Participe de um dos Digital Publishing Innovation Summits (DPIS) da The Innovation Experience e você obterá informações valiosas sobre as maiores esperanças da indústria editorial. Você também terá uma ideia de seus maiores medos. Na verdade, os participantes frequentes podem ter visto um padrão nos temas gerais de cada cúpula, que incluíam “Monetizando seu conteúdo por meio de novas iniciativas”, “Diversifique seu conteúdo para aumentar o tráfego e aumentar os fluxos de receita” e “Aumente a monetização de seu produto” de julho. envolvendo melhor seu público. Os editores têm dinheiro em mente.
Obviamente, manter a lucratividade é uma grande preocupação para qualquer empresa, mas as coisas têm sido um pouco mais urgentes para os editores. À medida que a publicação se torna digital, as empresas têm lutado para encontrar o modelo de negócio certo. Por um tempo, a programática permitiu que os editores simplesmente replicassem on-line o modelo impresso baseado em anúncios, mas com cada vez mais editores aproveitando sua receita fácil, uma superabundância de inventário de anúncios levou à queda acentuada dos CPMs. Os editores responderam à diminuição dos seus fluxos de receitas colocando mais anúncios, e os leitores responderam com bloqueadores de anúncios, um fenómeno que foi abordado em várias apresentações do DPIS ao longo dos anos.
Ao mesmo tempo, o conteúdo distribuído criou um problema paralelo para os editores. Depois que a mídia social se mostrou uma fonte barata de cliques fáceis, alguns editores apostaram seus modelos de negócios na plataforma, apenas para ficarem confusos após cada ajuste no algoritmo do Facebook. Historicamente, os editores saem do DPIS com novas estratégias e táticas para combater as mudanças de plataforma e outras ameaças aos seus fluxos de receitas online, mas para muitos editores, estas são apenas soluções temporárias para um problema fundamental do modelo de negócio.
Uma indústria em mudança
Embora as cimeiras anteriores tenham sugerido problemas de crescimento na indústria, uma rápida olhada no calendário mais atual do DPIS mostra uma mudança de foco. Os participantes que vêm para ouvir apresentações sobre plataformas não ficarão desapontados, mas o zelo dos editores pelas plataformas ficou em segundo plano ao perceberem que elas são um meio, não um fim. Os bloqueadores de anúncios ainda representam um desafio para a receita dos editores, mas você não encontrará um painel sombrio alertando sobre o inevitável Adblockalypse, especialmente agora que o crescimento dos bloqueadores de anúncios está praticamente estagnado.
Em 2017, há mais foco no valor do conteúdo premium de alta qualidade. Em vez de mostrar aos editores como se defenderem dos bloqueadores de anúncios ou como criar conteúdos favorecidos pelo algoritmo de redes sociais do momento, há uma maior ênfase na criação de conteúdos dignos de envolvimento, seja pela sua veracidade, pela sua experiência de utilizador ou pela sua apresentação inovadora. É claro que a questão da monetização não desapareceu de forma alguma. Os editores ainda precisam de respostas, mas no centro desta mudança subtil na cimeira, a programação é uma mudança radical nas vias de monetização para a indústria editorial como um todo.
À medida que os problemas com plataformas e programáticas abrem cada vez mais buracos no modelo baseado em anúncios, o modelo de assinatura paga mostra-se como o caminho a seguir. Na verdade, várias das negociações desta cimeira abrangem acessos pagos e o conteúdo premium por trás deles. Os editores estão certos em gravitar em torno da qualidade. Os leitores exigem conteúdo de qualidade e estão começando a aceitar que isso pode ter um custo. Estudos recentes mostram que as pessoas estão mais dispostas do que nunca a pagar por conteúdos digitais , um facto que o número crescente de subscrições em muitas das principais editoras parece confirmar. A convergência do apetite pela qualidade premium e a ascensão do modelo de assinatura é promissora para os editores, se agirem de acordo.
Para “Aumentar a Monetização do Seu Produto Envolvendo Melhor o Seu Público”, que é o tema do DPIS deste verão, os editores devem avançar no sentido de monetizar o seu público diretamente, nomeadamente através de acessos pagos. Quando uma editora constrói uma reputação de qualidade junto ao seu público, ela também desenvolve um relacionamento com seus leitores. Depois de receber uma amostra do conteúdo antes de encontrar um acesso pago , esses leitores podem então ser estimulados a uma assinatura paga. Afinal, mil visualizações de páginas de mil visitantes diferentes não são tão valiosas quanto uma pequena fração desses cliques de alguns leitores dedicados que podem ser incentivados a uma assinatura premium. Quando os editores se concentram em aumentar seu público dedicado e nutri-lo adequadamente, eles se preparam para prosperar.
Soluções Simples
Com os editores dobrando o envolvimento de qualidade do usuário, será interessante ver com que frequência o e-mail aparece na discussão. Os editores desejam monetização e engajamento, e o e-mail é o principal impulsionador de ambos. O e-mail comanda a base de leitores mais engajados, fornece uma maneira eficaz de estimular esses leitores a se tornarem assinantes pagos e oferece oportunidades adicionais de monetização por meio de anúncios por e-mail. Pode não ser o canal mais novo ou mais chamativo, mas é um componente crítico de qualquer modelo de negócios baseado em acesso pago.
Na verdade, as estratégias de monetização que ajudam os editores a prosperar provavelmente não serão particularmente chamativas. A mais recente tecnologia de publicação pode gerar os novos tipos de conteúdo mais interessantes (e as apresentações DPIS mais interessantes), mas as melhores maneiras de gerar receitas significativas com conteúdo de qualidade provavelmente serão as mais simples: solicite. A indústria de publicação digital ainda não está fora do caminho da monetização, mas para os editores focados na qualidade que estão dispostos a ir atrás do acesso pago, as coisas estão melhorando.
