Jessica Day, Diretora Sênior, Estratégia de Marketing, Dialpad
Os pacotes de assinatura são cada vez mais populares entre os editores que procuram vender acesso ao seu conteúdo.
Ao criar um serviço de assinatura, os editores não estão sendo pagos apenas pelo conteúdo existente, mas também por histórias futuras. Muitas vezes, este pagamento mensal ou anual sai mais barato para os clientes e dá-lhes acesso a uma gama mais ampla de materiais. Um resultado ganha-ganha.
No entanto, como acontece com qualquer produto, essas assinaturas ainda precisam ser comercializadas para os clientes e usar técnicas para convencer os visitantes a se tornarem compradores. Junto com outras campanhas e estratégias de marketing, uma boa landing page pode aumentar as conversões do seu programa de assinatura digital .
É importante considerar o que você inclui na sua landing page e como isso impacta seus clientes.
O que é uma página inicial de assinatura?
De certa forma, uma página inicial de assinatura é como outras páginas de produtos – ela informa o cliente sobre o que ele está comprando, apresentando-o da melhor maneira.
Dito isso, como a página se concentra em seus serviços de assinatura, ela precisa definir o que está ou não incluído e como funciona a assinatura. Sua página deve eliminar mal-entendidos e, ao mesmo tempo, incentivar os clientes a se inscreverem.
É importante ter uma página de destino de assinatura específica para ajudar a comunicar essas informações com clareza, independentemente de seus clientes estarem assinando seu boletim informativo por e-mail, seu boletim informativo completo ou acesso aos seus arquivos.
Uma landing page também chama atenção adicional para suas assinaturas, ajudando a enfatizar seus benefícios e tornando-as atraentes para os clientes.
O que toda página inicial de assinatura precisa
Fonte: AFR
1. Título atraente
Como sua primeira impressão em assinantes em potencial, seu título precisa chamar a atenção deles. Deve ser representativo do seu serviço de assinatura, mas não tente incluir tudo de uma vez.
Você também pode usar subtítulos quando necessário para fornecer algumas informações adicionais, mas geralmente, seus títulos devem fornecer uma visão geral em uma ou duas frases curtas. Se isso for tudo que um cliente lê, ele ainda deverá ter uma ideia precisa do seu serviço de assinatura.
2. Texto envolvente
Os detalhes a seguir podem ser específicos da sua assinatura. Deve abranger informações, como o que permite aos clientes aceder, com que frequência têm de pagar e diferentes opções de subscrição.
Você pode usar um modelo comercial como guia, adaptando-o para criar um senso de voz da marca para envolver seus clientes. Além disso, o uso de listas e parágrafos curtos pode ajudar os leitores, dividindo o texto.
3. Imagens atraentes
A maneira mais fácil de explicar o que os clientes recebem com suas assinaturas geralmente é mostrá-los. Use imagens de alta qualidade para mostrar exemplos de seu produto em ação ou as interfaces com as quais os assinantes interagem.
Alternativamente, o uso de animações e vídeos pode demonstrar como seu serviço de assinatura é usado. As imagens tornam sua página de destino mais fácil para os navegadores folhearem e lembrarem, aumentando a probabilidade de eles retornarem no futuro para se inscreverem.
4. CTAs atraentes
Por mais que sua landing page precise ser informativa, ela também precisa fazer com que os clientes se inscrevam. Usar frases de chamariz (CTAs) em toda a página pode ajudar a instruir os clientes sobre como responder.
Por meio de testes, descubra qual CTA gera as melhores respostas, qual deve ser a aparência dos seus botões e onde colocá-los na página. A resposta de seus clientes pode mudar, então seus CTAs precisam se adaptar para continuar gerando conversões.
Fonte : Canva
5. Prova social convincente
Ver as opiniões de alguém que experimentou primeiro pode atingir seu público na fase de consideração e convencê-lo a se inscrever.
Isso valida que seus serviços e produtos são como você os descreve e nos quais vale a pena investir. Reúna feedback de assinantes existentes por meio de formulários ou plataformas de avaliação, exibindo isso claramente na página inicial de sua assinatura. Além disso, use estatísticas de satisfação do cliente para fornecer mais provas sociais.
Crie sua página inicial de assinatura
Se você deseja ver mais conversões com suas assinaturas, vale a pena revisar sua página inicial de assinatura ou criar uma nova, caso ainda não tenha uma. Fornece aos clientes informações importantes sobre seus serviços de assinatura e os convence a se inscrever.
Sem uma página de destino, pode ser difícil para os clientes terem certeza de como suas assinaturas os beneficiam e das ações que precisam realizar para se tornarem assinantes. O que você inclui na página inicial de sua assinatura pode variar com o tempo ou dependendo do seu mercado-alvo, exibindo diferentes recursos ou destacando várias maneiras de usar a assinatura.
À medida que suas metas de negócios se adaptam e mudam, os exemplos de metas de serviço também podem mudar, exigindo atualizações em sua página de destino para alinhá-las. No entanto, estes cinco elementos devem ser incluídos, mesmo que você opte por alterar o estilo ou o conteúdo que eles cobrem.
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