Os aplicativos de revistas móveis podem ser uma forma de diversificar o conteúdo, uma fonte adicional para adquirir leitores e um canal extra para aumentar as receitas. No entanto, ter um aplicativo é uma coisa – fazer as pessoas baixarem é outra.
Muitas editoras de revistas (globais e de nicho) decidiram distribuir seu conteúdo em um formato de aplicativo móvel dedicado a usuários de smartphones e tablets. Não é surpreendente, dadas as inúmeras vantagens que esta solução tem:
- você pode manter os leitores atualizados sobre os artigos mais recentes com notificações em tempo real,
- é também a forma mais natural e neutra de comunicação com usuários móveis do que enviar boletins informativos por e-mail,
- você pode envolver sua comunidade em qualquer lugar e a qualquer hora, além de atrair visitantes que retornam,
- os aplicativos móveis aumentam a retenção do conteúdo, estimulam a fidelização e aprofundam os usuários no funil de conversão,
- e, finalmente, você pode monetizar seu aplicativo usando Google AdMob ou Google AdSense.
Hoje, as empresas que fornecem soluções de publicação digital competem entre si através do desenvolvimento constante de seus softwares. Portanto, os aplicativos de revistas móveis são regularmente ampliados para novos recursos. O efeito é que hoje os aplicativos permitem que os usuários procurem conteúdo desejável por meio de barras de pesquisa, comprem edições individuais e assinaturas, leiam sem conexão com a Internet, etc.
No entanto, os aplicativos de revistas móveis precisam de algumas atividades de marketing para terem sucesso.
Neste artigo, dividirei o marketing de aplicativos em três fases: antes do lançamento, durante e depois. Para cada um desses níveis, combinarei os conselhos mais adequados que afetarão a visibilidade e, portanto, mais downloads do seu aplicativo.
Vamos começar do início.
Antes do lançamento do aplicativo
Existem muitos fatores que decidem se as pessoas farão o download do seu aplicativo móvel. Um deles é a aparência nas lojas de aplicativos. Quantas vezes você comprou algo só porque ficou bonito na prateleira? É disso que estou falando.
Ao colocar seu produto nas lojas de aplicativos, você deve se lembrar de cuidar dos elementos que levam as pessoas a baixar o aplicativo.
1. Crie um ícone de aplicativo bom e exclusivo
O logotipo do aplicativo ajudará seu aplicativo a se diferenciar de milhares de outros; isso garantirá o reconhecimento. Esta é a primeira coisa que as pessoas veem junto ao nome da marca e simultaneamente é o elemento identificado com a aplicação, revista e marca. Você o usará também em seu blog/site e em postagens nas redes sociais durante a promoção do aplicativo (mais sobre isso mais adiante no texto).
O que você deve lembrar ao criar um logotipo de aplicativo?
- Numa área tão pequena para usar, a melhor dica é menos é mais. O logotipo do aplicativo deve ser simples e fácil de lembrar. Deixe que sua inspiração sejam logotipos de marcas como Netflix, The Guardian ou Men's Health Magazine – cores e fontes fazem um ótimo trabalho aqui.
- Em referência ao acima exposto, tente não incluir muitas cores ou muitos detalhes. O logotipo do aplicativo não é um lugar para apresentar tudo o que descreve sua revista.
Experimente algo que eu recomendo sempre, em todas as oportunidades: em primeiro lugar, pergunte aos amigos o que eles acham do seu logotipo e, em segundo lugar, pergunte-se se você prestaria atenção nele.
2. Cuide das capturas de tela
As capturas de tela bonitas e de alta qualidade que você coloca nas lojas de aplicativos não são menos importantes. Dessa forma, você mostra às pessoas o que elas realmente encontrarão lá dentro, após baixar o aplicativo.
Como tirar boas capturas de tela do aplicativo?
- Concentre-se nos recursos mais importantes do aplicativo, mas use apenas um deles em uma captura de tela. A imagem não deve ser caótica.
- O que funciona bem nas capturas de tela são as capas. Escolha um dos mais representativos e que chame a atenção.
- Tente mostrar que seu aplicativo é fácil de usar e destaque as maiores vantagens do aplicativo como design visível, intuitivo e moderno.
Capturas de tela do aplicativo The Economist Magazine no Google Play
3. Escreva uma descrição curiosa
Este pequeno texto deve explicar do que se trata o aplicativo de uma forma muito fácil de entender. É importante dar a devida e profunda preocupação à descrição da aplicação, que se pretende apelativa, clara e fácil de encontrar pelos visitantes.
Como escrever uma descrição de aplicativo eficaz?
- A maior parte do texto está recolhida, portanto preste atenção às duas primeiras frases da descrição. É um efeito de primeira impressão que faz com que as pessoas apertem o botão ‘mais’ para ler o restante do texto.
- Use marcadores para indicar os recursos mais importantes do aplicativo e para tornar o texto claro e fácil de ler.
- Forneça o link do seu site, blog ou dos canais de mídia social mais representativos.
Lançamento do aplicativo
Um dos erros relacionados ao lançamento de um produto é anunciá-lo ao mundo tarde demais. Comece a divulgar seu aplicativo desde o seu lançamento.
1. Coloque um aplicativo de revista móvel no mercado de maneira eficaz
Se você deseja aumentar os downloads, primeiro lance seu aplicativo com força e depois passe para o estágio de promoção adequado para obter o máximo de seguidores possível.
- Organize um evento ao vivo, por exemplo, através do seu perfil do Facebook (não se esqueça de anunciá-lo com antecedência). Mostre às pessoas a aparência do aplicativo, como funciona e quais recursos ele possui.
- Dê algo especial aos novos usuários do aplicativo. Eles ficarão encantados em receber edições gratuitas que você oferece junto com o registro. Pode ser também uma promoção de assinatura de revista para todos que baixarem seu aplicativo no dia do lançamento.
- Faça um concurso que estará disponível dentro do aplicativo. As pessoas precisarão baixá-lo para participar. Proponha prêmios como acesso gratuito ao seu conteúdo.
2. Informe as pessoas sobre seu aplicativo
Se o seu aplicativo estiver pronto para download, informe as pessoas sobre ele. Use todos os canais com os quais você se comunica com seus leitores até agora:
- Anuncie no Facebook e outras redes sociais (um prêmio especial por compartilhar uma postagem também será uma boa ideia).
- Escreva um artigo especial descrevendo os esforços (ou talvez histórias engraçadas) durante a construção do aplicativo (adicione fotos da reunião de brainstorming – as pessoas vão adorar!); mostrar as diferenças entre a primeira e a versão final.
- Envie e-mails para todos os seus assinantes informando-os sobre o lançamento do aplicativo. Deveria haver algo realmente especial para leitores fiéis em troca do download do aplicativo.
- Se você conhece bem sua comunidade, pode usar anúncios. Graças aos anúncios no Facebook, você pode direcionar anúncios para destinatários específicos que possam estar interessados em seus produtos e serviços.
Após o lançamento do aplicativo
Em muitos casos, os editores não se vangloriam de seu aplicativo, esquecendo-se dele após o lançamento. Se você deseja que as pessoas baixem seu aplicativo, lembre-as constantemente dele, atenda aos leitores com ações e promoções especiais.
1. Deixe seu aplicativo ainda visível
- Adicione um banner no topo do seu site ou blog, informando sobre seu aplicativo. Quero dizer um banner clicável que vinculará o usuário diretamente ao Google Play ou App Store. Deve estar visível para todos que acessam seu site pela primeira vez.
- Use o potencial dos seus e-mails. Coloque as informações com o link sobre um aplicativo no rodapé do email.
- Não se esqueça de todos os recursos que você construiu até agora. Para expandir seu aplicativo, você pode promovê-lo de forma cruzada em edições impressas e digitais.
2. Use seus canais de mídia social
- As informações sobre um aplicativo também devem estar em todos os canais de mídia social (incluindo contas privadas). Você pode adicionar ao perfil do Facebook um botão de call to action: “use o aplicativo” ou pode colocar as informações do aplicativo na foto de fundo.
- Escreva algo sobre um aplicativo de vez em quando (atualizações, novos recursos, ações especiais, etc.). Torne sua postagem envolvente adicionando conteúdo multimídia rico, como áudios, imagens e vídeos. Você pode fixar a postagem sobre o aplicativo no topo das páginas das redes sociais, para torná-la visível para todos os visitantes.
Mostre seu aplicativo
Agora tenho que admitir de onde veio a ideia deste artigo.
Trabalho na PressPad , empresa que cria soluções de publicação digital para revistas. Com base na minha experiência sei quantas vezes os editores que já possuem aplicativos móveis (e um grande potencial!) não sabem como mostrá-los ao mundo. Há muitos aplicativos de revistas móveis que as pessoas não conhecem! Apelo aos editores: exibam seus aplicativos móveis.
Espero que este conjunto de dicas seja uma inspiração sobre como fazer isso bem para muitos de vocês.
