Com as apostas desportivas online agora legais em 26 estados dos EUA , em comparação com 18 em Janeiro de 2022, muitos editores de notícias online estão a abraçar acordos de parceria de conteúdo potencialmente lucrativos com empresas de apostas desportivas.
Mas no vasto mundo da publicação de meios de comunicação social, o que é que os editores de notícias têm a ganhar com estas parcerias? A resposta curta é que podem adquirir rapidamente novos fluxos de receitas numa altura em que muitos se debatem com margens extremamente apertadas. Os editores de notícias também podem oferecer aos leitores valor agregado e aumentar a fidelidade do leitor, incorporando conteúdo de apostas e previsões em sua cobertura esportiva regular.
Mas como funcionam essas parcerias e que tipo de considerações os editores devem ter em conta ao avaliar potenciais parceiros afiliados de apostas desportivas? 
A ascensão das apostas esportivas online
Desde que as primeiras apostas online legais foram feitas em Nova Jersey, em maio de 2018, outros estados seguiram rapidamente o exemplo, legalizando as apostas desportivas online.
Mais de 80 mil milhões de dólares foram apostados legalmente em desportos em 2022 e, de acordo com a Macquarie Research, espera-se que a indústria de apostas desportivas dos EUA produza 30 mil milhões de dólares em receitas provenientes de cerca de 400 mil milhões de dólares em apostas até 2030.
Parte deste crescimento nas apostas desportivas deve-se aos avanços da tecnologia, que está anos-luz à frente de onde estava há apenas alguns anos, tanto na facilidade de utilização como no acesso a dados precisos ao vivo. Isso se deve em grande parte aos modelos de análise e aprendizado de máquina alimentados por IA, que permitem que as empresas de apostas esportivas – e também afiliadas – gerem dados e insights altamente precisos sobre os resultados das apostas.
A capacidade da IA de processar dados sem preconceitos ou emoções num piscar de olhos é verdadeiramente uma revolução nas apostas desportivas. Os usuários que não são apostadores esportivos regulares podem acessar e compreender facilmente essas previsões de apostas, o que ajuda muito a tornar as apostas esportivas mais acessíveis para o cidadão comum.
Não é nenhuma surpresa, então, que muitos editores de notícias estejam começando a reconhecer as oportunidades de marketing de afiliados agora disponíveis através de apostas esportivas online. Em julho de 2021, a Gannett assinou uma parceria de cinco anos com a casa de apostas esportivas europeia Tipico, avaliada em US$ 90 milhões.
Outros exemplos incluem a DraftKings, uma operadora de apostas esportivas que assinou parcerias plurianuais com a Warner Media e a Vox Media . A estratégia do DraftKings parece ter valido a pena: no primeiro jogo da temporada 2021 da NFL, mais que o dobro do número de apostas foram feitas em sua plataforma em comparação com o primeiro jogo da temporada anterior. É claro que isto se deveu em parte ao facto de mais adultos americanos terem acesso às apostas desportivas, mas, no entanto, continua a ser uma estatística reveladora.
O público em geral também está abraçando uma nova realidade aprimorada. Os fãs não estão mais satisfeitos com a cobertura noticiosa básica de um próximo jogo de beisebol. Em vez disso, eles querem dados interativos e ao vivo que possam ajudá-los a fazer apostas mais inteligentes.
Para os editores que estão pensando em entrar em ação, no entanto, é extremamente importante que eles primeiro avaliem os parceiros em potencial antes de irem para a cama com eles.
Avaliando parceiros potenciais
Ao fazer parceria com um afiliado de apostas esportivas, os editores desejarão estabelecer um relacionamento mutuamente benéfico entre eles e seu parceiro.
Num acordo típico de afiliado, o papel do afiliado será fornecer previsões de apostas e conteúdo contextualmente relevante sobre os próximos jogos, que o editor irá então partilhar com o seu público através das suas plataformas digitais. Cada vez que um novo cliente é indicado para uma casa de apostas esportivas a partir desse conteúdo, o editor recebe uma taxa de indicação.
Esse é o básico de qualquer parceria de afiliados, mas com tantos afiliados para escolher, é vital avaliar cada parceiro potencial antes de assinar na linha pontilhada. Com isso em mente, aqui estão quatro coisas que um meio de comunicação online deve considerar ao avaliar um parceiro em potencial.
1. Estrutura da Comissão
No mercado de apostas dos EUA, a maioria dos acordos de parceria entre editores e afiliados de apostas esportivas são baseados no modelo de custo por aquisição (CPA). Isto exige um preço de comissão fixo pago pelos operadores de apostas por cada pessoa que clica e faz uma aposta.
À primeira vista, este modelo de CPA pode parecer um grande negócio para ambas as partes, mas não é necessariamente uma licença para imprimir dinheiro quando se lida com públicos que normalmente não têm uma grande propensão para apostas.
Por exemplo, uma pessoa pode estar disposta a aproveitar ofertas especiais que oferecem uma primeira aposta de bônus gratuita para novos usuários, mas pode não estar disposta a fazer mais apostas no futuro, uma vez que seu depósito inicial de US$ 10 ou US$ 20 tenha sido apostado. o que muitas vezes é necessário para acionar o bônus em primeiro lugar. Isso é algo que as casas de apostas monitoram de perto.
Por esta razão, é provável que as apostas desportivas comecem a mudar o seu foco de marketing ao longo do tempo. Seu objetivo mudará de obter o maior número possível de usuários para garantir o máximo de cada usuário individual por meio de estratégias de retenção, como sistemas de recompensas, mensagens no aplicativo e ofertas de fidelidade.
Como tal, um melhor acordo de parceria pode ser um modelo de partilha de receitas condicionado ao valor que cada utilizador traz para o operador de apostas. Tal sistema poderia ser altamente benéfico para ambas as partes, pois incentivaria o editor a repassar usuários mais valiosos aos seus parceiros de apostas esportivas.
2. Reputação
O mercado de apostas desportivas online está a crescer a um ritmo enorme e nem todos os afiliados de apostas desportivas estarão totalmente adequados à sua publicação digital.
Certifique-se de fazer sua pesquisa sobre cada empresa individualmente e descobrir o que seus outros parceiros estão dizendo sobre elas. Do contrário, você poderá acabar em uma parceria que não entrega o tipo de resultados esperado.
3. Peça prova de sucesso
A maneira mais fácil de avaliar a experiência de um operador de apostas é pedir provas de sucesso através de estudos de caso e depoimentos. A maioria das empresas compreenderá o valor de tais provas sociais e ficará feliz em fornecer tudo o que possuem.
Outra boa prova para escolher um parceiro afiliado é quão boa é sua tecnologia, quão fácil ou difícil pode ser implementá-la em sua plataforma e quanto trabalho será necessário de sua parte para garantir alguma recompensa valiosa pelo esforço.
Os apostadores sérios reservarão algum tempo para comparar várias ofertas e ver qual delas oferece a melhor combinação de conteúdo confiável e forte experiência do usuário. Um editor deve fazer o mesmo ao considerar um parceiro afiliado.
4. Devida Diligência
Antes de assinar qualquer coisa, reserve bastante tempo para ler e compreender os termos e condições de um programa de parceria de afiliados.
Embora esses acordos geralmente sejam muito simples, é uma boa ideia consultar um advogado comercial que tenha experiência com esse tipo de negócio. Resumindo, faça a devida diligência antes de assinar qualquer acordo de parceria de afiliado.
Considerações Finais
O mercado de apostas online está cada vez mais lotado, por isso é mais importante do que nunca selecionar cuidadosamente um parceiro que seja adequado para a sua publicação.
À medida que o mercado de apostas dos EUA continua a crescer e amadurecer, os editores terão uma ideia melhor de como podem entrar no jogo de apostas desportivas, que, no seu cerne, consiste em publicar excelente conteúdo desportivo combinado com dados precisos de apostas ao vivo.
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