Rashmita Behera, gerente de comunicações, Marketplace, AdButler
Você já se perguntou como alguns editores se destacam na criação de conteúdo, gerenciamento de inventário de anúncios e retenção de anunciantes, enquanto você fica correndo de tarefa em tarefa e lutando para terminar qualquer coisa?
Se isso lhe parece familiar, talvez você precise pensar em simplificar o gerenciamento de seu inventário de anúncios.
O tempo gasto no gerenciamento do inventário de anúncios não é atribuído à criação de conteúdo, implementação técnica de sites, implementação de leis regionais de privacidade e gerenciamento de relações com anunciantes.
Temos 10 dicas que podem ajudá-lo a gerenciar seu inventário de anúncios com facilidade – economizando tempo, dinheiro e recursos.
Índice
1. Atenha-se ao básico
A Adtech está repleta de plataformas com nomes diferentes, mas muitas vezes prometendo o mesmo resultado – elas ajudarão os editores a aumentar a receita. Para muitos editores, diferenciar entre servidores de anúncios, redes de anúncios, trocas de anúncios, plataformas de gerenciamento de dados (DMPs), plataformas do lado da demanda (DSPs) e plataformas do lado da oferta (SSPs) pode parecer um pouco complicado no início.
Embora o mercado com curadoria tenha, até certo ponto, se tornado uma palavra da moda no setor, as marcas que levarem essa solução a sério ganharão uma enorme vantagem, aumentando a transparência e garantindo uma segmentação eficaz, priorizando a privacidade. Com os cookies de terceiros em extinção, não há tempo a perder.
Embora cada um deles atenda a um propósito específico dentro do espaço de anúncio programático, recomendamos começar com o básico e depois segui-lo. Aqui estão algumas coisas básicas com as quais você deve começar:
- Veiculação de anúncios: você precisa de um servidor de anúncios, que será sua loja de anúncios virtual onde você poderá adicionar mais canais de anúncios e vendê-los aos compradores. Um servidor de anúncios deve ajudá-lo a monitorar seus ganhos, gerar relatórios e personalizar seus requisitos.
- Obtenha mais compradores: Mais compradores significam melhor concorrência com maiores ganhos. Quando se trata de demanda programática, procure plataformas que funcionem especificamente no seu meio. Por exemplo, se você tem um podcast, encontre redes de anúncios que funcionem com outros podcasters. No entanto, se o meio não for um problema, você pode entrar em contato com trocas de anúncios e SSPs para aumentar a demanda de estoque.
- Comunidades Adtech: Quanto mais conectado você estiver, melhor compreensão terá do mercado adtech em constante mudança. Faça parte de uma rede adtech, interaja com especialistas, compartilhe ideias/problemas e prospere.
A melhor parte é que você pode trabalhar com vários parceiros, comparar seu desempenho/preço e escolher aquele que melhor se adapta ao seu negócio.
2. Mudar de manual para automático (o mais rápido possível)
Automatizar suas operações diárias pode economizar tempo (agora) e dinheiro (no longo prazo).
Por exemplo, automatize seus relatórios em vez de criar manualmente relatórios de progresso todas as semanas. Procure plataformas que possam fornecer relatórios com as métricas exatas que você deseja. Em seguida, automatize-o para enviar os dados do relatório a todos da equipe. Isso economiza muito tempo da equipe, que pode se concentrar em tarefas mais importantes.
Tente automatizar todas as tarefas repetitivas.
3. Capacite seus anunciantes
Amazon, Bloomberg e Roku são apenas algumas das principais marcas que usam tecnologia de autoatendimento para exibir anúncios.
A veiculação de anúncios de autoatendimento permite que os anunciantes façam solicitações diretas para comprar seu inventário de anúncios. Você pode adicionar uma etapa para solicitações de aprovação/alteração.
Configurar campanhas para anunciantes individuais é demorado. Em seguida, os editores precisam ativar a segmentação de acordo com os requisitos do anunciante e fornecer relatórios de seu desempenho semanal/mensal. No entanto, a tecnologia de autoatendimento ajuda você a economizar tempo gasto nessas atividades.
Seus anunciantes podem fazer login no portal, fazer um pedido, verificar o desempenho de campanhas anteriores e compartilhar os resultados com suas equipes — tudo isso sem precisar entrar em contato com sua equipe.
Isso não só economiza tempo, mas também cria um relacionamento transparente com seus anunciantes.
4. Fortalecer o estoque de venda direta
A maioria dos editores começa com um processo de venda programática. Mas a programática é complicada; em alguns dias, grandes compradores podem enviar lances de CPM mais altos, enquanto em outros dias ninguém aparece. Pode ser difícil definir metas de receita (e ainda mais difícil atingi-las) se você confiar apenas na programática.
É nesse momento que você deve considerar a construção de uma estrutura de venda direta. Aqui estão algumas etapas que você pode seguir:
- Entre em contato com anunciantes/marcas que fazem lances frequentes em seu site/aplicativo.
- Apresente-lhes detalhes relevantes, como tráfego, dados demográficos do público, canais e uma tabela de preços.
- Repita o processo com mais marcas.
Continue trabalhando com seus anunciantes/compradores para melhorar sua experiência, isso ajudará a desenvolver sua estratégia de retenção.
5. Não se esqueça do estoque não vendido
Embora você queira vender a maior parte do seu inventário diretamente, ainda ficará com muitos blocos de anúncios não vendidos. Nesses casos, os anúncios programáticos podem ser de grande ajuda.
Defina anúncios programáticos como prioridade mais baixa. Se você tiver uma impressão, os compradores de venda direta deverão ter a primeira chance de aparecer. Se uma oferta direta não acontecer, a impressão poderá ser repassada para campanhas programáticas, onde vários licitantes poderão comprar.
Isso o ajudará a melhorar seus resultados, otimizando todas as impressões que você recebe.
6. Mantenha os preços simples no início
Ao trabalhar diretamente com marcas, você descobrirá que elas solicitam modelos de preços personalizados. Aqui estão alguns modelos de preços comuns com os quais você deve começar:
- CPM (custo por mil impressões)
- CPC (custo por clique)
- CPL (custo por lead)
Certifique-se de ter um sistema de venda baseado nesses modelos. Feito isso, explore as solicitações de outros modelos — como custo por aquisição (CPA) ou instalação (CPI) — e trabalhe com seu servidor de anúncios para resolvê-los.
7. Em caso de dúvida, pergunte a um especialista
Adtech é complicado porque é novo e está em constante evolução. Mas você não precisa fazer tudo sozinho. Você sempre pode perguntar a um especialista.
Não sabe como manter os visitantes em seu site por mais tempo? Contrate um especialista em engajamento.
Não consegue encontrar grandes compradores? Encontre um especialista em redes.
Usar especialistas não apenas encurtará a curva de aprendizado, mas também ajudará a aliviar um pouco a pressão de tentar escalar um negócio.
8. Entenda suas necessidades de curto e longo prazo
À medida que seu negócio editorial cresce, você será contratado para diversas funções. Mas antes disso, determine se este é um requisito de curto prazo ou permanente.
Por exemplo, se quiser enviar propostas personalizadas para marcas/anunciantes, você precisará de um vendedor em tempo integral para entrar em contato e fechar negócios diretos para você.
No entanto, se você precisar de alguém para configurar ferramentas de coleta e gerenciamento de dados do usuário, definitivamente pense em contratar um freelancer ou uma agência.
9. Atualize seu kit de mídia e tabela de preços
Uma boa prática é atualizar seu kit de mídia e tabela de preços trimestralmente. Você pode adicionar e remover elementos que funcionaram (ou não) em seu último negócio.
Se as marcas estão fazendo perguntas recorrentes, crie materiais relevantes e tenha-os prontos na próxima vez. Trabalhe para adicionar provas sociais, como depoimentos de outras marcas, conquistas recentes, etc.
E, por fim, personalize seus preços para as marcas. Se você sabe que eles estão interessados em seu boletim informativo, ignore o compartilhamento de detalhes sobre seu inventário de display e vídeo. Isso só vai confundi-los e distraí-los.
Crie uma cópia master do seu kit de mídia e ajuste-o/personalize-o antes de enviá-lo aos compradores.
10. Concentre-se em métricas de crescimento significativas
As receitas bruta e líquida contam uma história clara sobre o crescimento, mas aumentá-las significa que é necessário olhar para as métricas muito menores que alimentam estes números.
Por exemplo:
- Impressões: quantas impressões você gera e como pode aumentá-las?
- Taxa de cliques (CTR): Qual é a sua CTR existente e existe uma maneira de aumentá-la?
- Preço médio do lance: quanto você recebe em média por um canal específico e como pode melhorá-lo?
E assim por diante.
Embora realmente dependa do seu modelo de negócios e objetivos, o objetivo é observar essas principais métricas, rastreá-las e depois aprimorá-las.
Operando como um relógio
O gerenciamento de inventário de anúncios é como um relógio que funciona quando muitas peças minúsculas se movem em conjunto, o que é exatamente o que o torna complicado.
A questão é experimentar coisas novas, adaptar o que funciona melhor para você, sua equipe, seus usuários, seus anunciantes e descartar todo o resto.
Por fim, nunca hesite em pedir ajuda quando precisar.
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