplificando a criação de uma campanha de marketing acessível.
Adtil
A Adtile é especializada em anúncios mobile, sendo a opção ideal para quem deseja conquistar a publicidade nativa mobile. A empresa se orgulha de ajudá-lo a desenvolver conexões com seu público, o que é ótimo se você planeja construir um relacionamento de longo prazo com seu público-alvo.
Os profissionais de marketing apreciam o fato de que Adtile sabe como incorporar tecnologia de anúncios em movimento em campanhas publicitárias. A tecnologia de anúncios em movimento refere-se aos anúncios que incentivam os leitores a agitar, inclinar ou girar seus telefones. Esses anúncios são divertidos e ajudam a manter os espectadores entretidos e interessados durante o processo de marketing.
Compartilhamento
Se você possui uma revista ou aplicativo móvel, o Sharethrough pode ser a plataforma certa para você. A empresa trabalha com editoras de renome como People Magazine e Forbes, e as 50 principais megamarcas da AdAge trabalham com Sharethrough.
Pessoas com mentes científicas gostam da abordagem adotada pelo Sharethrough. A empresa explica que a publicidade nativa funciona porque envolve todo o cérebro, afirmando que os títulos dos anúncios nativos captam mais de 300 vezes a atenção do espectador dedicada a outros anúncios.
Você pode trabalhar com o Sharethrough como editor ou anunciante. Entre em contato diretamente com a Sharethrough se estiver interessado em fazer parceria com a plataforma.
Conteúdo de nossos parceiros
Zemanta
A Zemanta é especializada em publicidade programática nativa. A empresa usa um algoritmo inovador para ajudá-lo a atingir seus objetivos de marketing. Kraft, Microsoft, General Mills e Walgreens são apenas alguns dos grandes nomes que confiam na Zemanta para seus objetivos de marketing.
A empresa usa conteúdo original em múltiplas plataformas. Você pode acompanhar os resultados da publicidade em relatórios detalhados que explicam o que funciona e o que não funciona. Existem 25 plataformas diferentes disponíveis, para que você possa descobrir onde está o seu público-alvo, caso ainda não saiba.
TripleLift
Os profissionais de marketing apreciam a ferramenta especial de visão computacional do TripleLift. Esta ferramenta prática analisa imagens cuidadosamente para garantir que seus gráficos sejam nítidos e bem formatados em qualquer dispositivo. Marcas que criam campanhas para dispositivos móveis, computadores e mídias sociais normalmente fazem parceria com a TripleLife por esse motivo.
Se seus anúncios dependem muito de gráficos em vez de textos atraentes, TripleLift é provavelmente sua melhor aposta. Eles trabalham duro para fornecer gráficos impressionantes durante cada campanha publicitária nativa, e muitos grandes varejistas trabalham com a empresa.
Taboola
Taboola nem sempre foi uma plataforma de publicidade nativa. A empresa costumava se concentrar na promoção de vídeos na parte inferior das postagens, mas agora ajuda os profissionais de marketing a monetizar uma variedade de tipos de campanha. Você pode encontrar o conteúdo da Taboola em sites como o Yahoo! e NBC.
Esta plataforma de publicidade nativa acompanha as tendências de marketing, por isso adquiriu a ConvertMedia em 2016. A ConvertMedia focou em técnicas diferentes da Taboola para atingir objetivos semelhantes, então agora as empresas podem trabalhar juntas para dominar o cenário da publicidade nativa.
Taboola estabeleceu uma reputação confiável no mundo do marketing digital. Mais de 1 bilhão de visitantes únicos visualizam os anúncios da empresa todos os meses, e a empresa possui escritórios localizados em todo o mundo.
Lembre-se de que você não está limitado a uma única plataforma quando se trata de publicidade nativa. Não é incomum trabalhar com várias agências até encontrar a opção perfeita. Você pode descobrir que uma agência cria excelentes anúncios para celular, enquanto outra surpreende você com sua abordagem incrível em relação à publicidade social nativa. Se não tiver certeza se deseja trabalhar com uma plataforma específica, solicite uma demonstração ou peça para ver o portfólio da empresa. Isso pode ajudá-lo a decidir se vocês podem trabalhar bem juntos.
A publicidade nativa permite que você se conecte com os leitores em um nível pessoal, em vez de bombardeá-los com informações indesejadas. Fortaleça seu vínculo com seu público utilizando uma abordagem sutil ao promover produtos, serviços ou ideias.
