Você passa horas criando conteúdo que seu público deveria adorar. Você publica. E nada acontece. Sem tráfego, sem compartilhamentos e sem compromissos. Nada.
Como você evita que esse pesadelo aconteça? As pessoas não monitoram seu site ou outros canais próprios a cada hora, esperando a publicação de seu próximo conteúdo. Eles já estão sobrecarregados com a quantidade de informações que recebem (muitas vezes inconscientemente) todos os dias.
Felizmente, ainda existem maneiras de colocar seu conteúdo bem diante dos olhos do público. Listaremos neste artigo todas as práticas recomendadas de promoção de conteúdo que se mostraram eficazes para nós da Joinative.
Colaboração de conteúdo
O sucesso dos esforços de distribuição de conteúdo depende muito do que você fez na fase de criação de conteúdo. Colaborar com especialistas de nicho e influenciadores em conteúdos futuros é a melhor maneira de garantir que seus artigos, vídeos ou podcasts ganhem força.
Como funciona?
Ao mencionar pessoas ou empresas em seu conteúdo, você pode esperar que elas ficarão felizes em interagir ou até mesmo compartilhar isso em canais de mídia próprios , como mídias sociais ou blogs .
Aqui está um ótimo exemplo de postagem de blog que Masooma Memon , redator de SaaS, criou para o blog Serpstat em colaboração com líderes inovadores. O artigo apresenta 12 dicas de especialistas para escrever ótimas postagens em blogs. Depois que o artigo foi compartilhado no LinkedIn, ele obteve o dobro de reações e comentários do que as postagens regulares do Serpstat no LinkedIn.
É provável que você já tenha uma ideia de quem poderia contatar. Certifique-se de adicionar todas as informações e requisitos necessários ao enviar uma solicitação de colaboração. Também é uma boa ideia destacar todos os possíveis benefícios desta colaboração para líderes inovadores e marcas com as quais você deseja trabalhar.
Para encontrar mais pessoas que queiram contribuir com seu conteúdo futuro, você pode enviar perguntas no HARO . A plataforma conecta jornalistas e especialistas gratuitamente. Tudo o que você precisa fazer é criar uma solicitação, definir um prazo e aguardar que os envios cheguem diretamente à sua caixa de entrada. A HARO envia solicitações de jornalistas em seus boletins informativos regulares por e-mail pelo menos duas vezes por dia.
Já compartilhamos acima um caso de uso de distribuição eficaz de conteúdo no LinkedIn. Mas existem mais estratégias para promover seu conteúdo na plataforma.
O LinkedIn pode trazer muitos benefícios para sua empresa, desde o aumento do tráfego do seu site até a entrega de novas oportunidades de vendas. E se você não tem tempo para seguir um cronograma regular de publicação, basta planejar todas as suas postagens com uma ou duas semanas de antecedência com a ajuda de uma das ferramentas de marketing de mídia social . Fácil como uma torta.
Supondo que você já tenha criado o perfil da sua empresa no LinkedIn, atualizado com informações sobre o seu negócio e talvez até tentado obter alguma força lá, passaremos para as principais técnicas de promoção de conteúdo no Linkedin.
Use enquetes do LinkedIn
Seja qual for o tipo de conteúdo que você deseja promover, é sempre uma boa ideia adaptá-lo aos canais nos quais você o compartilha. Por exemplo, se você publicou uma postagem no blog sobre como configurar seu escritório em casa, poderá adicionar uma enquete à sua postagem. Perguntar às pessoas como elas se sentem ao trabalhar em casa será suficiente para chamar a atenção delas e incentivá-las a saber o que mais você tem a dizer.
Marque empresas e pessoas
Esta etapa também está implícita na primeira seção sobre colaboração de conteúdo, e apenas enfatizaremos sua importância. Ao mencionar alguém ou algo em seu conteúdo, não se esqueça de marcar as pessoas ou empresas relevantes ao compartilhar o conteúdo em sua postagem no LinkedIn.
Mesmo que você não tenha entrevistado ninguém, mas apenas vinculado a uma fonte de outro site, você pode simplesmente dar crédito àqueles que (sem querer) chegaram à sua postagem. Ao obter reações ou até mesmo compartilhamentos dessas contas, você aumentará a visibilidade de suas postagens no LinkedIn e alcançará mais pessoas com seu conteúdo.
Postar da sua conta pessoal
Ter a conta da sua empresa é ótimo, mas permanecer ativo nas redes sociais pessoais é ainda mais importante.
As estatísticas mostram que as pessoas estão mais dispostas a interagir com o conteúdo publicado pelos funcionários da empresa do que com o conteúdo compartilhado pelas marcas.
Transforme você e outros membros da equipe em defensores da marca. Em vez de apenas deixar suas reações abaixo das atualizações da empresa, compartilhe novas postagens em suas redes pessoais.
Veja como Meredith Metsker, da Stonly, promoveu sua nova postagem no blog por meio de uma conta pessoal bem estabelecida. Também vale a pena mencionar que a conta de Stonly no LinkedIn geralmente não recebe mais do que 10 reações por postagem. Aqui você também pode ver a tática de marcar líderes inovadores em ação.
Compartilhar conteúdo em contas corporativas ou pessoais no Twitter é a próxima técnica que merece sua atenção.
Antes de começar a distribuição de conteúdo no Twitter, certifique-se de que seu público esteja ativo na plataforma. Verifique as estatísticas, encontre influenciadores e veja como (e se) as principais empresas do nicho estão construindo suas estratégias. Em nossa experiência, o Twitter é extremamente eficaz no B2B e na categoria de marketing em particular.
Abaixo você encontrará algumas táticas de distribuição de conteúdo que funcionam bem no Twitter.
Transforme postagens de blog em tópicos do Twitter
Ryan McCready, da Venngage, reaproveita regularmente as postagens do blog da empresa em sua própria conta do Twitter na forma de tópicos:
depois de destacar pontos-chave em tweets separados, Ryan compartilha um link para a postagem original no tweet final.
Crie vídeos no Twitter
Mais uma ideia que aumentará o engajamento abaixo de suas postagens no Twitter é criar vídeos onde você fornece uma rápida visualização do conteúdo.
Andy Crestodina é um profissional de vídeos curtos e altamente envolventes que incentivam você a clicar em um link anexado e passar o tempo lendo suas postagens.
Embora o LinkedIn e o Twitter sejam soluções óbvias para a maioria das marcas que apenas começam a explorar as oportunidades de distribuição de conteúdo, o Instagram é frequentemente esquecido.
Mesmo que não seja possível adicionar links clicáveis abaixo das postagens no feed, você pode adicioná-los diretamente nas suas histórias do Instagram.
Histórias do Instagram
Compartilhe atualizações sobre o lançamento de novos vídeos, artigos ou qualquer outro conteúdo no Instagram Stories. Para tornar suas histórias mais envolventes, use uma ferramenta de design gráfico, como Canva ou Venngage .
Adaptar seu conteúdo para que ele se ajuste ao formato e pareça mais “nativo” também é importante no Instagram. Para despertar o interesse dos usuários pelo conteúdo que estavam compartilhando, a equipe do Mailchimp criou uma série de histórias onde contam a ideia do artigo, compartilham perguntas e fornecem prévias das respostas. Assim que um usuário for fisgado, ele desejará saber mais e deslizará para ler a postagem.
TikTok
Certo, o TikTok não é mais um canal para adolescentes. Marcas de todo o mundo começaram recentemente a explorá-lo para atingir o público adulto e os resultados já são satisfatórios.
Basta criar vídeos de fácil digestão com base em seu conteúdo original e publicá-los regularmente no TikTok.
É assim que NoGood usa o TikTok para aumentar seu alcance. Depois de publicar conteúdo educacional na conta TikTok da empresa a cada poucos dias durante meio ano, a equipe NoGood ganhou até 68 mil seguidores e até 10 mil visualizações por publicação.
Se você está pronto para investir no canal que transformará sua estratégia de marketing digital, você também pode querer investir em publicidade no TikTok . Mas recomendamos que você comece primeiro construindo o alcance orgânico. Você ficará surpreso com o quão fácil é obter tração nesta plataforma.
Pinterest é um mecanismo de descoberta visual. Sete em cada dez usuários do Pinterest são mulheres. Se você cria conteúdo sobre culinária, exercícios, moda, inspiração em design ou outros tópicos onde o conteúdo visual se encaixa, você deve usar o Pinterest para distribuição de conteúdo. Ao anexar links ao conteúdo original abaixo dos seus pins (é assim que são chamadas as postagens no Pinterest), você atrairá o público mais relevante para o seu site.
Promoção social paga
Nenhuma das dicas mencionadas acima inclui promoção social paga. Decidimos destacá-lo como uma tática separada.
Com volumes crescentes de empresas e marcas pessoais competindo por atenção online, os níveis de ruído e distrações são avassaladores. Para que seu conteúdo seja descoberto pelo público certo o mais rápido possível, você precisará incorporar a promoção paga em sua estratégia.
Dependendo do seu público-alvo, orçamento e objetivos, você pode optar por anunciar seu conteúdo em uma das plataformas de mídia social. Dessa forma, você terá engajamento e tráfego garantidos.
Anúncios pagos estão disponíveis em quase todas as plataformas de mídia social existentes, incluindo gigantes como LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Twitter e outros.
A campanha paga realizada pela WordStream no Facebook.
Publicidade nativa
Qual é a melhor maneira de promover conteúdo do que em revistas on-line e sites de notícias? A publicidade nativa é uma técnica que torna isso possível.
A publicidade nativa envolve o uso de anúncios que correspondem à forma e função naturais do conteúdo das fontes de mídia em que aparecem.
Os anúncios nativos são exibidos em widgets de recomendação de conteúdo nos sites que fazem parte desta ou de outra rede de anúncios nativa. Por exemplo, se você distribuir seu conteúdo através da rede Taboola , ele será veiculado em sites de primeira linha, como Business Insider e HuffPost.
É também uma alternativa mais acessível à promoção social paga. Para que seus anúncios nativos sejam exibidos em sites de qualidade, seus lances devem começar em apenas US$ 0,2 por clique. Se você decidir veicular seu conteúdo em sites de 2 níveis, o CPC médio será ainda mais baixo.
Comunidades frouxas
Comunidades Slack onde as pessoas se reúnem em torno de tópicos específicos estão se tornando cada vez mais populares atualmente. É a melhor maneira de se conectar com pessoas que compartilham seus interesses sem a necessidade de entender todo o barulho nas redes sociais.
Claro, você não pode simplesmente ingressar na comunidade relevante e começar a bombardear as pessoas com mensagens promocionais (embora seja uma técnica popular em grandes grupos). Freqüentemente, existem canais onde os membros podem compartilhar seu conteúdo ou atualizações e pedir feedback. Se você encontrar aquele em seu nicho, esta será uma oportunidade incrível para você não apenas apresentar seu conteúdo ao público certo, mas também fazer conexões e construir confiança entre pessoas que podem se tornar seus clientes potenciais.
Ao ingressar na comunidade relevante do Slack e compartilhar seu conteúdo lá, você alcançará um público não tão amplo, mas muito dedicado.
Observação: certifique-se de escolher apenas comunidades autênticas com membros ativos. Existem muitos grupos do Slack com mais de 10 mil membros que apenas promovem seu conteúdo ao qual ninguém presta atenção.
Quora
Quora é a plataforma de perguntas e respostas mundialmente famosa, onde as pessoas fazem perguntas e obtêm respostas de outros usuários. Ao promover seu conteúdo na plataforma, você ganhará exposição aos mais de 700.000 visitantes mensais do Quora.
Quando bem feito, o marketing do Quora pode gerar grandes volumes de tráfego. Suas respostas podem ser escolhidas por comunidades internas e pelo resumo do Quora (boletim informativo regular do Quora), o que certamente aumentará o engajamento e a visibilidade do seu conteúdo.
Basta procurar as perguntas que já foram abordadas em seus artigos, vídeos ou podcasts e respondê-las com um link para o conteúdo original.
O que é ainda mais interessante é que as perguntas e respostas do Quora são indexadas pelo Google. Se você responder perguntas com classificação elevada nos resultados da pesquisa, suas respostas serão vistas por ainda mais pessoas.
Campanhas de e-mail
Por último, mas não menos importante, o marketing por e-mail. Mesmo que nossas caixas de entrada estejam sobrecarregadas com promoções e argumentos de vendas, ainda lemos boletins informativos que agregam valor.
Então, se você tem conteúdo que vale a pena compartilhar, não hesite em construir sua lista de e-mail. Para conseguir assinantes rapidamente, crie um lead magnet (e-book, webinar, modelos, brinde) e faça promoção paga (publicidade social paga ou publicidade nativa funcionará bem) primeiro.
Depois de obter inscrições suficientes, você pode lançar um boletim informativo regular onde seus principais conteúdos serão apresentados.
Para você
Qualquer que seja o(s) canal(is) de distribuição de conteúdo que você escolher, você deve permanecer consistente com seus esforços. Você não pode julgar a eficácia do canal depois de estar ativo no Twitter por uma semana.
Depois de escolher uma estratégia, siga-a e continue procurando maneiras de tirar o máximo proveito dela.
