Para sobreviver no mercado moderno, as editoras, tanto grandes como pequenas, precisam praticar inovações quase constantes para permanecerem financeiramente viáveis.
Quer a sua seja uma grande empresa com fins lucrativos da Fortune 500 ou um jornal semanal sem fins lucrativos de uma pequena cidade, você simplesmente não pode se dar ao luxo de confiar apenas na sua estratégia de monetização existente. Qualquer pessoa na indústria editorial sabe que é um trabalho árduo criar conteúdo excelente e atraente. O que é ainda mais difícil de aperfeiçoar é escrever ótimo conteúdo e, ao mesmo tempo, administrar um negócio de sucesso.
No entanto, há receitas a serem obtidas – você só precisa saber como aproveitá-las.
Neste blog, analisarei 8 dicas que permitirão que sua empresa editorial gere receita e garanta seu futuro a longo prazo.
Se você estiver pronto, vamos começar.
1. Acesso pago
Ao longo da última década, a indústria editorial viu muitas empresas como a Handelsblatt na Alemanha ou a Wired Magazine usarem serviços baseados em acesso pago .
Quer seja implementado como um acesso pago flexível, onde o acesso aos artigos é fornecido em troca de registo, ou como um acesso pago rígido que exige uma assinatura paga, podem ser geradas receitas significativas desta forma.
Outras opções estão disponíveis, como paywalls medidos que permitem a leitura de uma determinada quantidade de artigos por mês por uma taxa definida. Você também tem novas tendências, como paywalls baseados em dados que utilizam testes A/B para garantir que o tipo mais apropriado esteja em vigor para o público-alvo.
Essencialmente, faça a combinação certa e você verá, assim como fizeram os analistas de dados da Economist, que as editoras podem encorajar de maneira gentil e bem-sucedida os leitores a pagar para ler seu conteúdo.
Outra consequência natural disso é que o conteúdo disponibilizado é visto pelo leitor como exclusivo e de qualidade premium. Mas os Paywalls são apenas uma forma eficaz de monetizar seu negócio editorial.
2. Assinaturas
Outro canal de monetização para gerar receita é por meio de serviços de assinatura, que como você imagina, permite ao leitor acessar seu conteúdo mediante pagamento de uma taxa normal. Este termo abrangente abrange alguns modelos diferentes, cada um com seus próprios benefícios. Eles são:
Assinaturas Corporativas : Esta variedade de assinatura é talvez a mais utilizada online e envolve uma taxa mensal definida, onde o assinante pode acessar quanto conteúdo quiser. É o modelo usado Netflix e Spotify .
Venda em sites de terceiros : Outro caminho lucrativo a seguir é vender os serviços de sites de terceiros por meio do seu próprio. Quando feito corretamente, isso pode parecer uma transição perfeita dos seus serviços para um parceiro estratégico, desde que os serviços oferecidos estejam intimamente relacionados aos seus.
Micropagamentos : existe outro modelo de assinatura na forma de micropagamentos que permite aos leitores pagar apenas pelo que lêem. Após carregar o crédito em sua conta, seus assinantes leem os artigos que desejam, sendo o custo deduzido de seu saldo.
Historicamente falando, as notícias têm sido vistas pelos leitores como algo pelo qual não estão dispostos a pagar. Mas os tempos mudaram um pouco nos últimos anos e os modelos de assinatura – e há muitos mais além destes – estão a tornar-se muito mais populares entre as editoras e os leitores.
3. Publicidade digital
Quando a Internet era jovem, no início dos anos 2000, os banners estavam por toda parte e eram uma forma eficaz de vender bens e serviços… na época.
Avançando para os tempos modernos, esses banners são vistos apenas como uma irritação, o que significa que você não está apenas desperdiçando seu orçamento de publicidade, mas também irritando seus leitores.
Os editores modernos ainda podem usar publicidade digital, mas isso precisa ser feito de forma um pouco diferente. As opções de publicidade digital mais adequadas agora incluem:
Recomendações de conteúdo : um método eficaz de incentivar seus leitores a ler mais é por meio de recomendações de conteúdo baseadas em métricas como assuntos de leitura anteriores, autores e gêneros. Usando plataformas como Outbrain , Taboola e Revcontent , você pode orientar leitores em potencial exatamente sobre o tipo de coisa que eles gostam de ler.
Publicidade Nativa : Outro paradigma moderno na publicidade online é a publicidade nativa , que pode ser realmente lucrativa quando usada corretamente. O que normalmente será criado neste cenário é um artigo pago pelo fornecedor do serviço ou produto – o anunciante – e apresentado como editorial. Apenas certifique-se de exibir claramente o fato de que se trata de publicidade nativa ou pode parecer falsa.
Seja como for, a publicidade digital está ganhando popularidade o tempo todo. Na verdade, os gastos com publicidade digital aumentaram 13% no Reino Unido no primeiro semestre de 2019, ilustrando esse fato.
4. Eventos
A próxima tática de monetização da minha lista trata de eventos, como conferências do setor, festivais de ideias e cerimônias de premiação, que podem ser acessados exclusivamente por seus membros existentes como uma espécie de vantagem.
Isso ajuda seus membros a se sentirem parte de um clube, além de estimular outras pessoas a aderirem ao seu serviço de assinatura pelo que ele oferece.
Um exemplo do que quero dizer com exclusividade seria oferecer antecipados aos seus assinantes ou vagas garantidas em determinados seminários ou cerimônias. Seja o que for que você acha que seus leitores estarão interessados – seja um webinar ou um evento físico – fornecer acesso ajudará a aumentar seu número de assinantes e direcionar sua receita na direção certa.
É claro que os eventos não são uma alternativa neste momento devido à crise corona em curso. No entanto: a médio prazo, eles certamente voltarão a ser parte integrante da sua estratégia de monetização.
5. Comércio eletrônico
Outra potencial tática de monetização muitas vezes esquecida é a mercadoria comercializável de publicações e impressões arquivadas. Seja por motivos sentimentais, pessoais ou empresariais, existe um valor atribuído não só ao carácter icónico de determinadas imagens, mas também a acontecimentos ocorridos em determinadas datas. Isso pode ser visto em sites como o administrado por uma grande publicação – a New Yorker .
A revista britânica de música e moda The Face é um excelente exemplo do valor sentimental atribuído a imagens e histórias icónicas do passado. Depois de ter sido encerrado em 2004 devido a números de baixa circulação, foi relançado on-line trimestralmente e divulgado via Instagram com sua inconfundível marca branca sobre vermelho. Esta publicação relançada foi bem recebida por uma série de estrelas da música pop atuais incluídas em suas páginas virtuais.
The Face certamente mostrou que ainda está bem informado sobre o que está na e o que não está, o que sem dúvida foi um fator que contribuiu para o seu renascimento.
No entanto, o preço de capa não é a única tática de monetização que os editores da revista criaram, pois há muitas oportunidades disponíveis para obter uma receita significativa por meio do marketing de afiliados, com as marcas mais recentes que podem ser compradas no site por meio de links afiliados. .
6. Publicidade em podcast
Os podcasts são um fenômeno moderno e popular que agrega valor aos serviços oferecidos por muitas empresas diferentes em diversos setores. Os ouvintes podem ouvir não apenas os tópicos interessantes de conversa incluídos em seus podcasts, mas você pode oferecer códigos de desconto exclusivos e ofertas que somente eles poderão desfrutar.
Você pode incluir anúncios, mensagens de patrocinadores e quantas frases de chamariz você achar que caberão naturalmente em seu podcast.
7. Boletins informativos
Embora um boletim informativo possa parecer um meio de comunicação de outra época, ele passou por uma espécie de renascimento nos últimos anos. Os boletins informativos ainda podem ser uma tática de monetização extremamente eficaz para sua empresa.
Há muitas evidências que sugerem que ele está longe de ser um meio de comunicação obsoleto e incentiva ativamente seus leitores a visitá-lo com mais frequência, interagir com você com mais frequência e aumentar seus gastos com você.
É também um meio que você pode analisar e aperfeiçoar para obter melhores resultados, com taxas de abertura de boletins informativos por e-mail, taxas de cliques, taxas de cancelamento de assinatura e taxas de leitores desaparecidos, todos elementos que podem ser rastreados .
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Novamente, usando testes A/B e ajustando sua estratégia de boletim informativo por e-mail, você pode garantir que está divulgando exatamente o tipo de valor de conteúdo que seus leitores estão procurando.
8. Pesquisa e análise
A última dica da minha lista de monetização diz respeito à avaliação de quais métodos emergentes podem ser usados para aumentar a lucratividade do seu negócio editorial.
A relação entre editores e anunciantes está em constante mudança e, embora o principal produto dos editores seja o conteúdo, o principal poder que possuem vem das relações que mantêm com as suas comunidades através de eventos, newsletters, etc.
Sites estabelecidos como Skift , Business Insider e The Economist Intelligence Unit (EIU) produzem relatórios detalhados que podem ser adquiridos por um custo único razoável ou visualizados como parte de uma assinatura. Aqueles que têm interesse em acompanhar de perto os movimentos precisos dentro de qualquer indústria considerarão este tipo de relatórios de alto valor.
Isto significa que são possíveis receitas contínuas significativas, desde que os relatórios que você está produzindo sejam solicitados.
O conjunto de habilidades de sua equipe é um ativo valioso e se houver maneiras, como relatórios como os mencionados acima, de produzir destacando movimentos e tendências em seu setor, você será capaz de mostrar sua autoridade em sua área e seu valor para seus leitores.
Conclusão
Você simplesmente não pode se dar ao luxo de ficar parado em seus atuais fluxos de receita no setor editorial, porque a natureza volátil da indústria pode rapidamente fazer com que sua empresa se torne desatualizada e sem valor para seus leitores.
Já passamos por 8 dicas importantes para monetizar certos aspectos da sua operação, mas certamente há mais.
Se há uma conclusão ao ler este blog, é que, se você ficar parado, logo acabará retrocedendo na indústria editorial.
Este artigo foi publicado pela primeira vez em purplepublish.com .
